《喂你一颗糖》 作者：西方经济学

《把绷带还给我!》 作者：六盲星

《酥糖夹心陷》 作者：流兮冉

“你好象，特别累？”乔果说。

“是啊是啊，累了，我想先去躺一会儿。”阮伟雄找到了台阶，便低眉敛目地钻进了卧室。

乔果并没有特别留意丈夫的神态，她的心思还陷落在公司的事务里。她今天回家晚了，她今天很不痛快。

她接到 *** ，要她到安少甫的总经理室去。她进去的时候，安少甫满脸带笑地从大班台后面站起来，亲自为她拉了拉软椅，请她落座。安少甫一笑起来嘴巴就横向拉开，有些象含了蚊蝇的大青蛙。

“安总，叫我来有什么事？”乔果盯着安少甫那件花格尼休闲夹克看。方才有什么东西在那里闪了一下，给乔果的视觉带来了一种奇怪的剌激。

“啊，也没什么，就是想和你聊一聊，咱们好久没聊了。”

“嗯。”乔果琢磨着安少甫的意思，也琢磨着那件花格尼休闲夹克里面的精纺套头衫。

“小乔，你到公司差不多四年了吧？我还记得你刚来时的那个样子，你就站在门口，细着嗓门，小声小气地说，‘安总，我能进来吗？——’”安少甫拿腔拿调地学着，样子很开心。

乔果抿抿嘴角，算是随着笑过了。

“那年中秋节，咱们公司全体员工一起到桃花沟吃烧烤。你把眼睛迷住了，我给你吹了吹，哎哟，你的脸腾地就红起来，比火炭还红哩！”

安少甫回忆着，那情形有点儿象同窗好友在离校分手前，回忆初进校门的事。

乔果点点头，认可有这么回事。

安少甫的笑意蓦地收敛起来，“这几年，你跟着我，拿的薪水不算少吧？拿的红包不算少吧？我安少甫为人处世有条原则：宁愿人负我，我决不负人。”

腔调里有点儿怨，好象真被什么人负了似的。

乔果虽然目光定定地望着对方，神志却似乎在游移。

安少甫缓缓地将大班台上的一份《长河报》扬起来，一字一板地说：“我这个人在别的事情上可以容忍，就是不能容忍在公司业务上掉以轻心。你看看这份广告是怎么印的？唉，那天我是怎么给你交待的，直接交给楼市版的编辑，让他们接照改过的发排。可是你——”

乔果低下了头，的确，这件事责任在她。那天下午离开公司，只想着到“扮新娘”取照片了，后来又去了安雅，后来又发生了那样一连串出乎意料之外的事情……。等到第二天，乔果再到报社送那份改过的校样，才知道天时苑的广告已经付印了。

“小乔，这可不是几万块钱的广告费呀，它直接关系到咱们天时苑房产的销售业绩！

不是我说你，这一段时间你好象有点儿失魂掉脑儿——你别说，你别说，让我把话说完。员工上班之外的时间干什么去了，我无权过问。可是，在公司上班的时间里，她的魂儿总应该守在公司吧？还有，还有，要是跟上什么人到什么山呀住什么楼呀，一连几天回不来，耽误了公司的工作，你说应该怎么处理吧？”

说这番话的时候，安少甫有些得意，有些快意，还有些醋意。

乔果顿时胀得满脸通红。安少甫什么都清楚，什么都知道！这些事只可能有一个人，也只会有一个人告诉他，那就是戴云虹！

乔果的眼眶湿了，她竭力忍着，不让泪水落下来。

安少甫轻松地笑一笑说，“小乔，你心里明白，这些年我一直都是关心你爱护你的哟。你也算是咱们公司的老员工了，我看，就给你换个部门干干吧。到事务部去，让你苗大姐照顾着你。”

乔果用牙咬着嘴唇，然而眼泪还是很不争气地坠落下来。公司的事务部只有一个姓苗的老女人在做着经理，她是安少甫的嫂子。所谓事务部，不过是为了让这个老女人有个位置才虚设的，乔果到那儿去能干什么？

