玩了3个月直播带货，聊一聊入的那些坑

玩了3个月直播带货，聊一聊入的那些坑! 今天一个朋友偶然问我。今天来给大家汇报下我现在都在做啥，从3月份到现在基本上都在忙短视频带货!

在这类个过程中走了如下几个弯路：

之一、一直寄希望于放大Dou+投放金额来提高利润

可能你会疑惑，Dou+做短视频带货不是很赚钱么，看很多人在割韭菜，收入也被吹的神乎其神，为什么说这个是弯路呢?

我不知道大家有多少人是真的做过Dou+投放赚钱的，至少从目前我看到的接过来看，当前的豆荚投放产出和去年相比已经降低了很多，ROI也从去年的3甚至4.降低到了当前的1.5-2.5

你要说不赚钱吧，综合下来还是有点利润，但是你要是说真的赚很多钱，确实没有，因为当前的DOU+高产出取决于如下两个因素：

因素一、产品：

好的产品往往是小圈子团队内部在玩的， 产品非常关键，甚至可以说有个好产品就等于了有个赚钱设备，所以有招商团队配合的豆荚投放团队赚钱会比较好玩。

但是这样的产品泄露的并不多，存在赢家通吃的现象，而我们自身的招商团队比较弱，或者说有时候不愿意让商家亏钱，所以这点来说我们招商不行，好产品又不足。

因素二、团队：

我们的执行团队很强，但是在豆荚投放这个点上我们做的有很多不足，甚至是是失败，可能我们已经习惯了做长线项目，突然做起短线有点不适应，加上我们在短视频矩阵以及无人直播上做的测试效果还可以，所以团队更倾向于做直播，于是豆荚投放自然就成了被忽略的部分。

但是回头去想，如果我们把花在豆荚投放上的一个月 提前用来做直播，我们的直播收益将更好!

为什么会没有提前放弃豆荚呢?

还是因为舍不得，错了么?

现在来看是错了!当然，如果你没有像我们这样有更好的直播带货选择的话，我觉得豆荚还是很好的，至少还能够赚钱!

第二、团队强调专业，忽略了速度!

起初，我们招募主播一直奔着专业、专职去招，结果效果不理想，我们人事部门跟我说现在专业的主播不好找，而我的要求又高，高颜值，好口才还要有很强的带货表现能力，我们在招人这上面吃了近一个月的亏。

后来我们调整方向，开始招募 *** ，结果效率一下子上来了，面试的主播多了，而且也对于主播有更多深刻的认识。

目前我们的 *** 主播有5个了，而且质量越来越高，如果也提前知道这点的话我们还可以省很多时间，多赚不少。

第三、开始对于无人直播的重视度不足

我跟很多人一样，之一次玩无人直播内心是奔溃的，真人直播都没人看，更何况是无人直播? 哈哈!事实证明我是错的。

1、无人直播更大化的提高了用人的效率，你可以随意去更换更优秀的主播素材来测试产品转化。

2、总觉得无人直播有点low。你有没有跟我想的一样?因为这点心理障碍，所以就总是对于无人直播有点排斥，就老想着做高大上的事情，招募一群美女 *** 姐做真人直播。

但是回过头去看，发现做真人直播的多数都是中看不中用，团队外表光鲜，实际不赚钱，还有着很大的风险。

对当前无人直播的看法

我觉得当前无人直播还存在着巨大的机会，理由有三个：

1、今年是直播带货的爆发年，从各种主流媒体的报道，到各路明星的直播带货加盟，以及各平台的全力支持，都证明了这一点，直播带货的风还在继续加大，所以平台给予的红利更多!

