#夏日生活打卡季#亲戚从来没有这样好心过，之前都是一年说不了两句话的那种，自从去年开始，这个亲戚就好像变了一个人，故意走得很亲近，还经常说不能去打工了，打工一辈子都出了不头，孩子花钱的地方越来越多，一个月四五千的工资，一家人的生活费都不够，孩子读书的钱哪里来？
亲戚说他也是好心，如果不是看在亲戚的份上，他才不会把这条发财之路说出来，他自己是有好多生意要做，做不过这么多，而且资金也跟不上，要不然一年赚几百万的生意他自己早就做了，这么赚钱的生意就算是贷款也要做啊，很短的时间就能回本了，稳赚不赔的生意不做不就是傻子吗？
亲戚一直说没有钱可以用房子去贷款，可是房子已经租出去了，本来五月底到期，租户没有提前打招呼，一直到六月中旬，房东找租户，租户才说他已经找好了别的地方，东西都搬得差不多了，房东不知道租户唱的是哪一出，去年才续签的五年合同，刚给一年房租，说不租就不租了，由于没有收押金，房东也扣不到租户的钱。但租户说把六月份租完再给房东一个月的租金，并把钥匙送给房东。房东本以为租户会推迟几天的，没想到租户在昨天六月份的最后一天真的来了……
昨天晚上七点多，租户给房东打 *** 询问房东在不在家，他稍后会来房东家送钥匙。房东表示在家，大概八点半左右，租户来房门，房东打开房门，租户坐下后就掏出口袋里的钥匙，还说其它门的钥匙之前已经给过了，接着又从口袋里掏出一千多元的现金，说这六月份的房租，房东说房租多了将近一百元，一个没有这么多，租户说：多一点算了，反正你们房东又好说话。
两人闲聊了一会儿，房东非常严肃地问租户：我要问你一点事情，你是做生意的，我没有做过生意，对这方面不懂，亲戚想拉我合伙做生意，一共要投资一百多万，几个人一起，一个人要拿出几十万元出来，想 *** 某个品牌的饮品。听亲戚说做经销商更赚钱了，一年能赚好几万呢，就这两年口罩原因稍微差一点，但还是赚钱的，赚多赚少的区别罢了。我想问一下，这是真的吗？做 *** 商真的这么赚钱吗？你好像也是做 *** 商的，说句真心话，有这么赚钱吗？
租户笑着说：这句话怎么说呢？我只能说做生意肯定比打工强。房东接着问：到底强多少呢？一年的几百万到底是毛收入还是纯利润呢？租户又笑了，说：一年赚几百万是有的，只不过几个人一分，再除开开支，也没剩多少，总的来说比打工强。你要是说你不懂生意这方面的事情，亲戚拉你入伙你有点害怕，其实我教你一个很简单的 *** ，你先不要拿钱出去投资，先跟亲戚去打工，哪怕工资低一点也行。你每天跟亲戚一起送货，数不到牛毛数牛脚，送一段时间你自己就会知道到底赚不赚钱了，到时候你再决定要不要入伙？
房东又问租户：那要是亲戚不让我去打工，只让我拿钱去投资呢？这笔投资有没有风险呢？租户立马说：亲戚不让你去打工，直接让你拿钱，那你就要好好考虑一下了。做生意不能光想着赚钱，你还要想想你能承受的范围是多少，不要孤注一掷去投资，特别是家里有小孩子的，更不能把房子拿去贷款去投资，还是谨小慎微一点好。做生意也是有风险的，不是稳赚不赔的，特别是合伙做生意，事情更多！
房东听了租户的话，觉得很有道理，可是亲戚这边总是来找房东，跟她说做生意有多么赚钱，还叫房东没钱投资拿房子抵押贷款去做生意，毕竟孩子越来越大，用钱的地方越来越多，打工的收入远远不够一家人的开销和孩子读书的费用的。
租户说：有些话我不好意思说，你还是自己多考虑。房东说：我明白了，如果亲戚再来找我，我就说暂时借不到钱，房子抵押贷款也不是那快能贷到的，先去跟亲戚打工，如果亲戚不愿意让我去打工，只想叫我拿钱去投资，那这件事我就不能考虑了！
租户笑笑没说话，亲戚叫房东贷款去投资做生意，贷不到款就去借钱做生意，总说做生意随随便便年赚几百万，房东真的搞不清楚亲戚到底是真的帮忙还是别有用心？
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今年夏季，一个风头正劲的品牌引发了广泛讨论，以其独特的营销手法，成功渗透餐饮店、商业中心、地铁站、便利店等多个消费场景，成为了行业焦点。这个品牌就是大窑汽水。在社交媒体上，网友们纷纷讨论大窑汽水的口感和神奇之处，表达了对这款饮品的喜爱与好奇。
大窑汽水并不仅仅在线下赚足了眼球，线上也掀起了一阵热潮。不少网友在社交媒体上积极讨论这款汽水，纷纷分享自己的体验和感受。一些评论如是说：“在一家烧烤店，更好的搭配居然是烤面包和大窑汽水”；“竟然还有人没喝过大窑汽水，这么神奇的汽水”；“只有我一个人这个月才知道大窑汽水的吗？”这些评论都充分展现了大窑汽水在消费者中的知名度和受欢迎程度。
一位区域营销负责人坦言，大窑汽水虽然在大家口中相当火热，但实际情况并没有那么夸张。他认为，大家对这款饮品的热议主要是因为其独特的口感和广告营销，但真正的市场表现还需要时间来验证。
那么，究竟是什么让大窑汽水能够成功“复活”并引起如此轰动呢？著名品牌战略专家李光斗认为，大窑汽水的成功归功于口味、包装和情感营销等因素的综合体现。然而，他也提醒我们，要考虑产品的生命周期，目前大窑汽水主要受到80后和90后消费群体的喜爱，但随着这一消费群体的逐渐成熟，产品的生命力将会受到更严峻的考验。此外，李光斗还指出，2022年即将举行的世界杯将成为酒水和饮料市场的大年，竞争将更加激烈。
在激烈的市场竞争中，一款老牌汽水如何实现“复活”并持续吸引消费者的关注？大窑汽水的成功离不开多方面因素的协同作用，让我们一探究竟。
大窑汽水的发展历程留下了明显的时代烙印。在上世纪80年代的军民结合浪潮中，当地的一家军工厂被改建为内蒙古八一饮料厂，而与此同时，王庆东创办了自己的饮料公司，不久后，他的公司收购了八一饮料厂，从而打下了大窑汽水的基础。然而，尽管在内蒙古地区有一定的知名度，但大窑汽水几乎没有扩展到其他地方。
根据天眼查的信息，2006年，呼和浩特市八一饮料厂正式更名为大窑食品厂，之后，大窑品牌在内蒙古、宁夏等地成立了多家公司，王庆东一直是实际控制人。大窑品牌逐渐推出了大窑嘉宾和大窑橙诺等产品，并开始布局中小餐馆。如今，王庆东已经被誉为“中国北方地区的饮料大王”。
要了解大窑汽水的品牌故事，我们需要回溯到大窑村这个名字的起源。据了解，大窑品牌的名字与呼和浩特市东郊的一个叫大窑的村名有关，这个村庄曾经是旧石器时代人类打制石器的遗址，被称为“大窑文化”，因此大窑品牌得名于此。
