封面新闻见习记者 刘可欣 李子屯
五月一到，成都的天气逐渐变热，由封面新闻、华西都市报发起的“五月国风行”活动，在全国各地汉服爱好者的参与下，热度也迅速上升。近年来，“汉服热”一阵接一阵地刮起，大家对于汉服的接受度也逐渐升高，“汉服出行”已经成为日常生活中常见的风景线。成都、广州、曹县三地，在汉服生产方面大有“三分天下”之势。而成都作为优质汉服的生产地，“汉服热”的发展如日中天。现在，汉服和熊猫、火锅、变脸等元素一起，成为了成都新的城市名片。封面新闻记者与亲历这场“汉服热”的厂家、商家进行了对话，聊聊他们眼中的“成都汉服”。
“五月国风行”活动
“有凤来仪”款汉服
厂家：成都汉服生产经验丰富、还原度高、质量上乘
据2020年某平台创业分享会报告的数据显示，有4万多名成都的年轻人在线上开起了汉服店，相比2019年足足增加了1万人，增速成为全国之一。据《互联网周刊》的统计排名，《2020年汉服品牌TOP50》前七名中，成都汉服品牌占据了三席。相比“流水线”的生产，成都出产的汉服一直以“精品”著称。随着消费者对汉服了解的深入，其对形制的要求也越来越高。质量高、原创品牌多的成都汉服自然而然获得了消费者的青睐。
对此，封面新闻记者采访到了成都某汉服工厂的负责人钟先生，谈了这几年来汉服市场的变化和发展前景。
钟先生说，自己所负责的工厂是从2018年开始接触汉服生产的，在此之前，主要生产潮牌服饰。刚开始从消费者和其他工厂那里听说汉服时，确实不太懂。在网上了解后才发现，汉服的市场还是很有前景的，于是从2018年逐渐转向汉服生产。现在，工厂对于汉服工艺的了解已经达到了70%以上，在形制还原方面得到了消费者和品牌的认可，很多设计师、 *** 店的原创设计都会选择自家工厂进行加工生产。每月的汉服销量增幅，能够保持在20%左右。
据钟先生介绍，现阶段的订单中，明制汉服比较受欢迎。自己也从客户那里了解过，是因为明制汉服的年代较近、参考物更多、还原起来更接近的原因。这与2018年自己刚接触到汉服时，关注的“创意”概念是完全不同的。现在汉服的 *** ，讲究的是形制还原方面。而成都的汉服生产正是凭借生产经验丰富、还原度高、质量上乘等优势，从众多汉服生产城市中走出了自己的路。现阶段，钟先生管理的工厂，其订单大都来自成都本地的私人订制和原创，对于工艺的要求都比较高。而随着口碑的积累，逐渐也有上海、陕西等地的客户专门到成都寻求合作。未来，工厂也会集中在提高工艺和发展形制方面，寻求更长远的发展。
名为“百草集”的汉服
商家：成都的包容是汉服发展的巨大优势
“这套叫百草集，宋代制式，主要的设计思路来各种花草，把这个（花草的图案）的图案绣在两边，裙摆的地方也做了我们自己的设计。“谈起店内的汉服，某原创汉服直营店店主如数家珍，随手捻起一件像封面新闻的记者展示。
这里是成都市春熙路的香槟广场，是市区内比较集中汉服展销地点，大大小小几十家汉服店坐落于此。橱窗中各形制服饰琳琅满目，慕名来此的顾客络绎不绝。随意走进一家汉服店，你一定会被眼前的景象惊到。魏晋风骨、唐宋遗风，此刻伸手就可触碰；指尖摩挲过布料，能感受到历史的温度。
记者采访的这家店铺是成都本地的老字号，主要在 *** 上开展业务，在全国范围也很有知名度。“唐制颜色更为鲜艳亮丽，齐胸衫裙等款式突显女性丰满；宋制和明制的服饰更多是一种淡雅清冷、典雅端庄，也很受大众的喜欢。”
店主指着货架上的一排排汉服，向记者介绍各制式汉服的特点。“今天的汉服图案有所创新，但形制都不能变的，要参照那些资料或者出土的文物。一件汉服从最初的构思、绘图、设计、与厂家沟通对接，到展示架上的成品，一道道工序下来，通常需要好几个月，甚至更久。”店主自豪地表示，店内所有的服装都是他们原创设计的。
在广场的另一处，暮雪的汉服买手店开在这里。所谓买手店，就是挑选其他不同品牌汉服汇聚在一家店铺内。“不止川渝，国内热门的品牌和款式在这里都买得到。”
暮雪向记者展示了店中销量比较好的几款，其中不光包括汉服，还包括以一些青少年耳熟能详的角色为基础设计的汉元素服饰。“这些衣服往往价格都不贵，大概300就可以买一整套，样式也比较好看，比较适合刚打算入坑的新人。“