2、现在真正懂得无人直播带货玩法的人还很少，这点很重要，至少目前入局我觉得还是个非常好的入口，预计3个月左右达到顶峰。

3、当前短视频带货的产品正在从原来的暴利产品迅速的过度到家居日用等产品分类，产品的选择空间以及门槛进一步的降低，市场更大。

如何通过抖音带货，玩转私域（经验分享）

在上学的时候就，一直想做点创业方面的事情，觉得这样很酷很有挑战，既能当老板又能赚钱，所以大学毕业以后一直在创业的路上跌宕起伏。

一、早期创业经历

理想都是丰满的，现实是骨感的，大学毕业以后，经历了很多失败的项目，做过亚马逊女装，速卖通百货，wish等等全球跨境电商平台。

之前对电商的理解不深，加上经验不足，风口项目也不知道如何放大，

在2016年开始之前，是卖货思维，觉得把产品做好了，就能卖出去。

后来接触威信群流量后，发现只要有流量了，狗屎都能卖，流量才是一切生意的本质，

只有解决了流量问题，才能更好地围绕流量去变现。

2018年某一次偶然，接触到了淘客这个群体，加上淘客圈的大佬带路，

成功的转型成为一名淘客，仅仅5个月的时间，淘客返利佣金单月破60W。

伴随着威信的风控，业务需要多元化，公司新增淘客招商业务团队，短期从0规模扩展到50人。

二、艰难转型抖音

2019年，随着抖音带货的淘客越来越多，我们开始接触到短视频带货，

抖音的爆单威力很大，一条短视频就可能带货百万，

大家即便不做抖音，相信你也听说过些类似的案例。

当时的主要玩法：选好产品，剪好短视频，通过豆荚投放放大流量池，测试ROI纯付费玩法，

因为抖音流量便宜，平台管控不严，公司一个短视频爆单，轻松做到百万销售额。

对于做流量带货的创业者来说，哪里有流量，我们就去哪里淘金，不断地追寻流量。

经过半年的探索，我们觉得抖音项目，是接下来的风口，

在原有招商业务的基础上，又重新拿了新场地，准备放大，做抖音短视频带货。

万万没想到，疫情的到来，直接打破了原有的计划，

因为在疫情重灾区的武汉，所有人被迫在家办公。

原有2019年的公司战略计划，基本泡汤，公司淘客招商业务受到重创，

50人的招商团队，由于疫情原因人员大量流失，最后解散。

加上平台的规则变化起起伏伏，不能复工，导致公司没办法运作，

只能硬着头皮，继续在抖音道路上坚持下去。

2020年疫情这段时间，抖音借助这一波风口，大力推广直播带货。

因为疫情被关在家里，自己一个人开始研究抖音短视频直播带货，

没有主播，只能自己上，每天直播5-7个小时。

直播需要很多设备，因为快递没办法发到湖北，只能自己在家里做直播道具场景。

每天通过飞瓜研究直播数据、选好产品，对标账号、对接商家，

白天剪视频，晚上开直播直到凌晨。

那个时候研究一套短视频带货引流到直播间的玩法，要求没有现在那么高，

只需要在直播间简单的介绍，产品大家就会去购买，每天佣金基本在一万多以上而且是纯自然流量。

由于没办法开工，一直延续到4月中旬回武汉，通过在家直播这件事情，我能直观感受到直播流量的风口如此猛烈。

当时并没想着能赚多少，只是想着如何让公司转型到抖音直播这个版块。

复工以后开始招主播带货，研究过无人直播带货、做过抖音IP美食号、家居号。

由于抖音的个玩法不稳定，一直没有找到一条合适的直播路线，公司花重金挖过来的优秀主播因为拿不到业绩没有稳定的品不断流失，团队没有斗志，岌岌可危。

直到平台推出feed业务以后有了稳定的投放流量入口，公司从抖音短视频豆荚带货转型到抖音feed直播带货的1.0版本。

三、业务稳步发展

这里不得不提的，Feed付费流量玩法。

我们擅长打单品，大致玩法是通过抖音feed投放的方式，引流量到直播间进行转化。

因为有之前招商淘客和抖音短视频带货的沉淀，伴随着旺季的到来，我们通过直播带货卖爆了一款爸爸皮衣。

每个人心里都有一份父爱，我们通过送礼、亲情、父爱、保暖痛点的深入挖掘，以付费的方式投放 *** 好的短视频引流到直播间主播进行流量转化。

当时开了3个直播间主播每天从早上7点开播到凌晨1点轮播，一直卖到过年快递停运，基本每个月都能做到400-700W销售额，单品带给我们团队的利润在100万+。

我们跟商家的合作方式都是纯佣金T+1线下隔天打款的合作方式，所有发货和售后问题都是商家解决我们赚佣金。

这样转型以后，公司直播模式从1.0（入门）版本升级到2.0（普通）版本。

现在用户的购物习惯发生改变，之前的搜索需求成为了兴趣推送，用户大量的时间消磨在抖音，我们作为直播带货公司，必须要选择好赛道和供应链产品，才能更好地在抖音站好坑位。

虽然平台变化很大，但是2021年抖音必定要淘系化，做抖音电商闭环，注重商品体验和商品服务是当务之急，之前撸流量卖货赚佣金的思路必将被淘汰。

同时也看到了一些转型成功的团队，只有结合供应链玩抖音直播统筹供应链把控好产品才能更好的发展下去。

从大年三十开始转型到教育版块，激发主播启动春节不打烊活动带着主播和运营人员坚守直播岗位。

经过15天实践优化抖音直播自然流量玩法，成功转型到教育类目，平均每场直播均在20W场观以上，99%都是广场自然流量。

一天的订单发货量日益增多，目前教育直播，一个月销售额稳定一千万以上，有了核心的产品供应链，结合自然流量和付费投放的玩法，

这样，公司开启了直播带货的3.0升级版本。

我们的买家用户标签基本都是高复购人群，这类型的群体对教育产品需求量很大，也是我之前选择这个版块的原因。

直播间是非常容易承接流量和拉住用户停留时长的场景，选择好的产品才能更好的做流量复利。

因为抖音的公域流量会越来越贵，提前做好私域流量布局才能长久。

目前每天抖音直播订单量增加，下一个目标是做流量的承接，做好私域流量版块。

四、尾巴

最后，谈下我们直播公司的框架，我们直播核心岗位分为三个版块：

1，直播部，包含主播、主播运营（负责主播培训和每日复盘）、场控

2，拍摄剪辑，包含视频拍摄和脚本创作还有出境演员

3，数据投放运营部，主要是投手，主要负责直播间投流

我们公司带货直播间人员配置为3个主播2个场控，每个主播时长6个小时，2个场控轮班制。

基于之前抖音直播的经验，如果你不善于折腾，个人建议就不要做抖音直播带货，抖音的变化真很快。

抖音，可以把所有的生意重来一遍，

教你如何鉴别账号是否违规、被限流

有柴小编今天在这里给大家分享三种短视频内容及账号鉴别是否违规、被限流的 *** ：

1. 豆荚投放法

选择你已发布的任意视频，点击【上热门】，抖音就会告诉你该作品是否符合加热条件。

如果不符合，就表示这个内容的质量本来就不高没有得到官方的推荐，哪怕投放也没有机会上热门。

2. 违规查询法

在抖音个人中心中，点击【反馈与帮助】，再点击【账号状态检测】，你就会知道自己是否有违规的情况，以及对应的视频，如果有就会导致账号被限流。

3. 数据查询法

在抖音创作者服务中心里，有数据看板，可以查看每条视频的数据，以及该视频是否值得推荐的反馈，如果视频出现不适合推荐，就意味该视频的质量差。所以有时候你自己以为拍的好作品没有播放量、推荐量都是有原因，对于得不到推荐的视频，只有拍摄新内容。

最后有柴小编还想说一点，就是我们对于视频火爆的认知不应该仅仅停留在简单的播放量、点赞量上，而是要想清楚你的内容到底是给谁看的，要影响谁。如果你定位成极其细分的行业，可能发一个视频只有100个点赞、账号只有3万个粉丝，但它也能带来巨大的成交。

不要过度追求表面的播放量，而要打造一个提供解决方案的账号，信息传递的账号变现能力是极其薄弱的，也是短暂的。

一个正在短视频领域努力的小透明，在这里我会定期分享短视频干货、经验分享。如果你有什么想要知道可以留言告诉我，期待和你们一起成长。

品牌怎么做抖音？6800字，深入解析抖音企业号的定位逻辑

10月22日，榜哥发起“抖音变现万人大会”主题直播，邀请巨量学认证讲师陈一龙担任嘉宾，分享抖音企业号的定位逻辑。

本文源自嘉宾口述，内容经由本人确认。

我是巨量学的认证讲师，也是最早一波从传统影视转型到短视频的人。因为此前做广告导演，接触了很多客户，所以我有一个明显的感觉：整个媒体行业持续在迭代，线上流量也反复在洗牌。

早年间企业的对外窗口是官网， *** 店铺，然后是博客、微博渠道，再后来是微信公众号、微博短视频等自媒体。短视频时代来临之后，抖音企业号就成为了企业非常重要的新窗口，是一个不可或缺的生态位。

但如今企业做抖音，资金投入、团队投入、时间投入等综合学习成本并不低，如果走错路，就要交很多学费。所以我今天接受榜哥的邀请，为大家分享一下企业号的定位逻辑。

一、企业号定位的常见问题

在服务了大量品牌之后，我发现品牌做抖音企业号有以下5大常见问题：

1. 品牌和产品缺乏定位

这个问题具体有哪些“症状”？

之一点，没有平台思维与布局思维。有人说，抖音那么多用户，肯定是全能的，不管什么品牌或者企业都合适。但其实，有些产品可能很适合抖音，有些却不一定。另外，我们常说起“新品牌落地的内容营销三板斧”是抖音、知乎、小红书。但是抖音未必是新品牌布局的之一步，有些人可能先在小红书营销，然后上知乎，最后落到抖音，因为抖音相对更适合做发酵。

第二点，为了做抖音而做抖音。很多品牌做抖音，是因为看到大家都在做，觉得自己不能掉队，也跟着做，跟不上就着急。尤其是当看到一些一夜暴红的案例，比如鸿星尔克，就觉得心里慌了，必须赶紧跟上，但是跟不上又会很失落。