然而，要让更多的消费者知道大窑汽水，还需要经过一番努力。据大窑汽水官方网站介绍，2021年7月，大窑饮品与国内品牌咨询公司“华与华”合作，正式启动品牌营销升级计划，旨在让大窑饮品在中国本土饮品市场脱颖而出，迅速形成对广大消费者的全方位覆盖，成为国产汽水领先品牌。然而，国内饮料市场一直竞争激烈，大窑汽水能否持续走红，还需要时间来检验。
事实上，国产汽水市场一直存在竞争对手，曾经一度兴盛的区域汽水品牌也不乏。上世纪80年代，中国涌现出了一批“八大厂”汽水品牌，包括北京北
冰洋食品厂、天津山海关汽水厂、上海正广和汽水厂、武汉饮料二厂、广州亚洲汽水厂、沈阳八王寺汽水厂、重庆天府可乐集团公司和山东崂山汽水公司。这些品牌在各个地区建立了一定的市场知名度，其中一些如北冰洋、崂山汽水、天府可乐等至今仍在一线市场活跃，与此相比，大窑汽水之前并没有占据先发优势。
李光斗表示，企业在发展到一定阶段时，扩大再生产、抓住新市场机会、抵御竞争对手，资金往往成为制约因素。进入资本市场并不容易，今年5月，计划冲击“国产汽水之一股”的冰峰在上市前突然撤回，这显示了资本市场的复杂性和竞争激烈程度。
如今，软饮料行业已经从增量市场转向存量竞争阶段，品牌需要不断发掘新的增长机会。大窑汽水在品牌之路上似乎才刚刚起步，根据大窑饮品官方网站的说法，他们在2021年推出了“大汽水，喝大窑”的品牌战略，计划未来五年将这一品牌口号推广到全国范围，让更多国民享受大窑汽水的独特口感和愉悦体验。然而，在当今市场，任何品牌想要赢得市场青睐都不容易，大窑汽水是否会成为例外呢？
大窑汽水在产品策略上也有所动作，率先推出了520/550毫升的大容量玻璃瓶，而价格却与许多品牌的240毫升玻璃瓶装产品相同，为消费者提供了更多的选择和满足感。近期，大窑汽水在营销方面也频频发力，与品牌咨询公司“华与华”的高调合作、央视黄金时段的广告宣传以及知名影星的代言，每一次都显得异常引人注目，这表明大窑汽水并不满足于现状。
一位大窑汽水的 *** 商表示，明星代言可以体现品牌的实力，这也是他选择 *** 大窑汽水的原因之一。他负责一个县的餐饮渠道，每天销售量达五六百箱，虽然销量不算太好，但在 *** 商群体中，有些 *** 每天能销售几千上万箱。
新黄河记者的随机走访发现，在北京的许多街边餐饮店和便利店，冰柜里都摆放着大窑汽水。然而，一些大型全国连锁超市虽然也销售大窑汽水，但产品摆放位置并不太显眼，种类也相对有限。一位大型超市的工作人员表示，大窑汽水在超市内的销量与其他产品差不多，可能在餐饮市场表现更好一些。一名常年出差的职场人士告诉记者，三四年前，他在满洲里、银川等北方城市出差时，经常在当地餐馆看到大窑汽水的身影。
大窑汽水的一位区域营销负责人告诉新黄河记者，大窑汽水之所以最近变得如此火爆，与产品的口感密不可分。此外，广告营销、渠道下沉以及终端市场精耕也发挥了重要作用。南方市场的整体营销力度不断加强，而北方市场已经相对成熟。除了内蒙古，山东、东北三省、甘肃、宁夏等地区的销售量也不俗。目前，大窑汽水已经在全渠道铺货，但主要的销售渠道仍然是餐饮市场，同时也在不断加强商超渠道的发展。关于产品定价，这位负责人并没有透露具体细节，只表示每个渠道的定价策略都不相同，但一定会给 *** 商和经销商留出足够的利润空间。
根据相关媒体报道，2021年大窑汽水的年销售额预计达到30亿元左右。与之相比，同年可口可乐在中国内地的销售收入为436.68亿元，其中碳酸饮料贡献了319亿元。业内人士表示，大窑汽水取得的成绩已经算不错，但面对百事可乐和可口可乐等多年经营中国市场的巨头，国潮饮料始终面临着巨大的竞争压力。一旦崭露头角，就可能引来巨头的竞争打压，尤其在
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简述饮料 *** 商的层级划分，这行业到底能不能赚钱？简述饮料 *** 商的层级划分，这行业到底能不能赚钱？对于饮料相信大家伙都不陌生，小众甜品、无糖饮品、能量饮品、植物系列饮品等大类，基本涵盖男女老幼消费群体，但许多人对饮料 *** 商这个群体非常陌生，一则是不关事只喝的消费群体，一则是想了解这行业看能不能赚钱的投资或就业者。
今天小骆就给大家简述一番，饮料 *** 商的层级划分主要来自这几种：
①、区域 *** ：这是大家常见的基层 *** ，也是口头听得最多的 *** 模式顾名思义：在此区域地段，享有独立经营分批销售的合法权利，与合作 *** 总部达成授权 *** 的商业模式。
②、独家 *** ：这是指独一份式的 *** 方式，享当地权益甚至网销形式的独家销售权，不过，一般来讲只接受当地独家 *** 份额，这类的费用并不低，而且还是有使用年限的。
③、网销 *** ：例如，在 *** 平台你有店铺（网店， *** ，美团店等）、需要货源 *** 去创收收益等同于批发一般，不过网销可以二次开拓渠道，毕竟互联网时代嘛传播度够高，比实体当地效果好。
④、商号 *** ：这指仅对单一的企业主从事 *** 活动的 *** 商，主要取决于企业主提供的业务能力及经营效益，其对此依赖性很大，这种模式并不多其实普及化。
⑤、总级 *** ：更高级别的 *** ，也能细分比如全国总代、省代、市代等，大致是这三类，而这类型的 *** 都是享有高度的自 *** 是合伙人方式，可享覆盖式分销、层级抽佣、盈利分红、货源调节及委托下一级 *** 商业活动等等。
*** 商模式说完，回答下大家关心的饮料 *** 商这行业到底能不能赚钱？行业存在即有市场，而且还是对于快消品行业来讲，赚钱完全没问题的。只是看你的规模和操作的方式如何，有些直接总级 *** 一步到位，靠着 *** 公司的盈利都能赚得盆满钵满。
有些 *** 商靠着网销 *** 模式，自建团队做直播卖货，一晚上也能卖个十几单甚至爆单。以最近火热的一款骆驼精神中式植物饮为例，就是在直播间卖货引流热度销量蹭蹭上涨。
方式 *** 不同，赚钱的风险和收益自然也不同，有人说做 *** 商年赚百万，也有说做 *** 商艰难维持生活，这些说法我都信。毕竟路不同，总是会有不同的结果。