这不是明摆着让她呆不下去，自己走人嘛！

他们彼此都明白，多年来安少甫其实一直都在打着乔果的主意。此刻，安少甫做出这副轻松愉快的样子，不过是在嘲弄她、奚落她，以表示他对她毫不在意。

“公关部的一摊事儿，请你移交给小戴，明天，你就到事务部报到。”安少甫心满意足地撩了一下夹克衫，从大班台后面站起来，算是送客。

这一来乔果终于看清楚了，一直吸引她注意力的原来是挂在安少甫脖子上的那个小菩萨！猩红的丝带，丝带下的那块玉偏棕、偏黄，颜色有些象眼下时髦女孩漂染过的头发。

——这不是戴云虹在北华寺买下的那件与众不同的佛物么？

乔果在心里苦笑，这一层她不是完全没有想到，只是不愿相信罢了。

回到公关部清理东西，把写字台的每一个抽屉都狠狠地拉开，“砰砰砰”，那声响仿佛是在向坐在对面的戴云虹开炮。戴云虹只管埋头做事，一副浑然不觉的样子。

说是清理，却又没什么可清理的，属于乔果的只是几瓶护手霜洗面奶润肤蜜之类的小化妆品，还有几本工作笔记罢了。乔果翻出来，三下两下就塞进了手提包。看看属于自己的那点儿可怜的东西，心里不免有几分自哀自怜。静下心来想想，与其呆在这个公司受老板的气，还不如索性炒了老板的鱿鱼，反正家里还有些老底儿，还有老公的工资撑着，找到新工作之前绝不至于饿死吧？

主意拿定了，口气忽然变得硬起来。

“喂喂，戴经理，来验收吧，”乔果用脚踢着写字台，“这桌子，还有这桌子里的东西，统统都移交给你喽。”

戴云虹猛地抬起头，目光灼灼地说，“乔姐，你听我说——”

“还说什么？不必了吧，”乔果冷冷地一笑，“我刚才看清楚安少甫脖子上吊的那个东西了，它跟你的头发一样，是棕黄色的。”

“乔姐，请你相信，我没有伤害你的意思。他发过誓，他绝不告诉别人……”

“好啦好啦，告诉不告诉别人，对于我来说，都无所谓了。你在这儿好好干吧，你的前程远着呢。我相信，你不但有TOYORT摩托车开，你还会开上帕萨特！”

乔果愿意相信，小戴不是在有意算计她。可是，那结果还不是一样嘛。想想多年来做为两个女人的那份交情，乔果就觉得有些寒心。唉，人情薄如纸，还是此刻做个了断吧！

乔果走出写字楼的时候，下意识地将手袋抱在了怀中。她和属于她的一切，都在这里了。从今往后，她和身后的这座写字楼这家公司将毫无干系。即使是辞职这件事，她也不屑再对安少甫当面说。明天打个 *** ，就算拜拜了！

这样悲壮地想着，乔果就被自己壮士断腕般的骨气感动了。然而意气在胸，心绪难平，毕竟无从发泄。看看天色尚早，乔果给母亲挂通 *** ，说是今晚有事，请她代为从学校接回儿子宁宁，然后叫了出租车，直奔大富贵量贩。

大富贵量贩是本市规模更大的仓储式商场，乔果在入口处存了包，然后推起一辆购物车，匆匆地往里走。走进量贩就象走进了森林，两旁的货柜高高地矗立着，层层迭迭琳琳琅琅，摆满了各式各样的货物。仅只是浏览那种丰富就已经赏心悦目了，如果再将那丰富放入自己的手推车里，满足的感觉就会愈加妙不可言。

乔果一路走，一路在两旁的大树上采摘果实。五香果仁，山楂卷、多味儿梅、酱芒果、焦蚕豆、麻烘糕、酥糖、威化饼干、夹心巧克力……，一圈又一圈不知疲倦地转下来，竟然收获了满满一推车。鼓鼓的钱包里没有什么大面值的钞票，一掏再掏，居然掏空了，不得不将购物车中的小包包又拿下几件方才过关。一阵疯狂的购物，虽然花光了钱，却觉得格外轻松和畅意。那情形，颇似内急的人终于拉完了屎。单纯的出恭是只出不进的，购物却是有进有出，就象庄稼人不但拉屎而且拉在了自家地里，既得了卸载的轻松，又有了收获的满足，于是就生出了双倍的愉快。

疯狂购物的 *** 并没有维持太久，等乔果回到家，把那些大大小小的包包一放下，烦恼便重新在心头浮了上来。一腔委曲，欲要给丈夫诉诉，细想想，却又诉不得，只能隐忍着。

　　因为怀着心事，乔果就显得心不在焉。换上了居家的衣服，然后去开洗衣机，怔忡地站了好一会儿，忽然想起灶上还煮着方便面，于是慌慌张张地跑过去看。还好，只是干在锅底上，幸而没有煮糊。顺手往锅里冲进一些开水，然后懊丧地喊，“吃饭了，吃饭了啊－－”

　　却没有听到阮伟雄应声。

　　乔果端起锅拿着筷子，向饭桌那边运了一趟。然后又回来拿碗，拿馒头。然后再回来拿勺子拿小菜……。每拿一趟，就喊一声”吃饭”。东西拿得繁琐，声音喊得也很繁琐了。

　　终于在餐桌前坐下，又喊一声“吃饭－－”

