作者 | 王与桐
编辑 | 石亚琼
短视频格局是能养得起一整个生态的大赛道。今年，围绕短视频而生的种种工具，开始频繁被资本看好：
3月，短视频智能创作平台「来画视频」完成B2轮融资；
6月，短视频智能创意生产平台「秒影工场」宣布获得千万级天使轮战略投资，投资方为港股上市公司微盟集团；
7月，在线视频内容保护服务供应商「阜博」获得9027万人民币战略投资，投资方为大湾区共同家园发展基金；
8月，音视频云生产协同平台「新阅」宣布完成了近千万元人民币Pre-A轮融资；
8月，短视频整合营销服务平台「星榜互动」宣布完成了1000万美元A轮融资；
10月，支持一键发布至B站的视频剪辑软件「不咕剪辑」获得来自B站千万美元B轮融资；
11月，以移动端视频创作软件为主要产品的「小影科技」签署上市辅导协议；
12月，“短视频营销之一股”「云想科技」于港股上市；
……
当然，巨头也没有闲着，在短视频工具领域比赛“推陈出新”：
2月，快手内测“开眼创意”App，该产品主要定位于降低用户（特指广告主）在创意层面的门槛，以及提高商业广告的短视频转化率等；
6月，字节跳动推出企业级智能技术服务平台“火山引擎”，为客户提供技术产品与解决方案，包括短视频、视频互动、大屏互动、教学互动以及图片加速等；
7月，B站推出视频剪辑工具“必剪”App，支持一站投稿到B站；
9月，腾讯上线视频剪辑工具“秒简”；
而在今年之前，快手的“快影”和抖音的“剪映”分别在2017年1月和2019年5月上线。
巨头押注、资本追逐、赛道火热。
围绕短视频的整个流程，采集、存储、 *** 、素材模板生态、协同沟通、版权保护等属于内容生产环节的工具，分发应用、撮合、数据分析、订单/供应链管理等属于营销环节的工具，或许又将反过来给短视频格局产生新的影响。
在这样的快速发展期，我们通过观察产业链公司、采访投资人，试图找到以下几个问题的答案：
1.为什么短视频上下游的工具会在今年内备受资本追捧？
2.围绕短视频整个生态的环节众多，哪些环节会是创业公司的机会？
2.抖音快手腾讯B站等巨头若入局上下游生态，会对行业产生什么影响？
3.这个领域的创业公司，除了被收购，还有哪些终局走向？
01 短视频生态按下快进键赛道的火热，可以从侧面印证未来蛋糕会变得巨大。从业者的体感也是如此，自2019年起，随着短视频的火爆，围绕短视频而生的工具就出现了市场需求。不咕剪辑 CEO蔡天懿感叹道：“这是个爆炸的行业。”
而原因并不复杂，因为整个生态的核心——短视频——处在一个快速成长期。
短视频的出现重新定义了人们的表达方式。一半多的中国人都是短视频用户。据《2020中国 *** 视听发展研究报告》，截至2020年6月，我国 *** 视听用户规模达9.01亿，短视频的用户规模8.18亿。
将短视频应用和其他应用的使用比例进行对比，再将各短视频平台的数据累加，足以看出短视频“国民应用”的地位。
来源：中国电信
各短视频平台数据
用户数和时长的爆发对应着相关工具的巨大需求。
短视频工具的分类，可以以几个使用主体为类别进行划分：to内容观看者的、to内容产生者的、to商业广告主的。
以部分创业公司为例，分析其定位、功能、客户群
因为不同使用者的需求不尽相同，因此围绕短视频所有环节的工具，都会有所分化。
02内容——剪辑、协同先从短视频大厂都在入局的创作工具——剪辑工具——开始看起。在IT桔子上以“剪辑”为关键词进行搜索，可以得到109个项目。
进行内容生产的群体有两拨，一是给专业团队/博主的生产工具，二是给更多普通用户的简易生产工具。
先看各大厂纷纷入局的思路——给普罗大众提供以记录生活为目的、在手机端进行随手剪辑的工具。
早在抖音的剪映进行“降维打击”之前，创业公司的第三方剪辑工具就已经从2015年左右的“微博时代”崛起，比如爱剪辑、快剪辑等桌面端的简易剪辑工具；
后来随着2017年以抖音、快手为首的移动端短视频的火爆，能在手机上剪辑视频的工具也逐渐火起来，比如VUE、InShot、小影等，同时爱剪辑和快剪辑也开始在移动端剪辑发力；
随着快剪和剪映的入局，围绕短视频剪辑的各种细分工具，比如字幕 *** 、文字转语音、爆款特效等也逐渐火热起来。
目前，在IT桔子上，“剪辑”次条下有110家相关公司。
（从爱剪辑、VUE、剪映、必剪在2015年至2020年的变化中，可以看到在不同时期，不同剪辑工具的受欢迎程度）
数据来源：36氪根据iOS App Store下载量制表
以目前下载量更大的剪映为例，用户使用剪映剪辑的作品不仅可以一键发布到抖音，也可以通过下载到本地的方式，发布到朋友圈、微博等社交平台，以及B站、快手、视频号等短视频平台上。站在腾讯、B站、快手的角度，并不希望看到自己的平台上出现很多带“剪映”二字结尾的视频。
正因如此，即使短视频平台并未明晰变现之路，大厂要出于“战略性防守”的目的，也要在此刻布局剪辑软件。
来源：36氪根据公开数据制表
但很多大厂也是心有余而力不足。可以以iOS App Store为例（截至2020年12月）来看各剪辑软件的受欢迎程度：抖音的剪辑软件剪映的下载量为400万；抖音“好朋友”，快手的快影下载量仅为72万，已经相差了一个数量级；B站亲儿子必剪下载量仅为2628，腾讯秒剪的下载量因为288。是的你没看错，2628和288后面都没有加万，就只是千人级别和百人级别。
这让创业公司处在了亦利亦危的境地。
一方面，这会给创业公司带来“被扶持”的窗口期。不少创业者向36氪表示，快手、腾讯、B站都在寻找能够制衡剪映的剪辑工具，因为他们并不擅长这方面，但又不得不打“剪映”。比如获得B站战略投资的不咕剪辑，目前从资源来讲，和B站亲儿子必剪没有太大差别。
另一方面，大厂的入局，也在挤压创业公司的生存空间。“剪映太强了。”深锶科技创始人陈翌直言。从上文提到的数据就可见端倪，剪映对比其他大厂的剪辑软件和独立App来说，有着压倒性的优势。
整体来看，单一功能不足够支撑一个App。首先，创业公司所有的技术能力，大厂一定都可以有，没有也可以买；其次，以AI抠图技术为例，C端用户往往看不出99%准确率和90%准确率的区别，因此极强的技术并不能成为C端用户选择的理由；最重要的一点是，大厂的剪辑工具没有现金流和盈利压力，比如剪映可以靠抖音来养，这在国内C端用户付费意愿低的现阶段非常重要。
为了不和大厂直接竞争，出海、专业软件化成为创业者尝试的新方向。
出海的原因并不复杂，最重要的还是国内的付费习惯不如海外，对于很多创业公司来说，在海外靠付费会员的模式，就可以给创业公司带来好的现金流；另外，海外有世界更大的视频网站YouTube，以及飞速发展的短视频媒介Instagram和Facebook，客户群也足够大。FlexClip就是出海的剪辑平台之一，目前平台主要面向欧美、日本等海外市场，支持英语、中文、日语、西班牙语等9种语言，依靠付费会员实现了正向盈利。
做专业软件也是对抗国内用户付费意愿不高的方式之一，并且还可以不与剪映形成直接竞争。比如深锶科技，将长视频领域的工业级解决方案标准化后，针对短视频 *** 推出了AI短视频编辑器场景大师，从场景迁移入手，降低短视频 *** 难度并提高效率，付费方主要是短视频领域的专业团队/人士——MCN机构和PGC。
不过，专业软件存在一个“既生瑜何生亮”的悖论：既然都要付费，那么已经有了专业的视频剪辑工具PE、AI、FCPX等，为什么要选择其他软件？因此专业软件想要得到发展，要做到两点才能有竞争力，一是价格更低，二是有更多别的功能，走出差异化路线。
当然，目前随着短视频的热度逐渐上升，以及中视频的崛起，专业团队和C端娱乐用户的界限逐渐模糊，因此，单纯的专业-桌面剪辑和C端用户-移动剪辑已经无法满足更多个性化需求。上文提到出海的FlexClip，国内的创客贴，都是从web端剪辑切入的。新阅创始人尹鹏告诉36氪：“未来更多的剪辑和 *** 将在Pad端、web端实现。”
而随着多端剪辑的兴起，未来不同端口的存储、协同也将存在机会。一般而言，上云可以很好地解决这一问题，新阅提供各类拍摄设备的智能上云方案，能将拍摄数据实时、自动传输到云端，用户通过新阅云协同平台来远程监看、预览视频数据；存储内容协同后，项目管理与协同也可以同步进行，「新阅」提供了版本管理，智能审评、快速分享、团队权限等多项协作功能，并打通了多款专业音视频 *** 工具。
而在存储、协同沟通等方面下功夫，也可以帮助剪辑工具在专业市场走出差异化路线。
总结而言，内容创作领域的机会主要集中在：
1.不与剪映正面刚的剪辑工具
2.解决专业问题，且有差异化的产品
3.出海走付费会员模式
4.能找到大厂支持的领域
03营销——撮合平台、数据分析
与短视频中的其他环节不同，围绕营销而产生的一系列平台、工具，付费者往往并非“赚钱不易所以扣的”专业团队或者“被免费App惯坏的”C端用户，而是广告主。广告主本身就是来“花钱”的，而营销工具可以帮助广告主更高性价比的“花钱”，因此营销工具更容易走通商业模式。