“店内主要的消费者还是年轻人，以高中生、大学生为主。”暮雪说。几十平米的小店，平均月销售额超过20万。而暮雪表示，这个数字相比之前，还有所下降。“主要是受到了疫情的影响，另外就是现在同类的商家比较多。” 面对同行的竞争，她不以为意，作为汉服的资深爱好者，她反而觉得能有越来越来多的人了解汉服是一件好事儿。
“女孩子都会喜欢漂亮的衣服。”暮雪入圈五年，当初也正是被汉服的“颜值”所吸引。在接触汉服的过程中，也愈发对其中的文化着迷，最后干脆从事了汉服的工作。“有多少汉服我也不清楚，肯定不止20套。”
“我朋友可以穿着汉服去公司上班，我平时也会经常穿汉服出门和朋友雅聚，在街上也会经常见到同袍。”对于暮雪这样的“汉服迷”来讲，汉服已经成为了生活的一部分。“汉服在成都发展是有优势的，成都是一座很包容的城市，无论什么穿着在这里都不会显得奇怪。”
根据某平台今年1月的报告显示，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，预测2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。未来，随着“95后”、“00后”走向经济舞台中央，国潮消费市场将进一步扩大。而钟先生在谈到成都汉服的未来时同样提到，虽然汉服一步步为大众所接受，但目前购买的行为还是属于小众的消费，未来会有更广阔的市场在等待着汉服。
“五月国风行”邀你打卡
参与方式：
1下载封面新闻客户端，进入青蕉频道，点击圈子“最美汉服打卡”，一键上传。
2.作品上传成功后，扫码进入封面新闻国潮交流 *** 群，时刻关注评选动态。
评选标准
作品评选以封面新闻APP站内互动数据（转发、点赞、评论）为主要标准，按照转、赞、评数据排行榜顺序，选择200件作品进入专家评审阶段。
在专家评审阶段，互动数据占总分比例为40%，专家评审占比60%。
温馨提示
（1）作品主题不限，但需展示“最美打卡”。
（2）作品可多种形式表达，以短视频形式更佳，图片、音乐、声音等素材讲述故事也可。
（3）所有参赛作品（如果是视频）时长在30秒以上、3分钟以内，使用MP4格式；图片更好不要超过10张。
（4）参赛作品内容必须积极健康向上，无色情、暴力、血腥等不良内容，遵守国家法律法规。所有原创作品不论作者地域均可参赛。
（5）参赛作品严禁剽窃、抄袭。要求必须由参赛者本人原创，参赛者应确认拥有作品的著作权。组委会不承担包括（不限于）肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述纠纷，主办方保留取消其参赛资格及追回奖项的权利。
（6）活动组委会有权对全部参赛作品进行任何形式的对外推广，包括但不限于集结出版、 *** 视频短剧脚本改编及播放，并且展播不局限组委会指定的媒体平台（例如 *** 新闻媒体、电视展播），作者享有署名权。
【如果您有新闻线索，欢迎向我们报料，一经采纳有费用酬谢。报料微信关注：ihxd *** ，报料 *** ：3386405712】
“618买金热”持续升温 *** 金店挂出告示：供不应求正补货今年 *** 天猫618，黄金首饰卖“疯了”。
随着黄金市场近期仍在不断升温， *** 天猫618大促也广受关注，而“跨店满减+大额消费券+大促优惠”让折扣力度不断叠加，不少大牌金饰品价格甚至低于国内金价，刚开卖就被争抢一空。有金饰店铺甚至紧急挂出公告，称“正紧急补货”。
记者注意到，黄金珠宝新锐品牌福来岛，在618第二轮开卖首日即挂出告示，称“部分爆款已经售罄”，工厂正为618订单加急生产，尽快发货。另一家时尚珠宝品牌曼卡龙，也称部分黄金商品上线后供不应求，正挑灯夜战发货，希望大家“理性消费”。
在公告背后，福来岛此次 *** 天猫618开卖次日销量已达往届3倍，提前完成618全周期目标，而曼卡龙代表金饰凤华凤仪系列，在618期间成交同比翻了4倍多，走出了强劲增长曲线。这也让不少金饰品牌运营人员都感慨，“ *** 618期间单品只要能上架就能卖出，大家抢购黄金的情绪确实太高了。”