周杰伦概念股通过聆讯，卖咖啡4年收入7.8亿， *** 商：一盒能赚上百元本文来源：时代财经 作者：张雪梅
图源：受访者供图
第4次递表港交所一个月后，巨星传奇集团有限公司（下称“巨星传奇”）终于距离上市仅一步之遥。
据港交所5月24日披露，巨星传奇正式通过上市聆讯。该公司与周杰伦深度绑定，周杰伦经纪人杨俊荣与母亲叶惠美通过公司Legend Key共同持股27.63%，方文山任公司首席文化官。
聆讯后资料显示，2019年-2022年，巨星传奇收入分别为8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元和3.44亿元；纯利为2270万元、7560万元、4290万元及6490万元。公司业务运营主要包含两个核心部分：新零售业务和IP创造及运营业务。其中，有周杰伦IP“周同学”背书的魔胴咖啡为公司主营产品，占总收入的比例一度高达83.0%。
不过，魔胴 *** 分销模式类似传销，2020年6月和2021年5月，某四线城市的当地市场监管局以涉嫌传销为由，冻结了属于昆山巨星行动及北京巨星传奇、昆山汀奢的若干银行账户。近年来销售额也呈现下降趋势。
2022年，刘畊宏因在抖音直播跳操翻红后，成为公司另一吸金艺人。聆讯后资料指出，巨星传奇将为旗下艺人庾澄庆、刘畊宏等签约艺人打造IP与综艺，以此带动公司收入回升。
加盟费用3.4万元，“一盒咖啡最多能挣186元”
作为巨星传奇主要业务，2019年-2022年新零售业务分别为公司贡献收入8080万元、3.65亿元、3.01亿元及2.40亿元，占同期总收入的93.3%、79.9%、82.5%及69.8%。新零售产品包括魔胴咖啡、爱吃鲜摩人抹茶粉等健康食/饮品品牌，以及摩肌博士、茶 *** 等护肤品牌。
聆讯后资料显示，巨星传奇新零售业务大部分收入来自魔胴咖啡。2019年-2022年，魔胴咖啡销售额占总销售额比例为83.0%、72.8%、62.3%及43.8%，4年累计销售额约7.8亿元。
魔胴咖啡于2019年4月开始在全国范围内分销，属于防弹咖啡品类。按2021年总商品交易额计算，巨星传奇为国内防弹饮料市场更大的公司，市场份额为25.6%。
田晨于2021年11月成为魔胴咖啡 *** 商，她告诉时代财经，自己是通过朋友圈接触到该产品，“当时有个朋友一直分享自己靠魔胴咖啡减肥的过程，于是受到吸引加盟。”据其介绍，加盟魔胴咖啡需要缴纳32000元商品费用和2000元市场控价金，公司收到账款后，会给 *** 商发货160盒咖啡（每盒7包），即咖啡进价为200元/盒。
控价金是为了约束 *** 商，不得压价出售打乱魔胴的市场价格，若无违规行为， *** 商退出团队时，可归还控价金。
据悉，魔胴咖啡市场零售价为386元/盒，按 *** 商的进货价计算，卖出一盒最多可以净赚186元，顾客买得越多，给出的优惠越大，“我们一般推荐客户按疗程购买，根据体重基数购买4盒-15盒不等，卖出4盒净赚520元，卖出15盒净赚1200元，也就是说，每盒至少赚80元。”田晨表示。
*** 商获得高利润的同时，巨星传奇新零售业务也保持较高毛利，2019年-2022年，其毛利率分别高达68.2%、69.7%、68.2%和62.8%。
田晨透露，目前公司正在举行618活动，此时加盟可获加赠益生菌、咖啡等商品，还附赠8月北京游（公司包吃住）。
为魔胴工作3年的陈甜已经成功跻身“骨干”行列，她最近正在青岛参加巨星行动（魔胴）的骨干密训营。她告诉时代财经，其手下团队已经扩张至170人，仍不断有新 *** 商加入。如果想加入其团队，同样需要先向公司公户缴纳34000元，后由她向公司申请授权，授权完成后， *** 商会拥有自己的云仓库，直接从云仓库拿货。
陈甜透露，其手下经销商年赚几万至几十万不等，有些人甚至辞掉主业专心卖咖啡。值得一提的是，尽管有周杰伦等明星背书，但魔胴咖啡的线上分销模式屡遭外界质疑。
魔胴咖啡等商品的分销主要由昆山汀奢负责，而昆山汀奢操盘手李婷人称“微商女王”，巨星传奇与昆山汀奢签订总经销协议，前者向后者支付服务费。分销商与昆山汀奢签订分销协议，由分销商销售给经销商或者终端消费者。
2020年、2021年，巨星传奇曾收到两个四线城市的当地市监局发出的诉前资产保全令，因涉嫌传销，冻结其银行账户部分资金，并展开进一步调查。不过，两次调查均判定其分销模式合法，并解冻银行账户资金。
由于深度绑定周杰伦IP，2020年周杰伦综艺《周游记》在播时，咖啡年销售额超过3.3亿元，但《周游记》宣传效应结束后，魔胴咖啡销量也逐年下滑。
4次递表港交所，过度依赖周杰伦
在经历了2021年9月、2022年3月和10月3次递表港交所后，今年4月11日，巨星传奇第四次向港交所递交招股书，如今终于通过上市聆讯。
巨星传奇亦在聆讯后资料中提到，公司依赖于周杰伦、刘畊宏、王婉霏及庾澄庆等明星的业务合作。其中，周杰伦为公司主要创收艺人。
2019年-2022年，该公司新零售部门的产品中，涉及到周杰伦或其相关IP的宣传活动的产品，分别占其总收入的83.0%、72.8%、64.8%和45.2%。
2022年，刘畊宏因在抖音跳操翻红，成为公司另一吸金艺人。其抖音粉丝自2022年4月起一直增加，从约500万增长至12月31日的7150万。时代财经检索聆讯资料发现，刘畊宏出现次数超过220次。
借着刘畊宏王婉霏夫妇的热度，巨星传奇开设抖音账号，并与王婉霏及其他KOL合作，以“刘畊宏肥油咔咔掉”矩阵号为阵地直播带货，推广魔胴、爱吃鲜摩人等品牌商品。聆讯后资料中同时提及，公司已经参与策划及创作一档以庾澄庆为核心的流行音乐脱口秀节目《既来之则乐之》以及一档以刘畊宏为核心的综艺节目。
尽管刘畊宏翻红在一定程度上减轻了公司单靠周杰伦IP创收的压力，但进入2023年后，他的粉丝数量呈现回落趋势，截至5月25日下降至6950万，周杰伦IP与其带来的新零售收入仍为公司大头收入来源。而过度依赖单个或少数艺人的公司，因艺人存在暴雷风险等原因，在港股市场上并不吃香。
去年9月，通过聆讯的乐华娱乐宣布暂停上市，虽然背靠顶流王一博，但对股民而言吸引力或不足。彼时有业内人士分析，暂停招股大概率是因为招股情况不佳，申购未达预期。虽然后来成功上市，但股价仍表现不佳，截至5月25日收盘，乐华娱乐录得3.95港元/股，低于4.08港元/股的发行价。