　　踢踢踏踏的脚步声，阮伟雄出来了。

　　阮伟雄本来打算就那么一直躺着，不出来吃饭的。对方一声接一声的喊叫，将暴躁和愤怒一点一点地提升起来，于是他就象一个被逼出场的角斗士，恶狠狠地提着短剑露面了。

　　探着脑袋，向亮晶晶的不锈钢锅里看一眼，即刻皱着眉说，“什么面条？煮成一锅糊涂汤了！”

　　乔果说，“反正能吃，烂了好消化。”

　　阮伟雄阴沉着脸接过乔果盛出来的那碗面糊涂汤，然后向餐桌上望望说，“怎么没有我的筷子呀？”

　　乔果回了一句，“自己不会去拿。”

　　砰！阮伟雄气势汹汹地把碗墩在餐桌上。碗破了，汤汤水水地漫流开来。啪！响亮的耳光打过去，然后起身就走，只把乔果晾在了那儿。 　　　　　　　　　　　　

乍听到响声的时候，乔果还有些茫然，不知道那是一个大巴掌打在了自己的脸上。等到阮伟雄的背影消失在卧室的门口，乔果才明白，是丈夫揍了她。

　　他竟敢打，打，打！

　　在乔果与阮伟雄恩恩爱爱的生活中，从未有过吵骂的记录，更不用说动手了。疼痛和麻木犹如布告似的贴在半边脸上，向乔果宣示着一种奇耻大辱。

好你个阮伟雄，你打你的乔乔了！

——你的那些耳鬓厮磨的情话呢？你的那些嘘寒问暖的体贴呢？你的那些无尽的柔情蜜意呢？你的那些海枯石烂的盟誓呢？……

　　仿佛整个世界都背信弃义地抛弃了她，乔果委屈地哭起来。

　　然而在意识的深处，直觉在冷冷地告诉她，丈夫为什么会向她扬起了惩处之手。她这是自取其辱，罪有应得。因此，那哭声显得底气不足，渐至退化成嘤嘤的啜泣。与其说是 *** ，毋宁说是示弱，犹如寒鸟在檐下哀鸣，希冀着温暧的抚慰。

　　卧室那边却沉默着，那沉默犹如铁石，愈来愈显其冷，愈来愈显其重。在那沉甸甸的寒意的挤压下，乔果渐渐觉得透不过气来。啜泣在不知不觉中悄然中止，接踵而来的是失望，尴尬和恐慌。

犹如没顶的人迫不及待地要浮出水面一样，乔果起身从家里走了出去。

深秋的空气清冷而澄澈，抬头望，天空幽深而寥远，让人的心里生出一种苍凉的茫然。

人世间却是热闹的，夜市正红火着麻辣烫的油烟、滚沸的笑语、弥散的酒精分子和可疑的潲水味儿。不可胜数的小吃摊儿就在乔果家门口的这条小街上珠镶玉嵌，乔果一路走过去，恍惚中只觉得它们切近而又熟悉，陌生而又遥远。

一个微微的趔趄，乔果苦笑了。一侧的手臂仍在下意识中保持着弯拢的姿态，肩与胯也有些偏斜。曾经有过许多这样的日子，乔果拢着丈夫的手臂偎倚着丈夫一侧的身体，徜徉在这条小街上。那是莲花蒸饺店，那是个透明的玻璃鱼缸。食客们犹如热带鱼一般在灯光下做着辉煌的游转。内壁的半边墙嵌着镜面，因而局促的店面在反照中显得宽敞而深远。乔果凝望着右侧角落的那个位置，她喜欢和阮伟雄坐在那儿，一边吃着莲花状的蒸饺，一边在镜中欣赏着她和他并蒂莲般的面影。老赵家凉皮，油腻的白木桌小狗般的四方凳，乔果爱吃阮伟雄不吃，却小狗一样地陪着她。“好再来”热干面，“香不够”过桥米线，老孙家泡馍，靓妹鸭血豆腐汤……

就因为乔果说过一句话：她想把所有的小吃尝个遍。阮伟雄便陪着她，挨着那些店摊，一家一家地吃过去，竟足足吃了半年……

此时乔果才懂得，在这些小吃摊档吃过些什么并无意义，意义只在于她和阮伟雄曾经在那里坐过和吃过。此刻，这些小吃摊档仿佛是在街旁列队相送，让乔果的心里生出从此相别，一去再不复返的伤感。

它们的身影、它们的气息终于渐行渐远，随风而逝，乔果的心里竟隐隐地痛楚起来。

　　走上光华大道了，这是一条宽阔的林荫道，两旁长满了高大的悬铃木。每当盛夏季节，悬铃木茂密的枝条上就生出无数阔大的手掌，殷勤地为人们遮蔽着烈日。此时街灯冷酷地照着那些 *** 的树枝，残留的悬铃球果在寒风里朝不保夕地摇曳着，似乎随时都会坠落下来，去殉树下那些枯干的黄叶。