第三点，用户不精准。比如我明明是一家做B端用户的企业，更适合在B端经营一些账号，却跑去抖音做C端的粉丝。

第四点，过于强调品牌本身，导致转化很低。抖音是内容平台，但很多老板就是生硬地打广告、品牌自嗨，导致一直抓不到流量，就算买了DOU+，转化效果也很差。

那么，品牌企业如何在抖音找到自己的定位？《2021抖音私域运营白皮书》将抖音电商行业分为4类，大家可以看看自己属于哪一类，适合采用什么运营策略：

行业1：消费频次高、线上化程度高。比如美妆、日化用品、服装、食品等。它们属于电商的基本盘，适合快速种草+直接转化。

行业2：消费频次高、线上化程度底。比如餐饮、健身、摄影、美发，它们适合快速种草+到店转化。

行业3：消费频次低、线上化程度高。比如3C及小家电、家居百货、金融服务等，它们适合培育种草+线上转化。

行业4：消费频次低、线上化程度低，但是高客单。比如房地产、汽车、大家电，它们适合培育留资+到店转化。

找到定位非常重要，可以帮助大家少走很多弯路。

天猫品牌的行业分类跟抖音不一样。前不久发布的《天猫企业经营 *** 论——双轮驱动，全域增长》，按照消费需求驱动还是供应链驱动、直销占比高还是分销占比高，将行业分为4类。因此，很多原来做天猫的企业，转移到抖音上来的时候，可能会有点水土不服。

但我认为，抖音未来会越做越大，做大了之后，供应链就会变得很关键。因此再过两三年，抖音可能也会慢慢以天猫的方式来做行业分类，大家也可以未雨绸缪，提前熟悉一下天猫的分类。

总结一下，如果你要在抖音做企业号，需要先找到自己的定位。了解自己所在行业属于抖音4大分类的哪一类，自己的产品属于天猫分类的哪一类，可以帮助你快速找到品牌的基础定位。

2. 效果需求指标模糊

找到定位，你就可以确定战略目标和指标了。但这时，很多商家会出现第2个问题，效果需求的指标模糊。

症状表现为：

有些商家一味追求GMV，结果赔钱赚吆喝。我自己原来服务一个护肤品品牌的时候，发现他的投入产出比（ROI）只有0.9。也就是说，花十块钱进去，只有九块钱出来，投得越多亏得越多。

有些商家因此“学乖了”，改为一味追求ROI，结果频繁更换服务商耽误时间。我认识一家公司，可能换了四五家以上的服务商，因为觉得它们始终达不到自己想要的ROI。

但合作商也是需要磨合的，更换得过于频繁会耽误战机。

那商家应该如何设定具体指标呢？我个人的建议是，首先你需要清楚有多少种效果需求的指标。常见的效果需求包括：曝光、获客、付费、活跃、留存。转化指标则有：激活、注册、留资、下单、到店。

不同品牌和产品的关键指标也是不一样的。比如，有人是办线下钢琴班的，那他的关键指标就是到店。像肯德基、麦当劳这种品牌，新品上市的时候，需要的则是足够的曝光。像一些装修公司，或者汽车4S店，就需要留资。

所以从今天开始，你要好好研究一下，你的品牌和产品在抖音上的定位是什么？如果你做企业号，你要重点关注什么指标？

下面是对企业号基础运营模型做一个最基础的分类及其对应基础指标，仅供参考。

3. 抖音运营与整体切割

很多人把抖音当做独立的部门来运营，直接交给一两个员工，或者找一个代运营公司，自己定个指标，就什么都不管了。这其实是不好的，会导致三个问题：

首先，团队冗余，资源重复。在抖音，你必须做两项运营，一是内容运营，二是用户运营，其中内容运营占大头。那么在抖音做的内容，为什么不能在其他平台分发呢？比如视频号、快手、 *** ？不然的话，淘系做淘系内容，抖音做抖音内容，你的团队就会冗余，资源就会重复。

然后，缺乏私域沉淀，长尾效应不明显。抖音现在推出了一些私域运营的 *** 论和工具，私域功能有所提升。你的流量进来以后，还要沉淀到私域里面进行长期运营，这需要将抖音运营与公司整体业务作为全盘棋来下。

因为上面两个缘故，你的效益无法更大化。

还有一些商家的问题是FACT资源分配不均，导致多花很多冤枉钱。FACT是抖音电商提出的经营矩阵，F（Field）代表商家自播，A（Alliance）代表达人矩阵，C（Campaign）指营销活动，T（Top-KOL）指头部大V。

针对这三点问题，我的建议是：

（1）设立中台，优化效能。举个好的案例，有一家跟我们长期合作的品牌，他们将整个集团公司的所有部门，都当成新零售的一环，有中台，有数据支撑，有物流，有 *** 支撑，一切都是打通的，而不是单独在抖音上去设置 *** 。同时，他们FACT的分配布局也是有一定章法和相互配合的，执行效果也更好。

（2）全域内容运营+CRM私域。按照全域来做内容运营，可能我在各大平台获取流量，但是这些流量都由独立的CRM（客户关系管理系统）管理。

（3）消费者生命周期管理。消费者按照生命周期可以分为潜在客户、首单新客、忠诚老客，对于不同的人，我们要在不同的环节激活他们。

4. 合作伙伴预期偏差

很多品牌主会把短视频/直播账号交给代运营。但是，他们会碰到很多问题：

之一点，没分清楚分销商、代投放、直播代运营、达人合作。有些品牌方找合作，发现没有合适的人接，可能就是因为搞不清楚角色，找错人了。

还有一种情况，品牌主其实清楚，但却希望只花直播代运营的费用，就要求服务商做到分销商的程度。因为很多代运营机构都内卷，品牌也内卷，所以他们就会这么做了。这种做法其实不太道德且不可持续。因为分销商或者总 *** ，都是要压库存的，他们其实是有压力的。

第二点，没有明确预算，除了ROI，其他都不管。

举个例子，有个品牌希望在3个月内做到200万销量。然后，我们就会调研它的市场盘子有多大，新品牌进去三个月能不能做起来。其实很多人不知道，不少在抖音上很火的案例，都是用钱砸出来的，起量花的时间越短，对前期资金的投入要求就越高。我们算了一笔账，发现这件事情做不了，所以拒绝了。

不同的品牌在不同的阶段，营销目标是不一样的。新品牌具体应该怎么做，后面我们会讲。

第三点，只把直播代运营当成劳动力，不打配合。

比如说，找了代运营之后，就放手不管了，既不说货盘怎么做，主推的品是什么，平时哪个好卖，也不说交货时间、发货时间等信息。这些其实都会影响直播最终的转化效果，如果品牌想要好的效果，就要尊重合作伙伴，提前做好沟通。