整体大盘看，今年黄金品牌再次保持稳健增长。 *** 珠宝行业小二介绍，老铺、千叶、福来岛等大牌同比增幅超过200%，同时，更多年轻消费者开始涌入买金潮，古法黄金、5G亮金的新工艺黄金此次618涨幅超100%，成为年轻消费者的买金新选择。
据悉，此次 *** 天猫618期间，平台将持续保证黄金的折扣力度，在满足消费者性价比的同时，坚决保障黄金饰品足金品质，假一罚三，“让大家在大促期间买到真正物超所值的黄金饰品。”
深度资讯 | 200万人撑起10亿市场，汉服越炒越热、越炒越香文|36氪每日商业精选
200万人撑起10亿市场， 汉服越炒越热、越炒越香
近日，阿里上线古桃App，虎牙上线花夏App。七麦数据显示，“古桃”于7月上线，12月4日发布最新版本；“花夏”于11月上线，12月5日发布新版本。两款App均定位于汉服用户，目的在于搭建沟通交流的社区，并提供热门店铺里销售的热卖款服装，以及与汉服相关的配饰和周边。
巨头入场，看中的是汉服人群的消费能力。《2018汉服产业报告》显示，截至2018年底，中国汉服爱好者超过200万人，全国汉服产业总规模约10.87亿元。另据 *** 天猫数据，2005年 *** 汉服店仅7家，到2018年增至815家。在艾媒咨询统计的数据中，截至2019年11月6日，抖音上汉服相关的话题数量有近200个，排位之一的汉服话题视频数量为76.4万个。
36氪旗下“Tech星球”梳理发现，随着购买量的增加，汉服已经衍生出高中低各种品牌，价格也从几百、几千到几万元不等。业内人士称，汉服属于手工制品，主要贵在...
主编点评：产业有其发展规律，炒作只是行业成形初期的一大特点。“Tech星球”作者认为，汉服品牌的规模...
本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——12月13日
每天不到1元，深度资讯+主编点评，省时省心高效阅读
【限时彩蛋】戳此订阅，立减10元>>
清凉经济火上 *** 热搜 冰丝口罩搜索增长8700%新京报贝壳财经讯（记者程子姣）清凉经济在 *** 成为一门大生意，激活了夏日消费。
8月2日，经网友投票，2023 *** “冷冰器”正式出炉：正反两穿防晒衣、冰凉圈、降温喷雾、藿香味雪糕、挂腰空调高票入选，拿捏住了夏日流行趋势。网友纷纷表示：急需这些冷冰器防暑降温。还有网友说：“有了这套冷冰器，高低得去海边浪一浪！”
7月的最新数字显示， *** 上冰丝口罩搜索同比增长了8700%，暴走凉鞋搜索同比增长了2866%，穿戴空调成交同比增长了1208%，多巴胺度假风连衣裙成交同比增长了6681%，薄款马面裙半身裙成交更是增长近100倍。
越来越多小众特色品类，在 *** 迎来爆发增长，也带动中小商家成交增幅显著。他们生产的冰凉圈、冰凉贴、手持风扇、时尚防晒衣等，还通过跨境电商销往全球。
从广州电子厂的流水线工人，到爆卖百万的冰粉原料店主，唐平在 *** 开店短短3个月就实现了人生的逆袭。今年4月，他尝试自己创业，摆了一个冰粉摊赚点小钱，想再开个冰粉原料 *** 店试试，取名“糖糖冰粉”。
开业不久，赶上了618大促，店铺销量一下子突破了4万单，还加入了 *** “星生代”计划，获得了 *** 给予新商家的流量推广补贴，加上多地持续高温，冰粉生意火爆，3个月累计成交已经突破100万元。
和唐平一样，不少中小商家在 *** 抓住了夏日消费新趋势，脱颖而出。几经创业失败的李剑锋，开了一家 *** 店卖水上用品，充气浮排“去年卖了2000万，今年能卖4000万，根本不愁卖不出去”。电商专业毕业的刘黄岐，疫情中开 *** 店创业，卖印花口罩月销破百万，天热就卖起防晒口罩、挂脖冰环，销量不错。
编辑 陈莉
校对 刘军
