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堂弟执意要将结婚存下的10万全部投入到菜鸟驿站中
堂弟执意要开菜鸟驿站，他们夫妻俩将结婚存下的 10万 元人民币全部投入其中，不到一年的时间，店铺免费 *** ，设备免费送，但都没有人愿意接手。我得知后，抽空去看了堂弟，仔细核算了成本，给他出了个主意。几个月后，堂弟夫妻喜笑颜开，表示非常感激。
在考虑是否要开菜鸟驿站之前，堂弟曾经向我咨询过。我认真考虑了这个问题，认为只要夫妻俩用心经营，肯定比上班要强。和其他夫妻店一样，堂弟夫妻也想着开菜鸟驿站，因为这是一份为自己打工的工作。
在我看来，菜鸟驿站的加盟确实是免费的，你只需要支付店面租金、设备购置金和 5000 元押金。此外，5000 的押金还是在支付宝中冻结的，如果你不开了，钱会退还给你。相比之下，其他实体生意的加盟费用少则几万，多则十几万，而菜鸟驿站却是免费的，这可以说是一波赚钱的福利。
因此，堂弟提出这个想法后，一家人商量后几乎全员通过。堂弟夫妻已经做好了当老板的准备，尽管之一个坑就是免费的加盟费用，但好在尚有回旋之地，最终成功扭亏为盈。堂弟夫妻先前在服装厂上班，工作不稳定，也非常累人，常常要上夜班。他们早已有了大干一场的想法，只是缺少一个东风。我的建议是，可以先租赁一个小店铺，投资较少，尝试一下菜鸟驿站的经营，如果不行也可以随时退出。堂弟夫妻听从了我的建议，最终成功经营了一家菜鸟驿站，取得了一定的收益。
堂弟突然从打工者变成了创业者，这种心态上的变化很容易让人产生“太美好”的感觉。当时我没有过多参与堂弟选址、加盟的过程，原因是我自己有事情要忙。但是，堂弟加盟菜鸟驿站的事情还是让我受到了我爸的批评。我们需要明白一个道理，那就是商家免费加盟的背后往往有更深层次的考虑。对于菜鸟驿站这样的品牌商家来说，免费加盟的唯一目的是为了实现规模化之后的利润。换句话说，他们现在追求的就是市场份额。
那么，市场份额从哪里来呢？当然是通过品牌效应来吸引更多的消费者。品牌效应从哪里来？当然是通过加盟商的投入和努力来建立的。如果我们换位思考，作为一个服务商，如果有人想要加盟我们的品牌，我们难道不希望对方投入的越多越好吗？这些投入并不一定都是成本，但是如果加盟商没有充分的理解和认识到这一点，那么他们可能会做出错误的决策。堂弟在被服务商一顿洗脑之后，做出了一个让他后悔的决定。
事先我并不知情，这也是我没有过多参与的原因。但是从现在的角度来看，堂弟的这个决定并不明智。他花费了大量积蓄加盟菜鸟驿站，但是店铺的位置和装修并没有达到他的期望，导致生意不景气。这也让他认识到了创业并不是一件轻松的事情，需要充分的思考和规划。堂弟在我不知情的情况下，租下了两个门面，成为了变相的打工人。
如果经营得不好，名义上你是老板，但实际上你就是给公司、房东打工的。我出于对堂弟夫妻的信任，并没有过多参与他们创业的决策过程，只是提供了一些需要的资源和帮助。当时，堂弟原本只是想租一个几十平米的小地方试试水，这也符合当时的加盟策略，样本上只需要一个 20 平米的空间就足够了。但是，服务商却对堂弟说:“现在是红利期，如果你能找个大的地方，装修得好一些，就可以抢走其他驿站的生意。”
服务商的话让堂弟瞒着家人租下了两个门面
服务商的话让堂弟动心了，他最终瞒着家人租下了两个门面，一个月光是房租就要 13000 元，这个价格还是找了关系的友情价。然而，这样的入局方式本身就很冒险，因为还没开始，堂弟两口子就要承担巨大的房租压力。事情爆发后，堂弟才坦白说，一个月光是房租就要 13000 元，这个价格还是找了关系的友情价。
那么，堂弟为何还能坚持一年呢？这也是他最终能够逃离苦海的关键因素。如果你想做菜鸟驿站，选址一定要下功夫，没有好的地方，更好打消这个念头。菜鸟驿站的兴起，其实是互联网思维的产物。互联网讲究的是什么？互联网的任何产物都离不开“流量”二字。没有稳定的流量来源，即使你把菜鸟驿站装修得再豪华，也是纸老虎，中看不中用。堂弟还算聪明，选址时选择了武汉一个郊区的大型社区。
该社区有接近 90 栋楼宇，是一个不折不扣的大型社区。多数居民都是下面乡镇的人，他们越来越喜欢网上购物。由于电商的长期锤炼，穷人也产生了一种固有思维:“ *** 的东西一定比实体店买的便宜。”因此，这个小区的居民完全符合开菜鸟驿站的条件。不过，要找到合适的位置并避免直接竞争，并不容易。堂弟通过朋友帮忙，几经周转才定下了一个位置。这个位置如果只租一间，赚钱应该是板上钉钉的事情。
然而，堂弟之所以赚不到钱，原因出在自己身上，怨不得别人。他两口子在干这件事情之前，对“创业”的理解就是租个地方，坐在那里，钱就来了。他们上班久了，也不爱操心，把事情想得很简单。谁知道钱投进去之后，事情和自己想的完全不一样。今天张大妈说自己的快递不见了，明天李阿姨说你们咋不送上门，我在家下楼不方便。堂弟两口子开始感到棘手，不知道如何解决。
因此，创业并不是那么容易的事情，没当老板的人想当老板，当了老板之后才发现，老板也不是那么容易当的。堂弟两口子需要重新审视自己的创业计划，并提高管理能力和解决问题的能力，才能成功赚到更多的钱。上班时被一个老板叼，创业时被一千个客户叼，这是很常见的情况。在平台上做生意，不仅要遵守规则，还要服务好客户。一个不注意，就会被投诉，投诉的结果往往是被罚钱。
