大家好，我是柯九思。
今天分享给大家的案例是一位95后女孩，我们都叫她清子，清子是重庆人，在当地开了一家蛋糕店。
清子的父母常年在外做生意，自小就跟着爷爷奶奶长大的，爷爷年轻的时候是一个面点师，经常给清子做一些面包、蛋糕，清子也特别喜欢吃，后来就跟着爷爷学做各种面点，清子学会了这些手艺之后，便在重庆开了一家蛋糕店，主营蛋糕、面包、甜品。
这家蛋糕店自开业以来生意一直都还不错，直到去年8月份，蛋糕店的生意逐渐有所下滑，清子也没有学过营销，不知道如何才能改善经营状况，看着利润一天比一天低，清子心里也是非常的着急。
尽管如此，清子也没有放弃自己的蛋糕店，于是便在网上寻找一些相关的营销案例，在看到我的文章之后，清子也是急忙联系上了我，希望我能给给她出出主意，想想办法，让蛋糕店能够恢复生机。
后来我也是抽空去了一趟清子的蛋糕店，清子一见到我，就把自己开蛋糕店的经历以及现在所面临的问题和我讲了个遍，在对蛋糕店做了全面调查和分析后，我给蛋糕店设立了一套营销方案。
这套方案从引流、锁客、裂变三个方面出发，在14天时间内吸引了3100多名顾客进店，关键是在这3100多名进店的顾客中，有1100多人转化成了店铺的会员，而且在这14天时间里，合计收款18万元。接下来将把这套方案分享给大家。
之一步，爆款引流
我们之一步需要做的就是大面积引流，这里我们利用爆款思维选择了目前蛋糕店卖得更好的两款蛋糕作为爆款进行引流，这两款蛋糕分别是榴莲千层蛋糕和芝士千层蛋糕，想要成为爆款，仅仅只是好吃还不行，还需要足够便宜，更好是 *** 。
原价19.8元一块的千层蛋糕，活动期间线上支付8.8元即可进行预约，次日可以凭预订成功截图进店领取，因为每天供应量有限，所以想要成功领取蛋糕需要赶早，如果您预约之后没有领到蛋糕，我们可以将8.8元返给您。
清子家的一块榴莲千层含包装成本在8元左右，所以就算按8.8元来出售清子也不会亏损。
虽然不会亏损，但确实也没有什么利润，清子是如何收款18万的呢？别着急，引流只是我们的之一步，接着往下看你就明白了！
榴莲千层和芝士千层本来就受到了广大群众青睐，原价19.8元的蛋糕，现在只需要花8.8元预订，然后早点去就就有机会购买，而且是先到先得，在宣传的时候我们并没有告诉顾客每天供应多少，那么顾客肯定是需要进店询问的。
要知道不管是榴莲千层还是芝士千层，保质期都是非常短的，本来每天就做不出多少，现在进行特价销售，利润也低，所以我们也没有特地多做很多，所以不会存在过量亏损的情况，只要顾客进店了，我们的目的也就达到了。
在引流活动成功展开之后，下一步我们要做的就是锁客。
第二步，会员锁客
这里我们的锁客机制利用了会员模式，在顾客进店之后，我们就可以给顾客推荐我们的会员模式了，活动期间单次消费满58元即可赠送价值200元的会员卡一张，成为会员之后，可以享受以下权益：
1、会员积分福利，会员每消费1元可积1分，100积分可抵扣10元；
2、会员蛋糕福利，会员每年可享受8折生日蛋糕福利三次；
3、会员日折扣，每周五为会员日，部分商品9折优惠；
4、赠送价值50元店铺消费券，不可与其他折扣同时使用。
这么做的目的就是锁客，顾客进店之后，消费满58元还是比较简单的，要知道这样的福利对于一个喜欢吃甜点的人来说是完全没有拒绝的理由的，通过这些会员权益，足以吸引顾客成为我们的会员，并且吸引他们长期进店消费。
最后我们从成本方面来复盘以下这方案，顾客肯定是愿意花8.8元预订千层蛋糕的，不管他们有没有买到，他们实际上都不会亏，对于商家而言，虽然每个蛋糕的利润都很低，赚不到上面钱，但是也不会亏损。