2020年12月17日，主要通过抖音、快手、抖音火山版、西瓜视频等 *** 平台向客户提供在线营销解决方案的云想科技于港交所上市，上市之后股价一路增长。“短视频营销之一股”倒是比快手和抖音更先一步上市，可以看出市场对短视频营销的看好。
营销领域部分公司简介
在采访过程中，剪辑、协作等环节都认为自己所从事的行业并未形成赛道。事实上，在IT桔子中以“短视频”为关键词进行搜索围绕短视频的整个流程，除了社区、平台是短视频本身的载体，围绕短视频的整个流程，只有IP（MCN机构）和营销成为单独的赛道。
来源：IT桔子
这个市场有多大？ 秒影工场联合创始人孙伟曾在百度任职，他以百度搜索的广告市场作为例子：五年前整个广告市场为5100亿，其中品牌广告为2800，效果广告为2100（效果广告，即需要看到即刻反馈，品牌广告只做影响力，对转化具体数据不作要求），当时的百度、阿里、腾讯各占效果广告收入的1/3，也就是700亿。当时业内认为，这已经是效果广告的天花板了，但字节今年公布的营收约2000亿人民币，其中抖音占到了80%以上。
并且这个市场正在快速扩大。据华盛前哨数据显示，以广告收入总额计算，中国线上营销的复合年增长率为31.1%。短视频营销的市场份额占线上营销市场的百分比由2015年的0.1%急增至2019年的15.9%，并预期由2020年的21.7%进一步增加至2024年的34.5%，潜力不容小觑。
市场大且飞速发展是一方面，另一方面，生产力还跟不上。巨量广告主想要投钱到短视频领域，但是没有那么多进行生产视频的团队。每天大概有1.2亿的短视频产生，但现在B端投放的每天也就20~ 30万条广告，比例很低。“百度一千万年营收中，有700万的active campaign（活跃广告），但抖音去年2000亿营收，每天的active campaign也就30万。”孙伟告诉36氪。
广告主想要找到合适的团队、博主来投放广告，短视频团队、博主想要“恰饭”，因此“撮合”成为现阶段短视频营销最重要的问题。
撮合平台，最重要的就是有足够多的广告主和短视频团队/博主，模式与滴滴类似。但如何确保自己的平台上有足够多的两方？不同公司会从不同的角度切入。
秒影工场从创意角度切入，帮助广告主找到创意，帮助创意团队找到演员、团队等。在秒影工场平台上，广告主可以找到编剧、导演、演员、拍摄、后期、优化师等平台全生态角色，并且实现在线协作实时反馈，方便广告主在线实时把控 *** 进度与质量；基于秒影团队多年实践得出的短视频创意与营销执行理论，可以帮助广告主明晰核心诉求与表达，从而提升短视频广告的转化率。
而视频生产的环节，天然能和“撮合”相连，因此很多生产工具往往会和广告主绑定，这也是专业类工具的变现方式之一。比如MediaTrack虽然是协作平台工具，但他的思路是将广告主的推广素材放进素材库，想“恰饭”的博主可以通过MediaTrack找到广告方并轻松输出带有品牌植入的内容。
广告商选择投放的最重要标准是数据。数据一般看两方面，一是视频本身的内容质量，二是渠道的选择，包括平台、KOL等，因此类似“talking data”的短视频数据分析工具也有很大的市场机会。
秒影工场的秒影·天机大数据平台，可以针对短视频生态大数据进行智能分析，从脚本、场景、拍摄、演员等 *** 数据出发，结合短视频的过程数据，以及营销的转化数据，为短视频广告的高转化率提供坚实可靠的依据。
服务海外市场的KOL MASTER，是以SaaS的形式，基于大数据分析KOL投放情况，帮助广告方找到合适的博主；星榜互动也是以数据驱动的短视频整合营销平台，可以进行KOL排行、KOL筛选、投放筛选、创意洞察和监测分析等。
另外，代运营、广告设计也是非常常见的营销领域服务。比如前段时间置于风口浪尖的京东金融短视频广告，常规情况下，京东金融等品牌方的短视频广告是外包给广告 *** 商，没有内容生产能力的广告 *** 商还会找专门的视频内容供应商，由内容供应商和 *** 商做出视频，甲方审核通过后，由 *** 商在广告后台投放到抖音、快手这样的短视频平台里。一位为金融平台提供短视频内容的创业者曾告诉36氪：“红利期时，一支成本在千元内的爆款广告，更高能带来百万级别的收益。”
但同处在短视频信息流里，广告要比正常内容更吸引用户才能达到转化的目的。这也难怪短视频广告情节越来越“震碎三观”。
最后，营销环节的订单/供应链管理随着近年来短视频带货、直播带货的兴起，也出现了更大的市场空间。毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商报告》数据显示，2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%，预计2020年直播电商整体规模将达10500亿元。
总结而言，营销环节因为离钱最近、市场更大，所以机会更大，也更能同时共存不同的公司；
目前来看，撮合、数据分析、广告设计等细分领域发展更好；
在营销领域，撮合、数据分析、广告设计、代运营等不同的服务相互关联，企业往往同时具备多种服务能力；
围绕带货的订单、供应链管理领域，目前市场需求大，但入局厂商较少。
这个行业的天花板在哪里？关于短视频生态的创业，从业者的两派观点对立鲜明，一派认为短视频生态的生意大有可为，完全可以做成下一个Adobe；另一派认为短视频工具都算不上赛道，最终不过是被大厂收购的命运。
两种观点的出现并不无道理，甚至可以同时在一件事上体现。以剪辑工具为例，PE、AI去搞专业的电影 *** ，toMCN、toKOL的生产工具可以去帮助博主和自媒体搞创作，Adobe赋能的是1%有创作能力的人，但这些轻应用型的剪辑工具赋能的是99%有创作想法但是没有创作专业能力的人。
但就算是成为了短视频时代的Adobe，天花板可能也不够高。深锶创始人陈翌以PE作类比：“无论是在adobe还是苹果的软件体系中，premier或者final cut proX贡献的营收都很有限。就算剪映，也只是抖音生态中的补充角色，国内剩下的几家都看不到十亿或者百亿美元估值的可能。”
“这个领域能够出现像WPS一样的优秀的产品，但不一定能够出现一个Adobe一样优秀的公司。”一位投资人告诉36氪。
以及，如果市场真的变化了，巨头不会盯上这块蛋糕吗？“剪映一出来，快剪辑、爱剪辑都快死了。”一位从业者认为想要to大众，就一定会被巨头盯上，或者正面硬刚，或者这家公司会被收购。
当然，被收购并不一定是件坏事。现在正处在“everybody打抖音”的时间节点，大厂自己的尝试效果也并不理想，因此“招兵买马”或许会成为他们的方向。
剪辑环节最有被收购的可能，但是营销环节或许更有保持独立性的底气，毕竟对于广告主和视频团队、博主而言，有一个第三方平台可以帮助收集不同平台的数据并分析，其实是一件好事；而广告主和视频团队、博主都是短视频平台的命脉，多位采访对象表示，“短视频平台也不想得罪内容生产者”。参考友盟，早年间作为第三方全域数据智能服务商，可以同步不同App间的数据，独立发展也很好。
那么，我们将视角放到整个短视频生态，未来的机会将在哪里？
首先从历史发展的角度来看，互联网时代，任何一样事物的发展都遵循一个规律：流量红利-内容红利-营销红利，三波红利依次进行。流量为王时代已经过去，新的创业公司也很难在大厂眼皮地下做流量生意，因此接下来，从内容、营销角度切入，是有可能事半功倍的。
再从 “变现”角度来分析。怎样的内容、营销生意是好的？对于创业公司来说，能够变现、实现盈利、有稳定现金流的商业模式，才会走的更远。
能够变现，就要找准买方：
国内C端用户的钱赚不到，国外的可以尝试一下；
专业 *** 团队的钱也可以赚，除了AI特效、剪辑外，协同沟通、演员招募、场景搭建、渠道分发等也可以。；
广告主的钱可以赚，帮助他们营销、找 *** 团队、找投放渠道、进行数据反馈的模式都可以；
KOL/MCN的钱可以赚，随着带货越来越常见，能够帮助他们管理、经营店铺、供应链和提供广告投放设计的厂商，有机会。
最后从短视频行业的未来走向来看：
未来短视频的 *** 、投放都向着标准化、工业化流程发展，能够提供标准流程管理的工具，或许会有机会；
短视频平台盈利模式是在广告的基础上，又向电商进行渗透，因此帮助短视频行业向电商模式发展的创业公司有机会。
另外，随着西瓜视频、B站等打响“中视频”战役，围绕“中视频”这一品类的生态工具也将被认可和推广。与短则几秒长也不过一分钟的短视频相比较，中视频的确对于工具类的需求更旺盛。或许上文提到的这些工具/平台，将在中视频时代释放更大的能量。
「弦镜」抖音2023年4月豆浆榜单根据电商数据搜索工具——“弦镜”数据显示，抖音平台2023年4月豆浆热卖品牌榜单，之一名九阳豆浆，销售额为1821.34万元。第二名拉芙俐，销售额为246.79万元。第三名九阳，销售额为216.13万元。从第四名到第十名分别为碧翠园、永和、冰泉、断糖谷、喜确、龙王、农道好物。
统计区间：2023年4月1日-4月30日
覆盖平台：抖音
统计工具：弦镜
数据说明：弦镜数据全部来自公开网页，不涉及个人隐私、商业秘密，此数据为消费者视角数据。
弦镜现已开放使用