菜鸟驿站出一个库，到账的只有 3 毛多点
菜鸟驿站出一个库只有 4 毛钱，除去短信通知等费用，到账的只有 3 毛多点。如果遇到投诉或难缠的客户，就需要投入更多的精力和时间来解决。堂弟这人虽然没怎么赚过大钱，但脾气却不小。他一气之下请了两位员工，一男一女，男的负责跑腿，处理那些一定要送货的客户，女的负责接待和安抚客户。
请人确实让事情变得更加简单，驿站也看起来更加正规。堂弟两口子也轻松了很多，甚至可以坐在那抽烟打王者荣耀。但是，请人也意味着需要支付人力成本。虽然我们那个地方请人代价不高，但是两个人一个月也得 9000 元。最终算下来，一个月白忙活了。对于普通人家来说，白忙活就意味着负收入。因为你需要吃饭、照顾孩子、穿衣服，还要维持一年的人情世故。
原本可以赚取一些利润，但最终反而不赚钱了，这让堂弟夫妇越来越焦虑，也得罪了不少人。人的心态对事态的发展有很大的影响，当心态不好时，做啥都难以成功。在堂弟夫妇经营菜鸟驿站的过程中，这种情况得到了印证。他们长久来维持不好跟周围的快递资源和快递小哥的关系，导致成本难顾，赚钱更难。这种情况持续了近一年，堂弟在年饭上直接提出了不想干了的想法。他的理由很实际，这东西太伤神，身体吃不消，还是想找个班上。但在逼问下，他才说出这一年不仅没赚钱，连本钱都没回来。
最终，堂弟两口子提出想把菜鸟驿站私下转给别人，回个本更好，如果回不了就少亏一点也行，当时他们的想法是连设备 12 万给别人。但是，大半个月过去了，没一个人愿意接手，因为很多人觉得现在小区里面类似这样的驿站太多了，竞争太大，不敢轻易入场。面对这种情况，我建议堂弟两口子重新考虑他们的经营策略。我去了店里观察了一下，提出了一个建议。
我发现他们的门面位置不错，但成本偏高，而且他们的门面租期是 3 年的时间。因此，我做出了不退租也不 *** 的决定，而是继续往里面投资，但是方向要变。我建议他们改变经营方式，做一些配送服务，比如送货上门、寄件服务等，以满足客户的需求。同时，我还建议他们在店里多招一些员工，以提高效率，增加收入。
这个建议最终得到了堂弟两口子的认可，并且得到了全家人的支持。在经营堂弟的菜鸟驿站时，我意识到心态对事态的影响十分重要。长久维持不好跟周围的快递资源和快递小哥的关系，连成本都很难顾上，更别说赚钱了。堂弟两口子提出想把驿站私下转给别人，但没一个人愿意接手，因为竞争太大。为了解决问题，我建议他们改变经营方式，提升店面的有效使用率，并且重新改变目标，增加发件数量。我利用了当下比较流行的“社群营销”,通过线下引导小孩免费玩游戏机和摇摇椅的活动，吸引了小区大量的妈妈进群，后续从中获客。
在堂弟老婆帮忙看店的前提下，堂弟出去跑资源，增加发快递的数量，送货收货两不误。除此之外，我还明确了人员工作的分配问题，特别是堂弟两口子的心态问题。堂弟负责跑客户和拉资源，他媳妇负责店面管理和维护。员工则机动使用，不忙的时候可以帮忙摆摆货，最重要的是大家所有人在不忙的时候都要亲力亲为地做宣传，持续拉新。经过几个月的努力，盈利情况和店面流量都大幅好转，堂弟两口子也越来越有劲，我每个月也能从中分点钱。最终，我还找人做了一个维护客户用的小程序，用来做营销引流。
大家对菜鸟驿站能否做下去的疑问，源于许多菜鸟驿站出现 *** 的情况。这种情况是由三个主要原因引起的:首先，很多人做菜鸟驿站时，没有具备流量思维。他们在入局时只看到了门面的建立，而忽略了营销环节的重要性。在现在这个时代，流量是动态的，如果你不想办法吸引客户，就会被淘汰。因此，不重视引流的菜鸟驿站只能关闭或苦苦支撑。
其次，刚刚入局时，许多人没有具备天时地利人和的条件，但是却盲目投入。他们不懂营销和管理，却盲目投入，很容易失败。例如，堂弟刚开始时，只顾面子不考虑成本，只想轻松却未考虑人员安排。这些都是大忌，还没开始就已经输了。最后，许多人不知道如何资源分流，遇到压力时就撤退，这导致他们难以盈利。这也是我提议让堂弟改超市的原因。
这也是许多入局者遇到的问题。他们感到当前的盈利情况还不如上班，便开始打退堂鼓。针对这些问题，更好在选址时就考虑进去。你可以选择一个小一点的地址，降低源头成本。或者你可以在一个超市内套用一个符合加盟条件的店面，增加分流和引流的玩法套路。总之，菜鸟驿站不是你想赚就能赚，无论是上班还是创业，现在容易赚钱的事情轮不到你。不花点心思，多想点 *** ，无论是上班，还是创业，都是举步维艰！
对此，你怎么看呢，欢迎评论区写下你的看法。
素材 | 密语
设计 | 甜心
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开菜鸟驿站到底赚不赚钱呢？一年有休么？在互联网时代的飞速发展，电商行业逐渐走上成熟那快递物流自然也需要，那么很多人都想分背后的一杯羹开个菜鸟驿站到底赚不赚钱?一年收入怎么样?
现在菜鸟驿站在城市居民楼附近到处都是大大提高了周围人存取快递的需求，对于上班的人员没有时间来取菜鸟驿站会进行代签收解决了未签收的情况下班去取就可以了给快递物流节省了时间那么就会产生相对应的费用。
并不是所有开驿站的可以挂菜鸟驿站的牌子需要5 6万加盟后使用，然后找一个人流量大的店铺就会产生一笔店铺租金费用，除此之外还要做好防火措施有些人买易燃易爆物品容易造成失火，前期工作做完那有人问快递挣不挣钱?