其实顾客在进店之前就已经花了8.8元了，不管有没有买到千层蛋糕，他们都只需要再花50元就能获得价值200元的会员卡，其实会员卡的价值要看会员权益如何，这里定为200元就是要 *** 顾客消费58元。
然后就是会员权益，消费积分其实就是一个有门槛的9折优惠，需要累积消费100元以上才能享受9折福利，每年三次8折蛋糕和会员日9折优惠也都好理解，都是用来 *** 顾客消费的，对于清子来说是肯定还有利润空间的。
最后就是赠送的50元消费券，这是5张面值10元的优惠券，单次消费满100元可以使用一张，此优惠券不可以与任何会员权益同时使用，这样也是不会亏损的。
本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍
一夜间从186块到288块，看看正宁路网红蛋糕店是如何欺诈顾客的！朋友昨天要过生日，一问她还没订生日蛋糕，就打算帮她从网上订个好点的，于是前晚（昨天凌晨）刷抖音时看到一家正宁路花田巷的安妮贝可网红蛋糕店的一款水果蛋糕看着不错，当即就按照操作程序下单并完成付款。
当时选的是图中红线标示的这款“幸福美满”，当时就觉得有点小贵，因为 *** 已经下班没法咨询，又怕明天起迟了买不到合适的生日蛋糕误事，于是就下单付了288块。
昨天早上蛋糕按时送到，大家感觉都还不错。
晚上回到家，总感觉这款蛋糕有点贵，就打开抖音订单，到商品展示下单页面，突然发现价格变成了186块！
想着就算降价一夜之间也不可能有这么大幅度，会不会是尺寸规格、原料成分甚至款式不同呢？经过各种操作验证，最后得出结论完完全全就是同一款，确凿无疑！
为了进一步搞清状况，我又打开美团，搜到同一店铺的同款生日蛋糕，标价才176元！
美团和抖音差价十块左右
于是拨通店家 *** ，询问是怎么回事？她先是拿尺寸规格奶油成分不同当借口，接着又说是今天的特价活动什么的，最后又推到抖音平台上，实在理屈词穷说不过去的时候 *** 那边就成了忙音，再没人说话了。
经常点外卖 *** 的朋友都知道，不同平台存在一定差价很正常，直播活动中在特定时间段内有所谓的秒杀价也说得过去，但前提是差价不会太离谱，像这样仅仅一夜之间价格就从288降到186，显然就完全属于价格欺诈了！
跟商家沟通未果后我就拨通12345市民热线进行了投诉，现正等待反馈消息。
在此呼吁有过相同经历的人都能积极曝光这种不良商家的价格欺诈行为，有经常玩抖音赚流量的朋友，也欢迎你们将此事 *** 视频，照片文字尽管 *** ，以避免更多市民顾客上当受骗！#兰州头条#?#兰州#?#兰州身边事#?
你们会舍得花两三百块钱买一个蛋糕吗？用电饭锅 *** 蛋糕。
你们会舍得花两三百块钱买一个生日蛋糕吗？今天是我女儿生日，刚送完孩子回来，现在准备用电饭锅做蛋糕。两三百块钱买一个蛋糕给孩子过生日，我觉得有点贵。一个蛋糕都赶上好几天的买菜钱了，我家孩子都是在一周岁时订过蛋糕。评论区有姐妹问做蛋糕用什么粉？
首选是低筋面粉，我家买的5斤，低筋面粉有点久了，长虫了。今天就用普通面粉。其实做蛋糕用不了多少粉，量多的又不好保存，很容易长虫，下次还是买量少的。
蛋黄打到没有面粉颗粒，打蛋白分三次加糖，之一次打几下冒大泡加，第二次是在泡沫比较细腻时加，第三次是有纹路的时候加糖。打到蛋白倒扣不掉，就跟蛋黄翻拌到一起。
电饭锅提前预热10分钟，有蛋糕键就按蛋糕键，没有就按煮饭键。
倒入面糊要从高处倒入，电饭锅没有刷油，煮的时候用毛巾盖住排气孔，时间到了断电再焖10分钟，拿出来倒扣晾凉。
我就是这样做的，今天也不知怎么了做出来的，上面一层都不蓬松，有时候做的可以有时候也做的不好，反正都是自己吃的能煮熟就行。我一开始做蛋糕、包子这些都是不成功的，包子做出来硬邦邦，蛋糕做出来就像面饼一样，一点都不蓬松的，也是经过不断的尝试着去做，现在做起来就比较得心应手，看着还有点像样。