　　乔果迎着寒风默默地走着，脚下踩着那些飒飒的枯叶，衣领里灌满了凋零的悲凉。是感情的秋天到了么？走过这寒秋，会不会走进雪飘冰封的严冬？……

　　曾经有过许多这样的日子，乔果与阮伟雄在这条林荫道上漫步。很晚很晚了，他们还会在长街上悠闲地徜徉。有时候，他们什么都说；有时候却沉默着，只是彼此在身边傍着走。彼此傍着的感觉真好，只要那样走着，就很好，很好。

　　从光华大道的北端向右拐，就上了潢阳桥。河堤上的垂柳在风中弯着腰，细长的柳枝向着河水摇臂招手。河水并不回头，它径自走着，它黯淡地无可挽回地走着。

桥栏上，一对年轻的情侣旁若无人地吻着，把他们的爱凝固成一座雕象。有那么一瞬间，乔果觉得那是她和阮伟雄。当年在这桥栏边，乔果也曾和阮伟雄这样吻过。两人在被对方狂热地抱住的同时，彼此的唇和舌也狂热地相触了。乔果周身颤栗，在澹热的眩晕中接收和发送了数不清的爱誓。那究竟是些什么话，乔果此刻已经难以忆起。它们就象藏隐在牙龈内的断齿根，虽然久已不用，但却永存永在。

　　在乔果感慨的注视中，那对凝固的情侣动了起来。是那种缓慢的蠕动，你拥着我，我拥着你，犹如连体的婴儿。他们终于从视线中消失了，他们走了，他们有自己的去处。可是，乔果该到哪里去呢？

　　乔果茫然地走上桥，倚在了刚才那对年轻人拥吻时的桥栏边。过桥的汽车亮着大灯开过来，借着灯光，乔果低头看了看手机。没错，它不在振动的设置上。一直没有振铃的声响，也就是说，没有什么人和她联系过。

　　透彻肌骨的失望将乔果一下子冻硬了，这种时刻她才洞悉了自己：她原本是期待着丈夫会呼唤她回家的呀！

　　那扇铁门决然地锁着，是她自己在身后锁上的，。虽然她有钥匙，但是她却无颜再回去将它打开。

　　望着桥下黑漆漆的流水，乔果真想一头栽下去。

　　再转过身的时候，她忽然想到了安雅小区。她把手探进手袋里，触到了那串坚硬的金属物。开安全门的那把钥匙是圆柱形的，虽然称不上是支柱，但是却给她带来了慰藉和安全感。

　　卢连璧在 *** 里听到是乔果的声音，他下意识地看了看表，已经是深夜十点半钟了。打 *** 的人和打 *** 的时间，都让他有些紧张。

　　“嘟嘟，知道我在哪儿吗？”听得出来，乔果的声音很有点儿兴奋。

　　“嗯。”卢连璧含混地应着，他想尽力让自己的神情看上去正常一些。他用的是床头柜上的 *** ，女儿丹琴已经睡了，妻子罗金凤就在床那边躺着。

　　“我在安雅呢！”

　　“是嘛。”

　　“你今天晚上能不能来？”

　　卢连璧用眼睛的余光瞥了一下妻子，妻子似乎没有什么特别的反应，甚而翻了个身，用脊背和后脑勺对住了他。卢连璧不敢大意，他知道妻子的心计。

　　只是片刻的停顿，那边好象就已经耐不住了，“我想见你。”

　　“改日吧。”卢连璧回答。

　　说完，就把听筒紧紧地压在耳朵上，身体也尽量地向外探出去。他担心乔果会在那边叫起来。

　　“知道你不能。”对方的声音反而更低了，也更显得温柔。

　　真是善解人意的女人。卢连璧庆幸地想，甚而有些感动。

　　“可是，我真想－－”因微弱而格外地透着渴望。

　　“唔。”

　　“那就，晚安？”

　　“晚安。”

　　卢连璧轻轻放下 *** ，慢慢地把身子在床上放平。心情却起伏着，想象着乔果在那套新房里独眠的样子。

　　罗金凤就是在那一刻蓦地将身子翻转了过来，虽然响声不大，却有些惊心动魄。

　　“是她打来的吧。”

　　“谁呀？”

　　“那个乔果。”

“睡吧，别胡思乱想。”

（作者杨东明，国家一级作家，国务院特殊津贴专家，河南省作家协会顾问）

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菜单一【百年佳偶】席

喜庆满堂 （迎宾八彩蝶）

鸿运当头 （大红乳猪拼盘）

浓情蜜意 （鱼香焗龙虾）

金枝玉叶 （彩椒炒花枝仁）

大展宏图 （雪蛤烩鱼翅）

金玉满船 （蚝皇扒鲍贝）

年年有余 （豉油胆蒸老虎斑）

喜气洋洋 （大漠风沙鸡）

花好月圆 （花菇扒时蔬）

幸福美满 （粤式香炒饭）

永结连理 （美点双辉）

百年好合 （莲子百合红豆沙）

万紫千红 （时令生果盘）

枣圆仁子羹 (早生贵子乐)