此外，过于依赖鹿晗的音乐公司风华秋实已经六度递交招股书，均未打通通向港股的桥梁。尽管巨星传奇已经通过上市聆讯，但如何获得资本和股民青睐，或许才是要真正面对的难题。
（应受访者要求，文中田晨、陈甜为化名）
2022年小店卖什么饮料更赚钱？或许是农夫山泉的茶文丨快消君
受多方面影响，2022年的整个饮料市场销量和销售额都是下滑的。除了有权威数据公司尼尔森给出的2022年饮料销量衰退6.8%外，就是各大巨头们今年的半年报。
相较于2021年上半年各公司都是增长双位数以上，今年则连过9%都是一种奢侈。要知道，2021年的增长是在各个小饮料公司纷纷复活的情况下取得；而2022年则是各个小饮料公司偃旗息鼓，各新消费品牌更是业绩腰斩。这样的情况下，2022年卖什么饮料才赚钱成为所有饮料经销商和小店老板最为关心和迫切知道答案的问题。
快消走访了天南地北数十家小店老板后，得到答案有东鹏、有可口可乐，但最多提及的竟然是农夫山泉的茶饮料：东方树叶和茶π。
春江水暖：卖一箱东方树叶相当于卖十箱红绿茶们
“十年树木，百年树人”这是来形容中国教育事业的伟大之处。其实作为快消企业，想培养一个品牌，虽然没有“百年”树人般的时间长度，但在消费者心中发现并种下“种子”，让这颗种子成长成树，却往往要花费“十年”之功。
作为“二代”经销商的小谷显然对此更有发言权，用他的话说，从父亲做农夫的经销商到自己，陪着东方树叶没有十年也至少有七八年的时间。今年是到了暴量的时候。
小谷说自己是属于前人种树后人乘凉的典型，父亲陪着东方树叶走过初创的“谷”，而自己则是享受到了东方树叶如今暴长的红利。
“都知道现在是红绿茶的天下，每个品牌都是五十亿以上的销量。但这两个品牌卖的年头太久，价格太透明了。扣除库存租赁、人员费用等，基本没利润可挣。”小谷这个95后与父辈们经销产品略有不同在于对各种数字的敏感，而上辈的经销商们在经营中往往有更多个人感情在内。“我们算一笔帐，一样是15瓶一箱，红绿茶一箱的毛利也就是两三元，有的时候甚至加价不到一元就卖了。而一箱东方树叶，扣除业务员的提成，自己一箱毛利是别家产品的两倍起步。今年公司又推出了东方树叶的翻倍计划，而且完成任务后，大区还会有其它的支持。我卖一箱东方树叶的利润相当于卖五六箱的红绿茶，这还只是粗略算法，如果细算，甚至卖一箱东方树叶，相当于卖十箱红绿茶们也不在话下。”在经营东方树叶上，小谷仿佛看到开进一辆奥拓开出一辆奥迪。
“而后你再想一想，即便今年东方树叶销量的增长，它的绝对值还是有很大的发展空间。要知道喝红绿茶的人，本身也同样是东方树叶的目标群体，他们长了传统的东方舌头，他们喜欢传统的茶，又不太方便随时随地去泡茶，对于更传统一些的东方树叶来替代这些产品只是时间问题”小谷兴奋的表示，以前的东方树叶在网红身份加持下，更多是单瓶的卖，而如今已经整箱消费已经占比越来越大。
其实小谷自己做经销商后，便习惯于把东方树叶加热用来招待各方的客户，一是因为自己确实泡茶一道不够精通，二是东方树叶的口感与质量基本上能满足大家的需求。而据他观察已经越来越多经销商采用这种方式招待客户。
同样因为东方树叶资源的倾斜，农夫山泉部分业务自己给自己制定的每天的分销任务：200箱。每周争取打个50箱以上的东方树叶地堆，除了自己的冰柜，其它竞品的冰柜也都不放过，要给东方树叶更好的排面。
对东方树叶的事情业务天天追踪，而农夫山泉的业务系统也会每日把大家的提成显示出来。一个你今天的提成预计是XX元，让业务觉得再多的辛苦也是值得。快消行业就是这样以结果导向，给员工再多的“心灵鸡汤”、画大饼都不如落在业务手里的工资来的有效果，毕竟现在业务员工作压力这么大，胃都不太好，吃不下公司的“饼”。
有经销商这个“前置仓”，有业务员这个“攻艰兵”，还需要一个最后的决战场地，这就是终端客户。他们是直接了解消费者动向，明了产品流行趋势的人。
梅开二度：茶π突然又火爆了
除了东方树叶的异军突起，农夫山泉另一个茶饮也不容忽视——茶π，不过二者的发展路径却大相径庭，对比来看很值得玩味。
与东方树叶慢工出细活不同，茶π是瞬爆级产品。2016年茶π上市，12个月内卖出了14亿，成为中国饮料行业新品上市销量的更高记录，至今无人打破。
只是在高峰之时，茶π却做了改变。2019年，茶π更换全新包装。当时对这个包装褒贬不一，喜欢的人极其喜欢，不喜欢的人则觉得几个sku设计过于接近，不利终端陈列。
据说有不少经销商劝农夫山泉改回原来的包装。但农夫山泉给到的答复是，这个包装是做给3年后的年轻消费者的。
结果今年这个包装大获好评，光小红书上赞美这个包装设计好看的笔记就有几千篇。而在终端层面，茶π的包装也同样醒目，不少店老板反馈，在一排排饮料中，茶π包装成为最吸引年轻人的购买驱动力。
“都说一个产品到了高峰后，很难再回归”农夫山泉东北区某经销商说到“茶π今年却又再次起量。这有两点原因，一是消费者口感在回归，我们看这两年消费者对新消费品牌从追捧到排斥，而对农夫山泉们的产品却有回归，茶π的口感一直是引领时代的，否则也不会有当年的火爆；二是农夫山泉推出的大包装，毕竟现在有一个趋势就是‘量大更爽’。”
最后的拦截：凡是得到年轻人喜爱的产品都不会卖的差
“明后天给我送100箱货，店里放不下，得找个地方”店主陈老板嘴里的货就是东方树叶和茶π了。被问及他为什么敢囤这么多货时，陈老板表示一是因为疫情反复，怕缺货时送不进来，二是如今东方树叶和茶π的量也确实是起来了。
“蜜桃乌龙一直是茶π最能打的口味了，销量不错。”当年茶π刚上市的时候，消费者极度追捧，后来换包装后，陈老板也一时接受不了，进货的量就少些“没想到，现在这个新包装又成为小年轻的心头好”，在敏锐感知茶π要引领新一波热度后，陈老板也加大了进货量。
与茶π的上市即巅峰不同，东方树叶的发展更曲折一些。从当年进几瓶尝尝鲜“卖不出去，大不了自己喝”陈老板说进东方树叶略有赌的成份。但其实他认为自己十几年开店经验告诉他，自己不会看走眼这款产品。“为何？很简单，因为当时买东方树叶的就是年轻人多，但凡一款产品得到年轻人的喜爱，它就不会卖的差”。