*** 双十二奇葩数据：20亿汉服江湖是怎样炼成的？2019年这个冬天，穿汉服的李子柒火到了国外， *** 双12的带绒汉服披风销量大涨30倍……曾经小众的汉服已然"出圈"。 *** 数据显示，汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场，而且保持着近150%的高速增长。
"小众肯定是不再小众了，很多人都在买汉服作为日常出行、穿着的常服。尤其是汉服领域已经在出现销量过亿的品牌了，这是以往不可思议的。" *** 汉服行业的运营人员告诉记者。
图/汉服已经逐渐成为了很多人日常出行、穿着的常服
成长：汉服"进化论"
*** 汉服品牌"汉尚华莲"的创始人小若，早在12年前就接触汉服，作为国内之一批汉服商家，她可以说是见证了这个"20亿江湖"的成长："2007年我刚刚接触汉服时，这个圈子真的很小众，几乎找不到买汉服的地方。而如今在 *** 搜索汉服，无论你喜欢什么款式什么颜色的都有。"
汉服爱好者小陆回忆起自己的之一件汉服，"都是自己设计，各处去买布料，甚至最后亲手缝制加工。"她还记得，最早的一批汉服爱好者要买汉服，只能手工定制。哪怕就在几年前， *** 上慢慢出现了汉服店，但是从预订到收到汉服，一般也要隔差不多个把月。因为"单量太少工厂都不会接单"。
但在已然拥有近8亿消费者的 *** 平台上，再小众的爱好都能做成上亿的生意，这个被美国《连线》杂志主编克里斯·安德森生动地形容为"长尾"的理论，成了解决汉服产能问题的关键。据第三方保守估计， *** 上活跃的汉服爱好者约在千万左右，虽然不算多，但也形成了庞大的需求，驱动着供给端的快速"进化"。
由此， *** 上的汉服商家快速成长，汉服也从手绘到印花，再到绣花，然后是现在的定织定染，产业化程度越来越高。像2015年创立的 *** 汉服店铺"花朝记"，就在三年时间里见证了汉服的整个飞速发展过程。到2018年，"花朝记"还衍生出了自己的主题曲《花朝月夕》。这个开店仅三年的 *** 新商家，已经拥有了属于自己的品牌认知，成为新一轮"淘品牌"孵化浪潮中的代表。
"花朝记"创始人何元源觉得，他是在合适的时间，选择了适合的平台，在 *** 创业是他做的最正确的选择。
"出圈"：汉服品牌的诞生
图/今年 *** 造物节上 "远山乔"的限定款汉服
*** 数据显示，仅仅过去一年，就有超过2000家 *** 店铺孵化成年入过千万、且拥有品牌属性的淘品牌。从 *** 店到"淘品牌"的路越来越短，尤其是在汉服领域，就涌现出汉尚华莲、花朝记、远山乔等等人们耳熟能详的淘品牌。
这背后，年轻人的创意不可小觑。他们将原创设计融入汉服的设计中，驱动了汉服江湖的快速繁荣。
像"远山乔"的创始人黄乔恩，还在读大学时就开起了 *** 汉服店。恰好也学服装设计的她，接连推出的汉服改良款、国风旗袍改良款。这些巧思引起了更多消费者对国风、汉服的关注。到2018年，黄乔恩决定将汉服的创新设计与研发做成自己的事业，便成立了汉服品牌"远山乔"。短短一年时间里，远山乔就在汉服圈迅速积累了知名度，还参加了2019年 *** 造物节。一跃成为年成交过千万的淘品牌。
在很多汉服爱好者的记忆中，2018年是个交汇点，花朝记、远山乔差不多都是在这一年成长为品牌的。也正是这一年，汉服文化开始引起大众兴趣。当年底，一部《知否知否应是绿肥红瘦》因其"高还原度"的"服化道"引起很多国风爱好者的热议。而在 *** ，与《知否》联名定制的汉服仅用一个月销售额就已近百万，成为爆款。
几乎是由此开始，，影视剧联名成为驱动汉服"出圈"的重要动力。像 *** 店铺"流烟昔泠"和《陈情令》的联名款，连续3个多月霸榜消费者更爱的汉服前五位，而剧中人物魏无羡的专属定制套装，更是在一个月里增长了三倍多。"花朝记"和《长安十二时辰》联合推出的大袖儒裙，更是几个月里暴涨了12倍。
图/"花朝记"在今年的 *** 造物节上展示《长安十二时辰》联名款
在这一轮汉服品牌成长、汉服文化走向大众的浪潮中， *** 显得愈发重要。像"远山乔"，之所以能在短短一年时间里跃升为淘品牌，很大程度上源于商家对直播、微淘、短视频这样 *** 上最新诞生的内容产品的熟稔。此外， *** 商家官方群也让他们能直接获取来自 *** 运营人员的最新讯息。这些也同时是这一轮淘品牌诞生潮中，品牌孵化的全新路径。