芦蒿香干 (如意吉祥)

上汤时蔬 (良辰美景)

美点双辉映 (花好月圆)

合欢水果盘 (万紫千红)

菜单二【天作之合】席

红抱喜临门 (国宾大拼盘)

凤凰展彩堂 (蒜蓉蒸扇贝)

金球辉影照 (酱皇龙凤球)

丽影瑶池舞 (鲍参烩鱼翅)

情深双高飞 (一品烩鲍片)

龙鱼永得水 (清蒸石斑鱼)

心心相互印 (避风塘排骨)

银燕抱福来 (鱼唇炖三宝)

喜鹊报佳音 (珊瑚扒双蔬)

永结喜同心 (生炒糯米饭)

百年偕好合 (莲子红豆沙)

良辰添美景 (季节鲜水果)

菜单三【浓情蜜意】席

1. 皇城红袍添喜庆 (乳猪大拼盘)

2.鸳鸯翡翠金腰带 (蒜蓉蒸龙虾)

3.锦绣百花如意球 (杏鲍菰带贝)

4.龙凤振翅冲天飞 (原盅鸡炖翅)

5.瑶池玉女网上鲍 (珊瑚百花鲍)

6.碧波游龙情意长 (古法蒸石斑)

7.星光金砂满华堂 (蘑菰嫩羊排)

8.十全美德如意盅 (花胶炖北菰)

9.喜获天赐玉麒麟 ( 鲜百合芦笋)

10.百年美眷庆好合 (干贝芋头糕)

11.佳偶永结齐同心 (咖哩豆沙酥)

12.瑞果呈祥合家欢 (季节鲜水果)

菜单四【鸳鸯戏水】席

彩衣红袍迎飞舞 (日式大拼盘)

龙凤拼盘喜映神仙池 迷你佛跳墙

海誓山盟龙凤配 蒜茸蒸龙虾

比翼双飞会鹤桥 金钱鸡拼酿鸡翅

窗绣幕鸳鸯枕 什锦烩蔬菜

七夕佳偶牵手心 虱目鱼丸汤

馥兰馨果合家欢 环球水果盘

菜单五【百年好合】席

百年好合迎宾六小碟

比翼双飞美点映双辉

百合莲子甜汤

天作之合潮式卤水拼

金龙献宝沙律龙虾

喜鹊迎巢三皇烩虾腰

金玉良缘黑椒天鹅肉

鸳鸯比翼芙蓉双喜蟹

金鸡聚盆人参花炖全鸡

喜气洋洋观音茶香虾

锦上添花大漠风

吉庆有余清蒸海青斑

/红枣枸杞浸时蔬

夫妻同心锦绣炒面线

甜甜蜜蜜杨汁甘露

前程似锦岭南鲜水果

菜单六【比翼双飞】席

八冷碟：

鸳鸯彩蛋

如意鸡卷

糖水莲子

称心鱼条

大红烤肉

相敬虾饼

香酥花仁

恩爱土司

八热菜：

全家欢乐

烩海八鲜比翼双飞

酥炸鹌鹑鱼水相依

奶汤鱼圆

琴瑟合鸣

琵琶大虾金屋藏娇

贝心春卷早生贵子

花仁枣羹

大鹏展翅

网油鸡翅万里奔腾

清炖金踢

四果点：

喜庆蛋糕欢欢喜喜

夹心酥糖热热闹闹

圆圆满满——豆沙汤团

如意龙凤同庆贺(蒜蓉蒸龙虾)

桂蚌伴珠情绵绵(XO酱炒玉带)

翡翠玉液配佳人(蟹肉燕窝翅)

春风泛舟金莲璧(鲍鱼烩乌参)

水涨船头鸳鸯立(树子蒸石斑)

喜鹊连连报佳音(美酒香酥鸭)

缘定三生福星照(山药炖三宝)

浓情蜜意喜联鸣(竹笙烩时蔬)

美点生辉同庆贺(瑶柱罗卜糕)

甜甜蜜蜜迎新娇(银耳炖红枣)

普天同贺有情人(季节鲜水果)