果然这些年他看着越来越多的人爱上东方树叶，他自己对东方树叶的进货量也从半箱到一箱到五箱到十箱起。而更年轻一点的消费者则爱上了茶派。农夫山泉的两个茶饮料几乎把从低到高的所有茶饮人群都覆盖了。
现在他店这一片的住户的后备箱里都习惯于放一整箱的东方树叶，有小孩子的家庭有时也会加一箱茶派。这其中就有他这个东方树叶“促销员”的一份功劳。对于小店店主来讲，大多开了十几年的店，做的都是熟人经济，往往他们的一句话，对周围消费者的有着很强的引导作用。厂家卖不出去的货，在他们手里都不成问题。
他举个最简单的例子，因为红绿茶的利润低，他就进一些小品牌的红绿茶，其实利润也就一箱多挣3元，平均到一瓶可能就是多2毛钱。“都说劣币驱逐良币，那也是没办法的事”以前但凡见别人选择红绿茶他都会推荐那些小品牌的“这是新出的，尝个新口味”。而如今有了东方树叶，每箱除了高利润外，最主要是大品牌，口感品质都有保证，自己即能保证做好“熟人经济”又能挣到更高的利润，何乐而不为。
所以他自己也总结出一套话术来。对于上年纪，喜欢茶饮料的，他就直接说：试试东方树叶，口感更传统，没有那种茶粉的感觉；对于选择困难的消费者，他就说：可以试试东方树叶，年轻人都喜欢它；对于年轻人，尤其是选择零糖的，他就说：年轻人也注意养生了，可以试下东方树叶，养生又时尚。而那些更年轻的，对甜有迷恋的消费者，他们或是自选茶π或是在陈老板的推荐下，成为茶π的粉丝。
如今，无论是夫妻店，还是连锁便利亦或是BC卖场，KA渠道，东方树叶和茶π的销量在若干个“陈老板”的支持上，如火如荼。
英雄美人见不得白头，而品牌却往往见不到“春风”，在逐利的社会里，有多少企业愿意为一个“明天”去培养、去等待，去付出，往往让品牌埋在“寒冬”里。
在过去的若干年里，农夫山泉深知往消费者心中埋下一颗“无糖”健康茶的种子，并等待这颗种子发芽，长成大树需要的努力，农夫山泉不曾缺席东方树叶每个成长环节。从东方树叶诞生那天起，便认为它是“未来的饮料”，用更好的工艺来打造它。
于是我们看到这些年才兴起的0糖0脂0卡的概念，东方树叶却在十一年前就打造了五零概念，除了大家深知的“三零”还有0香精0防腐剂，力求把最原始最纯粹的“茶叶”送到消费者面前。即便是如今我们看东方树叶的工艺依然是领先于行业的。也看到了茶π，如电影《英雄本色》中的小马说的那般“我等了三年，就是想等一个机会”，而今这个机会它等到了。
农夫山泉的茶饮料是少有的把消费者变成粉丝，打造成自己私域的品牌。毕竟能有自己后援会的品牌不多。这不是广告能达到的，让消费者参与到品牌的成长，让消费者在参与中影响到周边的人，在参与中找到自己的满足感。这就是东方树叶的神奇之处。
最后重点说下东方树叶这十一年，也是茶饮改革的十一年，从有糖到无糖的风向转换，健康是未来兵家必争的趋势。从企业到业务再到经销商、终端，这是一个全方位配合的环节，缺一不可。而看好一个产品的持续投入，是我们整个快消同行做产品都需要的坚持。
食品饮料行业的经销商为什么赚钱越来越难？食品饮料行业的经销商赚钱越来越难，这是什么原因导致的呢？今天小编就来给大家分析一下这个问题。
食品饮料行业作为快消品行业的一部分，市场瞬息万变，不单单是中小型食品饮料企业招商难，食品饮料行业的经销商这几年的生意也越来越不乐观，那么除了市场竞争激烈的原因，还有别的原因吗？
1. 经营模式僵化，创新步伐缓慢
很多食品饮料行业的经销商，十几年如一日的经营方式，不懂变通，只希望可以坐在家里安逸地挣钱，孰不知，随着市场竞争激烈的程度加剧，很多经销商加快了创新的步伐，转变之前传统的盈利模式，将赚钱变得更容易。
如果只是依赖于之前所建立起来的传统的经营模式，食品饮料行业的经销商赚钱就会越来越难。其实，很多食品企业的经销商已经开始用线上的方式来与食品饮料企业对接，如使用食品 *** 网，这样会使自己的产品更加多样化，提升自己的行业竞争力，从而达到赚钱的目的。
2. 不具备渠道信息整合能力
随着互联网行业的发展，食品饮料已经逐渐降低了传统招商方式在招商中的比例，线上招商的方式被更多的食品饮料行业所青睐。
所以一些经销商不具备渠道信息的整合能力，而是一味地依赖于传统方式，势必会使赚钱更难。这里就要提到食品 *** 网这个食品饮料企业都在用的网站，食品 *** 网同时也为中国千千万万的食品饮料经销商和业内人士提供丰富的产品展示、企业展示及最新行业动态等全面的信息资讯服务，方便经销商、 *** 商选择产品和企业。
3. *** 的产品单一，受损风险大
如果食品饮料的经销商不会广开门路，让 *** 的产品多样化，那么在依靠赚钱的产品出现问题的时候，就会蒙受巨大损失。所以食品饮料行业的经销商要学会使用线上的方式多联系食品饮料企业，丰富 *** 产品的种类，提高 *** 产品的层次，食品 *** 网就是一个很好的选择。
4. 店面成本日益提高，盈利空间缩小
现如今的经销商基本上都要租赁商场的商铺，而商铺随着地价的大幅度攀升，成本越来越高，甚至有时候收益高于成本，另外，还有各种杂费，这些都会导致经销商赚钱越来越难。
好了，以上就是今天关于食品饮料行业的经销商为什么赚钱越来越难的全部分析，如果你觉得文章内容对你有帮助，欢迎点赞转发，也欢迎你在评论区留下你的精彩发言哦！
大窑经销商毛利率远超同行！终端价为出厂价3倍，去年营收30亿10月8日消息，据中国经营报，2021年在全国范围内录得超过30亿元营收的汽水品牌大窑，经销渠道利润空间远高于其他国产品牌。以常见的玻璃瓶大窑嘉宾汽水为例，在电商平台的终端价格约为每箱（12瓶）60元，而根据经销商说法，其出厂价不到20元，也就是说，各级经销商在每瓶汽水上共享的利润超过3元。
值得注意的是，大窑在餐饮渠道和零售渠道的定价几乎相同，这使得饮料行业餐饮渠道定价更高的背景下，大窑在餐饮渠道的性价比相对突出。据大窑汽水官方发布的报告，从购买渠道来看，78.4%的消费者常从餐饮店购买大窑、55.9%的消费者常从便利店购买大窑、31.2%的消费者常从大中型超市购买大窑。
报告同时提到，64.7%的消费者认为，相比于同类型的饮品，大窑嘉宾汽水的价格适中，19.2%的消费者认为价格比较贵、4.89%的消费者认为大窑嘉宾汽水的价格很贵，认为大窑嘉宾汽水的价格比较低、很低的消费者则分别占比4.49%、1.96%，另有5.09%的消费者有其他看法。（文|《财经天下》周刊 刘镇）