菜鸟驿站收益方面主要有寄快递一件十块钱左右可以赚到4到8块钱一单，在揽收方面一般每件0.4元每天大概有1000单左右在加上寄快递的收入一天600块钱左右快递多的地方赚的就越多一个月赚1万块钱是非常容易的。那快递丢失菜鸟驿站要负责么?快递不见了或者受损菜鸟驿站都要承担相对应的赔偿这是一笔费用。员工工资每个月也是要开出来的几千块钱总的来说菜鸟驿站竞争激烈，风险评估大。
我选，菜鸟驿站一直以来快递的“最后一百米”难题都是电商、快递公司、消费者三者之间的痛点，末端网点爆仓、丢件、超时收费，不送货上门等问题在快递发展的历史上层出不穷，都曾严重制约着快递行业的发展。
2020年更是直接“四连跳”突破800亿件大关，2021年预计快递总量955亿件，单日快递量超2.6亿件。业内人士认为，快递员上门难的原因是订单量大，而究其本质还是因为价格战等导致的“内卷”严重，此前低价快递公司极兔速递的出现，让原本就不稳的快递业更加失衡。价格战的副作用就是快递公司为了实现收支平衡，只能牺牲用户利益，“量大低服”成了快递代收点的普遍现状。
近年，丰巢的超时收费的后果挑战了用户最后的底线，而兔喜快递超市和小兵驿站这些新进入市场的代收机构在处理消费者投诉上基本没有多花心思，因为能在众多代收点获得一席之地并生存下来是他们眼前的主要任务。消费者多次投诉似乎并没有多大反转，难道，消费者注定要为此买单吗？
菜鸟驿站作为末端代收品牌之一，与其他品牌相比显得大有不同。 *** 天猫宣布联合菜鸟驿站推出按需送货上门服务，在快递免费存放的基础上服务升级，菜鸟的这个策略不仅解决了现有客户的不便，还给了用户更多的主动权。
相比于其他代收点来说，菜鸟驿站拥有一套正规的管理制度，营业时间和内部操作流程都很规矩。2019年6月还得到了国家的认可，拿到了浙江省邮政管理局颁发了全国唯一一张开办服务站经营快递业务许可证，从此它的一举一动都被纳入监管，消费者更加放心。
越来越多的人加盟菜鸟驿站，市场看来，夫妻店数量的增加，侧面反映出，菜鸟驿站稳定就业的效应。
曾经有人说，快递代收点是吃了电商高速发展的红利，压价就可以生存。但事实真的如此么？快递代收服务的好坏已经大大超越了价格给消费者带来的 *** 。直面行业痼疾，触及消费者痛点，快递市场细分已是必然，末端配送和电商增长已经不可分割，如何像菜鸟驿站一样将消费者利益摆在资本前面，是所有品牌值得学习和思考的。
取件不收费的“菜鸟驿站”，到底靠什么盈利？相信大家都有在菜鸟驿站取过快递吧，一个取件码实现自由取件，不需要收取额外费用。于是有不少人就开始好奇，那菜鸟驿站是通过什么方式盈利的呢？
盈利方式?，和不同的快递公司合作。
通过签订合作关系，可以给菜鸟驿站带来派件收入和计件收入。各地收费价格不一。
我有次咨询过一个申通的快递员，他说统一把快递放到菜鸟驿站，是按照一个件是0.3元这样的计费方式。
假设每天收了500个，一个月就有四千五的收入。而寄件费在1.5元左右，每天收取Tao宝退货的快递也会带来一定收入。假设每天有20件，一个月大概有900的收入。
这样的方式，对于双方来说是双赢的。因为快递公司如果要在各个城市各个社区搭建网点，成本是很高的。
菜鸟驿站不属于快递行业，它是物流领域的分拣行业。通过将运送来的快递进行分拣，然后短信通知客户取件。
这在一定程度上可以降低快递公司的开支和提高了快递员的配送效率，也解决了取件人在某一时间内无法取货的麻烦。
营利方式?
菜鸟驿站往往会选择开在人流量多的地方。每天来菜鸟驿站取件寄件的人很多，如果能把这些顾客资源充分利用起来，做点其他生意也是个不错的选择。
像我们小区楼下的菜鸟驿站就是如此。
门店分为两部分，前面是个小型超市，卖生活用品、零食饮料等。后面才是摆满存放快递的小货架，开展取件业务。
一般来取快递的人顺带买点东西也是很正常的。由此这样可以增加菜鸟驿站的门店收入。同时还可以引入团购等商业增收业务。
像我们楼下的菜鸟驿站就承接了美团优选、多多买菜、淘菜菜、兴盛优选等多个线上买菜的团购平台业务。
总的来说，菜鸟驿站的盈利渠道还是很多的。
那么开一家菜鸟驿站，需要投入多少成本呢？
首先，需要通过后台支付加盟费和押金。一般加盟费是在2800元到1万元左右，而押金则在1万元左右。押金是在合同期满之后会还给加盟者的。
其次，就是驿站店内所需要的设施，包括电脑、货架、扫描枪、快消品胶带、打印机以及电子秤等；还有就是店面的租金、水电费、广告费成本等。这些加起来就是开一个菜鸟驿站所需的成本。
对于菜鸟驿站，网上的评价褒贬不一。
有些人觉得菜鸟驿站确实方便了我们的生活。比如快递员正常派件， *** 联系但我们不方便签收时，又不想等明天续派，这时候我们可以让快递员放到菜鸟驿站。
有的人认为，菜鸟驿站对于快递的保管服务还有待提高。但也有人说，小区自从开了菜鸟驿站，很多快递员派件时压根不会 *** 联系，而是直接把快递放菜鸟驿站了。
即使备注了“请送货上门，不要放菜鸟驿站，谢谢”，快递还是被放到菜鸟驿站，还得自己下楼去驿站取。有些驿站的地址离自己住的地方还很远。
有些城市的菜鸟驿站已经开通了送货上门的服务，不过只限Tao宝天猫买的产品，别的电商平台买的不给送货上门还是麻烦。