前程似锦岭南鲜水果

菜单七【喜结连理】席

特色八味碟

上汤芝士锔龙虾

海参全家福

四宝海皇羹

广东风味吊烧鸡

避风塘炒蟹

油泼百花鲈鱼

双菇扒福肘

松子海鲜玉米粒

碧绿蜇头炒牛柳

蟹黄虾仁豆腐

瑶柱汁扒时蔬

清蒸加吉鱼

美点双辉

海鲜炒饭

精美果盘

菜单八【卿卿我我】席

精美八色围碟

油泼原壳鲍鱼

刺参烧花枝脯

淮杞甲鱼炖乌鸡

上汤灼青岛对虾

脆皮鲜奶拚蒜香骨

广东风味烧鸭

油泼桂花鱼

雀巢螺片牛柳

金沙蛋黄煽蟹

富贵红烧元蹄

双菇鲍汁扒时蔬

清蒸红加吉鱼

美点庆双辉

叉烧鸡粒炒饭

精美水果盘

菜单九【天长地久】席

皇城红袍添喜庆 (和风大拼盘)

鸳鸯翡翠金腰带 (蒜蓉蒸龙虾)

喜获天赐玉麒麟 (XO酱炒象拔蚌)

龙凤振翅冲天飞 (鱼翅佛跳墙)

瑶池玉女网上鲍 (花胶扣北菰)

碧波游龙情意长 (清蒸七星斑)

星光金砂满华堂 (烧汁羊小排)

十全美德如意盅 (鲍鱼炖乌鸡)

锦绣百花如意球 (杏鲍菰芦笋)

百年美眷庆好合 (唐墨子御饭)

佳偶永结齐同心 (菊花枣泥酥)

瑞果呈祥合家欢 (季节鲜水果)

菜单十【永结同心】席

锦绣卤水拼 (四世同堂)

玲珑八美蝶 (满面春风)

三鲜鱼肚羹 (白发连理)

上汤基围虾 (红红火火)

雀巢花枝玉带 (共筑爱巢)

当红炸仔鸡 (花样年华)

金秋大闸蟹 (红光满面)

迷踪烤肋排 (一团和气)

全家福 (喜结连理)

豉汁贵妃贝 (瑞气吉祥)

清蒸桂花鱼 (富贵有余)

清炒广东菜心 (一心一意)

野山菌乳鸽 (群罗戏风)

上汤时蔬 (良辰美景)

红枣花生银耳莲子(早生贵子)

美点双辉映 (大唱妇随)

合时水果盘 (万紫千红)

锦绣卤水拼 (锦绣前程)

玲珑八美蝶 <满面春风)

梅菜蒸基围虾 (美满幸福)

黑椒响螺鸭舌 (双龙斗富)

蒜香牛仔骨 (金色年华)

金秋大闸蟹 (红光满面)

三鲜烩鱼肚 (瑶池仙境)

西兰扒鲍脯 (和和气气)

红烧马鞍桥 (招财进宝)

清蒸桂花鱼 (富贵有余)

茶树菇炖乌鸡 (白鸟朝风)