5. 营销推广缺乏节奏

营销推广缺乏节奏的“症状”有哪些呢？

（1）全年营销节奏不明确。

有些产品比如驱蚊水，或者暖手宝，它们是有季节性的，如果不明确营销节奏，你就很难落地。

比如说，假设你是一个广东的代工厂，专门做暖手宝。如果你在夏天推产品，没有人会买，但你可以在夏天做种草和蓄水的内容。

（2）进入新渠道预算和节奏不清晰。

预算和节奏不清晰的人更容易缺乏耐心，没做多久就觉得平台不行。

（3）前期铺量太快。

有些客户说，我钱多，肯定能砸出效果来。但如果你前期铺量太快，可能会导致预算超标，甚至后面不投放就没流量。

所以，你在投放之前，要确保后端有能力承接这些流量，让流量产生自循环，能够有一定的自然增长。

（4）投放规划时犹豫不决。

这样很容易错过更佳时机。

那么，我们如何制定正确的营销节奏？这部分内容很重要，大家可以记一下。

一般来说，一个新品推出需要经历3个阶段：测试期、放量期、稳定期。

测试期千万不要多花钱，主要是小规模地、控制变量地去测试。

比如说：

• 哪个品更受欢迎？

• 不同商品如何组合效果更好？

• 为什么有些品的退货率那么高？

• 我们设置的“引流款”，能不能真正提升利润款的整合销量？

这些问题，都要通过一场一场直播测试，每天复盘数据，调整你的货盘。

测试期非常重要，如果你的品在测试期过不了关，那就永远在之一阶段，不要贸然进入第二阶段，否则卖得越多亏得越多。

我们今年3月做过一个案例，服务森马直播间。

一开始，它的场均观看人数只有1700多，人均观看时长也只有20秒。

我们接店之前，针对竞店、竞品、流量、人群画像等进行分析，通过巨量投放和豆荚等投放工具，局部、少量地抓准精准人群进行推广。

我们每天投放大概三五千元，测试哪款产品好，哪款产品不好，进行视觉优化，慢慢地把数据做上来。

两周后，我们一共投了5万元左右，直播间的场均观看就增长到了75000，场均GMV也增长到了5万以上。

我们每天复盘，测试出哪个品好卖之后，就跟品牌方争取更多的供货。然后我们一步一步地按节奏放量，验证货盘，验证品牌整体的空间打造，模特的状态，包括投放的ROI。

森马直播间一开始付费流量占到89%，自然流量只有2%左右。后期反过来，自然流量占比90%，付费流量只有3%。当直播间有一个流量自循环的时候，我们就可以进入放量期了。

二、企业号认证的功能解读

抖音官方通告当中写到，“企业号能够帮助用户传递业务信息，与用户建立互动。”

重点就两个：1、传递业务信息；2、用户互动。

也就是说，企业号认证的所有功能，比如营销工具、数据监测、粉丝管理这些，其实都是为了服务这两个基本面。

那我想请大家思考几个重要的问题：

（1）你的业务信息是什么？

如果你想要粉丝，想要流量，就要有一个核心业务信息，去传达给用户，帮助用户了解你。

比如说我是一家做纸品的公司，那我可能要告诉大家，相比竞争对手，我的纸巾韧性更好。或者我推出了一个新品，做了XX改版创新，要让这个信息深入人心。

再比如，我是做餐饮的，我的业务信息就是门店装修、用餐环境、菜多好吃，其中肯定有个核心信息是要重点传达的，比如用料新鲜、独家秘方之类。

（2）你的用户是谁？他们的活跃时间是？内容兴趣是？

不同的人群，他们活跃的时间、感兴趣的内容，都是不一样的。有的企业中老年客户多，有的可能小孩多，那青少年模式就对你有点限制。你自己需要了解，也要让你的合作方了解。

举个例子，某品牌是做眼科手术的，业务信息是手术技术先进、仪器特别好，那他的目标用户可能是经常用眼的上班族。

（3）用户为什么要在抖音关注你的业务信息？

需要注意的是，有些准入门槛比较高的产品，可能一开始就不适合在抖音做推广。比如医疗类产品，类目比较敏感，可能上不了抖音平台，但是一些泛知识的健康科普可以做。

如果你的产品适合在抖音做，那么你要想清楚账号做什么内容，给用户一个关注你的理由。

三、企业号的三种打开方式

抖音企业号有3种正确打开方式：视频版官网、视频版店铺、视频版 *** 号。

1. 视频版官网

有人可能觉得，现在没有人看“官网”了。但是，大家想要了解一家品牌企业的“名片或门面”需求是不变的。我要应聘，要合作，要了解企业资质，都要查看公司信息。那么企业为了增强信任，在抖音专门做一个视频版的官网，就能解决这些问题，而且形式还更生动。

接下来，为大家分享2个用企业号做官网的案例。

首先是“固德威”，它是一家做光伏材料的电源科技公司，用户主要是B端，就是 *** 、企业、机构。

它的企业号“官网”是怎么做的呢？他的主页内容非常清爽，就是介绍光伏板。然后，他把一些客户案例做成一张合集。我们点击合集右上角的转发，就能生成一个二维码。他将这个二维码，直接放在员工名片上。

以前大家交换名片都是放网址，还要输入电脑才能找到官网。现在直接扫码进去，公司的案例全部都在这里。

万科也是这么做的，用户只要扫它的抖音视频合集，就能清晰地看到公司案例。注意不是扫抖音官号，而是视频合集。

有很多品牌找我咨询企业号怎么做，这个 *** 的可操作性就很强。尤其对于To B的企业，你做一个视频案例合集，放在名片上递给别人，就能正式且有效地展示公司业务。

另一个案例是“天眼查”，它主要面向C端用户。

“天眼查”在抖音上的内容是做得很好的，值得大家学习。除此之外，他的企业号上有购物车，里面有两款产品，一个是VIP季卡，一个是周卡。

但是我想给“天眼查”APP一个建议，可以尝试推出“一次卡”，类似一毛钱搜一次，借此可以激活一个注册用户或培养用户的付费习惯。用户花一毛钱就可以查一次，那肯定是亏了，但搭配一些限制条件，例如设置“一次卡”每人每月限购一次，就是一个用户一个月只允许查一次，这种通过小额付费带来的轻度用户群体，或许会是未来付费主力。

2. 视频版店铺

第二个是视频版的店铺，也就是我们非常熟悉的电商带货（或团购券）。

这里给大家分享一个“伊利”的案例。我们现在也是伊利的代运营供应商。伊利今年9月在抖音卖了4500多万，成为冲调饮料的月榜之一名。

它在抖音开了4个账号，关联的直播也非常多。主要打法是：通过达人合作导流获客，再用品牌自播承接流量。

我们3月份跟伊利合作了一次，帮助它推爆一个品。具体怎么做的？首先还是达人合作。今年形体礼仪老师特别火，她有流量，我们就去买量。上午9点开播，单场就卖了6300单。晚上再开一场，卖了4000单，一天就搞定了10300单。流量进来之后，品牌自播也要承接流量。

抖音电商有一个FACT经营矩阵。其中F（商家自播）和A（达人矩阵）是我们的基本盘，需要日常持续去做。然后T（头部大V）和C（营销活动）是我们的爆发盘。

在账号的不同阶段，F、A、C、T的配重比例也是不一样的。像我们合作的伊利账号，3月刚开播时平均在线只有20人，现在平均在线5000多人。像这种情况，我们前期需要从达人矩阵接量，需要熟悉你的标签，再根据标签匹配合适的达人。所以，你需要回答前面的企业号“灵魂三问”：你的业务信息是什么？你的用户是谁？他们为什么要在抖音关注你？

3. 视频版 *** 号

第三个是视频版的 *** 号。

今年7月底，抖音企业号更新了2.0版本，推出了“粉丝管理”功能。粉丝管理也可以称之为客户管理。企业号目前已经支持5种标签以内的多标签管理了，你可以对用户精准分层，进行精准信息推送。

你可以将企业号作为视频版 *** 号，去获得和服务你的私域流量，从而连接用户、建立关系、提升转化。

做视频版 *** 号，你必须要留住一个群体：关键用户。谁是你的关键用户？我们可以用六个行动标签来判断：粉丝、粉丝群、私信过、访问主页、组件留资、购物。以上这些标签，满足任意一点，都是你要留住的关键用户。