- PC端网址：www.synlen.com
- 手机端：各大应用商城搜索“弦镜”，下载“弦镜”app；或微信搜索小程序“星图数据Syntun”
弦镜是星图数据旗下的一款数据搜索工具，旨在为用户提供快速搜索行业信息、品牌信息、店铺信息、宝贝信息等服务，为商家和专业研究人士提供全球电商数据，是各界人士必备的生意决策利器。
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5个月涨粉200万！视频号“一禅小和尚”如何做到？原标题：专访视频号“一禅小和尚”：如何5个月涨粉200万，单条播放近3亿？
“一禅小和尚”可能是目前为止粉丝量最多的视频号。
虽然这并非来自完全统计，但自12月3日“一禅小和尚”视频号粉丝突破200万的消息传出以来，业内暂时还未传来更佳战绩。
作为大禹 *** 旗下精心运作多年的动漫IP账号，一禅在全网的粉丝总量超9675万，其中公众号粉丝380万。入驻视频号是今年7月中下旬的事情，至今不过5个月时间，单条视频更高播放量已近3个亿，并在几天前进行了视频号直播带货首秀。
数据来源：新视（新榜旗下视频号全数据平台）
统计周期：11月1日-12月21日
他们在视频号上有哪些值得借鉴的经验，我们为此对话大禹 *** 一禅负责人衣春颖和直播负责人杨鹏。
5个月涨粉200万，
要帮用户说他心里想的但不好直说的
早在今年年初，“一禅小和尚”就收到了视频号的内测邀请。一开始，团队考虑到视频号体量不是很大所以并没有主攻，只是作为内容分发平台，过程中由于运营人员的变动还断更过。
直到后来张小龙朋友圈截图流出，提到微信视频号的日活有2亿，被他们认为是重要的信号。“一禅小和尚”视频号重新调整上线。
如何看待视频号未来的发展趋势?对此，衣春颖表示“视频号的发展潜力还挺大的”。
“一方面是日活，另一方面是内容的供给。早期视频号可能只有鸡汤，现在旅行号，还有种草号也逐渐往里跑了。从商业上的话，如果后期视频号能把广告体系搭建起来，通过直播带货也能跑出来一些号，那这个生态就可能越来越大。”
新榜：重新上线后，一禅的视频号在运营上做了哪些调整？
衣春颖：不论是哪个平台，人们关心的情感痛点是相通的。我们的赛道也没有变，打的都是情感共鸣路线。但我们在微信的用户女性占比更高，30-40岁年龄段的人群多一些，所以会去做内容定制，做些精神向的，偏深度的内容。
另外，抖音的直发语并没有那么重要，但在微信就不一样，标题很关键，在视频号上，可能直接影响到点赞和转发数据。
新榜：在你们看来，微信和抖音的用户在内容消费上有什么差异？
衣春颖：视频号上用户的决策成本更高，对于一些美女类的、快节奏搞笑的内容，视频号的用户不敢轻易点赞，会考虑是否有损个人形象，所以视频号上做鸡汤情感，跑得更通。抖音上他只是看看热闹，有可能前三秒他就点个赞。
新榜：你提到在视频号上标题很关键。那么什么样的标题点击率高？
衣春颖：之一，你要代表转发者的立场，帮他表达他心里面最想说的，又不好直说的。
比如说“我不聪明，但我肯定不傻”。第二，这句话真的非常有道理，他很有共鸣。基本公众号里表现好的标题，在视频号上都管用。
新榜：一禅视频号上播放量更高的是哪一条？你觉得为什么会火？
衣春颖：首页置顶的《不刻意维持的关系，才真的舒服》，这条播放量将近3亿。
这条内容较能引起共鸣，内容所覆盖的人群也比较广，你可以说它是爱情，比如分手的恋人想对前任说的话，也可以说它是友情，比如朋友虽许久不见，但依旧感情长存。
平时，我们会去列一些情感象限，比如“孤独”、“不被世界理解”、或者“分手之后，对前任的表达”，围绕这些去填充选题 ，平时也会参考各平台比较火的情感选题和标题。
一禅小和尚
很喜欢这种朋友，有事就联系，没事就人间蒸发，这种关系不需要维持，但是很铁 #情感##治愈##正能量#
视频号
新榜：一禅视频号的涨粉特点是什么样的？会存在激增点吗？
衣春颖：不大会有激增点。起初，粉丝增长没那么快，现在属于平均、持续地增长。粉丝基数越大，社交裂变的效率就越高，比如你这个月粉丝增量是30万，下一个月就可能是40万、50万。
一些内容，之一天发上去5000点赞，可能一周之后变成10万+。我们的优势在于发布的片子多，可能一周能有5、6条滚成10万+。
视频号团队：
单独配置2名编剧和1名运营
在衣春颖看来，一禅的内容团队很“平实”，这里的“平实”指的是很少接受采访、不会大张旗鼓地每天复盘，创作过程中也没有大喜大悲。
“没有什么特别的，我们很纯粹，就是持续地输出优质内容。团队的心态很稳，做一禅很多年了，不会因为觉得枯燥就不做。”
新榜：视频号团队的构成跟分工是什么样的？
衣春颖：大禹 *** 整个一禅的动漫团队100人左右，运营团队在40-50人左右，包括编剧、运营、导演、美术 *** 、后期剪辑等。视频号，我们单独配置了2名编剧和1名运营，其他会和抖音团队共用。
新榜：编剧跟运营分别要具备什么能力？
衣春颖：视频号的编剧，文字功底要求更高，因为视频号上人物的台词更像是文章，需要更严谨点。
我们的编剧，背景可能不一定是学新闻专业、汉语言文学的，但是有一个共性，就是他们的文字的输入量比较大。对运营的要求，其实还好。
新榜：一般的创作流程是什么样的？
衣春颖：编剧写脚本，然后配音，导演画分镜，动画做三维分镜，再到动画 *** ，渲染、特效。基本导演之后就是传统的动画生产流程。
视频号直播带货：
先用情感带入，再做产品转化
12月15日，在“一禅小和尚”的直播间，近9万人提前“过了年”。
当晚6点，在《好日子》的BGM中，这位视频号坐拥200万粉丝的“小和尚”通过全息投影技术“亲临现场”，女主播“老猫”身穿中国风元素的大红袄，宣告一禅生活馆正式开业，并热情引导互动，评论区一度被用户的“开业大吉”刷爆。
开播前5天，“一禅小和尚”公众号和视频号开始做预热，引导粉丝去视频号首页预定直播。而当天，在一禅的微博社群和女主播“老猫”的社群，也同步做了推广。
6小时的直播中，除了9.9元的香酥脆枣、大麦茶和保温杯，49.8两箱的豆本豆豆奶，299元的韩束面膜等商品，还上架了一禅的IP周边。
商品售卖的角色更多由女主播“老猫”承载，衣春颖对新榜说，也是为了维护一禅“小孩子天真无邪”的IP人设。
除此之外，助播也会在一旁反复提醒购买流程和商品动态销量。一禅每隔半小时会在直播间出现一次，在当晚10点唱完一首《下山》后随即离场。
新榜：之一次视频号带货直播，谈谈感受？
杨鹏：从最终的转化效果，还有直播氛围来说，我觉得总体还是不错的。
从公域来的流量，对于你整个人设、IP是没有认知的，整个直播节奏会比较快，对你输出信息的密度要求，就会比较大。
视频号这边不是，直播风格更缓和，更多需要你以一个朋友的角色，用情感或者故事把大家带入直播情境，然后再做产品转化。
新榜：视频号带货直播，和别的平台相比有何差异？
杨鹏：主要是公域和私域的差别。快手偏重私域，但头部主播的垄断性较强。抖音的话，是基于数据监测做的流量分发，在配以资金的基础上会获得比较好的量。
新榜：这次选品，考虑了哪些维度？
杨鹏：一类是价格，之一次直播，为了给粉丝送福利，我们会准备9.9这种低客单价的产品，我们也会上架高客单价产品，比如299元的面膜，去满足不同消费能力和消费需求的用户。
另一类是人群的需求点，比如我们的用户是女性，她就会有美妆、生活日用，以及食品，或者一部分女性年龄偏大，就会有养生保健类的需求。
新榜：直播带货，会遇到些难点吗？有哪些？
杨鹏：在内外对接上，整个链路上还是遇到一些问题。比如我们希望一禅能够出镜，但是直播推流的功能，也是直播前几天才确定能够使用，要熟悉操作，策划也要做调整，所以准备的也比较仓促，前后准备不足一周。
直播的时候也遭遇一些现场状况，比如用户问如何查询订单，收货信息填写错误如何修改，需要临场应变；中途因为一些原因，我们有个茶叶的品没有上。
新榜：在榜哥会的社群里，大禹创始人旷峰说“其实我内心希望大家少关注一禅直播。动漫直播不容易，在没有灯光下慢慢成长”，希望传达什么？
衣春颖：老旷是希望大家多关注一禅的作品。一禅虽然在新媒体平台跑，但他是个动漫人设，整个国漫产业都会面临很多难题，比如人才供给缺乏，游戏行业2-3倍薪资会抢夺动漫人才。
再比如变现，一禅依靠IP授权、广告等，但是很多动漫IP是在空跑，而直播本身也是个专业的事，也存在一定难点。
新榜：有人评价一禅“出世”的形象和带货这种“入世”行为，有些突兀，你怎么看的？
衣春颖：有些用户觉得一禅是个小和尚，不能带货，这其实是个概念上混淆。他是一个动漫IP，不是一个真正的小和尚，我们是想打造一个中国版一休的动漫形象，他可以有商业行为。
新榜：未来，在直播带货上有什么规划？
衣春颖：一禅这个IP主要的重心是做内容，做作品。我们会去尝试新媒体平台的变现方式，如直播带货，但不是核心。
具体的直播规划还未定，但是未来我们会开展一些直播。
抖音改评级抖音账号怎么解评级
账号被评级可以通过自己申诉来解除。想要让自己账号恢复正常的话，用户就应该点击消息页面的“官方评级通知”填写提交申诉内容，等待官方审核通过就可以让视频恢复正常播放了!