时令鲜果盘

菜单十一【心心相印】席

一帆风顺六六大顺碟

甜甜蜜蜜餐前美点双辉

满堂喜庆木瓜炖雪蛤

金猪贺喜鸿运烤乳猪

游龙红袍虫草花浸龙虾

福星高照极品海皇鱼翅羹

花枝招展XO酱爆双脆

相亲相爱鲜鲍仔辽参南瓜盅

心心相印土龙炖全鸡

吉庆有余清蒸双喜斑

龙宫升平鲍脯扣鹅掌

天长地久火焰焗肥蟹

缔结良缘云腿四宝蔬

前程似锦海皇炒面线

浓情蜜意清补凉炖雪燕

硕果累累精品鲜水果

菜单十二【金玉良缘】席

浓情蜜意银耳红枣甜汤

天作之合烧味拼盘

金龙献宝上汤焗龙虾

喜鹊迎巢银丝蒸扇贝

金玉良缘清蒸海上鲜

鸳鸯比翼椒盐掌中宝

富贵香鸡人参全鸡汤

白头偕老鲍菇松板肉

双喜临门沙律海鲜卷

锦上添花豉汁蒸鳗鱼

吉庆有余厦门炒面线

天长地久上汤时蔬

甜甜蜜蜜椰汁西米露

前程似锦时令佳果盘

菜单十三【喜事临门】席

锦绣福临门 <锦绣乳猪盘>

东方展彩凤 <东方幸福鸡>

海皇鱼得水 <鲍丝翅裙海皇羹>

紫气舞群龙 <芝士明虾球>

百子伴鸳鸯 <腰果锦绣双丁>

儿孙献孝心 <花菇烧海参鱼肚>

风姿显贵气 <甘香至尊>

翡翠满庭园 <玉叶扒灵菇>

会聚有盈余 <清蒸多宝鱼>

五谷丰登 双喜伊面

佳偶同心 百年好合

菜单十四【美满良缘】席

满堂耀生辉 <大红乳猪全体>

一鸣春报晓 <玫瑰鼓油鸡>

海宝聚瑶池 <鱼翅海皇羹>

艳丽龙皇球 <锦绣明虾球>

金腰怀太子 <腰果玉带鸳鸯丁>

三星齐报喜 <三色炒鲍片>

黄金铺满地 <特色橙香骨>

谈笑竹风生 <灵菇竹笙扒时蔬>

福星多运来 <清蒸海青斑>

锦绣炒饭 喜结绵绵

美满良缘 鸿运年年

菜单十五【龙凤呈祥】席

珠光耀华裳 <大红乳猪全体>

东方鸣彩凤 <东方脆皮鸡>

玉液注琼浆 <红烧鸡丝翅>

角逐群龙舞 <翡翠明虾球>

喜鹊聚新巢 <雀巢腰果带子丁>

美艳吐明珠 <美极蒸鲜鲍>

喜庆满堂红 <黄金卷拼香酥肉>

玉树挂金钱 <翡翠海参扒花菇>

年年有盈余 <清蒸海青斑>

幸福炒饭 美满伊面 鸳鸯美点

菜单十六【挚爱今生】席

东方映鎏金 <大红乳猪全体>

共鸣春报晓 <金牌贵妃鸡>

海皇鱼得水 <极品海皇鲍参翅肚羹>

群龙贺新喜 <牛油上汤焗龙虾>

金腰缠玉带 <金腰带子鸳鸯丁>

玉环嵌明珠 <玉环大柱圃>

龙皇献彩卷 <龙马卷拼香酥肉>

生辉翠满圆 <珠鲍灵菇扒时蔬>

福至如东海 <清蒸海杉斑>

东方炒饭 情意绵长

永结同心 贵子团圆

一天卖出280吨，良品铺子，三只松鼠为它低下了“自由品牌”的头。

文 | 郑亚文 编辑 | 屠雁飞

在黑河，有一家企业的1688店铺首页，24小时滚动播放着一条“糖果 *** ”视频：亮紫色的包装纸，纯正的巧克力外芯，夹着香脆的果仁。

从糖浆压缩、定型切片、到包裹外皮，整齐排列的小糖果从机器中缓慢移出，自动包装，销往市场。

去年一年，画面中的紫皮糖，在国内卖成了大爆款。一年5亿元的销售量，其中黑河市丰泰机电产品交易公司，就卖掉3亿。

2015年，公司董事长吕炜决定在对俄出口机械的业务基础上，增加了俄罗斯食品的进口贸易。其中，紫皮糖就是他们作为总 *** ，引进的产品。

机械大佬做美食，从开店时的“惨不忍睹”，到经历了去年1688上的“1220商人节”，丰泰一天卖出280吨紫皮糖。

美食界的“大佬”良品铺子、三只松鼠都低下“自有品牌”的头找他拿货。

赶上俄罗斯美食进口的风头

黑河丰泰是机械出口行业明星企业。最风光的时候，企业机械出口业务的业绩有10多亿元。

这两年，吕炜明显感到在黑河，跑去俄罗斯 *** 食品的当地人越来越多了。

俄罗斯地广人稀。在粮食种植上很少使用化肥、农药。农产品检测标准高，让俄罗斯粮食广受中国消费者喜爱。

近几年，韩国、日本、菲律宾等国，对华贸易受阻，这让俄罗斯产品等到了一个在华爆发的窗口机会。和俄罗斯一江之隔的黑河市，一下子成了对俄开放前沿。

作为口岸城市，黑河是许多俄罗斯食品 *** 的聚集之地。这几年，当地 *** 政策扶持，黑河本地的商家很容易能拿到俄罗斯品牌的总代资格。仅今年1月，黑河出入境检验检疫局进口俄罗斯食品同比增长4611吨，同比增加407.44%。

吕炜做了20多年俄罗斯的外贸生意，敏锐的察觉到：俄罗斯美食可能是下一个贸易点。

他想把自己多年在俄罗斯建立起来的关系，用在这门新生意上。

一天730万销售额

做了十几年的机械，突然转行食品，吕炜起初很不适应。

“一开始还是走传统线下渠道，客户拓展都是从零开始。”吕炜说，线下铺货后不久，丰泰就在1688上开了之一家网店，前一个月，吕炜用一个词“惨不忍睹”概括了自己的这盘新生意。

不懂引流，不懂运营，按照当时1688的规定，在商家开店初期平台都会给予一定的流量扶持，但前提是每天上新品不能过多，刚开店每天几十个产品的上新速度让丰泰“错过”了流量扶持。

几十万一台的机械能做，十几块钱的糖果怎么就卖不动了？

吕炜相继在天猫、 *** 上开起了糖果店，下决心组建起了运营团队。

当时1688上成立一个进口商互动群。互动群里，小二会讲行业趋势、运营 *** 、平台规则和活动玩法等。商家们会探讨网上业务，分享运营经营。

“比如活动期间，不少进口商都取得了不错的成绩，总会有人在群里分享自己是怎么做到的，可以学到很多实际的操作手法。”