今天的蛋糕夹心主打就是芒果，看看这个不专业的人刮的大白，看起来就是疙瘩疙瘩的管，它三七二十三，反正再过不久就要被吃进肚子里了。
你们猜猜做这两个蛋糕需要花多少钱？
零零后的姐姐通过视频初次在我这订蛋糕，这是怎样的缘分啊...简约ins蛋糕。今天在我这订蛋糕的是一个00后的小妹妹。他是在抖音上刷到我的视频。在我这订的。这是怎样的一个缘分？夹心我给它用的是芒果，还有包包珠都是它喜欢的夹心。怎么样？这是我今天早早烤的蛋糕胚，这位 *** 姐初次打交道，对我很是信任。直接问的款式发的样子，然后转账，同样我也要真心对真心。我要用给自己家人做蛋糕的标准给我的顾客做蛋糕，用的是更好的健康的原材料。你们的健康交给我安心，我选择了真诚，你选择了信任。
今天他定的是一个简约款，但是我要夹心给它做足足的，他说夹心没有什么要求。弟弟爱吃水果。我觉得现在的草莓买不对付有点酸，所以我还是选择了加两层小台芒。做完两层芒果夹心后，第三层我又给它加了一层脆啵啵。这样爱吃水果，水果可以吃的过瘾也不会口感太腻。这个月是润二月，生日的订单比往常少很多。但有了给小伙伴们做甜品的时间，平常订单忙的时候连吃个饭都是急急忙忙的。现在正好有时间，拍个视频给大家分享我的烘焙日常，也可以给宝妈和刚入烘焙的小伙伴们分享一下甜品的配方和蛋糕的 *** *** 。利用润2月的淡季来充实自己也挺好，不过时间过得也很快。这润2月已经过去一半了，希望下个月到了忙季也能坚持这样分享。
*** 姐定的这个蛋糕是一个比较随意简约的款，需要一些翻糖做配饰。 *** 姐说简单随意就好。我给他做了几个翻糖的英文字母，然后又做了一个翻糖的。16岁 *** 姐也是因为抖音视频初次在我这做，每一份真心的信任我都认真收好。
都说接蛋糕容易提前过生日,蛋糕真的这么可怕?
生日对于每个人来说是比较重要的日子,它不仅表示着年龄的增长,还代表着阅历的增加。庆祝生日已经成为一种传统,虽然每个人庆祝生日的方式不一样,但是吃蛋糕庆祝基本都是必备的,所以就会有许多蛋糕单,我们在接送时就需要多加小心,以免造成蛋糕损坏。
很多人不喜欢蛋糕单,担心损坏,我就喜欢蛋糕单,蛋糕单有很多好处,首先单价会高于普通单,一趟接几个收入也是很可观,我最多一次接到五个蛋糕,一个多小时送完,有六七十块的收入,其次配送时间也比普通单略长,很少会有超时,基本不会催单。最后就是不用担心出餐慢,配送中最难的莫过于出餐慢,让你浑身是劲没处发挥,很是无奈,而且蛋糕基本都是提前订好的,不用等餐。我们在配送中,胆子大点,心细点,你就是下一个蛋糕大神!
①接蛋糕单前,一定要做好充足准备,更好把餐箱放到脚踏板处,或者把餐箱放到后面把蛋糕放到脚踏板处,因为脚踏板那里震动相对较小,可以减少蛋糕震动损坏。
②接到蛋糕时,先检查蛋糕是否完整,要轻拿轻放平放到餐箱,或者脚踏板处,接到多个蛋糕时一定要采用大不压小,重不压轻,硬不压软原则摆放,避免蛋糕压坏。
③配送蛋糕时,因为蛋糕较软要缓慢起步,低速匀速骑行,切忌急刹车,避让颠簸路面,配送多个蛋糕时,由蛋糕数量增加速度相对减慢,减少行驶时垫坏。
④遇到恶劣天气配送时,热天送蛋糕,要主动向商家索要冰袋降温,避免蛋糕因为温度太高融化,雨天送蛋糕,要用塑料包装袋把蛋糕包裹起来,避免蛋糕外面纸质包装淋湿损坏。
⑤到达目的地时,要先确认蛋糕完整,没有损坏歪斜和位移,主动要求顾客当面检查, 确认蛋糕完整,然后双手提举蛋糕,交于顾客,避免纠纷。
以上就是我个人的配送经验,欢迎大家一探讨。
最后在这里祝福,每个人过生日时都能得到祝福,都能收到蛋糕,都能愿望成真!