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抖音发日常会影响账号评级吗
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科普、赚钱两不误 动画人也有“钱途”在高考填志愿，选择动画专业时，朱宇辰想象不到，自己未来会从事科普工作，还赚到了钱。
与其他同专业毕业生的出路类似，朱宇辰从北京电影学院动画专业毕业后，顺利进入动画行业。2016年，怀揣着创业梦和动画梦，他与几个志同道合的朋友一同创立“重力聿画”。“重力聿画”四个字，实际是把“動畵”的繁体字拆开，寓意着“很多人用灵巧的手做动画”。
最初，大家主攻传统动画番剧内容， *** 并上线了国内之一个原创美食类番剧《食神魂》。但原创动画初期变现模式不足，仅依靠一部番剧，很难收支平衡。 “为爱发电”固然可贵，但，人终归是要“恰饭”的嘛。
如何让团队“吃饱饭”，成为萦绕在朱宇辰眼前的更大难题。
动画人做科普，我们是认真的
破灭的幻想，总把破灭饶恕，又在饶恕中涅槃重生。
2019年，短视频科普的兴起与走红，让他们重新看到“风口”与希望。一次，团队里一位“00后”边吃薯片边感叹：薯片这么好吃，究竟是怎么发明出来的？这给了朱宇辰启发与灵感：民以食为天，“吃”是个永恒的主题，不如干脆转型做美食类科普？
他在调研后发现，在抖音上，介绍美食起源、文化的科普类账号相对较少，尚算得上一片“蓝海”，而用动画形式进行效果呈现、并成功孵化出“IP”的，更加凤毛麟角。这给了大家信心和底气。
@我是不白吃 抖音首页
在内部进行激烈讨论之后，团队做出了在当时看来颇为冒险的决定：“All in 动画科普”——创立抖音动画账号@我是不白吃 ，结合自身原创 *** 能力，孵化更具市场价值的动画IP、探索更可观的变现空间。朱宇辰担任总导演，同时又是编剧和配音，加上原本就有较强内容创作产能的成员，一个“小而美”的团队就此搭建完毕。
@我是不白吃 总导演朱宇辰
“做科普，哪儿能赚得到钱？”团队每个成员都遇到过上述“灵魂拷问”。但在朱宇辰看来，大家的决定，虽然冒险，但值得一试。在他看来，优质的内容是永远的硬通货。不要急于商业变现，先把内容做好，用专业影视 *** 标准 *** 短视频动画。观众有了，面包自然也会有了。
如何从技术层面做好动画，对北京电影学院动画专业出身的团员们并非难事。真正的难点，是如何确保知识内容的权威与准确。“坦率讲，我们从不担心我们的动画水平，最怕的是知识传递不准确。我们绝对不能成为谣言与谬论的搬运工。”朱宇辰直言。
为确保科普内容的严谨性，每个选题都要经受“放大镜式”的论证，团队成员共同参与讨论，借助权威、专业的典籍资料，进行多方查证和交叉验证，力求知识内容正确、严谨。
题材上，@我是不白吃 延续了《食神魂》的美食主题，但更接地气。在创作初期，为了吸引用户注意，选题往往从身边的食物讲起。之一期视频是“处女秀”，意义重大。大家生活中熟悉但是来源却又陌生的油条就成为首条视频的“主角”。@我是不白吃 用40秒的视频，介绍了油条这一北方常见早餐吃食的历史起源。
@我是不白吃 首条视频
视频发布之后，每个人都内心忐忑，大家不知道这个自称有文化的“小黄人”，能否迎合抖音用户的“口味”。如果之一条视频就“扑街”，又该如何补救？好在，点赞量逐步攀升，最终定格在20多万。这让团队备受鼓舞，也让朱宇辰决定，继续“摸黑儿走下去”。于是，豆浆、臭豆腐、大盘鸡、云团面......餐桌上的“常客”，都陆续成为被科普的对象。
做了一段时间，单条视频的点赞量大体在10万至80万之间浮动。这个成绩不错，但也仅仅是“不错”而已。在与团队成员讨论后，朱宇辰决定做出微调，在维持视频时长不变的基础上，增加知识信息含量和趣味性，希望能走出瓶颈，更进一步。
起先，有团队成员反对，认为这样“讲不清楚故事”，用户会“懵”。而朱宇辰认为，这恰恰是他想要的。“如果继续四平八稳地介绍单个食物，用户会对我们产生审美疲劳；而食物其实有着非常多不为人知的冷知识，不如尝试一口气介绍若干种食物的‘近亲’，这样或许能有新突破。”
于是，这条40秒长的视频，相继介绍起橘子、橙子、柚子、柠檬等一箩筐有“亲缘关系”的水果物种起源。信息量变大了，但内容更有趣，也赢得了用户的青睐。它也成为@我是不白吃 首条点赞量破百万的视频。
@我是不白吃 首条点赞量过百万的视频
“恰饭”有道，羽毛是更大的本钱
面包果然没有迟到。
账号做起来后，商业机会也前来敲门。不断有食品、饮料公司前来问询合作机会，其中不乏大型知名集团。
“当你的视频有用、有趣，即使是‘恰饭’视频，也不会被用户反感，他们甚至不会吝啬点赞。优质的带货内容，同样能帮你涨粉。”这是朱宇辰初次尝试商业合作后，得到的启发。在他看来，好的商业合作，能给品牌方和用户带来双向价值，同样是科普的有机组成部分。
起初，@我是不白吃 的商业合作主要通过抖音精选联盟与抖音购物车。今年3月，团队首次尝试直播带货，采用虚拟IP形象与真人、实景相结合的形式，提升带货转化效果。大家希望，能定义虚拟主播直播间的标准模式。
在与国内某知名乳业集团合作中，“不白吃”虚拟IP形象走进牧场直播，向用户展示品牌牧场奶源，品牌视频单日曝光量超过2000万，纯牛奶成交总额超过50万元。直播带货获取的广告费用及佣金分成，足以抵消动画 *** 的成本。
惹人喜爱的“小黄人”
商业利益，对任何内容创业者而言，既可以是“雪中送炭”，也可以是“潘多拉魔盒”。在利益面前，朱宇辰始终警醒团队，要保持头脑清醒、谨慎逐利。团队为此建立起一套严格的选品标准，谨慎选择与账号定位相匹配的产品，挑选具有优质供应链资源的客户，达成长期稳定合作。
朱宇辰要求团队，对带货分享的商品，必须要试吃和试用，了解产品优势后再决定是否合作。一次，一家零食厂商找上门来，希望合作商业推广。这是一笔“大生意”，但朱宇辰在背调后发现，这家企业看似知名，实际是一家“作坊工厂”，销售的是“三无产品”，于是果断拒绝了对方的合作需求。
“越是商业合作内容，越要保证其内容质量，甚至要用更高的标准、更挑剔的态度去审视。”朱宇辰坦言，用户的信任，是内容创业者更大的本钱。一旦信任被打破，自身长久积累起来的“羽毛”转瞬间不复依存。
谈及未来，朱宇辰认为，路是一步一步迈出来的，你很难猜到下一块巧克力，究竟是什么口味。在选择动画专业时，他没有想到自己未来会创立动画公司；在创业初期，他没有想到自己能通过做短视频动画科普，赚到一笔钱。
不过，他依然踌躇满志，希望团队今后能试水更多领域， *** 更有趣的动画，探索更有效的商业模式。
做动画、做科普、做商业变现......不管对未来的期许如何，大家都坚信一点：当年选择的路，真成了。（李伟）
来源： 光明网
「弦镜」抖音2023年2月豆浆榜单根据电商数据搜索工具——“弦镜”数据显示，抖音平台2023年2月豆浆热卖品牌榜单，之一名九阳豆浆，销售额为1387.94万元。第二名冰泉，销售额为327.00万元。第三名九阳，销售额为269.92万元。从第四名到第十名分别为永和、碧翠园、断糖谷、永和豆浆、喜确、憨牛、磨豆匠。
统计区间：2023年2月1日-2月28日
覆盖平台：抖音
统计工具：弦镜
数据说明：弦镜数据全部来自公开网页，不涉及个人隐私、商业秘密，此数据为消费者视角数据。
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美女跳舞带货，椰树集团再引热议！直播6天多次遭“掐断”，累计销售额不足1万每经记者：王帆 每经编辑：杨夏,孙志成,盖源源
今年国庆期间，椰树集团抖音官方账号开始进军直播带货，但直播间风格却引起不少争议。 *** 视频显示，椰树集团的直播中，几名穿着紧身衣的女性一边跳舞，一边展示着手中的椰树椰汁。 有网友评论称椰树集团“一直行走在擦边最前沿”，称其审美“十年不变”、“土味”。
图片来源：每日经济新闻 朱星运 摄
高饱和度的撞色、简单直白的广告语、拥挤随意的字体排版是椰树集团特有的营销风格，被戏称为“牛皮藓风”。近年来，椰树集团的营销愈发走偏，从2019年用身材高挑的女性形象配上“我从小喝到大”的广告语，被质疑利用一语双关打擦边球，再到2021年一则“肯定有美女帅哥追”的 *** 广告因违背社会良好风尚被罚款40万元，椰树集团在消费者眼中日渐沦为低俗、土味的代名词。
一边是中国椰汁品类的龙头、市占率常年之一，另一边则是品牌形象的翻车，椰树集团的“红”与“黑”每次都会引起市场热议。