不管怎样，菜鸟驿站确实已经成为了我们生活的一部分。对此你怎么看？
它的存在是否便利了你的生活呢？
菜鸟驿站大规模转型，快递网点出路在哪不务正业的菜鸟驿站
菜鸟驿站正在经历自成立以来更大的一次转型。
以前，我们印象中的菜鸟驿站，仅仅是一个为用户提供包裹暂存、代寄等服务的站点。现在，这一情况发生了转变。
成都一菜鸟驿站站长通过洗衣业务实现年增收2W+、南京大部分菜鸟驿站都开通了团购服务……随着菜鸟驿站转型进度的推进，这样的案例也越来越多。
（支持团购服务的菜鸟驿站）
现在，我们需要重新认识一下菜鸟驿站了。
关于菜鸟驿站，官方是这样介绍的：面向消费者提供快递保管、社区零售相关的寄递、自提、按需上门、团购、回收、洗衣等选择，为消费者带来便利多元化的物流、生活服务。
发力团购、洗衣、回收等副业，不务正业的菜鸟驿站业务愈发多元。
事实上，早在2020年的全球智慧物流峰会上，菜鸟就宣布菜鸟驿站将由单一的快递业务升级为数字社区生活服务站。
面向场景更加丰富的社区商业和家庭消费，菜鸟驿站向着下一代城市末端基础设施前进。
具体来看，转型后的菜鸟驿站和阿里系的业务联系更加紧密了。以团购业务为例，菜鸟驿站合作的大润发、欧尚等都是阿里投资的连锁商超。
除了上文提到过的团购、洗衣、回收业务以外，数字广告也是菜鸟驿站升级的重要战略方向之一。
菜鸟三季报显示，菜鸟驿站的总数量同比增长超过20%至17万个，位于城市住宅区的菜鸟驿站超过11.6万个。
数量众多的菜鸟驿站不仅是菜鸟服务末端消费者的重要触点，也是一个巨大的线下流量入口。
“在未来5-10年，把菜鸟变成除几大互联网巨头外，中国更大的线上线下融合数字广告平台。” 联动线上线下双线资源，菜鸟已经蠢蠢欲动。
（菜鸟驿站）
双11期间，菜鸟数字广告的品牌客户数量超过了二十多家，涵盖美妆、食品、汽车、家电等品类。
其实，快递末端网点的转型升级近年来已经不是稀奇事。
今年3月，丰巢开始在深圳试点洗衣业务。现在，丰巢的洗衣业务已经覆盖多个城市。
用户通过丰巢小程序下单后，可以选择快递员上门取件，也可以放在丰巢快递柜中，最终洗护完成由顺丰送回。
无独有偶，京东快递也在2020年推出了小蜜蜂智慧服务中心，为高端楼宇、封闭社区等，提供包含快递、外卖、洗衣、送菜等综合取送服务。
此外，顺丰、申通、韵达等都早已加入了末端网点转型的浪潮。单一的营收模式不符合发展的要求，快递末端网点多元化盈利场景开始形成。
转型之路，从来都不是坦途
战略转型相当于回炉重造，能够完成转型的不在少数，但能够顺利完成转型的在极少数。这个过程中，菜鸟驿站也难免会遇到一些绊脚石。
去年6月，菜鸟驿站发布“新成长计划”，计划在包裹代收之外通过丰富社区服务内容，三年内让站点平均收入翻倍。
现阶段，菜鸟驿站的主要营收依然要靠收寄件业务，社区服务能不能提供这部分增量还是个未知数。但菜鸟驿站想要在团购和洗衣市场成功突围并不是一件简单的事情。
从外部因素来看，以团购业务为例，美团等平台针对生鲜百货的团购业务已经相当成熟，甚至不少大型超市都可以通过自有的小程序等提供下单配送服务。
在没有明显服务质量与价格优势的前提下，菜鸟驿站很难实现对用户心智的扭转。
从内部因素来看，多元的的业务结构，从一定程度上来说，也增加了菜鸟驿站的经营难度。
再加上直营+加盟制的模式下，线下服务水平参差不齐，由此带来的人力、供应链压力，不容忽视。
但另一方面，菜鸟现在最需要做的，是抓紧时间把模式跑通，收入在短时间内反而成了次要的。
那么，为什么菜鸟要主动推动菜鸟驿站的转型升级呢？
最直接的原因当然是为了盈利，无论是对于菜鸟来说，还是对于菜鸟驿站的加盟商来说，都需要更多的营收来源。
其次，菜鸟驿站转型更多是基于自身优势的顺水推舟。
依托庞大的快递 *** ，菜鸟驿站不仅覆盖范围广，而且深入渗透进各大社区，是最靠近消费者的末端设施。
而且，部分菜鸟驿站本来就涉及到团购、洗衣等业务。2020年以后，社区经济成为风口，菜鸟驿站这时候提出战略升级并不奇怪。
最后，菜鸟整体处于战略转型的关键时期，通过提高用户体验来保障用户和品牌商的留存，是菜鸟的重要防守举措。
每个菜鸟驿站能够辐射的范围都是一定的，因此深度服务特定范围的消费者是站长提高经营效益的正确思路。
变革转型，快递网点必须要走的一条路
快递网点已经到了不得不变革转型的时候。
近年来，我国的快递单量一直保持着高速增长。12月1日，全国快递单量再次突破1000亿单。
持续高速增长的快递单量是对快递网点经营效率的一大考验。
事实上，经过数年618和双11的洗礼，快递网点已经很少会出现堆压、爆仓或者人员流失的情况。
但是近两年，快递业接连受到价格战、社会公共因素等不利条件的影响，快递网点挣扎求生。
哪怕是这段时间，大部分快递网点也表现出急缺人手的窘迫。
标准化和规模化是快递网点转型的重要方向。
国内快递网点很多都是“夫妻店”，因为入行门槛低，几个人、十几个人就可以成功加盟。少有的大网点往往也缺乏有效的管理机制，导致越做越亏。
这就导致快递网点缺乏统一标准的服务输出，经营结果更加难以把控。
此外，这两年快递行业竞争格局突变，快递网点再次进入一段动荡的时期。快递行业整合浪潮下，末端快递网点面临新的挑战。