你们会给四英寸蛋糕做定制吗？都怎么收费的啊#烘焙人的日常各位兄弟，我有点困惑。我总感觉做四寸定制蛋糕有些吃力不讨好，因为价格报高了顾客觉得不划算，报低了自己也不好受。 *** 四寸蛋糕的流程和时间与六寸蛋糕没有任何区别。然而，在乡镇地区， *** 四寸蛋糕的奶油使用量比 *** 六寸蛋糕还要多，但价格却比不上六寸蛋糕。因此，对于一般顾客来说，四寸蛋糕的定制通常只适用于老顾客，作为一种福利。
大多数老顾客对蛋糕的尺寸已经有所了解，但仍有一些人在订四寸蛋糕时闹出笑话。他们会要求十套盘叉，并说现场没有人会吃，这显然是为了窃取蛋糕而采取的策略。当他们盗取蛋糕时，他们会表现出各种不满，认为蛋糕太小气。然而，当他们收到蛋糕时，他们会变得非常客气。
尽管一开始已经解释清楚了，但如果顾客要求四寸蛋糕，我们不能只做六寸蛋糕。否则，我们可能会被要求在底部涂上奶油，并在上面放上装饰，以使蛋糕看起来更大。此外，有些人会要求在四寸蛋糕上加高，但他们只支付了一层加高的费用，但收到的蛋糕却不够高，他们认为应该有六层胚和五层夹心的高度。他们认为我们没有理解他们的意思，并要求我们退款。
总之，虽然四寸蛋糕的尺寸变小了，但服务和麻烦并没有减少。因此，我们后来只提供一些一口价的小四寸蛋糕，不包括配送服务，以避免后续的麻烦。
生日蛋糕的销售技巧在讲销售之前，先控诉一下生日蛋糕的“七宗最”。
产品是核心，如果您的生日蛋糕成功的“避开”了全部“七宗最”，全部不挨边，那别谈销售了，先把产品做好吧。
01
更好看
不是我们自己觉得好看，而是消费者觉得好看，有人觉得堆满了元素就好看，有人觉得颜色多的更好看，是要让你的目标消费群体觉得好看，您能否做到，外观取胜？
02
更高贵
不是每个公司都能做出“黑天鹅”，而且也没必要，人家是在一千多家店的顶上戴个皇冠。
而咱们用顶级的原料，更好的工艺，华丽的包装，更优质的服务，配套打造出高品质，一磅蛋糕2、300元，消费者也不觉得贵。再说一次，消费者嫌贵，不是因为他没钱，而是因为他觉得你不值，您能否做到，品质取胜？
03
最美味
有很多消费者觉得太甜，但糖粉又不能减量，所以就在夹心中提高酸味，从而降低消费者对甜味的腻感。抓住消费者的味蕾就是最美味。比如用土鸡蛋能否提升蛋糕坯的香味？独特调制的鲜奶油，精选的水果搭配，把美味做到极致，看看能否从味道中脱颖而出？
04
更好玩
以上三点都做不到，也还有办法，那就是，能不能增强蛋糕的娱乐性，上面有个二维码，切蛋糕之前，大家拿出手机扫一扫，弹出一些朋友们自己录制的祝福短视频。在奶油中暗藏一坨芥末，订蛋糕的人非常清楚，生日派对上会发生什么？我有点同情寿星了。DIY已经玩够了，那玩玩微DIY可以吗？卖出去的是抹平奶油的蛋糕坯，再送上一瓶喷射奶油，一小盒巧克力摆件，一小盒水果切块，一只巧克力笔。生日派对上，大家花上10分钟，就可以自己“玩”出一个生日蛋糕，这个生日会不会更有意思？
玩法有100种，自己慢慢想。
05
最划算
不是要你把利润降低，而是通过你的供应链管理，生产管理，流程优化等手段，把你的成本降低，从而获得价格上的竞争优势。薄利多销当然是错的。
06
更时尚
不断推出新品，跟上时尚潮流，某流行服饰，流行元素能否植入到你的蛋糕中，《速8》电影火爆了，你做个电影里面某款车型的蛋糕，难道影迷们会不喜欢？
07
最有个性