《每日经济新闻》记者留意到，由于传统椰汁饮品销售长期以餐饮、线下渠道为主，龙头品牌垄断渠道的同时缺少动力创新，因此增速较慢。尽管椰树集团称霸中国椰汁市场多年，但近年来植物奶市场已悄然发生变化，在这个新秀不断涌现、传统龙头渠道触顶的赛道，36岁的椰树集团能否跟上时代的步伐？
争议营销卷土重来，是土味还是低俗？
官网显示，椰树集团前身为建于1956年的海口罐头厂，1981年到1985年海口罐头厂连续五年亏损，换了四任厂长都无法扭转，仅差2万元将破产，工厂死气沉沉，听不到机器声，工资发不出，欠职工的100多万医疗费没钱付，有技术有文凭的人调走另寻活路，留在厂里的怨声载道，人心惶惶。
当时，上级多次委派正副厂长没人敢来，内聘当副厂长的没人敢当，只有曾经救活过“椰岛”和搞活海口电子公司的王光兴敢挑重担，其被调任海口罐头厂之一把手，推行四项超前改革，救活了海口罐头厂，并一手创建发展壮大椰树集团。1994年，椰树集团被 国务院 确定为海南省唯一一家百户员工持股改革试点企业。椰树集团连续十一年（2010年-2020年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，现有6000多名员工、年产值40多亿元、年上缴税金6亿多元。
王光兴，是椰树集团的灵魂人物。江湖有传言其是美工出身，椰树集团“牛皮癣风”的椰汁产品包装就是在他的操刀下完成的——用黑色做底色，用跳跃的红黄蓝色拼凑，字体排版设计都是横平竖直，甚至左右各加一句直白的广告语。不过，王光兴亲自设计产品包装的 传闻 并未得到官方证实。
尽管被吐槽审美土味，但独具一格的包装设计，也确实形成了椰树集团与其他饮料的差异化特点，在消费者心中留下了深刻的印象，生动诠释了“土到极致就是潮”。几十年来，椰树牌椰汁风靡全国，椰树集团稳坐中国椰汁老大的交椅。
不过，近年来，公众对椰树集团的评价从“土味”逐渐变成了“低俗”、“打擦边球”。2019年2月，椰树集团因新款包装标有“我从小喝到大”广告语，并配上女性图片，被质疑利用一语双关宣传丰胸功能，随后椰树集团遭到海南工商部门的调查，引发舆论争议。
两年后，2021年3月，椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的 *** 广告。一个月后，椰树集团旗下海南椰汁饮料有限公司曾因发布违背社会良好风尚内容的广告被海南省市场监督管理局罚款40万元。
最近，椰树集团的争议营销又卷土重来。《每日经济新闻》记者查询到，抖音平台显示，国庆期间，椰树集团的官方抖音号开启多次直播，直播内容以及抖音预告视频主要是女性穿着紧身衣跳舞。在跳舞的过程中，女性主播还在宣传手中的椰树产品。
椰树集团官方抖音账号。图片来源：抖音截图
在评论区，有网友评论“什么都会变，椰树的审美不会变”、“一直擦边，一直被罚款，一直被警告、从未改变”。一时间，“椰树集团直播带货风格引争议”也登上了微博热搜。
不过，对于直播内容是否涉嫌打擦边球，尚未有调查定论。记者10月9日下午拨打椰树集团官方联系 *** ，试图寻求公司对直播争议的回应，在相关工作人员指引下联系椰树集团负责对外沟通的拉买处，但分机号多次未能接通。
抖音数据显示，椰树集团分别于10月1日、2日、3日、4日、5日、8日开启直播，直播时长最长为10月4日的1小时52分钟，最短则仅有3分钟。
值得一提的是，10月2日，椰树集团直播一次中断；10月5日，椰树集团直播两次中断；6日、7日公司停播；直到10月8日晚，椰树集团再次直播，但依旧中断一次。
而据极目新闻，海南省市场监督管理局工作人员表示，如果椰树集团存在广告方面的问题，他们一定会严肃处理。
据澎湃新闻，第三方短视频及直播数据平台新抖提供的数据显示，椰树集团近30天直播累计观看人次达56万，10月2日至4日，观看人次还在1万左右，10月5日飙升至23万，10月8日观看人次维持在22万左右。
据中新经纬，数据分析服务平台蝉妈妈数据显示， 椰树集团场均销售额达2500-5000，直播累计销售额达7500-10000。其中，10月5日的销售额较高，接近8000；8日共直播12分钟，观看人次近23万，销售额为500-750。象征实际观看直播的人数和下单人数之间比例的带货转化率为0.04%。
目前椰树集团抖音账号的橱窗已显示为空，已无带货商品， 其推荐的商品已售145件。
据新抖提供的数据，试水直播前，椰树集团的粉丝在1万左右。截至10月9日晚，椰树集团抖音账号粉丝数达29万，累计获赞超过31万。
椰汁、豆奶、杏仁露、植物奶大单品迎来瓶颈？10月9日，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》线上采访时表示：“椰树集团还是以吸流量、吸眼光为主的营销模式。对于已经有30多年历史的椰树集团来说，其真正要感到危机的是产品单一、机制老化、新品接力不济和团队创新不足的局面。伴随着原来的销售渠道和消费群逐渐老化，椰树集团急需在年轻消费群中提升品牌影响力。”在中国饮料行业，包括椰树牌椰汁在内的植物蛋白饮料可以说是一个长盛不衰的品类，且明显呈现出“一品一牌”的特点——椰汁找椰树，杏仁露找露露，核桃露找六个核桃，豆奶找维维、维他。
中粮我买网发布的《2020年中国植物蛋白饮品行业研究报告》显示，植物蛋白饮品行业的季节性周期性明显，主要是受国内传统节日影响，会促进消费者对饮料的消费需求，植物蛋白饮品的相关产品在每年春节期间搜索指数都会出现峰值。头部企业主要以核心单品抢占市场份额，养元饮品的“六个核桃”、承德露露的杏仁露、椰树的椰汁在细分市场上的份额均达到80%及以上。
图片来源：每日经济新闻 朱星运 摄
该报告还显示，植物蛋白饮品发展区域性明显，与不同区域消费群体有着不同的饮食习惯密切相关；同时植物蛋白饮品是典型的原料导向性饮品，植物蛋白原料产区因素及物流运输也严重影响着植物蛋白饮品的区域发展。
朱丹蓬表示：“植物蛋白饮料在经过2013年-2016年的高速增长后，从2018年以后已进入行业的寂静期，核心原因是产品同质化太高，缺乏创新导致消费审美疲劳。”
另外，在渠道方面，他分析称，目前植物蛋白行业只有椰树和六个核桃两个企业是全国化运营，其他像维维、露露、达利园、维他奶等都是区域性非常强的地方品牌，全渠道运营的品牌目前还没有出现。且目前所有的植物蛋白饮料渠道已经重叠，在北方依靠于节日庆典消费，在南方依靠于餐饮渠道，随着这些主要渠道的消费能力接近天花板，头部企业的发展陷入瓶颈期。
以椰树集团为例，记者留意到，椰汁是其最畅销的单品，尽管近年来公司尝试推出矿泉水、椰子油等其他品类产品，但在终端曝光少，消费者对椰树的非椰汁产品认知较低。不仅如此，椰树的营业收入也面临触顶。
记者查询海南省企业联合会、海南省企业家协会每年发布的海南省百强企业名单发现，椰树集团常年位列榜单，榜单显示，2013年到2018年，椰树集团分别实现营业收入44.77亿元、44.50亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元，而2021年则是46.16亿元（2019年和2020年未公布具体数额）。可以看到，2018年及以前，椰树集团的营业收入不断下滑至40亿元以下，2021年有所反弹，但基本维持在45亿元左右的基本盘，与几年前水平相差不大。
记者|王帆 编辑|杨夏 孙志成 盖源源 杜波
校对|何小桃
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每日经济新闻
@抖音短视频内卷回溯(3)。村子里有这样一个说法，谁把落水姑娘救上来？这姑娘就是他媳妇了。因为堂姐一家在外欠了债，于是堂姐就想把我推下水，和40多岁的老光棍串通好。但堂姐没想到我早就看穿他的想法。我趁机会要分家带着爸妈发家致富。我猜测出生是做生意吗？在书里有讲述男主做生意有多厉害，这人难道是男主对你叫方清宇吗？我试探性问哲理生，就是那别人家孩子的爱慕者呢？他语气不自觉变凶。那什么破名字，是男主就行，我可不想和男主扯上关系呢？男主一般是女主的，我可不上去当那个炮灰？哪家的知道了我的秘密可想告诉我呢？
江家大房的都是一个村的，迟早会认识。我不觉得这有什么说不得。不远处忽然传来江府的声音，听见江府的声音不自觉加快脚步往山下走去。赵景眼靠着树旁，漫不经心的看着他娇弱笔直的背影，-男一女共同下山，被人看到少不了被长舌妇乱说，他是无所谓，但小姑娘的名声很重要，而跑下去没几步的我就撞见了上山的姜国荣。又见我怀里抱着的草略微不解，明明你这是上山采摘的，这是一种草药晒干了可以拿去卖。我之前在家里的遗书上看着的，点头顺势解释了一句，这年头需要用到这类药材的人少，江父不认的也很正常。