极兔收购百世就是一个典型的案例。
2021年10月29日，极兔速递豪掷68亿收购了百世国内的快递业务。之后，极兔和百世的末端网点展开了长达半年多的磨合和整合。
当然，极兔和百世只是整个快递行业并购潮的小小缩影。参考国际巨头，大规模的多元并购，可能是国内快递业未来要走的路。
这一点，已经可以在现在的京东物流、极兔、顺丰等身上看到端倪。
进入巨头时代，末端快递网点的重组将长期存在。
因此，对于快递网点们来说，尽快完成转型升级不仅仅是为了盈利，还为了提高自身抵御风险的能力。
作者 | 月涯
作为现代人生活中不可或缺的一部分，快递行业近年来蓬勃发展。而在这个行业中，菜鸟驿站作为一种新兴模式，备受关注。很多人开始瞄准菜鸟驿站这个创业项目，希望能够在这个领域中赚取一份利润，但是，菜鸟驿站真的能够成为一个创业的机会吗？能否实现盈利呢？
首先，菜鸟驿站作为一个新兴的行业模式，市场潜力巨大。随着电商的兴起，人们对于快递服务的需求也越来越大。而菜鸟驿站作为电商平台的重要配套服务，具备了快速、便捷、高效的特点，因此受到了广大消费者的欢迎。随着用户数量的增加，菜鸟驿站的盈利空间也在不断扩大。
其次，菜鸟驿站作为创业项目，具备一定的竞争优势。与传统的快递公司相比，菜鸟驿站更加灵活、快速，能够更好地满足消费者的需求。而且，菜鸟驿站可以选择在人流密集的区域开设，减少了物流成本，提高了服务效率。这些优势使得菜鸟驿站在市场竞争中占据了一席之地。
当然，想要在菜鸟驿站这个创业项目中获得成功，也需要具备一定的条件和策略。不是每个人每个地方都适合开菜鸟驿站的。
我有个朋友开菜鸟驿站8个多月了，每天快递收件量600－800个，寄件在25－40个。快递公司给菜鸟驿站收件7毛左右，寄一个快递平均件均在10块左右。
我给大家算算账，就知道菜鸟驿站还能不能做了。
初期投资56平的店:加盟费5000元，保证金10000元，简略装修和货架3800元，房租2600每月押一付六的方式18200，总共就是37000元左右就可以开始干了。
再来算一算毛利润:平均每天收700个快递，每个快递结7毛钱，就是490块钱。算平均每天寄35个快递，每个快递10块钱除掉寄件成本3块钱，就是毛利7块，就是245块钱。平均一天大概收入735左右。
毛利出来了，咋们再算一下每天的开支。
房租水电人工:
水电，用不了多少，一个月算300，也就是每天10块。
房租，56个平方，算2600一个月平均到每天就是87。
人工，二个人肯定不够，起码4个人。如果是夫妻店，还需要请2个人，一个人工起码一个月3500要吧，平均到每天人工就要233。
每天到手收入就是735，水电10，房租每天87，每天人工233，每天夫妻二人到手就是735－10－87－233=405。是不是看到了这里感觉405两个人一天也还可以，不比打工差吧，一个月每个人到手也有六千左右，两个人月入12000左右。差不多3个月就能回本了。
光想着月入12000觉得还行，那你就错了。每天收700多个快递需要码货，每个快递还要上架发取件码给客户，还要拿快递给客户。每天几乎从早上8点到晚上9点是没有休息，不止每天休息时间少，一年到头都没有休息，哪怕你休息个一两天快递都会堆积如山。
你们想想每天早8点到晚上9点总共13小时，一年365天，你说干点啥不行干这个，怕是进厂打工都比开驿站强。
我觉得如果选择开驿站还是要慎重的，一旦开了你所有时间都会锁死了，没有节假日的。不过对于想稳定的人菜鸟还是不错的选择，除了辛苦点，收入也是比较稳定的。
大家觉得呢？
丰巢VS菜鸟，盈利来看谁更强？导语：近几年，中国快递业务量高速增长，各路玩家纷纷瞄准了快递行业“最后一公里”的痛点开展解决方案，快递柜、驿站已在社区、学校和写字楼等公共场所遍地开花，为的是解决快递配送“人难找、门难进、送件慢、收件难”等终端配送难题。加之国家提倡“无接触配送”，本来应该如日中天的丰巢受“收费事件”影响被当头一棒。5毛钱难倒了英雄汉的根本原因在哪？而另一位玩家菜鸟驿站如今发展怎么样呢？丰巢VS菜鸟，盈利来看谁会更强？
文| 韩骁
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丰巢向用户收费了，价格很别致，5毛钱。在这个感冒看病都可以花费上万元的年代里，确实不算多，但是用户“炸”了。既然你涨的没有一丝丝顾虑，那用户就让你感到一点点疲惫：杭州各小区纷纷对丰巢采取断网、禁用等方式。国家利好的政策还没有沐浴完全，丰巢反手就被打入冷宫。
用户们怒火被点燃，人民网也参与话题讨论。平心而论，丰巢柜收延时费与上高速收过路费是一个路数——即使是为人民服务，但投入总要有回报。但是，谁见过强行把车给移到高速上行驶，然后通知让你缴费的？这就是问题的核心所在。你有你的规则，我有我的原则。原本送到我手里的快递在不知情的情况下给我送到了丰巢柜，现在还想要钱？这算什么？
其中，这里面有一个细节，同样都是办公楼送取快递，顺丰往往可以打 *** 叫用户下来拿亦或上楼，通达系要放快递柜。同样都是居民楼，顺丰可以送上楼，通达系还是喜欢放快递柜。笔者与通达系的快递小哥沟通后，总结原因有两个，一个是节省时间，提高效率。另一个，他说“要是给我每单派费两块钱，我也送上楼”。说白了，还是钱闹的。