非主流，喜欢朋克风，给老人过生日更好是低糖无糖。给闺蜜死党过生日，当然要无节操，没下限，有些产品我完全不忍直视，但年轻人就是喜欢。如果有一款篮球主题的蛋糕，喜欢篮球的人当然会做为首选。
这七宗最，您至少要能做到一两项，而且必须要和营销，宣传结合起来做，方能发挥更大价值。
接下来讲销售技巧，咱们分为：环境打造、了解需求、产品介绍、一锤定音，四个部份来分享。
环境打造
一
1、既然生日蛋糕是您面包店的重要业务板块，那至少应该有个生日蛋糕的预订区吧，让客人坐下来，是重要的动作，给客人倒上一杯茶，或者咖啡。最重要的不是提高的服务质量，而是客人坐下来，愿意停留两分钟以上，成交的概率将直线上升，咖啡更好烫一点，让客人别急着离开。
2、这个环境要能够 *** 销售者的购买欲望，我知道您有精美的蛋糕展示，或者模型，也有亮瞎我狗眼的图册。但这还不够，我们需要打造生日的欢乐气氛，幸福的感觉，墙上，视频上，图册里，都要有人们过生日的场景，一家人围着小宝宝吹蜡烛，一群年轻人生日派对狂欢，忘情的笑脸需要特写。桃花也需要人面的搭配，才能相映红嘛。
了解需求
二
我曾经在无数的地方讲过，消费者愿意付出的价钱和愿意付出的时间成正比。人们买个面包就10块钱，愿意付出的时间就3分钟。最多问消费者1-2个问题，了解需求。而生日蛋糕200元，为此而付出10分钟，消费者也愿意。我们可以问到3-5个问题。
1、给什么人过生日；
2、有什么喜好；
3、是什么样形式的生日宴会，或者派对；
4、有多少人参加；
5、参加的人中，什么人为主；
这些都是常用问题，客人不一定都愿意回答你，但了解得越多，销售的机会就越大。
有个优秀的导购员，了解到客人的生日宴会有10桌，成功的建议客人，把一个3磅的蛋糕，改成了10个1磅的蛋糕，当成一道菜，给每桌上一个。销量直接提升，给个大赞。
产品介绍
三
请别忘了，本文开头部份讲过的“七宗最”，这里就是交待自己“最”行的时候，根据上一步了解的需求，把你的“最”介绍给消费者。这款叫做“美女与野兽”更时尚，给同学过生日，都是年轻人，大家都喜欢。这款叫“法兰西风情”更高档，宴请朋友最有面子。用了什么好材料，您要告诉客人，客人在切蛋糕之前会告诉宾朋。而这款“落日晚霞”用的是比利时的巧克力，搭配上了我们大师亲手调制的奶油，最美味，全家人一起享用肯定更开心，这个生日过得更快乐，这是最美味带来的价值。
产品介绍时空口无凭，更好再配上品尝，等等，什么？生日蛋糕要做品尝！是的，您没看错，我没讲错，美味是需要理由的，娄孟杰为什么能在烘焙行业讲课，因为在行业里讲了12年，讲了1000多场培训课程了，这就是理由（本句 *** 的广告，请略过，别看）。蛋糕底坯、巧克力部件、搭配的水果，裱花的奶油，这些原料都准备一些，做为品尝。
“先生，我们的蛋糕全部都是土鸡蛋做的，这个香浓的味道明显不一样，您尝尝”
“美女，您看，我们蛋糕上的草莓，都是汉东省的冬草莓，水果店里都要卖70元一斤的，您尝尝”就这一个动作，瞬间把您和竞争对手拉开了距离。
一锤定音
四
好多面包店的这些导购人员，错就错在客人一进来就跟客人在讲我们的蛋糕多么优惠，可以打几折，这就直接把档次和身价就给拉低了。一定要在给客人介绍完产品，客人还有点犹豫，或者在询问优惠活动的时候，才告诉客人，可以享受什么优惠。同时拿出订单开始填写，或者让客人开始自己选勾蛋糕里面的项目，勾着勾着，这个蛋糕就成交了，这个动作一定要很自然的尽早开始，别非要等到客人说出来，“好的，我要买。”这几个字才行动。