汉服商家、品牌与内容的深度结合，让 *** 早已从汉服的销售平台，变为汉服文化的传承载体。
汉服在 *** 上的崛起，推动了汉服热的发展。"很多商家本身就是汉服运动的践行者……很多社团也在向商家借衣服，在汉服运动中他们功不可没。"中国人民大学社会学博士杨娜在《汉服归来》一书中写道。
启示：当年轻的梦想照进现实
不仅如此，汉服商家和品牌的迅猛发展，正是 *** 上中小商家16年不间断的创业潮的缩影。他们许多都在做着非常小众的行业，除了汉服，还有手办、冷血爬宠、科学玩具等，但都成了各自领域的粉丝们耳熟能详的品牌。
*** 中小商家的蓬勃发展，和平台不断创新的商业土壤息息相关。今年以来， *** 又陆续推出了"银河路计划"、 *** 直播"百亿扶持计划"等一系列行动，目标都直指帮中小商家善用平台资源、提升营销能力和运用效率、实现更快成长。
许多淘品牌从 *** 起步，日益壮大，进而成为在天猫开店的"猫品牌"，甚至实现融资和上市。一代代年轻创业者在这里把梦想变成现实，把自己的小众爱好变成一门大生意。
网上买智能马桶靠谱吗？为你分享智能马桶选购干货，很实用！作为一个在家居行业多年的人，今天给你分享在选购智能马桶时，必须考虑几个关键点。纯干货，废话没有，通俗易懂 ，上攻略：
一、智能马桶安装条件
1、插座：马桶旁边预留电源插座（10A三孔插座，正常家用的），因为智能马桶要用电，没有预留的找电工外接一个明线插座。
2、插座预留位置：不要放马桶正后方，会影响马桶安装，放左右两侧均可！
3、出水口：这个不用说了，是马桶都得用水，智能马桶也一样要用水，也是放马桶左右两侧，水位和电位装修公司会解决。
4、家里水压：水压足够选无水箱智能马桶，?优点： ?颜值高 ，体积小， 省空间 ，性价比高。水压低的老小区选有水箱智能马桶，保障冲水。
5、坑距 ：坑距是指卫生间排污口到后墙的距离新房可自行测量，测量好数据报给商家。 旧马桶换新，要拆掉旧马桶后测量坑距。
二、智能马桶功能篇
选自动翻盖就对了，省事不用纠结，因为自动翻盖的智能马桶基本上都是顶配版的，所有功能都有了…. 而且现在市面上自动翻盖价格也不贵。
自动翻盖 、自动翻圈 、自动冲水 、识别男士小便冲水、 即热式温水清洗 、停电冲水、 过滤功能、 暖风烘干 、 座圈加热、 翻盖距离调节 等等 该有的都有，就不详细说了。
要求高点的可以选带泡沫盾（有泡沫层防溅水隔臭） 语音控制功能（是你说话控制马桶功能）当然你的普通话要标准才行。
三、智能马桶的顾虑
买贵还是买对？ 比如toto 科勒 基础功能的老款式都得上万功能， 外观和价是不是成正比，小众品牌的高品质顶配版才几千。性价比更高。
网上买智能马桶有保障没？我个人感觉有保障，服务甚至比实体店更好一些。因为有平台规则约束。在选择的时候可以选老店，老店做的时间长，售后服务和品质把控的较好！在一个行业做的越久肯定越专业！
知识小贴士：智能马桶的陶瓷质量是看釉面施釉技术和高温烧制工艺，跟重量没有直接关系。
欢迎关注我定期分享装修干货和好物推荐，如果觉得有用，可以收藏保存哦。
直播间里的“卖货夫妻”：当婚姻成为事业的铠甲郑州的文颖夫妇直播1年半，相恋18年，称彼此为战友；深圳的“知品家”夫妇直播五年，是 *** 直播的之一批入场选手，风格是一个人前方冲锋，一个人后方防守。
他们都选择以爱人为单位来应战，在小小的直播间里，一次次相互支撑，以爱作为事业的铠甲。
△ 文颖夫妻的直播间工作台，两人的甜蜜藏在小细节里
#1
文颖 & 陈钟：
你是我的爱人战友，这18年里都是
11月13日，互联网世界还处在双11最后的狂欢里，而原本该是年底进货高峰期的、河南更大的 *** 商批发市场——郑州百荣世贸商城却相当冷清。
傍晚6点钟，郑州百荣世贸商城已尽数熄灯，除了五楼拐角的一家瓷器批发商店，甚至比平日还要亮上几倍，不时传出几声“亲爱的宝宝们，大家好，白天在电视台播新闻的新闻主播，晚上在 *** 直播间为各位直播”，在寂然空旷的大楼里显得格外清晰。