? 问题症结在哪？快递回归本质，价格战终不可行，还需服务至上
自古鱼和熊掌不可兼得，任何行业都是这样，如果“多、快、好、省”都做到极致的话早就做成行业老大了。快递行业也一样，价格与服务似乎很难兼得。以义乌价格战为例，8毛包邮全国。笔者实际了解，北京通达系每单派费在1元，所以，拿脚后跟想都知道，肯定是做一单赔一单，但是为了抢占市场份额，各快递企业还是采取了“战略性亏损”的方案。总部为了节流，只能是下调派费，传导到加盟网点，本来网点的日子就很艰难，还要维持营收、还要保障快递员有钱赚。那就只能是每一个快递小哥尽可能多派单。于是，在北京的快递小哥每天派单量在400单以上，派件量激增。此外，快递小哥的派费没有更低，只有更低。所以，快递小哥只有能省则省， *** 就不打了。加上考核标准严格，必须90%签收率。那也只能是能送柜则送柜了。
综上，问题的根本在上层，只不过传导到了末端。试想一下，如果每个快递小哥每天派件量减少一半，派费增加一倍，所有的问题都迎刃而解，不但能给用户送上楼，还能顺带拎着垃圾下楼，京东快递的优势不就建立于此吗。目前快递企业CR6（行业前六）占据了市场78.5%的份额。差距没有拉开的情况下，为了占据市场份额，生命不息，价格战不止。只要价格战持续，传导到末端的问题就越多，这只是一个开始。
既然讲到了丰巢，就不得不提行业的另一位老大哥菜鸟驿站。那么菜鸟驿站怎么样？笔者认为，丰巢虽然一“收”毁所有，菜鸟也是一“免”遮百丑，半斤对八两，没强到哪去。
? 菜鸟驿站，马老板的精明算盘
菜鸟驿站主要分为菜鸟校园和菜鸟社区，“菜鸟校园驿站”专门针对高校提出高校物流解决方案。菜鸟校园驿站数量2800个，除了校园菜鸟驿站，菜鸟还布局了更广泛的社区驿站，大概在4万个。此外，目前跟菜鸟合作自提的便利店有全家、美宜佳、农工商超市、喜士多便利店等。在2019全球智慧物流峰会上，菜鸟董事长宣布启动智能物流骨干网数字化加速计划，其中提到未来菜鸟驿站与快递合作伙伴共建 10万个站点提供包裹服务，涵盖一二线城市。目前，菜鸟也着手布局智能快递柜，通过人柜结合的方式，不断丰富在该领域的版图。
菜鸟驿站更大的特点就是采取加盟模式，而且不收加盟费，只要商家有梦想，有一颗上进的心，都可以加入菜鸟大家庭，半死不活的干下去。
抖音网红之开九家菜鸟驿站依然不咋赚钱的追梦青年
菜鸟驿站发展至今，虽然从商业模式上可行，但是有一点不可避免，那就是很难挣钱。就前期投入来讲，电脑+菜鸟货架+出入库扫码终端+监控+保证金等将近1万，为固定投入。每月的固定开支菜鸟软件使用费240元，水电费300元每月，假设每月房租4000元，按夫妻店不雇用员工最节省成本来计算的话，每单收取0.4元（整体比丰巢便宜，以取得优势）。每天需要有380个包裹才能覆盖成本。
如果想要依靠菜鸟驿站挣钱，以每月挣5000元为例，大概需要当月内每天从小区用户中揽件30-50个并从快递员处入站600-900个快递方可达成。这个体量是什么概念？一个中型的社区大概1500户，需要有一半的家庭每天有快递才能满足。这个钱挣起来并不容易。话又说回来，既然是挣钱，为什么还要选择自己投资做驿站？挣得不多，每天至少营业10小时，还是全年无休。都这么能吃苦了，也就不用服务快递小哥，自己去做快递员啊。
所以，一般是在乡镇或者是学校订单包裹量较大的区域菜鸟驿站才有立足之地，菜鸟驿站更多是依靠兼营模式。兼营模式同样遇到问题，如果雇佣人员负责快递业务成本肯定合不上。如果店家自己处理，挣的钱不多却要劳心劳力，还要面临投诉、损坏、丢失的风险。笔者通过了解下来，稍有不慎，就会面临白忙一场的局面。马老板通过加盟模式给商家画了一张大饼，把末端配送问题解决了，不用投入，还落了一个好名声。
但是菜鸟驿站也不是一无是处的，他解决了快递柜所不能解决的问题，之一个是大件的暂存，毕竟丰巢柜在追求利用率的情况下不可能把快递单元格建得太大；
其次是寄件更有安全感，一般普通用户寄件以文件或者日用品为主，用户还是更喜欢把这类物品交到人的手上，更有安全感；
第三，滞留问题更方便解决，不会影响整体效率；
最后，冷链物流最后一公里的配送，菜鸟驿站多了一种想象空间及可行性。
? 除了开展末端业务，菜鸟驿站还想搞什么事情？
不挣钱的买卖不会有人上心，针对于上市公司尤其如此。社区拼团火热，阿里巴巴恐怕是最难受的，社区拼团的技术条件在于小程序、微信群和微信支付。微信作为社区拼团兴起的策源地，最后能十分容易的获取到流量。由于阿里与微信几乎水火不容，阿里系的企业们很多时候也只能隔岸观‘火’。如今，阿里巴巴利用菜鸟驿站切入，一下卡住社区拼团的最核心环节，可能会对行业产生巨大冲击。
要知道，以菜鸟驿站作为拼团站点有着天然的便利性。首先，增值服务本是菜鸟驿站的服务内容之一。菜鸟官网介绍，除了代寄、代收，小区便民服务、生活服务、特色服务等也在其列；
其次，人的属性不可忽略，在社区拼团模式中，团长起到了渠道的作用，团长的质量直接影响到该模式成败、企业竞争的关键。用户在日常取件沟通过程中，已经有了初步的情感纽带。加之很多站长也是便利店主或者是宝妈一类的，更容易取得信任并快速传播。目前驿站团购已经在江苏无锡等城市的部分驿站站点开团。