188元的蛋糕，优惠20元，消费者会觉得有多便宜吗？如果价格上不优惠，咱们给他多20块钱的原料，比如:
- 多20元钱的水果，你想想那个蛋糕多么诱人；
- 多20块钱的奶油，这个蛋糕多壮观；
- 多20块钱的巧克力，哇那个看起来多么高贵；
- 或者你给它多20元钱蛋糕体，这个蛋糕看起来那不也就是很超值吗？
#我的520时光#今天是5月20日，一个甜蜜的日子，但因为北京现在还不能堂食，菜菜就为大家精选了北京5家颜值超高的蛋糕店，订个梦幻的蛋糕和ta在家度过520，也不失为一个浪漫的选项。
1.杜夫朗格蛋糕
实用主义至上的北欧风，没有太多花哨的装饰，但是简约大气的设计，颜值依然爆表。人气之一的是梅拉伦湖的圣诞夜，满满当当的水果铺在奶油上，红丝绒和抹茶的内馅不会过于甜腻。喜欢巧克力的朋友可以尝尝克里斯蒂娜心形线或候浪。
下单方式：小程序搜“杜夫朗格蛋糕”即可下单
2.V甜 VSweet Cake
有很多人觉得吃蛋糕要的就是一个仪式感，那么选这家蛋糕店绝对没错了。蛋糕盒子里居然自带灯光，一打开就是妥妥的拍照背景墙，盒子下面还有一个小抽屉用来装餐具，精致度满分。当然味道也很不错。提醒大家食用前稍微解冻下口感更佳哦。
下单方式：小程序搜“V甜 VSweet Cake”即可下单
3.Coops自然醒
这家是小编最近特别爱的蛋糕店，采用低糖不会过甜，蛋糕体非常轻盈，所有的蛋糕都是用当季食材 *** 好新鲜，奶油也是特别清甜，奶香味十足。蛋糕的设计是极简风，配色都是粉 *** 嫩的，少女心泛滥啦。
下单方式：大众点评或美团外卖下单均可
4.妙与青山
喜欢茶味食物的朋友肯定会很喜欢，因为这是家用茶 *** 甜品的蛋糕店，红茶奶香的金骏眉巧巧，茶香坚果香融合的坚果铁观音，温柔甜蜜融入茉莉花茶桂花酒酿的桂花酿…听名字就能感受到那股幽幽的茶香了。
下单方式：小程序搜“妙与青山”即可下单
5.思特堡·日式蛋糕
买蛋糕就怕买到那种华而不实的，但这家会给你满满的安全感，用料总是新鲜扎实，一口下去满满的清甜奶香与水果，能够吃到食材的本味。人气款蜜瓜蛋糕就是把蛋糕一整个塞进蜜瓜里，可爱又童趣。其实小编更爱吃的是他家的奶油卷，蛋糕外皮有浓浓的蛋香又弹性十足，搭配咖啡超赞。
下单方式：大众点评或美团外卖下单即可
今天520，大家都是怎么过的呢？祝大家都能幸福！
我是?喜欢?探索?到处?品尝?美食?的菜菜?，想了解?更多的??北京美食，欢迎点击上面关注我哦！
结婚纪念日，你会订蛋糕吗？今天是520，也是我们的结婚纪念日！
秉着“生活要有仪式感”的信念，在几天前我们就开始策划如何度过一个仪式满满的纪念日！
之一步，先去蛋糕店订蛋糕！可是，可能是城市太小，居然都是生日蛋糕，或者结婚用的婚礼蛋糕
和老公跑了三四家蛋糕店，居然都没有找到能代替的心仪的“理想蛋糕”！最后，红颜一怒，不定了！既然没卖的，说明本地不流行这玩意儿，算了，只当省钱了
但是，反转来了！
老公居然“背着我”偷偷给定下了，而且为了支持我的“瘦身大业”，还专门把送货时间提到了早饭时间！
疫情当下，旅行受到限制！每天的生活感觉像固定流程一样，上班下班吃饭睡觉，没有一丝涟漪！但在这特别的日子里，吃着美味的蛋糕，心情也跟着美到了极点，感谢老公的用心，感谢这美好的生活！感恩
亲爱的头条友友们，你们结婚纪念日会怎样度过呢？