以上不同的用户行动标签，他们跟你账号的关系层次是不同的，因此我们可以通过不同的手段来触达并再度激发他们。

四、企业号划分方式及应用

前面提到，企业号的三种正确打开方式是视频版官网（品牌宣传名片）、视频版店铺（销售带货）与视频版 *** 号（ *** 咨询）。

做了三大分类之后，又可以进一步细分：

（1）对于自有品牌和商品，企业号可以划分为品牌组、销售组和会员组；

（2）对于非自有品牌，因为没有品宣的部分，可以设置为分销组、私域运营组。比如很多社区团购，就可以按这个方式来做。

（3）如果你是个人或机构IP，你的账号可以分为IP组/达人组、达人/主播组、线下服务机构。

最后送一句话给大家：成功难以复制，失败却可借鉴。

了解别人踩过的坑，你未来就能少走一些弯路。行业里的坑那么多，少走一些弯路，就已经比别人进步很多了，因为很多人都掉坑里去了。

抖音新手如何投放豆荚？

新手如何投放豆荚？

自然流量反映了短视频内容的质量和倾向，也有助于提升对流量的感知。对于老手来说，豆荚本身是一种纠偏工具。但对于新手来说，豆荚是一种“干预”流量的方式。豆荚不能随意使用，否则会导致原本较为标准的流量被带偏，从而影响对流量本质的认识。

如果没有这种“网感”，新手可以通过多拍、多看自然流来提升自己的感知能力，等到有了一定的了解后再考虑使用豆荚也不迟。

投豆荚的时机应该是先让短视频跑自然流，等自然流量枯竭后再考虑使用豆荚。通过感受豆荚和自然流之间的区别，可以更好地理解二者之间的关系。

有人会说：“我不能投豆荚，因为一旦我付费，抖音就会将我标记为‘付费用户’，不再给我自然流量。”这种错误认知是由于缺乏对自然流量的了解，因此才会有这样的误解。

一天涨粉2000

大家好，我是小阿笑。来到今日头条发布小视频有半个月了，之前我一直又在西瓜视频发布分享我的视频，但是都没有什么起色，虽然我没有计划要多久之类过中视频计划，但是心里还是一直比较在意我的播放量和点赞评论量之类的，在我的另一个抖号，我甚至在没有任何收益的情况下投放了160元的豆荚。视频播放量确实有提升但是微乎其微。而且在我投完豆荚之后又看到了很多友友发布的通过中视频计划后的收益，简直是让我感受到了当头一棒，还没有投放进去的米那么多。我明白急于求成投豆荚是行不通的。

今我一直在抖音快手头条西瓜小视频之间往返，因为我之前没有明确好方向，前几天才开始做的星座心理学之类的，也算是我擅长的，后来又把视频放在西瓜和抖音还有快手试流量，今天突然就爆了一条视频

这是每个十几分钟或者半个小时以上粗鲁略查看的数据，总之我都不敢相信我的粉丝一天之类就涨到了2300以上，播放量甚至到了3万4，只是我20几播放想都不敢想的数据，发这个文章，只是想告诉大家，不要去过度着急，像我一样投豆荚什么的，找对方向坚持做就行了。

最后，加油，自媒体打工人。

下一个成功的就是你了！

日销8W单！200+抖音播主热推的夏季新品是什么？

根据抖音数据，五一期间里共有超2.3万家服装、家具等商家在抖音直播带货，可见抖音直播已经成为电商变现的重要流量来源。

那么夏季抖音上的爆款新品都有哪些呢？直播带货的红利期，直播间热卖的商品是哪些？他们直播间的流量又是从哪里来的？带货直播有哪些流量新玩法？

接下来，我们的飞瓜数据上周TOP50商品为例，来一同解读下近期抖音的热门爆品，和带货直播间的流量新玩法！

日用品、彩妆依旧热销，身体护理类成抖音热卖商品

我们通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据，可以看到男装女装有明显增长的势头，而日用百货和彩妆护肤类的商品始终在抖音电商依旧占据重要地位。

而最近是伴随着天气变热，最近不少沐浴露、身体乳等身体护理类商品在都抖音热销，近期抖音浏览量和销量都有比较明显的增长，相信如果近期推广这类商品的话，可能会有比较高的转化。

接下来，我们以具体上榜的商品为例，来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路！

日销8万单的夏季爆款！如何发现2小时内高转化的跑量视频？

最近身体护理类商品在抖音热度较高，通过【商品排行榜】我们发现最近有4款相似的“身体乳”都在日榜、周榜出现，日销量高达11万，那么它是怎么在抖音推广的呢？

我们以商品排行榜昨日日榜NO.16的“蜜桃身体乳”为例，通过飞瓜数据，我们发现它从在5.3号开始在抖音进行推广，3天抖音浏览量增长56.7万，销量增长14.1万单。

其中6号当天出单8.6万，预估佣金收入43万！随着浏览量的增长，销售量同期增长，这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图，我们发现在这4天内，商品新增了150+的推广播主，发布了近200个推广视频。

可见，“蜜桃身体乳”的爆火，用的是“海量推广测款”的商品推广战术，在短期内聚集大量的带货号，海量推广同一款商品以赚取佣金。

接下来，我们以商品销量增量最多的6号为例，通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】，我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量，精准定位热门商品爆火当天的带货视频。

我们看到在5号当天“蜜桃身体乳”关联商品的视频中，有4个推广视频的当天点赞增量都超过1万，而这些播主大多都是粉丝低于1万的种草新号。

我们通过【飞瓜数据 - 抖音推广视频】，发现这些推广视频都有以下2个特点。

1.商品实拍。商品实拍已经成为抖音带货的基本，这些视频主要是简单展示商品全貌。

2.文案相似。推广视频的标题里都有“夏天一定不能黑”、“夏天一定要用的身体乳”等关键词。

同时通过【商品观众分析】我们可以发现，观众多为18-30岁的年轻女性，她们正是“蜜桃身体乳”的适用用户，再加上这个商品最近持续上榜，在豆荚投放的时候，可以考虑定向投放抖音的年轻女性。

发现爆款新品后，如何之一时间发现今天还在跑量，正在被加热的推广视频？以便快速学习借鉴呢？

其实可以将商品加入飞瓜数据的【我的商品】，在【实时热门视频】会将推广视频按近2小时点赞增量排序，比如我们发现播主「桃桃ch」在大前天发布的视频，今天近2小时的点赞增量超过2万，现在仍在持续跑量中，那么很可能该视频的转化率是比较高的。

同时我们可以点击【电商视频热度监控】查看该视频近72小时的点赞和互动数据。

在【电商视频热度监控】里，我们可以看到视频近期的2小时点赞增量趋势图，我们发现这个视频今天下午开始视频热度忽然上升，说明视频正在加热，说明这种内容形式的转化量应该是比较高的。

通过【我的商品 - 实时热门视频】，我们可以快速发现正在被加温的高转化视频，从而快速跟进学习，赚取丰厚佣金。

一个商品上架两个链接？1天发40+视频为直播间疯狂引流！

最近各类日用百货在抖音的出单率都比较高，那么他们是怎么通过抖音带货呢？

我们以百货类日榜NO.29的“烧烤炉”为例，通过飞瓜数据的【商品热度分析】，他在5.5抖音浏览量增长1.5万，销量增长400+，预估销售额3.5万。

接下来，我们以商品持续跑量的5号为例，它并没有出现什么爆款推广视频，那究竟是什么让商品在抖音上的销量持续增加呢？

我们可以看到，在5号当天的有3+场直播关联了该商品，我们点击查看当天同时在线人数和销量最多的都来自于播主「蔷薇好物」的直播间，点击右侧的“详情”查看该场直播的热度趋势图和商品销量数据。