姜国荣半信半疑，家里确实有本媳妇从娘家带来的医书，明明整天在家故意憋得慌让他打发时间也说的过去，那我们抓紧下山吧。天色不早，当玩家的事，还需要回去跟你妈他们说说，明日再去大队做个公正。
我们下山，回到旧房子便听见里边有声响，进去就看见院子里站着3个大男人。而李兰已经做好饭菜端上桌，家里连个鸡蛋都没有3个菜全是素菜，回来了快来吃饭吧。
江国荣先是将野菜放进厨房，洗手后才往桌上走来，我也把自己踩的草药往院子角落铺开放着。江家3个男人开口打过招呼后，便安静吃饭。江湖握着筷子开口，今天咱们家分家了，然后将今天发生的事情全部诉说了一遍。说到我甚至说出要去跳江这样的话来。李兰眼眶-红这婆婆真是欺人太甚，把他家女儿都逼到这种地步。之后咱们一家好好过，对妹妹不想嫁人我们就养她一辈子。
咱家三个哥哥也表态，还有二二欠的钱咱们得帮忙出50块。
姜国荣再次发话，顿时让动筷子的四人皆是一顿。李兰动了动嘴我那也只有8块，还是这么多年辛苦省的。其余的我是想打个借条，跟你娘家那边借。江国荣也知道这很难为情，但线下也没其他办法，两天后人家就要来要钱，明天我去问问，但那么多估计也拿不出来。李兰感觉饭都吃不下了，40几块的天价哪有那么好借。姜国荣叹了叹气，我对着粗茶淡饭吃的那叫一个难受，脑袋里也在飞快的想着赚钱的法子。这年代草药并不值钱，那两三斤顶多卖个几块钱距离还清这笔巨款挺不容易的。我记得书里写过，这年头的供销社可以收一些买卖。我随便扒拉了几口饭，就端着碗往厨房走去。我在厨房里的食材看了-圈后，视线最终落在量稀少的面粉上。有了计划，等到江家其他人陆陆续续吃完。我悄悄拉着上宫。爱偷懒的江二哥来到角落。二哥你认得公交社吗？明日带我去吧。江二哥听见这话忍不住皱眉，你去那干嘛，都是要粮票才能换东西的。咱们没有更没有钱。有个秘密我只告诉你你带我去就行了。我之所以选择二哥是因为他爱偷懒，而且比较好骗，可以在上宫时找借口溜出来带我去。驾驶人员也相对比较好。借个单车应该可以。二哥顿时附耳过去好奇的盯着我。
我昨天做了个梦。梦里有个男人告诉我我是个仙女，还教了我很多东西，所以我要去供销社赚钱。没成功前咱们先不告诉他们，这是免得空欢喜一场。我一脸认真的说着。按照书里二哥好骗的性子，应该能糊弄过去吧。二哥眉头拧的紧紧，他审视的目光不断落在小蜜的身上。不信，那只是个梦能信吗？二哥你不觉得我有点不一样了吗？说话没那么有气无力，而且我还躲过了江澄澄的陷害呢。还有那些草药也是梦里看到的，是不是真的明天去卖不就知道了？反正你经常偷懒，也不差带我去供销社这点时间对不对？要是成了咱们家就能有钱了，我加把劲继续哄骗着，说的有理有据眼里完全是自信的光芒。见我的状态确实比从前活泼很多，还能说的过奶奶。又想到家里如今的状态长叹一口气，行吧带你去试试看。
当晚我洗漱后就早早上床睡觉，不得不说，这个年代的床真的又硬又难睡，怀念自己现代的席梦思软床。一直折腾到半夜才睡着。第二天醒的时候已经日上三竿，家里也只有母亲在其他人都去上I，明明你醒了只有早饭，锅里还有馍馍你饿了就吃好，妈我想吃鸡蛋能去隔壁借两个吗？我忍不住打了打哈欠，困倦的冲母亲开口，我可没忘记今天还有正事。李兰的教程很快没过多久就借回来，明明那我给你放锅里水煮吧，不用煮放着一会我自己来。那你小心点别烫到我先出门了。李兰一走家里就只剩下我一个人，我随便吃了几口难吃的菜，就把桌子收拾干净走进厨房。
先是将鸡蛋打入两个碗里，蛋清蛋黄分离分别用筷子打发，蛋清里加点糖，打发成绵密倒扣不会流出来的状态。蛋黄里加入面粉和清水搅拌成无颗粒，再全部倒一起。紧接着我在锅底刷油，将打发好的液体倒入锅里，盖上电饭锅，趁着这个空档，我去将院子角落的草药收拾，在袋子里装好。等鸡蛋糕熟后我先是晾凉才倒出来。
金黄色泽隐约还冒着热气，品相上看还是不错的。不过比起后代那肯定是差远了，我将它一切为六自己盛了一小块，口感绵密松软，甜度相对比较低。不过比起那模馍还是好吃很多。
美女跳舞直播卖椰汁引争议 椰树集团的土味审美十年不变 但植物奶市场已经换了时代每经记者：王帆 每经编辑：杨夏
近期，椰树集团抖音官方账号开始进军直播带货，但直播间风格却引起不少争议。 *** 视频显示，椰树集团的直播中，几名穿着紧身衣的女性一边跳舞，一边展示着手中的椰树椰汁。有网友评论称椰树集团“一直行走在擦边最前沿”，称其审美“十年不变”、“土味”。
图片来源：每日经济新闻 朱星运 摄
高饱和度的撞色、简单直白的广告语、拥挤随意的字体排版是椰树集团特有的营销风格，被戏称为“牛皮藓风”。近年来，椰树集团的营销愈发走偏，从2019年用身材高挑的女性形象配上“我从小喝到大”的广告语，被质疑利用一语双关打擦边球，再到2021年一则“肯定有美女帅哥追”的 *** 广告因违背社会良好风尚被罚款40万元，椰树集团在消费者眼中日渐沦为低俗、土味的代名词。
一边是中国椰汁品类的龙头、市占率常年之一，另一边则是品牌形象的翻车，椰树集团的“红”与“黑”每次都会引起市场热议。
《每日经济新闻》记者留意到，由于传统椰汁饮品销售长期以餐饮、线下渠道为主，龙头品牌垄断渠道的同时缺少动力创新，因此增速较慢。尽管椰树集团称霸中国椰汁市场多年，但近年来植物奶市场已悄然发生变化，在这个新秀不断涌现、传统龙头渠道触顶的赛道，36岁的椰树集团能够跟上时代的步伐？
争议营销卷土重来，是土味还是低俗？官网显示，椰树集团前身为建于1956年的海口罐头厂，1981年到1985年海口罐头厂连续五年亏损，换了四任厂长都无法扭转，仅差2万元将破产，工厂死气沉沉，听不到机器声，工资发不出，欠职工的100多万医疗费没钱付，有技术有文凭的人调走另寻活路，留在厂里的怨声载道，人心惶惶。
当时，上级多次委派正副厂长没人敢来，内聘当副厂长的没人敢当，只有曾经救活过“椰岛”和搞活海口电子公司的王光兴敢挑重担，其被调任海口罐头厂之一把手，推行四项超前改革，救活了海口罐头厂，并一手创建发展壮大椰树集团。1994年，椰树集团被国务院确定为海南省唯一一家百户员工持股改革试点企业。椰树集团连续十一年（2010年-2020年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，现有6000多名员工、年产值40多亿元、年上缴税金6亿多元。
王光兴，是椰树集团的灵魂人物。江湖有传言其是美工出身，椰树集团“牛皮癣风”的椰汁产品包装就是在他的操刀下完成的——用黑色做底色，用跳跃的红黄蓝色拼凑，字体排版设计都是横平竖直，甚至左右各加一句直白的广告语。不过，王光兴亲自设计产品包装的传闻并未得到官方证实。
尽管被吐槽审美土味，但独具一格的包装设计，也确实形成了椰树集团与其他饮料的差异化特点，在消费者心中留下了深刻的印象，生动诠释了“土到极致就是潮”。几十年来，椰树牌椰汁风靡全国，椰树集团稳坐中国椰汁老大的交椅。
不过，近年来，公众对椰树集团的评价从“土味”逐渐变成了“低俗”、“打擦边球”。2019年2月，椰树集团因新款包装标有“我从小喝到大”广告语，并配上女性图片，被质疑利用一语双关宣传丰胸功能，随后椰树集团遭到海南工商部门的调查，引发舆论争议。
两年后，2021年3月，椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的 *** 广告。一个月后，椰树集团旗下海南椰汁饮料有限公司曾因发布违背社会良好风尚内容的广告被海南省市场监督管理局罚款40万元。
最近，椰树集团的争议营销又卷土重来。《每日经济新闻》记者查询到，抖音平台显示，近日以来，椰树集团的官方抖音号开启多次直播，直播内容以及抖音预告视频主要是女性穿着紧身衣跳舞。在跳舞的过程中，女性主播还在宣传手中的椰树产品。
椰树集团官方抖音账号。 图片来源：抖音截图
在评论区，有网友评论“什么都会变，椰树的审美不会变”、“一直擦边，一直被罚款，一直被警告、从未改变”。一时间，“椰树集团直播带货风格引争议”也登上了微博热搜。
不过，对于直播内容是否涉嫌打擦边球，尚未有调查定论。记者10月9日下午拨打椰树集团官方联系 *** ，试图寻求公司对直播争议的回应，在相关工作人员指引下联系椰树集团负责对外沟通的拉买处，但分机号多次未能接通。