文颖和陈钟夫妇正坐在瓷器店的货架墙前，进行他们的陶瓷直播专场。茶桌当作展示台，瓷盘的木托架用来垫高货品，除了一个负责运营的女孩，周边的其他“小助理”都是临时来帮忙的商店老板，他们都是摸爬滚打多年的“老将”，除了做 *** ，还同时拥有多家商超，但在这个直播间里，他们愿意跟着只有7万粉丝的文颖和陈钟走。
四个半小时的直播，全场提着一口气，但有松有紧，不费力。两人一个抛梗一个接梗，对每件商品都能头头是道地说上几句，还分别上了两次洗手间——这在争分夺秒的直播间里无疑是件奢侈的事。
你能从他们杂食型的知识储备和应变能力，看出电视台主播的背景，又能从他们随口喊出老粉的名字，以及情不自禁讲故事的欲望，感觉到在这个直播间里，他们更像杂货铺热心的老板和老板娘。
△ 文颖夫妻在直播间讲品
如果说到名气，文颖和陈钟作为主持人的名气可能还要大于做主播。2003年，两人在大学二年级相恋，从湖南毕业后加入河南电视台当主持人，在河南本地也算家喻户晓。
主持人去干直播？这在台里其他同事看来，可能会是件跌份儿的事。但文颖和陈钟却不这样觉得，“做主持人时，和观众的关系是隔着的，互动也是滞后的，我们很喜欢直播这种即时和人互动的形式。而且媒体人嘛，如果你的思维都固化了，还怎么让自己有新的东西出来？”
在这之前，他们早已“不务正业”多次，开婚庆公司、火锅店，文颖还独自经营着一家品牌策划公司，“湖南人嘛，就喜欢闯，吃得苦、耐得烦、霸得蛮。我俩都是喜欢折腾的人，风格就是，‘先跑起来再说’。”
2019年被称为电商直播元年，当时已从电视台辞职、在地产公司做品牌主管的文颖嗅到了商机，在年底当机立断决定再次辞职，跳入直播赛道。过去有成有败，看起来互不搭边的经历，此时成了直播工作的养料，他们有讲不完的故事和经验，“前面所有的经历，都顺水推舟找到了最合适的归宿。”
△ 文颖夫妻早年在电视台的合照
最开始的半年，他们没有货，纯“生播”，讲这么多年的人生经历和感想，“也没人看，我们就对着空气讲五个小时。”每次快下播的时候，两人就开始唱《最初的梦想》，唱着唱着就会大哭起来。“就觉得怎么这么难，到底如何做才对？”
直播确实是门玄学，但根基依旧是“人、货、场”，三位一体，不可缺一。对于文颖和陈钟来说，他们的职业属性和天性，让他们当起主播来有天然优势，人们愿意听他们说话，粉丝少但粘性极强，所以他们不愁“人”，和很多中小主播一样，更愁的是“货”。
文颖和陈钟的转机是一颗红枣给的。
过往丰富的人脉资源在这时候派上了用场，他们主动联系河南本地的红枣品牌“好想你”，产家直接供货，价格实惠，有好货就能留住人。接着，他们的这场直播被花生品牌“花腔”的老板谷总看到，又通过谷总的推荐，认识了百荣世贸商城的几家供货商。于是，事业逐渐开始有了起色。
先是卖杯子和碗，单价低、质量好、库存足，卖得都很好。接着之一个“爆品”出现了，那是25块钱一副的牛排刀叉，本就喜欢料理的文颖一眼就相中了它，它的厚度是市面上普通刀叉的两倍，拿起来沉甸甸的。一开始老板觉得单价低不舍得卖，后来在文颖夫妻的坚持下，还是上了架，“就得卖好的，我卖东西的之一标准就是我得喜欢。”
再加上文颖夫妻一开始就是卖零食和日用品，刀叉本就是他们擅长推销的品类，单靠这一个单品，当天就达到1万块的成交额。
两人自从来到百荣世贸商城，感觉“路就开始通了。”他们意识到，虽然郑州身处内陆，对品牌营销和电商模式不熟悉，但它终归是商都，有着发达的交通运输系统，以及大批优质的供应商，只是加上疫情的影响，商家们苦于不知如何推销自己的产品。文颖夫妻的到来，也让这里有了新生机。
△ 文颖夫妇和商店老板在选品结束后一起去吃晚饭
接着，两人迎来了直播事业的新高峰，他们被 *** 直播官方的工作人员邀请去卖单价1千多元的羊绒大衣，“他们觉得我们有潜力，可我们吓得要死。”原先只是卖日用品的夫妻两心里直打鼓，在酒店里夜不能眠。“一百万，不可能卖得到”，文颖是更容易担忧的性格，陈钟则相对乐观，“他是我的安抚，我从小在否定式教育里长大，他则相反，他总是松弛的。”