一瓶红牛养出三个富豪，中泰红牛7年恩怨史，这才是顶级商战！提起功能饮料的老大哥，很多人会之一时间想到红牛，当年那句“困了，累了，喝红牛”的广告词，彻底让人们记住了红牛这个品牌。
这也导致很多中国人都以为，红牛是中国的。
（红牛创始人）
但其实，真正的红牛起源于泰国，我们现在在市面上看的红牛饮料，是中国 *** 商在生产。中国 *** 做的太好，甚至遮过了泰国红牛的光芒，于是泰国红牛就不乐意，想要收回在中国的 *** 权，最重要的是占领已经成型的中国市场。
中国红牛不乐意了，他认为，红牛能有现在的江湖地位，全都是自己一手带出来的，所以这些都是自己应得的。
于是中泰红牛就开始了一场长达7年之久的拉锯战。
究竟是泰国红牛见利忘义，还是中国红牛忘恩负义？今天维灿就给大家唠唠。
说到红牛我们就不得不提起一个人，泰国红牛之父——许书标。
许书标的父亲是海南人，母亲是泰国人，他从小就在泰国出生长大，上面还有一个哥哥，许书标家境贫寒。父母依靠卖水果为生，因为贫穷他也早早辍学，与哥哥两人一起来到曼谷闯荡。
许书标在曼谷找到一份药物推销员的工作，干的很不错，在工作的十几年中，他见证了泰国制药工业的发展繁荣，于是在1956年，33岁的许书标，说服哥哥与他一起创办了“天丝制药公司”。
彼时，天丝制药还只是一个小作坊，借着制药行业的红利，天丝制药慢慢成长，还拥有自己的大厂房。许书标逐渐意识到泰国制药行业市场饱和，公司需要转型才能存活，他察觉到泰国功能饮料的市场还是一片空白，于是他决定开发一款提神醒脑的功能饮料。
这款饮料就是如今大名鼎鼎的红牛。
红牛饮料因为功效好，再加上亲民的营销策略，很快就占据了泰国功能饮料市场的半壁江山。
1978年，许书标成立“天丝医药保健有限公司”，大规模生产红牛并出口。
几年后，一位奥地利商人迪特里希意识到功能饮料市场的未来，并看中了红牛品牌，于是来到曼谷与许书标谈合作，两人一拍即合，共同在奥地利创立了红牛有限公司。
1993年，许书标在中国考察时，发现了中国市场的商机，于是在海南开设制造工厂，准备将红牛引进中国，拿下中国市场。
但许书标在紧急筹备时，遇到一个十分棘手的麻烦，那就是保健食品批准证书一直办不下来，无奈许书标只得搁浅计划，之前的筹备也都打了水漂，直到两年后，许书标结识了华彬集团董事长严彬，华彬表示可以调整泰国红牛的配方，再针对中国人的口味进行升级，这样也能解决保健食品批准证书的问题。
严彬也是一位白手起家的商人，他出生在山东一个贫苦的家庭，后来去泰国讨生活，1984年他在泰国创办华彬集团，从事物业、旅游和国际贸易，后来听说许书标有意在中国办厂，利用自己在泰国的关系抓住了这次机会。
1995年11月，许书标与华彬达成合作，与天丝公司签订协议，向华彬在中国成立的“中国红牛”公司销售原材料获取相应的利润，并保证在五十年间只有“中国红牛”有权在中国生产、销售红牛饮料，其他公司一概没有经营许可证。
也就是获得了泰国红牛在中国的独家 *** ！
大家可以重点关注这份协议书，上面的第七条规定“本协议有效期五十年，自签字之日起生效”，也就是说协议有效期是1995年11月10日到2045年11月10日。
但是这张图并不是原件，而是流传的复印件，复印件上没有公章，原件也出来没有被公布过，而中泰红牛之争的毛豆也在这里。
中国红牛公司成立后，红牛依靠广告轰炸，迅速在国内走红，很多跑长途的司机都会在车上准备红牛，红牛在中国畅销的28年里，一跃成为中国功能饮料的老大。
2014年到1015年，是中国红牛的巅峰时期，14年的时候，中国红牛销售额突破200亿人民币，占据功能饮料市场70%-80%的份额；也就是这一年，我们前面提到的奥地利红牛也开始进军中国，与中国红牛一同竞争。
此时，全球市场上分别有三家红牛：泰国红牛、奥地利红牛、中国红牛，他们三个的商标几乎一模一样，放在一个货架上根本认不出来。
2012年，许书标在曼谷医院过世，其儿子许馨雄接手了天丝集团，没过多久，中泰红牛公司出现摩擦，并愈演愈烈。
从2016年开始，双方开始了红牛系列商标纠纷，争议的焦点是当初签订的合作期是20年还是50年。
协议书白纸黑字写的东西，为什么会有争议呢？
原来，在当时中国的背景下，中外合资企业办理工商登记，营业期限最多只能登记为30年，而最后，深圳工商部门批准的登记时间为20年。
但是当时一同签约的还有中国食品工业总公司和深圳中浩股份有限公司，他们认为20合作期太短，前期投入资源大，合作前只签20年的话会导致投资收益时间太短，在经过商议后，各方签订了一份《补充协议》，规定合作有效期为50年。
可就是这样一份重要的补充协议的原件，居然弄丢了！
要知道，如果按照20年的协议，中国红牛的系列商标2016年就要过期了，无论是中国红牛还是奥地利红牛，从商标授权的角度讲，都只是泰国红牛的被授权方。
失去了红牛的商标，也就意味着失去中国红牛市场！
红牛有多赚钱大家可能没什么概念，我们就拿泰国红牛举例，当初许书标从一个一穷二白的推销员，靠着一罐小小的红牛，让许氏家族成为泰国第二大豪门，排名之一的是谢氏家族，也就是我们熟知的正大集团，泰国之一首富谢国民就是谢氏家族的掌门人。
跟许氏家族比起来，谢氏家族堪称“劳模”，旗下的业务包括农业和食品、电子商务、房地产开发、生物制药、金融投资等各个领域，在几代人的耕耘下，才“辛辛苦苦”干成泰国首富。
而许氏家族呢？他们旗下虽然有其他业务如暹罗酒庄、咖啡品牌krating daeng，但更大的摇钱树还是红牛，连带着跟他一同合作的奥地利商人迪特里希也成为了奥地利首富，更别提运营中国红牛的严彬了。
如今天丝集团的掌门人是许书标的儿子许书恩，2023年3月23日，以190亿元的财富位列全球富豪榜单第1181位。
如果天丝集团吞下中国红牛的市场，说不定有机会超越谢国民成为泰国新一任首富。
于是泰国天丝集团和中国红牛公司就商标权年限的问题开始互掐，对方有赢有输，一场官司一打就是7年，这7年里严彬花费大量精力应对天丝集团，对市场的把控也就疏忽起来，这让中国其他功能饮料有了发展的空间，比如我们熟知的东鹏特饮就在两大公司的夹缝中发展起来，一步一步蚕食中国功能饮料的市场。