我们可以看到这场直播从8点半开始，直播间的更高在线人数是4178人，上架了87个商品，预估销售额达到了36.6万，其中“烧烤炉”的预估销售额超过3.9万。

那么，我们对播主直播间统计的是预估销量，那这和播主真实的销量一致吗？那我们要怎么获得更精准的直播间销量数据呢？

如何更精准判断了解直播间的带货销量？

其实我们可以通过「蔷薇好物」直播中经常出现的“正在购买人数”弹幕进行统计，因为这是直播间观众点击进商品购买页的人数，就相当于本场直播的商品点击数，更能精准体现本场直播的真实带货量。

现在，我们可以通过飞瓜数据的【直播监控】实时监控和统计直播间的“xxx等3人正去购买”的弹幕数和人数。

比如我们监控了「蔷薇好物」在6号直播，商品预估销量1.2万+，总“正在购买人数”是28万，商品的点击转化率高达4%，这就说明播主很好地调动了用户购买兴趣，直播间带货力非常高。

通过飞瓜数据的【直播监控】可以实时统计直播间的“正去购买”的弹幕数和人数，真实还原直播间带货影响力，了解播主带货实力！

那么，「蔷薇好物」的直播间是怎么聚集流量的呢？直播间的流量究竟是从哪里来的呢？

1.一天发布40+视频，强引流带来直播间流量

经常有用户会问，要怎么增加直播间人气？其实，我们可以看到「蔷薇好物」虽然没有爆款视频，但昨天一天发布了41条视频。

因为抖音特有的推荐算法，在视频推送期间，如果播主有进行直播的话，会有明显的直播强提示，对直播间有巨大的流量导入，也就是说，她是通过连发视频的方式，为直播间引流的。

在播主历史视频中，可以看到她发布视频的频率较高，基本上每小时都会发布视频为直播间导流。而且她还会将效果比较好的视频，多次发布，为直播间带来更多流量曝光。

同时，我们注意到他的这些视频虽然是产品的介绍，但都是没有关联购物车的，这一方面为直播间导流，另一方面也很好地规避了播主购物车视频数量限制的问题。

那么，在直播间有了初始流量后，我们要如何保持直播间的热度，将用户留下来呢？

2.一个商品两个链接？专属福利带来持续热度

我们通过飞瓜数据的【直播监控】，我们还可以查看直播互动的数据，包括用户的评论热词，弹幕词云，以及用户画像等等。

我们可以看到「蔷薇好物」直播间有很多观众留言会来问“几点秒杀”“多少钱”等等，那她是怎么持续调动直播间观众的积极性的呢？

通过观察她直播间的数据，可以发现与别人的带货直播间不同，「蔷薇好物」会强调直播间半小时秒杀的福利。

在推广商品的时候，会同时上架两个链接，一个是【限时福利】的链接，一个是商品原价的链接，让用户更直观地感受直播间的优惠和福利，提高用户的信赖度。

同时，如果想要自动监控「蔷薇好物」的直播带货记录，只需要将账号加入【我的抖音号】，在【直播列表】中，可以设置直播自动监控。

开启【直播自动监控】后，系统会自动对该播主直播，可以设置直播提醒，通过飞瓜数据公众号在手机端推送直播提醒，同时也手动选同步监控弹幕数、正在购买人数，更精准判断直播间的带货影响力。

现在抖音的带货方式不断升级，无论是推广视频，还是直播带货都在快速迭代，这就需要电商号时刻洞察行业动态，可以通过飞瓜数据，快速洞察优质的带货号，学习带货经验，搭配合适的推广策略，就可能实现流量变现，赚取丰厚佣金！

2天卖出10.8万单！300+抖音带货视频持续热推的神奇商品是什么？

最近抖音接连上线了“10亿直播流量扶持”和“主播扶持计划”，大力推广线上直播，强推直播带货，加速整体电商生态的良性发展。

那么那最近抖音上的有哪些新的爆款商品呢？处于流量红利期的抖音直播，已经诞生了哪些直播间热卖商品呢？

今天，飞瓜数据就通过【商品排行榜】帮你快速发现，有哪些新商品在过去一周内，获得了百万曝光，引爆订单！

01

服装、彩妆依旧热销

家居种草号依旧是直播爆款！

通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据中，我们可以看到最近服装类、彩妆护肤、美食饮品依旧是抖音上热销品类，商品销量也在持续增长。

我们再对比了上周电商达人销量榜上榜数据，发现上榜播主主要以穿搭、美食、美妆类为主，其中也有不少粉丝低于5万的播主上榜。

而同时我们发现，在上榜播主近90%的播主都有直播带货数据，而这些带货播主主要以家居种草号为主，比如「种草丛」「??TiTis.」等等，他们粉丝体量在20-40万之间，但却有极强的带货力，可见抖音带货直播将成为种草带货号未来的流量来源。

接下来，我们就通过上榜的具体商品为例，来一同解读下近期带货强劲的抖音热门爆品！

02

300个相似商品，3000+推广视频

月销40万单的爆款商品是怎么推广的？

在分析上榜商品的时候，我们发现最近有不少“护肤套装”上榜，他们大多是“拍4件任选，第2,3,4件0元”，相当于29可以购买4件单品。

而其中可选的单品包括之前爆火的“21天面膜”、“泡泡面膜”等等，他们近期的日销量都超过2W，那么他们究竟是怎么在抖音上推广走红！

我们上周彩妆护肤类NO.1的“护肤套装”为例，2天抖音浏览量增长31.3万，销量增长10.8万单，其随着浏览量的增长，销售量同期增长，这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图，我们发现近几天，该商品新增了300+个推广视频同时推广。

可见，这“护肤套装”的爆火，用的是“海量推广测款”的商品推广战术，在短期内聚集大量的带货号，海量推广同一款商品以赚取佣金。

接下来，我们以商品销量增量最多的27号为例，通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】，我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量，精准定位热门商品爆火当天的带货视频。

我们看到在27号当天“护肤套装”关联商品的视频中，当天推广的播主大多都是粉丝低于1万的种草新号。

我们通过【飞瓜数据 - 抖音推广视频】，发现这些推广视频都有以下2个特点。

1.文案暗示限时福利。推广视频的标题或内容里都有“见过这样的土豪老板吗”、“趁老板还没睡醒”等关键词，暗示商品设置价格“有限时漏洞”。

2.实拍下单操作。与普通的商品实拍不同，主要拍摄了商品的下单过程，突出了4件单品只卖29元的优惠性。

为了进一步了解这些视频的带货情况，我们以热度较高的播主「元气糖果美少女」为例，可以看到视频的商品热词以“便宜”、“快点”等商品词为主，不断强调优惠的时效性。

同时通过【商品观众分析】我们可以发现，观众多为18-30岁的年轻女性，她们正是“护肤套装”的适用用户，很容易被商品低价的打动，再加上这个商品最近持续上榜，在豆荚投放的时候，可以考虑定向投放抖音的年轻女性。