? 写在最后，最后一公里的赢家究竟是谁？
最后一公里的玩家并不少，虽然从整体快递产业链条来看，做的无非就是两块钱以内的生意，而且很苦逼，不过在订单包裹量年年攀升的时期，数量的优势也能造就出一方的诸侯。
从效率来看，菜鸟驿站远超于丰巢和速递易；从当前盈利来看，菜鸟驿站采取加盟模式，由商家承担盈亏，自己只收取软件使用费，稳赚不赔。丰巢虽然目前处于亏损的状态，但是未来变现的能力更强，笔者在上一篇文章也分析了丰巢收购速递易接下来变现的方式及盈利可能性。
此外，顺利拿下速递易的丰巢，在接下来的路也不见得好走。面临之一个问题就是菜鸟快递柜同质化竞争，况且菜鸟快递柜目前针对用户不收钱，在潜在市场的竞争中，丰巢恐怕不占优势。第二点，菜鸟是阿里的亲儿子，四通一达又都有阿里入股，要是阿里在玩一下常见的“二选一”或者优先使用菜鸟驿站，对丰巢的影响可是致命的。
未来，综合考虑站点效率及商业模式，菜鸟驿站会收割大型社区，学校等订单包裹量较大的区域，而办公楼和小型居民区则是由丰巢柜所占据。二者实现互补。
菜鸟驿站 *** 费8万，一天收700件，寄15件左右，敢接手吗？点点“关注”不迷路，更多精彩故事，您可以之一时间接收
现在的社会处在一个发展的状态之中，各行各业也是在不断的推陈出新，现在我们的生活变得特别的便利了，不用出门便能够买到各种商品，这推动了网上平台的诞生。快递运输发展神速，又衍生出了一个新的工种，那就是驿站。
现在各个小区都配有什么菜鸟驿站、妈妈驿站等，它们主要的功能就是帮大家接收快递，然后发放快递，这给众人的生活提供了便利。有人想要经营这样一家驿站，发现 *** 费需要8万元，一天收700件的货物，面对这一情况，你敢接手吗？
一、菜鸟驿站的诞生
现在手机已经成为了大家生活中的一个必需品，生活、消费、还有出行，都能够靠一部手机解决。 *** 购物也是越来越多，这让我们实现了货比三家，每个平台为了吸引更多的客户，肯定会将价格一降再降。
之前快递到达时，可能会因为家中没人，最终的投放步骤出现问题。为了避免不必要的麻烦，菜鸟驿站也就出现了。它很好的解决了大家收发快递的烦恼，只要凭借着收货码，你就能够取到相应的快递，这中间减少了很多的失误。
当然收发一个件驿站都会从中收取相应的费用，它的定价并不高。各驿站的定费标准不同，菜鸟驿站基本上都是收一个快递4毛钱左右。
二、驿站到底挣钱吗？
也许很多人都看不上这4毛钱，但我们也要明白积少成多的道理，拼多多的成功，不就是遵循了这一市场规则吗？我们可以算一笔账，一个菜鸟驿站一天要收700个快件，按4毛钱的提成来算，它这一天能够赚到280元。
驿站发一个快件普通的快递费用是10元，这笔钱它和快递是平分的，也就是说寄15个件它能够赚75元。这样一算一个驿站一天下来，就能够收入355元左右，一个月的利润就是10,600元。
这样一看驿站的收入是不是挺惊人的，一个一线城市的普通白领，一个月的工资也就是这些了，而且白领工作量特别大。驿站对于经营者的学历没有要求，每天忙碌的时间大概都是上下班的高峰期，其它时间还是比较闲的。
这时有人会说，不是每一个驿站都能够一天收那么多的件。就算收不到700个件，一天收的件也有两三百。这样算下来一个驿站一个月的收入也达到了五六千，这可是一个二三线城市的平均工资标准了。
三、驿站真的能接手吗？
我们在考虑问题时不能太过于片面，对于一个行业的考量也是如此。菜鸟驿站表面上看是一个只赚不赔的营生，但你加盟驿站之后，在运营过程中出现快递损坏或者遗失的话，这些赔偿问题需要由驿站来承担。
还有就是想经营驿站，必定要租一个门市，现在各地的租金都普遍偏高。驿站的面积不用太大，20平米左右即可。按照普通地区的租金来算，这种规格的店面，一个月的租金都在2000元左右，水电费每个月可以定为200元。
如果驿站的件特别多的话，一个人肯定是忙不过来的，现在大部分的驿站工作人员都是2~3名。一家人共同去经营一个驿站，这就免去了聘请员工的开销，如果是独自一人经营，你还要另外支付1~2个员工的工资。
保证驿站每天能够接收到700个以上的快件，然后刨去这些开销，一个驿站一个月的基本保底收入在七八千左右。如果丢失一两个件的话，我们按照500元的赔偿价格来算，这样一看驿站一个月的收入，基本上也能够保持在7000左右。
菜鸟驿站的 *** 费用是8万，一年左右就能够回本，之后的利润也是比较可观的。在一些城市，夫妻两人的共同工资，一年可能都达不到10万，这样一对比驿站还是很香的。
但我们也要知道，驿站的工作可不轻松。快件的整理需要消耗大量的时间与体能，而且你要对快件的位置摆放足够熟悉，这样才能够更加快速，更加准确的为顾客找到件，从而节省时间。还要注意自己的服务态度，一旦被投诉的话，可能还会被平台扣钱。
总结
现实生活中并没有一劳永逸的工作，任何企业都会将你的工作，与最终的工资形成正比，所以不管在什么岗位，都需要投入更多的精力与时间。如果你没有太高的学历，又没有一技之长，手中恰巧有一定的资本的话，可以考虑去接手一个驿站，但想凭借这一行业挣大钱，几乎是不可能。对于驿站的运营你有什么看法呢？