一直到2020年12月，天丝集团在更高法的终审中胜利，于是天丝集团开始对中国红牛的渠道合作经销、分销、零售的厂家以及大批门店提起诉讼，一时间，各大零售店、大型超市都将中国红牛的产品下架，取而代之的都是天丝自己的商品。
由于泰国红牛与中国红牛的包装太像，很多消费者都没意识到经常喝的红牛有什么问题。
就在大家已经中国红牛要完的时候，2022年2月，中国红牛声称自己找到了丢失的50年协议补充原件，并交给法院鉴定，结果在同年的12月19日，补充协议被鉴定为真，于是法院判决“只有中国红牛有权在中国境内生产销售红牛饮料”
局面一下被扭转，天丝集团的红牛产品被下架。
天丝集团当然不会善罢甘休，继续状告中国红牛，这场拉锯战还在继续！
有人说中国红牛赢了官司输了市场，这句话也没有说错，一是其他功能饮料的突起，二是泰国红牛和奥地利红牛在中国的知名度逐渐上升。
我看有很多人说泰国红牛的功效要比中国红牛的好一点，不知道也没有喝过的朋友来讲一下。
中泰红牛的斗争估计还有很长的路要走，天丝集团不可能会放过中国庞大的市场，中国红牛也很难割舍红牛的商标，但对我们消费者而言，好像也没有太大影响...
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东鹏饮料去年营收净利双增，销售费用近14.5亿，市值较此前高点缩水16.5%记者 | 于淼
4月21日晚间，东鹏饮料（605499.SH）发布2022年业绩报告，去年该公司实现营收85.05亿元，同比增长21.89%；实现归母净利润14.41亿元，同比增长20.75%；基本每股收益3.6012元，同比增长15.72%；公司拟以股本总数4.00亿股为基数，向全体股东每10股派20元（含税），共分配现金股利8.00亿元。
同日，东鹏饮料披露2023年一季报，该公司延续2022年增长趋势，一季度实现营收24.91亿元，同比增长24.14%，实现归母净利润4.97亿元，同比增长44.28%，报告期内，该公司广东区域收入同比增长7.25%，全国区域收入同比增长36.86%，直营收入同比增长28.50%。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，“在其他饮料品牌大都下滑的情况下，东鹏饮料仍能取得增长，这主要得益于该公司在品牌力、产品力、渠道能力以及空白市场方面的拓展；其极具性价比的产品应该是匹配跟满足了消费端的核心需求跟诉求，随着该公司多品牌、多品类、多场景、多渠道和多消费人群的五多战略的布局，后期发展较为乐观。”
营收净利双增长
具体到2022年财报，分产品来看，东鹏饮料的主品类东鹏特饮去年实现营收81.72亿元，同比增长23.98%，收入占比为96.24%；其他饮料实现营收3.19亿元，同比减少14.23%，收入占比为3.76%。
值得注意的是，东鹏饮料主产品东鹏特饮的成本较上年增长30.65%，至46.37亿元，毛利率减少2.90个百分点至43.26%；该公司整体营业成本同比增长26.38%，至49.05亿元，毛利率由去年同期的44.37%减少至本期的42.33%。东鹏饮料解释称，主要原因是大宗原材料聚酯切片采购价格上涨，均价同比2021年上涨38.22%，白砂糖均价同比2021年上涨5.41%。
分地区来看，东鹏饮料的主要销售区域为广东、华东、华中、广西和西南等市场，合计收入占比约82.45%，其中，广东区域为收入占比更高的区域，在2022年实现营收入33.54亿元，同比增长4.84%，营收占比为39.50%。
此外，东鹏饮料华北区域和西南区域的收入增长也较为迅猛，增长率分别达到80.44%和56.83%，高于全国区域41.93%的增长率，其称这主要系华北事业部和西南事业部通过不断夯实业务基础、完善经销体系、持续开拓终端网点、加强终端陈列等方式促进销量快速增长所致。
分销售模式来看，东鹏饮料的经销渠道依然是其主要销售渠道，收入占比高达89.28%，去年该公司合作的经销商数量从2312家增加至2779家，增长比例达20.20%，经销渠道2022年实现营收75.81亿元，同比增长22.83%；另外，该公司线上收入增长也较快，去年增长率达33.01%，经销与线上的增长速度超过该公司整体收入的增长率。
界面新闻记者注意到，在大力开展营销传播，深度植入《破事精英》、《遇见璀璨的你》、《天赐的声音》和《勇往直前的我们》等热剧及综艺节目，并冠名韩红首次线上演唱会、赞助包括王者荣耀职业联赛在内的多项赛事等系列举措下，东鹏饮料的销售费用跟着水涨船高。
2019年至2021年，东鹏饮料的销售费用分别为9.84亿元、9.04亿元和13.68亿元，2022年，该公司销售费用较2021年同期再增5.91%达14.49亿元。东鹏饮料称主要系公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员人数增加，使得本期职工薪酬支出同比增长13.84%。此外，公司本年广告宣传费用较去年同比增长3.43%，主要系公司2022年新增卡塔尔世界杯期间的央视广告投入以及王者荣耀等电竞赛事赞助活动所致。
“2023年公司将进一步深化全渠道战略布局，线上线下、多渠道、多品类的协同发展，在稳步发展之一曲线的同时精进研发创新，打造油柑汁系列产品，通过不断扩充产品品类培育第二增长曲线，公司计划2023年实现营收不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。” 东鹏饮料在财报中表示。
业绩增速跑赢同行
公开资料显示，东鹏饮料于2021年登陆上交所，主营业务为饮料的研发、生产与销售，锁定功能饮料赛道，主品类为“东鹏特饮”系列产品，其他饮料产品还包括“东鹏0糖特饮”、 “东鹏气泡特饮”，以及非能量饮料产品东鹏大咖、生榨油柑汁、由柑柠檬茶、陈皮特饮等。
从近几年业绩表现来看，东鹏饮料总体盈利能力较为稳健，营收从2018年的30.38亿元逐步攀升至2021年的69.78亿元，净利润则从2.16亿元增长至11.93亿元；不过，从该公司的业绩增速来看则略显波动，其营收在2018年至2021年的增速分别为6.81%、38.56%、17.82%和40.72%，净利润增速分别为-27.13%、164.36%、42.32%和46.91%，结合2022年财报数据，其营收与净利润的增速照上年近乎腰斩。