不仅如此，我们在榜单上还发现不少类似的多件满减的爆款，于是我们在飞瓜数据的【商品搜索】中，搜索“拍 0元”，可以看到仅这个关键词就有300+款相似的商品，近期在抖音上都进行了大量的推广。

总计推广视频高达3000+，近期全网销量高达40W单，其中最多的单个商品推广关联视频超过500个，而他们的单品销量大多也都达到了10W+单。

当我们发现最近“护肤套装”热度比较高，想跟进推广时，我们可以要怎么找到更多最近发布“护肤类”的推广视频，学习跟进呢？

如何发现同品类“护肤套装”新发布推广视频？

可以通过飞瓜数据的【热门带货视频】功能，方便发现商品刚发布的带货视频，不仅支持商品链接和关键词搜索，还可以根据预设的热门商品品类和细分品类，更支持查看2小时/6小时发布的带货视频。

比如我们想要查找更多“护肤套装”新发布的推广视频，可以定位【护肤】进行筛选，找到合适，可以学习的推广视频。

同时，为了方便用户及时更新学习，我们还在12小时/24小时的基础上，上线了2小时/6小时新发布视频筛选项，帮助用户更快发现和学习潜力的带货视频。

还可以根据视频时长、点赞量，以及商品浏览量和销量进行筛选，快速定位到优质的带货视频。

通过【热门带货视频】，我们可以定位商品更新更热的推广视频，从而快速跟进学习。

03

家居号带货强劲

13万粉种草号商品点击转化率高达48%

我们最近发现不少种草号的出单率都比较高，尤其是家居日用品类的种草号，比如「种草丛」「严燕婷」等等，那他们是怎么通过抖音带货呢？还有哪些种草号也在通过直播带货呢？

我们以最近在抖音热卖的“PWU留香珠”为例，通过飞瓜数据的【商品热度分析】，我们可以发现“PWU留香珠”从2.26开始在抖音推广以来，每天都保持着近5000的销售增长，这对于单价百元的产品来说，是非常可观的。

以近6天5500+单的销售量来算，15%的预估佣金，这也就是近一周“PWU留香珠”的预估佣金高达8.3万！

在对比飞瓜数据的商品关联直播场次和在售播主新增的趋势图后，我们发现近几天，该商品每天都有新增了50+场直播关联了该商品，而这些直播播主以种草号为主。

那么究竟是哪些种草号在直播间推广“PWU留香珠”呢？

因为飞瓜数据对商品数据有提前监控，所以我们可以通过【关联直播分析】，看到近期商品关联的直播数据。

我们可以看到，在30号当天的有60+场直播关联了该商品，同时我们在查看直播播主的时候注意到，仅13万粉的「A-小逗」直播间，他的在线人数和商品销量数据都比较高，点击右侧的“详情”查看该场直播的热度趋势图和商品销量数据。

我们可以看到这场直播从9点开始，直播间的更高在线人数是1746人，在不到3小时直播时间内，预估销售额达到了23万，那么究竟是不是因为推广直发棒，所以有这么高的销售额呢？

我们点开【直播详情 - 直播商品分析】可以看到该场直播目前上架了90个商品，其中销量前3的是正是“PWU留香珠”，预估这款商品的直播销售额超过3.8万。

那么在了解了直播间的预估销量后，我们要怎么更精准获得直播间的销量数据，从而判断直播间带货力呢？

怎么更精准了解直播间的带货销量呢？

其实我们可以通过「A-小逗」直播中经常出现的“正在购买人数”弹幕进行统计，因为这是直播间观众点击进商品购买页的人数，如果能统计到直播中“正在购买人数”的变化趋势和总量的话，就相当于本场直播的商品点击数，更能精准体现本场直播的真实带货量。

现在，我们通过飞瓜数据的【直播监控】就可以检测到实时监控和统计直播间的“xxx等3人正去购买”的弹幕数和人数。

比如我们监控了「A-小逗」在23号直播，商品预估销量2300+，总“正在购买人数”是5600+，商品的点击转化率高达41%，这就说明播主很好地调动了用户购买兴趣，直播间带货力非常高。

通过飞瓜数据的【直播监控】可以实时统计直播间的“正去购买”的弹幕数和人数，真实还原直播间带货影响力，了解播主带货实力！

那么，「A-小逗」的直播间有什么高效且实用的直播带货的技巧是我们可以学习借鉴的呢？飞瓜数据在这里帮你总结出几点直播带货的小套路。

1.结合自用产品，引导观众购买

「A-小逗」是直接在家直播，展示自己家的产品，播主并不是单纯地介绍产品，而是结合家里的装修和自用的家用电器进行推荐，引导观众去小黄车购买。

同时，飞瓜数据还对「A-小逗」近几次的直播进行了【直播监控】，可以分钟级查看他的直播的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图，时刻掌握抖音号直播热度变化。

我们可以发现「A-小逗」直播间在线人数较多，用户留言也是比较多的，同比别的直播间来说，音浪收入也是比较可观的，可见「A-小逗」很好地调用了观众的积极性。

2.实时互动调动观众积极性

通过飞瓜数据的【直播监控】，我们还可以查看直播互动的数据，包括用户的评论热词，弹幕词云，以及用户画像等等。

我们可以看到观众最多留言的词是“多少钱”、“多大”等等，可见观众对于「A-小逗」直播间的推广的产品是很有兴趣的，那么她是怎么调用了观众的积极性的呢？

我们注意到「A-小逗」在直播过程中，会花大量的时间在回答弹幕的留言，基本每个问题都会有所回答。

如果有人留言想要看某个商品，她会主动展示产品的使用产品，并再此介绍，让用户更有直播参与感，促进直播成单率。

同时，如果想要自动监控「A-小逗」的直播带货记录，只需要将账号加入【我的抖音号】，在【直播列表】中，可以设置直播自动监控。

开启【直播自动监控】后，系统会自动对该播主直播，可以设置直播提醒，通过飞瓜数据公众号在手机端推送直播提醒，同时也手动选同步监控弹幕数、正在购买人数，更精准判断直播间的带货影响力。

现在抖音的带货方式不断升级，无论是推广视频，还是直播带货都在快速迭代，这就需要电商号时刻洞察行业动态，可以通过飞瓜数据，快速洞察优质的带货号，学习带货经验，搭配合适的推广策略，就可能实现流量变现，赚取丰厚佣金！

做抖音到底要不要请达人探店，到底要不要抖豆荚，到底可不...