植物蛋白饮料兴盛已久，但如今面临增长瓶颈？10月9日，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》线上采访时表示：“椰树集团还是以吸流量、吸眼光为主的营销模式。对于已经有30多年历史的椰树集团来说，其真正要感到危机的是产品单一、机制老化、新品接力不济和团队创新不足的局面。伴随着原来的销售渠道和消费群逐渐老化，椰树集团急需在年轻消费群中提升品牌影响力。”
在中国饮料行业，包括椰树牌椰汁在内的植物蛋白饮料可以说是一个长盛不衰的品类，且明显呈现出“一品一牌”的特点——椰汁找椰树，杏仁露找露露，核桃露找六个核桃，豆奶找维维、维他。
中粮我买网发布的《2020年中国植物蛋白饮品行业研究报告》显示，植物蛋白饮品行业的季节性周期性明显，主要是受国内传统节日影响，会促进消费者对饮料的消费需求，植物蛋白饮品的相关产品在每年春节期间搜索指数都会出现峰值。头部企业主要以核心单品抢占市场份额，养元饮品的“六个核桃”、承德露露的杏仁露、椰树的椰汁在细分市场上的份额均达到80%及以上。
图片来源：每日经济新闻 朱星运 摄
该报告还显示，植物蛋白饮品发展区域性明显，与不同区域消费群体有着不同的饮食习惯密切相关；同时植物蛋白饮品是典型的原料导向性饮品，植物蛋白原料产区因素及物流运输也严重影响着植物蛋白饮品的区域发展。
朱丹蓬表示：“植物蛋白饮料在经过2013年-2016年的高速增长后，从2018年以后已进入行业的寂静期，核心原因是产品同质化太高，缺乏创新导致消费审美疲劳。”
另外，在渠道方面，他分析称，目前植物蛋白行业只有椰树和六个核桃两个企业是全国化运营，其他像维维、露露、达利园、维他奶等都是区域性非常强的地方品牌，全渠道运营的品牌目前还没有出现。且目前所有的植物蛋白饮料渠道已经重叠，在北方依靠于节日庆典消费，在南方依靠于餐饮渠道，随着这些主要渠道的消费能力接近天花板，头部企业的发展陷入瓶颈期。
以椰树集团为例，记者留意到，椰汁是其最畅销的单品，尽管近年来公司尝试推出矿泉水、椰子油等其他品类产品，但在终端曝光少，消费者对椰树的非椰汁产品认知较低。不仅如此，椰树的营业收入也面临触顶。
记者查询海南省企业联合会、海南省企业家协会每年发布的海南省百强企业名单发现，椰树集团常年位列榜单，榜单显示，2013年到2018年，椰树集团分别实现营业收入44.77亿元、44.50亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元，而2021年则是46.16亿元（2019年和2020年未公布具体数额）。可以看到，2018年及以前，椰树集团的营业收入不断下滑至40亿元以下，2021年有所反弹，但基本维持在45亿元左右的基本盘，与几年前水平相差不大。
咖啡店包围超市，能否赶上渠道变革？尽管椰树集团常居椰汁市场之一份额，但随着公司收入增长见顶，这几年植物蛋白饮料的时代也已经变了天。健康低脂的消费风尚兴起，植物基饮品也迎来一股创新热潮。传统饮料巨头以强大的研发能力和渠道能力切入植物奶赛道，创业新秀也开始崭露头角。
据《每日经济新闻》记者不完全统计，目前植物奶赛道的乳企玩家和其推出的品牌包括：蒙牛的宜多麦、伊利的植选、三元的圣悠活、爱氏晨曦的JORD、达能的Silk。另外，果汁饮料企业也前来分羹，汇源果汁推出新品“鲜卡生榨椰浆，A股“椰子汁之一股”欢乐家也推出了不少椰子新品。
此外，在植物奶创业方面，据亿欧智库统计，从2019年7月到2021年8月，共有10个本土植物奶初创品牌拿下了17轮融资。其中，oatoat和可可满分都在一年内拿到3轮投资，谷物星球、植物标签、每日盒子则在半年内连续完成两轮融资，欧扎克单轮更高融资金额上亿。
同时，随着近年来新茶饮和咖啡赛道的火热，椰乳、燕麦奶作为植物基受到热捧，植物奶品牌迎来爆发——菲诺椰乳借助与瑞幸生椰拿铁的绑定成为网红产品，瑞典燕麦奶品牌OAT *** 噢麦力通过成为星巴克燕麦拿铁的供应商，火速出圈，去年5月在纳斯达克挂牌上市成为“燕麦奶之一股”。
菲诺椰乳单品在第三方购物网站月销量超3万。 图片来源：第三方购物网站截图
不仅是咖啡店的生椰拿铁、燕麦拿铁，新茶饮品牌如喜茶推出“生打椰椰”系列、奈雪的茶的“霸气好椰”等添加了植物奶的茶饮也如雨后春笋冒出，植物奶从直接的To C产品逐渐退居后方，而是作为基底添加到咖啡和茶饮中，形成了一条“从咖啡店、茶饮店包围超市”的渠道新打法。
以菲诺椰乳为例，借助瑞幸生椰拿铁供应商的名号爆红 *** 后，居家“复刻”生椰拿铁成为热潮，消费者纷纷自购菲诺椰乳，出现了2021年菲诺椰乳天猫双十一销售增长482%的盛况，而今年天猫618，菲诺618累计销售额突破1000万元，为天猫植物蛋白饮料类目国货品牌销售排名之一。
前人尝到甜头后，椰树集团在今年4月复制了“植物基+咖啡”的路径，和瑞幸联名推出椰云拿铁。这对于30多年未与其他品牌联名合作的椰树集团而言，已经是艰难迈开的一步了，那么未来的创新之路会值得消费者期待吗？在品牌形象多次引发争议后，椰树集团能否重新获得消费者青睐？
椰树集团与瑞幸咖啡联名推出的人气新品——椰云拿铁。 图片来源：瑞幸咖啡官方微博
（封面图片来源：每日经济新闻 朱星运 摄）
每日经济新闻
居家不忘健身，被刘畊宏带火的“直播健身”能火多久？《本草纲目》bgm（背景音乐）起，居家人的运动魂也燃起来了。
今年4月以来，伴随刘畊宏《本草纲目》毽子操，一股直播健身热刮遍大江南北，一部手机、一个支架再加上一张瑜伽垫，一家几口合跳健身操成为不少家庭饭后必备娱乐项目之一。而风潮引领者刘畊宏也在短短一个半月内涨粉超6000万，成为今年线上健身领域爆红之一人。除刘畊宏健身直播间外，各类形体运动、燃脂瑜伽、仪态气质修炼、有氧塑形等健身直播间也似乎在一夜之间攻占短视频平台，连续多日霸屏早九晚七直播榜单。
5月10日早上十点抖音直播榜，前十名均为健身类直播。
直播健身到底有多火？健身教练转型线上又遇到了哪些问题？直播健身商业模式发展前景几何？未来，疫情过后，直播健身又将何去何从？
一个半月涨粉6400万，刘畊宏带动直播健身热
4月以来，本来名不见经传的刘畊宏一次次破圈传播，而其根据周杰伦的经典歌曲《本草纲目》创作的本草纲目毽子操也屡屡引发全网模仿热潮。
热度不断上升的刘畊宏也被官媒点赞。在空前的话题度和关注度下，从4月15日到4月21日，刘畊宏抖音粉丝单日增长量持续上升，到21日当天增长量达到了顶峰，单日增粉量高达911.9万。截至5月17日，刘畊宏抖音粉丝已突破6700万，而一个半月前，这一数字为300万。
除刘畊宏外，新一轮居家健身热潮下，一大批形体运动、燃脂瑜伽、仪态气质修炼、有氧塑形等健身博主如雨后春笋般冒出。近一个月以来，在抖音健身领域，已有多位博主粉丝增长迅速，如“猫宁逆袭记”以陪同减肥的方式进行健身直播带练，一个月涨粉超200万。不仅线上短视频平台健身直播间人气火爆，健身教练线上小班课也同样成为一种潮流。
受居家要求影响，北京多家健身房暂时停业，健身教练也纷纷选择线上开设小班课来满足会员居家健身需求。资深健身爱好者韩萍（化名）告诉贝壳财经记者，自己认识的很多健身教练纷纷开设线上健身小班课，每节课费用多在几十块钱，小班课利用腾讯会议等软件直播上课，训练强度更大也更有针对性。
不过值得注意的是，居家健身也伴随着运动安全隐患，武汉一女子连跳3天毽子操后黄体破裂的新闻曾登上热搜前列。对此，从业17年的资深健身教练Nick提醒大家，居家健身时根据自身身体素质选择适合自己的训练强度很重要，练到一个舒服的状态，培养自己对健身的爱好而非将其当成每日任务，用户才能享受到健身的快乐。
三年积累，借直播风口起飞的健身教练
“我帮大家把健身房搬回家。”这是抖音健身博主@卡路里老师有氧运动常说的一句话。40多岁的卡卡教练（粉丝的称呼）从业超20年，获得30项+健身行业国际认证。如今，转型线上成功的卡卡每天仍保持6小时的直播时长。
2016年，36岁的卡卡已经是知名的健身教练。彼时，卡卡尝试过开办健身学校、创办健身房，但均以失败告终，就在这时，卡卡的一位线下课学员向其递来了橄榄枝——邀请卡卡入驻微博，分享健身舞蹈课程。
当时，网友开始尝试线上学习健身知识，但各大平台尚未出现优质内容贡献博主，卡卡隐约觉得线上健身是“有希望的”。就这样，立了一个小相机，扎了一个三脚架，卡卡开始了 *** 自剪自运营的线上转型之路。不过这条道路并非一路顺畅，账号起步时线上变现吃力，卡卡不得不继续 *** 线下健身教练以补贴生活开支。直到2019年，借直播风口，在线上健身耕耘三年之久的卡卡才迎来事业腾飞时刻。