吕炜常常是一边留心群里的消息，一边拿出笔记本一条条地记下来，用到1688下一次的大促中。

“只要是1688的活动都上。”

吕炜说，阿里巴巴在不同季节都有促销活动，每到这时都是流量增长的关键时间点。

两年多时间，丰泰就在1688上做了10多次大促，好几次都突破百万级销售。2017年，丰泰在1688平台的单店销量就超过了4770万元。

在去年的商人节当天，丰泰卖出了14个货柜的紫皮糖，光是这一个单品，丰泰的销售额就突破了730万。

这是什么概念呢？

通常来说，糖果进货都是以货柜为单位，一个货柜能装20吨紫皮糖，14个货柜能装整整280吨紫皮糖。而一袋紫皮糖重500g，280吨相当于56万袋紫皮糖。

紫皮糖的幕后庄家

克德夫（KDV）是俄罗斯一家专门生产零食的公司，拥有11家糖果厂和350多种美食。这个公司生产的一种紫色包装的糖果，在中国的互联网上卖得特别火爆。

打开糖纸，巧克力包裹着脆脆的酥糖，咬开后里面是杏仁夹心。因为采用紫色包装，所以大家都叫它紫皮糖。在婚宴、节日、聚会的场合里，出镜率特别高。

“吃了紫皮糖，三步就回头。”

这块 *** 上的“大爆款”，背后的大庄家，正是丰泰。

去年一年，紫皮糖在中国的整体销售额超过5亿元。其中，丰泰就卖出了3亿元。因为销量庞大，紫皮糖在国内市场的定价上，俄罗斯的生产厂家仅仅“参与”，实际上丰泰拥有了国内的价格话语权。

三只松鼠、良品铺子、 *** 五金冠零食店糖糖屋都从丰泰那里拿货。除此之外的2亿销售，几乎都来自水货渠道。

为了捧出这款明星产品，吕炜下了重本。

在接下紫皮糖 *** 权之初，丰泰先在 *** 、天猫上开了自营店，几乎以低价走量的方式，让消费者接受这个来自俄罗斯的新口味。同时，还将紫皮糖铺到了天猫超市、京东自营店内。

为了拉动销量，丰泰在 *** 平台上找了网红、大V做种草直播，又和上海、浙江等地的糖果运营商合作，将紫皮糖推到了20多家天猫糖果店内，销量非常可观，紫皮糖也这样逐渐火爆起来。

糖果生意，有一些自己的规律。

冬天正值旺季，销量非常客观。到了夏季，由于全国大面积高温，糖果在运输途中极易融化，这时候销量进入淡季。针对紫皮糖的铁粉和刚需人群，丰泰在整个夏季做起了促销。不仅价格上稍有降低，还会顺带赠送一些其他的新品。

任何产品的火爆都有一定周期。在紫皮糖最畅销的时候，丰泰已经开始孵化下一个“爆款”。吕炜认为，“威化类食品会是下一个热点。” 从1688各大进口食品榜单中，威化类目占了半壁江山就可看出，吕炜找对了方向。

去年旺季，丰泰夺得平台整个威化类目的之一名。在公司会议室的黑板上，吕炜写着“冬天旺季再夺魁”几个大字。还是盛夏时节，吕炜就已经开始在准备冲刺威化类产品的高地了。

分销带来的爆发点

1688店铺是丰泰在互联网上的起点，但真正让它迎来爆发的，还是其分销。

一开始，丰泰为了扩大 *** 网上的分销网点，大力扩招分销商，对分销商并没有过多要求。分销商一多，控制不好，就容易发生恶性竞争。

一时间，造成紫皮糖等多个产品，在网上市场价格混乱，不少 *** 店杀起了价格战。正常39.9元一公斤的紫皮糖，竟被不少 *** 店卖到了19元。这其中的控价成本，最后都由丰泰来承担。

随着分销规模扩大，丰泰也开始精选分销商，从更低标准5个皇冠，到只和天猫店铺合作，现在，丰泰只和专卖糖果的天猫店合作。

吕炜让 *** 人员详细调查，询盘客户公司背景，并根据其店铺情况，建议客户销售怎样的产品，可以做怎样的促销。价格战打得厉害的店铺、运营能力较差的店铺，丰泰都终止了合作。

有层次的筛选分销商后，换来的是良品铺子、三只松鼠、糖糖屋等零食大店的主动合作意向。

吕炜说， *** 上前几名零食大店如今都是丰泰的分销客户，年销售额都在1-3000万元。在这些零食大店的“加持”下，丰泰也收获了更多的优质分销商，如今，丰泰的分销商数量已达几千家。