是否老板亲 *** 摄呢？是否需要请达人探店？是否需要投放豆荚？是否需要使用方言？想要在抖音上避免踩坑，这些问题必须要注意！

在做抖音时，有很多问题需要解决。如果是实体商家或制造业，可以向我咨询。对于“要不要请达人探店”的问题，我的建议是：在五一、十一、元旦等假期，可以邀请达人探店，因为他们可以在多个账号上发布，吸引更多的关注。但如果平时做视频，就不需要请达人探店了。对于“是否自己做还是由员工完成”的问题，我的建议是：老板必须亲自参与 *** ，只有老板才会关注企业的生存和流量。但是，如果有多个账号，应该如何 *** 视频呢？可以选择团购的方式推广，这是一种简单有效的 *** 。

有人问：“我是录制同城引流视频，还是讲普通话呢？”如果你在小城市，可以选择使用方言。如果你在大城市，比如上海、北京、杭州，使用方言也很有特色。当然，在一些本地化产品的视频中，使用方言也很有必要。这些都是避免踩坑的 *** 。

关于“是否需要投放豆荚”的问题，我的建议是：如果你的视频有足够的吸引力，标签和理由都设置得很好，就不需要投放豆荚。但是，如果一条视频吸引了大量的流量，达到了500、200或300人，就可以适当地投放抖+，这样可以让视频效果更好。如果视频质量不高，就不要浪费钱了。如果想避免踩坑，可以咨询我。

如果想避免踩坑，可以找我咨询。

全网最完整抖音起号流程【官方推荐】

这将是目前，全网最完整的抖音起号流程，都是具体到可以落地的 *** ！

如果你还是个新人，不知道怎么获取流量，一定要好好看完这篇文章，收藏后记得多翻出来看看，不要在角落吃灰。

文章结尾贴心的帮大家整理了，运营全流程思维导图。

我把运营流程分为：账号定位、运营起号、内容策划3个阶段。

一、账号定位：

账号定位分为：变现定位、内容定位、人设定位。

1.变现定位：

这是大家最容易忽视的地方，很多大号空有流量无法变现，最后只有停更止损。

在抖音最常见的变现方式有4种，商单广告、电商带货、流量收益、私域转化。

商单广告：账号达到万粉后可以入驻星图接广告

电商带货：带货无论走短视频还是直播都行得通

流量收益：是指中视频计划和游戏发行人这类

私域转化：就是脱离抖音生态去成交，比如参哥私董会

2.内容定位：

内容定位决定了你变现天花板，什么样的内容，吸引什么样的群体，变现途径也各有不同。

按流量大小分为：颜值担当、娱乐搞笑、兴趣爱好、社会价值、好物种草、知识分享等，这几个大类。

选择你喜欢或你擅长的方向去做内容，结果往往会事半功倍，因为兴趣才是更好的老师。

3.人设定位：

搞笑者：想尽办法逗笑你

崇拜者：展示自己的影响力

陪衬者：我的能力远不如你

陪伴者：没有人比我了解你

教导者：想学？我教你啊！

在做抖音的时候，你只需要任选其中的一种人设，给观众一个明确的之一印象。

告诉他们你是谁？

你要做什么？

你和别人有什么不同？

这样就可以让他们记住你了，记住在任何平台，关注的理由很重要。

二、运营起号：

想要做好抖音，首先你要了解的，就是平台的流量推荐逻辑，毕竟所有的内容都是规则之下的产物。

1.平台推荐逻辑：

抖音算法对我们影响较大的有，流量池算法、用户兴趣算法、用户协同算法，热门标签算法。

流量池算法：抖音一开始会给你，100到500的测试流量，它会根据这个流量池的用户行为，决定是否给你推荐下一个流量池，比如1000-3000，流量池的层级有很多，过亿播放基本就到头了。

用户兴趣算法：就是它会推送类似的视频给你，让你越看越上瘾，不知不觉一天时间就过去了。

用户协同算法：就是当我们两个在后台的，标签喜好差不多时，抖音就会猜测，我喜欢的其他内容，你也可能喜欢。

热门标签算法：则是跟你的标签状态无关，你从来没有点赞过做饭的视频，它也会推送百万做饭视频给你看，因为喜欢的人太多了。

所以你知道为啥大博主也追求上热门了吧，目的就是为了破圈。

2.抖音自然流起号：

关于抖音的起号，有且只有2种方式，自然流和付费流，自然流最重要有3点：案例、预算、坚持。

案例：去搜索你行业的关键词，只要有同行在抖音成功过，你就大胆的全力去干，必然会有结果。

预算：不是单纯的豆荚投放预算，还有你自己的生活成本，能做好抖音的人，很少是 *** 做的，你会有很长一段时间的真空期，所谓备好余粮，做事不慌。

坚持：然后是最重要的心态管理——坚持，上班实习期都有3个月，开店1年才能回本，你凭啥发几条视频就能火？

所以不要因眼前的播放质疑自己，慢慢去优化迭代内容，信心比黄金更重要。

3.抖音付费流起号：

付费流投放的意义只有一个，就是节约时间成本，自然流初期推荐的都是垃圾流量，创业者又时间很值钱，能早一天跑通流量、变现模型，比什么都重要。

在选择投放目标的时候，就要看自己的投放目的来选择，这里有个简单的标准。

投粉丝数：想要主页有粉丝好看，想要拥有基础播放，就投粉丝数，拥有基础粉丝，才有基础播放。

点赞评论：想要撬动更大的流量，参与平台二次赛马，就选点赞评论，也许这次你就胜出了，不止有点赞还涨了粉，这是我认为性价比更优的选择。

投放时长：如果不清楚用户习惯，就选择24小时全火力覆盖。

4.更新节奏：

记住一句话，“用数量去对抗算法的不确定性”，能日更就坚持日更，能发5条就不发3条。

发布时观察同时的时间，根据自己的情况灵活调整，行业竞争大就错峰发布，行业固定就直接冲热门时段。

一般在大家下班或休息的，前2小时发布为宜。

三、内容策划：

抖音现在进入到了3秒决生死的阶段，观众划走一个视频的成本太低了，所以一个好的策划就显得尤为重要。

1.评判标准：

想要做好抖音的内容策划，你就需要有一套评判标准，分为用户标准和平台标准。

用户角度：视频需要有强故事性、内容通俗易懂、容易理解，画面观感在及格线以上。

平台角度：内容不能有同质化，价值导向要正确、最重要的是，让观众看视频的时间尽可能的长。

为什么时间要长呢？

因为只有这样平台才能赚到钱，它才能抢走其他APP的打开率和使用率，你帮平台留住用户，它能不给你流量吗？

2.爆款原则：

视频出爆款有6个原则：说大白话、明确 *** 、情绪共鸣、内容价值、真实靠谱、多蹭热点等。

说大白话：就是不用脑子思考就能理解，抖音毕竟是娱乐平台，刷抖音大多是为了放松。

明确 *** ：是指视频里不断有未知的惊喜 *** 观众，让他们欲罢不能。

情绪共鸣：就是引起的情绪上相似的反应，能一起快乐或悲伤。

内容价值：则分为消磨时间、丰富谈资、情感寄托等，我这种属于利益价值。

真实靠谱：是说在人物、场景、语言的设计上，不要去刻意的表演，真诚才是最重要砝码。

多蹭热点：很好理解，就是简单到极致的爆款捷径。

3.核心指标：

最后就是做短视频最重要的核心指标，点赞率、评论率、完播率。

一般来说：

点赞率达到3%以上，就属于优质视频

评论率达到0.5% 以上，就属于潜力视频

完播率达到30%以上，会更容易进入大流量池

当然赛道不同标准不同，大家不用迷信这个数值，这只是一个通用标准。

另外还有一种情况，也是学员问的最多的问题，比如你的完播率达到60%，翻了两倍，但仍然没流量。

造成这种现象的原因是，平台是综合评判数据的，并非某一项很高就一定会推流。

好了，以上就是我对抖音运营的理解，像这种全程无尿点的干货内容，一般都没啥人点赞，你要觉得有用，建议多分享给身边的朋友看看。

我是清河学长，愿你以渺小启程，以伟大结尾！

何以解忧，唯有实战，和同频伙伴一起聊项目，只聊跟搞钱有关的事情！

标签： 豆荚 投放 时间