卡卡告诉贝壳财经记者，早在2018年，自己受粉丝启发，便开始断断续续尝试直播健身，2020年疫情暴发，首次居家潮让自己的健身直播间迎来之一波流量红利。居家潮过后，卡卡敏锐地察觉到了健身类账号的发展热潮和短视频平台给予的流量扶持风向，在仔细研究过健身类账号相关数据后，卡卡决定“all in”直播健身赛道。
今年3月，抖音发布的《抖音运动健身报告》显示，2021年运动健身视频数量同比增长134%，运动健身创作者同比增加39%。2021年12月，抖音还曾发起短视频健身行动“DOU动计划”，针对体育创作者提供流量扶持。
卡卡认为早在2019年，短视频平台健身专业内容不足，但“玩法已经出来了”，于是卡卡主动找到MCN机构合作，与公司负责人之一次见面，卡卡便挑明自己“要做公司头部”的想法，并要求公司配备更好的运营团队。专业领域知识扎实的卡卡再加上深谙平台“玩法”的MCN机构，一个月内，卡卡直播间人数从八百涨到了一万，卡卡也逐步跻身头部健身博主行列。
直播健身赛道的火热也让不少中小博主享受到了流量红利。
靠着将热门歌曲改编为减脂操，快手健身博主@欣欣爱健身目前已经在快手平台积累20多万粉丝，每天早上九点半，欣欣会在直播间带领粉丝跳一个半小时的有氧健身操。
转型前，欣欣是一家舞蹈培训机构老师，受疫情影响，学校停课后，欣欣便成为 *** 家庭主妇，偶尔拍拍短视频。在账号起步阶段，欣欣遇到更大的阻力来自丈夫——丈夫并不赞同欣欣拍摄短视频，还拐弯抹角暗示欣欣进工厂工作以补贴家用。抱着不服输的心态，欣欣一边照顾孩子，一边坚持日更短视频，粉丝量也逐渐增加。
今年过年时，欣欣开始直播健身，并正式将其视为工作。据欣欣介绍，除家中停电停播一次外，自己三个月来没有漏过任何一场直播，直播不到3个月，欣欣粉丝数涨到了20多万。
资深健身教练Nick告诉贝壳财经记者，这几年受疫情影响，身边不少同行纷纷选择转型线上，其中大部分同行会选择签约Keep这类公司，从事线上课程规划工作；也有小部分同行选择转型做直播健身，大家的粉丝量也从几百、几千到上万、上百万不等。Nick教练表示，一般刚起步做账号的同行不仅没有什么收入，每天还要花费数十个小时直播跳操，下播后还要复盘，不断思考观众的喜好，调整直播内容，“很多人每天只睡两三个小时”。
不过辛苦的付出也得到了相应的回报。经过不断摸索和试错，截至5月17日，卡卡在抖音拥有372.4万粉丝，且多次登上抖音带货榜前列。在卡卡的健身直播间，售价400多元的高端瑜伽裤，不到5分钟2000多条库存就会被抢购一空；售价500多元的五指鞋首次出现在直播间后，立刻登上抖音运动鞋销售排行榜榜首。
粉丝量的增加也让欣欣接到了越来越多的商家推广，目前，欣欣主要在直播间售卖运动内衣、体脂秤、瑜伽垫、全麦面包等健身减脂用品，并实现了经济独立。
后来苏州疫情态势加剧，欣欣丈夫所在的理发店歇业了，全家的收入来源全靠欣欣直播带货，丈夫也一反常态，主动帮助欣欣拍摄短视频以及直播带货。
打赏、代言、卖课、带货，线上健身如何变现
今年3月，抖音发布的《抖音运动健身报告》显示，2021年健身类主播直播收入同比增长141%，涨粉同比增长208%。
以刘畊宏为例，相关数据显示，4月19日当晚直播中刘畊宏共收获了240万音浪打赏，送礼人数超过了30万，按照音浪与人民币1:10的兑换比例，仅靠打赏，当晚直播间收入就有24万元。在商业变现方面，刘畊宏及其背后的MCN机构也开始了小心尝试。5月3日、5日和7日，刘畊宏夫妇都在直播中身穿FILA运动套装，并且刘畊宏的抖音账号还在5月7日发布了一则关于着装建议的植入式短视频，但在首次商业合作中，刘畊宏账号下并未发布商品链接，也没有将运动套装上架商品橱窗，更未在直播中上线小黄车，甚至未曾提及FILA的名字。
刘畊宏微博推广广告。
5月8日，刘畊宏正式在微博官宣，成为九阳豆浆的品牌代言人。作为出圈后的首个正式代言，九阳豆浆机的代言效果堪称刘畊宏商业变现能力的大考。不过这条代言微博数据表现并不尽如人意，仅有刘平日微博数据一半左右。
除直播打赏、广告代言外，在自建品牌方面，国内知名健身博主周六野曾创办个人运动服饰品牌“她是火花”，但贝壳财经记者发现，截至5月17日，她是火花天猫期舰店粉丝仅有6741人，门店销量之一的产品仅有89人付款。
值得注意的是，线上健身领域头部公司Keep也在2020年开始布局直播健身赛道。在变现方面，Keep设置会员无限跟练直播，同时也售卖运动手环等硬件设备。Keep招股书显示，2021年前三季度，Keep自有品牌产品收入占总收入的比例高达55.1%，会员订阅及线上付费内容仅占32.8%。
2016年，作为国内最早一批试水线上健身的博主，卡卡曾经尝试过广告代言、课程出版等变现模式，但实际效果“并不理想”。卡卡认为广告代言有频率限制天花板，且粉丝对广告有天然的抵触情绪；而课程售卖则无法保证粉丝的复购率——购买课程后不练习的消费者下次几乎不会购买进阶课程。而直播带货则可以做到三赢——品牌方将打广告的钱折合成补贴让利消费者，消费者在直播间购买到划算的商品后会提高对主播的忠诚度，品牌方也在直播卖货中测试出产品的真实需求。目前，直播带货是卡卡团队主要的盈利模式。
爆火后刘畊宏健身直播间虽未开启直播带货模式，但有电商领域专业人士向贝壳财经记者透露，目前有不少品牌排队等着和刘畊宏合作带货，一条广告报价50万都“排不上队”。
疫情过后，直播健身会否退潮？
受疫情居家影响，直播健身赛道已然催生出刘畊宏这类顶级博主。那么，疫情过后，居家风潮退去，直播健身赛道热度能否持续？
资深健身教练Nick认为，直播健身赛道的火热现状在疫情结束后仍能继续保持。Nick解释道，居家让许多三四线城市的用户认识到了一线城市优质健身教练的存在，疫情结束后，用户通过比较很大程度上会选择继续跟练。同时，Nick也指出，直播健身赛道长期发展的关键点在于直播内容，博主只有长期保持优质内容输出才能吸引用户持续关注。
中国（杭州）直播电商研究院执行院长、浙江传媒学院副教授、硕士生导师应中迪则认为，长期来看，直播健身热度上涨到一定阶段后会趋于平缓，但由于居家期间的热度积累，疫情过后健身直播间仍能收获一批忠实用户。不过，不可否认的是，直播健身在发展过程中必然出现优胜劣汰的局面，健身博主在后续的变现中也必然面临直播健身公益性和商业化之间平衡的问题。
卡卡则从健身博主的视角提出了自己的看法。她认为直播健身后续的发展，还将面临很长一段时间的混乱。首先，目前市面上很多健身直播间娱乐属性较强，很多博主直播间照搬现有课程体系，内容简单单一。其次，由于目前尚未出现优质健身垂类MCN，很多专业健身人士进入线上领域后，常面临MCN机构抉择难题。事实上，不同MCN擅长类目不同：有的MCN只懂变现，不懂如何开发内容，流量上来后，后续内容跟不上，将会导致博主“花期”有限；而有的MCN机构带内容能力不错，但无法将优质内容转化为相匹配的流量，主播一到变现就会出现佣金上不去的问题；也有MCN商务能力不行，供应链跟不上发展，一谈货盘容易谈崩。
不过，卡卡也认为，此次居家健身热潮让业内人士看到了线上健身巨大的变现潜能，后续转型线上的健身教练会越来越多。而在后续发展过程中，越来越多细分垂类的健身直播间将会取代短平快的减脂操直播间，满足用户后续进阶训练需要，也将实现“将线下健身房彻底搬到线上”的构想。
■健身者说
娱乐心态“入坑”，一个月瘦了6斤
5月17日是白露（化名）跟练刘畊宏直播间整整一个月的日子，在此之前她从未想过自己能坚持这么久。
跟练刘畊宏直播间以来，白露发现自己的肌肉更加紧实了，运动体能也从之前偶尔划水上升到了能保质保量地跟上整场直播。
“我是一个运动很不规律的女生，需要氛围带动，刘畊宏的直播间真的很适合我”。抱着娱乐心态“入坑”的白露在刘畊宏直播间合家欢式健身氛围 *** 会到了“坚持下来好快乐”的感觉，与此同时，在体重上，一个月内她轻了整整6斤。作为一个身高1.65m的女生，白露目前只有95斤。
此外，白露认为，刘畊宏直播间夫妻两人相互打趣、斗嘴的场景“非常有爱”，再加上一个偶尔来“串门”还“被迫”健身的岳母，自己每天看直播就像看连续剧一样。久而久之，刘畊宏直播间甚至成为了白露家晚饭后的娱乐活动之一，“连我妈都跟着刘畊宏动起来了，她现在比我还厉害”。
白露告诉贝壳财经记者，如今自己一家已经成为刘畊宏的忠实粉丝，即使刘畊宏后续选择直播带货，也不会影响他们对刘的喜爱。
新京报贝壳财经记者 李梦涵 编辑 岳彩周 校对 杨许丽