最终，两个人鼓足干劲，卖到了320万，这一“战果”不仅吓到了夫妻俩，也吓到了那些此前并不看好他们的商家，“总算没有辜负帮我们说情，尽心帮忙的小二。”
最近回到郑州后，他们开始了下一阶段的规划，“后面想走去工厂直播的路线，一个是大家会有信任感，一个是我们在这个过程中真的遇到了很多好商家，希望他们也能被看到。”
前段时间，两人受邀去上海拍摄杂志海报，工作人员问他们有没有带助理和车时，两人摇头，当被问到和其他大主播比心理会不会有落差时，他们表示，“做主持人时，人前的风光都尝过了，但那个风光是给职业的，不是给我们的。”
拍摄结束后，他们沿着长长的路走向出口，“他提着一袋咖啡，我抱着一堆衣服，两边都是树，很开心，我还和他说，‘拍杂志诶，这是人生的高光时刻！’我们赶紧 *** 了一张，那种感觉像回到了18年前刚刚相恋的状态。”
△ 文颖夫妇大学时期的合影
采访结束前，当被问到如何看待作为事业伙伴和爱人的彼此，文颖抬头看着身边的丈夫，“他是我的爱人战友，这18年里都是。”
#2
VK & 老山羊：
她一来，我就绷不住哭了
相比起文颖夫妻活气十足的直播氛围，VK和老山羊的“知品家” *** 直播间要“冷”上几度，你很难在镜头前看到这对夫妻多么甜蜜的互动。
通常的情况是，妻子VK来主要负责讲品，她口条清晰、熟悉每个货品的特性、爽朗的笑容时常挂在脸上，而丈夫老山羊则坐在一旁，露出半个身子，更多时候通过声音来给妻子应援，“是的，姐妹们”“没有错”，但镜头扫过他还是会看到一张有些拘谨的脸——你很快就能理解他们这样分工的理由。
他们的爱藏得更深一点。
从一开始两人的风格就是，文科生的VK热一点，理科生的老山羊则要冷一点，遇到矛盾的时候，老山羊总要罗列出“1、2、3……”来阐述自己的观点，这时的VK只想转头就走，“哪个女生想听那么多道理”。
△ VK与老山羊大学时期的合照
但不得不承认，关键时刻，总是老山羊出来挺住VK，这要从五年前他们踏入直播这个行业说起。
也许是女性在购物消费上有着天然的敏锐优势，和文颖夫妇相似，之一个嗅到直播商机，决定跳入这个赛道的也是妻子VK。
2015年，正在做数据分析实习工作的VK，在空暇时间和亲朋好友做起了 *** 。可彼时， *** 即将走向寒冬的气象已经显露，官方对 *** 市场的管控越来越严。
与此同时，在 *** 世界，几大电商平台正开始搭建新的导购消费模式——直播。2016年5月， *** 正式推出了“ *** 直播”平台。相比起在朋友圈发机场和商店认证图片、小视频，直播动态化的互动视频模式，快速拉近了人和物、人和人之间的距离。
VK没有太多犹豫，立即申请了一个账号，成了之一批入驻 *** 直播的元老商家之一。
当时还和VK处在异地恋阶段的老山羊从南加州大学计算机科学专业毕业后，顺理成章当起了码农。一开始为减轻VK压力，他用工作之余的时间开发了一个订单系统。不过，一个人要撑起采购、发货、 *** 等各个环节，还是把VK累得够呛。
情侣或夫妻共同跳入一个陌生行业无疑是冒险的决定，尤其是从事码农这种“金饭碗”工作的老山羊，如果能留一条后路总是好的。但老山羊还是决定辞职，和VK一起经营“知品家”，“她太累了，我得过来。”
△ VK与老山羊做直播初期的合影
VK记得店铺经营之一年的圣诞节，爸爸在朋友圈宣传店铺的圣诞活动，一个亲戚问他，“你女儿不是名校毕业的吗？怎么现在干这个事？”
“干这个”？那是她做直播以来之一次感觉心被揪着，但也知道解释无用，只能往下做。所幸，老山羊一直在她身边。
由于之前一个人忙怕了，VK和老山羊一开始就着手搭班子，在美国当地找了负责仓库的同事，在深圳找了负责视觉设计、运营的人，总共招了近10人。班子是搭成了，可手上的货品却由于美国当地限购等问题严重不足。他们入不敷出后，才开始意识到问题的核心——货在哪里？
来到直播间的人，一开始可能会被直播风格、现场布置吸引，但最终目的还是买东西，他们意识到，必须去拓宽自己的供应链。
恰好，2018年7月， *** 推出一档名为《买手全球GO》的节目，“知品家”也应邀参加了其中韩国、日本、欧洲三站。那一次活动，不仅打开了夫妻两的眼界，也拓宽了他们的品类，“之后我们开始主动地去接触品牌方，走自己的品牌溯源之路。”