想转个菜鸟驿站近期准备接手一个菜鸟驿站，从事快递行业，听别人说快递行业赚的都是辛苦钱，从早忙到晚，没有时间休息。
有一次晚上朋友介绍一个菜鸟驿站 *** ，在一个商业广场内，人流量蛮大的，都是商户家的快递， *** 费12万，每年保底能赚20万，之前一对夫妻两人做，做了3年，把之前的欠的债还清啦就不想做了，太累了，转行做别的事情。
我准备接手这个菜鸟驿站，每天派件500单，揽件50单，10万 *** 费，7天内包教会，对于一个新行业不熟悉，刚上手手忙脚乱的，啥都不会，这段时间印象深刻。
- 菜鸟驿站一般都是夫妻店，兄弟店，小区旁边，派件在500单左右，房租2000-3000元左右。
- 工作时间早上6点到晚上9点，早上去物流园区分公司拉一趟快递，下午拉一趟快递，晚上送一趟揽件。
- 店里一个人负责揽件，负责进件扫码入库，处理公司异常件， *** 付款件，入库编码，摆放整齐有序。
- 下午4点到6点上门店里收件，收件一般都是衣服，鞋子，这段时间收件比较多，一般距离近的隔天客户就可以收 *** ，下班后取件较多。
- 晚上7点钟收整好全部揽件送到物流园区分公司打包分散，回收分公司分拣中心分拣错误的包裹。
- 菜鸟驿站接手的包括申通，圆通，中通，天天快递，百世快递，苏宁快递，京东快递，天猫超市，邮政快递，韵达快递，很多急件由于客户没有及时取件会暂放在菜鸟驿站，业务员会把暂放在菜鸟驿站的包裹当场结钱，走不了系统。
- 电商 *** 合作都是自己跟分公司提前买好订单号和打包袋，电商和 *** 客户自己打包，自己打印快递单号，每天下午5点左右去帮客户把包裹送到物流园区就OK啦，这个利润低，但是量大，简单，每天都有揽件，每个月给客户买好订单号就行，一般都是一个学结一次或者一个季度结一次，每单能赚块把子钱。
- 菜鸟驿站店面装修简单，扫描设备，电脑，货架，摄像头，称重设备，打包袋，胶带，手机，最重要的是会开车，一般面包车够了，量大就需要货车，被个三轮车，电动车。
- 地区分公司是按每个月你店派件数量来结算工资，每个月结算实际派件量×每件派费，菜鸟驿站的每个加盟费算在 *** 费里，实际还有保证金，保证金每个公司都不同，有的公司收你5千元，有的公司收你1万元，有的收你1千元，具体看情况。
- 派件费用相对低，主要是赚取揽件费用，揽件越多，赚的越多，一般一个揽件都能赚6块到10块，偏远的地方运输困难，运费相对多一点，每个地区揽件费用不同。
- 年迈老人不能做快递，不懂电脑，玩不来手机，处理不了紧急退件，处理不了手机每天出库问题单，每天都有很多客户问题，新客户需要打 *** 提醒收件，要年轻的人做快递行业。
- 下半年旺季，工作时间相对长，一天忙到晚，几乎没有什么休息的时间，每年只休息7天，过年休息7天可以好好的玩耍，每年的双十一特别多包裹，购物节，要请很多人，经常加班，有时需要通宵去物流园区拉快递，不停的揽件，打包，收件，送件。
- 额外收入，有的菜鸟驿站门口会摆放烟酒，饮料，矿泉水，槟榔，有富裕的人手还会摆放一些水果批发。
- 快递行业规章制度，快递行业需要遵循快递行业规章制度，明文禁止运输违禁品，实名制，寄件需用身份证，玻璃易碎品，鲜活动物禁运。
需要毅力，吃苦耐劳的精神，很多退伍军人从事快递行业。
菜鸟驿站到底赚钱吗？今天在小区门口的菜鸟驿站去快递，人还挺多的，快递包裹也不少。在我的潜意识里面，加盟菜鸟驿站肯定是一个稳赚不赔的生意。
很早之前就想开一个菜鸟驿站，问身边的朋友，都觉得肯定很挣钱，因为现在 *** 太多了，看每天看取件的人就知道这一定是一个好生意。
今天专门跟老板聊了一下，主要问了这几个问题:
1.每天大概收500多件，每个件大概5毛-6毛左右，一天收件大概250~300元左右。
2.每天发件大概是收件的10%~20%，也就是50~100个件，因为发件利润老板没有说，我问一个朋友，大概利润是2.5~3块，发件还是比较赚钱的。一天利润大概100~300左右。
3.现在加上社区团购也会有一部分收入，每个月按2500算吧。
这样下来一年也不少赚钱，一年收件大概25万，发件大概7万，社区团购3万，一年总收入大概是35万。
以上是收入部分，接下来是成本部分:
1.加盟费加装修，店内监控，扫码枪，电脑等大概需要投入5万元左右。
2.房租，我们小区周围大概是30元一平，按60平的话，一年房租大约2.2w左右。
3.人工成本，一个菜鸟驿站，一般需要雇一个人，按我们三线城市平均月薪4000，一年大约要支出将近5万。
4.时间成本，菜鸟驿站基本上是全年无休的，一般营业时间要从早上8点半到晚上9点半，相当于全天都要待在这个店里。
这样算下来，除去成本，我们小区门口这个菜鸟驿站一年能赚二十多万，相当不错。
当然这只是我们以我们小区门口这个菜鸟驿站作为分析对象，得出的结论。
但是这么赚钱为什么网上还有那么多 *** 的菜鸟驿站呢？后来上网查了一下，也有很多问题。
比如丢件需要赔偿，自己去找快递公司，收件量达不多，房租成本太高，这些导致很多人赔钱。
总体来说，加盟菜鸟驿站赚钱的概率比赔钱的概率大，基本上赚钱也属于赚的是一个辛苦钱。
这是我坚持写作的第53天/365天