在著名顶层设计专家、清华大学品牌增长高级顾问孙巍看来，“东鹏饮料2022年营收增速降至20%左右依然属于高速发展，这主要是由于该公司营收基数较大，以及其走出华南不易所致。”
相较于同行可比上市公司的表现，东鹏饮料的业绩优势确实较为明显。
素有“A股奶茶之一股”之称的香飘飘（603711.SH）已连续两年营收净利同比双降 ，其在2022年分别实现营收与净利润31.28亿元和2.14亿元，同比分别下降9.76%和3.89%；养元饮品（603156.SH）去年营收与净利润分别下滑14.24%和30.16%，至59.23亿元和14.74亿元；承德露露（000848.SZ）虽仍能保持正增长，但增长幅度仅在7%以下，去年分别实现营收与净利润26.92亿元和6.02亿元，同比分别增长6.66%和5.69%。
在孙巍看来，东鹏特饮还有三年高速发展的机会，走出广东的市场广阔，但道阻且长，需要该公司加强北上渠道整合，进一步进军三、四线市场和交通司机市场，同时还需加强在新市场和五环外市场的品牌推广工作，“一个公司的成功源自于两种铺货，一种是把货铺在目标顾客的渠道货架上，另一种则是把品牌铺在目标顾客的心智上。东鹏饮料需在顶层设计上进一步坚持市场下沉，坚持低价量大的产品性价比路线，不断提升品牌的认知度和品牌的心理价值。”
二级市场方面，在2022年10月12日至2023年2月15日期间，东鹏饮料股价震荡上行，一路从126.81元/股涨至210.00元/股，此后出现下调，截至2023年4月21日收盘，该股报收175.35元/股，下跌1.47%，最新市值为701.40亿元，较今年2月中旬的阶段性高点缩水16.5%。
构建全域营销体系，养元饮品9个月赚16.3亿元《电鳗快报》 孙耀琦/文
因去年数据基数较低，加之后疫情时代市场需求恢复，养元饮品(603156.SH)在上半年扣非后净利润取得77.54%的同比增速后，其三季度扣非后净利润同比增幅仍高达59.63%。
《电鳗快报》注意到，在做强传统渠道的同时，养元饮品也在积极布局新兴渠道，构建全域营销体系。
净利润维持高增长
10月22日，养元饮品发布《2021年第三季度报告》，前三季度，该公司营业收入同比增长65.99%至50.12亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长39.54%至16.3亿元，扣非后净利润同比增长71.49%至13.73亿元。
第三季度，养元饮品营业收入同比增长29.51%至16亿元，净利润、扣非后净利润分别为4.71亿元、4.31亿元，同比增幅分别为2.23%、59.63%。
养元饮品解释称，公司营收大幅增长，主要原因是公司去年同期受新冠肺炎疫情及春节前置因素影响，导致营业收入去年同期数据基数较低;今年前三季度因我国新冠疫情得到了有效控制及春节后置因素的影响，公司市场需求得到较大恢复，导致公司收入增长较大。“公司收入增长，导致归属于上市公司净利润的增长。”
数据显示，2020年前三季度，养元饮品营业收入同比下滑38.14%至30.19亿元，归属于上市公司股东的净利润同比下滑32.48%至11.68亿元。
从销售渠道来看，经销仍是养元饮品的主要收入增长来源。2021年1-9月，公司经销渠道收入同比增长69.66%至48.44亿元，而直销收入为1.65亿元，同比增速仅为1.33%。
《电鳗快报》注意到，按区域分类来看，养元饮品的东北地区、西北地区收入同比增幅分别为127.65%、110.39%，位居前两位。西南地区、华中地区收入同比增幅均超过70%。
2021年上半年，养元饮品营业收入同比增长91.27%至34.11亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长63.85%至11.59亿元，扣非后净利润同比增长77.54%至9.42亿元。
构建全域营销体系
养元饮品自其前身1997年9月24日设立起，一直致力于主要以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。公司的主要产品为同时标注“养元”商标、“六个核桃”商标的植物蛋白饮料核桃乳，具体品种主要有养元精品型六个核桃核桃乳、养元智汇养生六个核桃核桃乳和养元精研型六个核桃核桃乳等。除核桃乳外，公司产品结构中还包括核桃大豆乳、核桃咖啡乳、核桃花生露和核桃杏仁露等。
养元饮品的销售模式有经销和直销。其中，经销模式是主流销售模式。经销模式下，公司的产品通过卖断方式直接销售给经销商，再由经销商销售给零售终端商，最后由零售终端商直接销售给消费者。
《电鳗快报》注意到，养元饮品经销模式的运行主要包括两方面的内容：一是产品销售，即公司的产品主要通过卖断方式直接面向经销商销售，再由经销商向零售终端商销售，最后由零售终端商直接销售给消费者;二是服务于产品销售，公司对经销商指导、支持与管理，公司的指导、支持与管理覆盖包括经销商、零售终端商的整个销售渠道。
目前，核桃乳饮料作为植物蛋白饮料的一个主要品类，在经历了快速增 长期后进入了成熟期，也吸引了一些饮料行业和其他相关行业的厂家进入，市场竞争日益加剧，但养元饮品具备先发优势。
养元饮品在原来衡水总部单一基地的基础上，已发展成为拥有河北衡水、安徽滁州、江西鹰潭三个自有生产基地和河南临颍、四川简阳和滁州华冠三个委托加工基地的全国性布局，是我国核桃乳饮料产销量更大的企业。公司生产基地在全国范围内多点布局可以降低产品物流成本。
在做强传统渠道的同时，养元饮品也在积极布局新兴渠道，构建全域营销体系。公司紧跟市场复苏进度，不断优化旺季营销工作及渠道建设工作，梳理现有各区域市场经销体系，持续做强线下传统流通、商超渠道，稳固现有布局;稳步推进线上传统电商平台，发力拼多多、抖音、快手等社群团购、直播电商渠道，并与专业的代运营公司合作，通过精细化运营，在流量、设计、等维度实现了优化与升级，同时搭建新的仓储体系，提高消费者购物体验。
本文源自电鳗快报