△ VK夫妇早期直播场景
思路清晰的VK和老山羊完善供应链后，再回过来进一步优化管理分工。他们在2019年决定回国，VK主要负责直播的选品和前方内容的呈现，老山羊则当起了VK“身后的男人”，主要在后方负责团队管理和场地把控，偶尔也会接棒VK，交替上场。同时，也扩张了团队：主播组、运营组、设计组等等，整个团队共计五十人左右。
或许，深圳的商业环境特点就是能抓住风口，也能往下扎根。就这样，一开始就走稳扎稳打路线的两个深圳人，一步步把直播事业推上了正轨，渐渐成为海外购品类的领军商家之一，全网粉丝近200万。今年双11，仅面膜这一项单品她们就卖出了10万张。
VK说，“只要他在现场，我就很安心。”而这种支撑的力量，老山羊也从VK那得到过。
2019年7月26日， *** 直播王者挑战赛拉开帷幕，根据当天直播间数据表现，会评选出各品类的直播“王者”。临近预产期、挺着大肚的VK在拿下进口巅峰榜之一的排名后就回家休息，可老山羊接棒后排位一直下滑，VK闻讯赶回现场，一向理智的老山羊在看到VK的瞬间，绷不住大哭了起来。
VK心疼地坐到他身边，最后半小时冲刺阶段，两个人调整状态，粉丝也在为他们打榜助力，最后重新拿回了之一，次日VK顺利生产，老山羊看到了妻子的强大。
当问到事业夫妻遇到分歧时怎么办时，两个人都笑说，“一吵架就得马上沟通解决，不然明天上直播，两个人都臭着脸吗？”
从这方面来说，一同创业反而促进了两人的情感连接，不仅是因为24小时都粘在一起，更主要的是，因为来自外部的巨大压力，彼此之间就会更依赖、信任对方，他们必须以爱人为单位去应战。
△ 老山羊用小推车运货
今年双11，他们在连轴转了十几天后，最近终于恢复了日常的直播频次，“哈咯哈咯，早上好早上好，姐妹们。”当其他主播大多还在床上补觉的时候，早上八点，VK和老山羊已坐在“知品家”直播间里和大家热情地打着招呼，两人气色红润、语气温柔，还带着一点广东口音，更像是一对食完早茶的广东夫妻坐在你面前，精神抖擞地说“新的一天开始啦”。
直到今天，他们仍然延续着五年前早晨直播的习惯，这样能保证相对良好的作息。“我们做直播也五年了，在这行，体力和健康是很重要的，我们要慢慢走，稳稳地走下去。”VK说。
#3
热闹的直播行业下，
扎扎实实的生活
在今天，直播无疑成为新兴的热门行业之一。仅以2020年 *** 直播的数据来看，主播数量比2019年增长了661%，虚拟的直播场成为当今竞争最激烈的战场之一。
人们在享受购物的同时，也热衷于围观两大直播巨头之战，比如今年双11薇娅以80亿的成交额惜败李佳琦成为话题，虽然不断有新的玩家加入，但头部效应让其他小主播们不禁担忧自己的生存空间。
但其实，这是一条足够宽阔的赛道，能够容纳足够多的玩家。就像文颖夫妇和“知品家”夫妇，中小主播们有着自己的成功之道和生意经。在这背后，又传递着各自的生活态度。他们爱的方式不同，处在不同的事业阶段，但同样以爱来支撑事业，又通过事业，更深地联结彼此的生命，看稳脚下的路。
△ 文颖夫妇与VK夫妇的杂志海报
从外部的视角来看，直播似乎是魔幻的，是只关乎消费的空间，一场场手机里的“热闹”。但对于身处其间的人，这里有着具体的人和生活。他们不仅在“卖货”，也在直播里扎扎实实地建立了自己的生活，定义着自己的幸福。
（图片来自 *** 直播、主持人文颖陈钟夫妇、
知品家、Feathers、视觉中国）
策划：三联.CREATIVE
监制：沈艺超
微信编辑：林翠羽
作者：Feathers
设计排版：王珏
60个“种草”赛道，这届618新看点天下网商 章航英
编辑 黄天然
618释放完之一波需求后的第二波平销期如何拉动更多的消费增量，激发品牌和消费者参与的热情，一直是天猫618品类日持续探索的方向。今年，基于中间波段的玩法，有了一些新的变化和看点。
变化一：由原先的平销直卖，到今年新增组合60大行业趋势，促进激发中间波段弹性需求；
变化二：由原先的无内容看点，到今年打造“早7晚8上天猫”的营销组织，搭建与年轻人更多互动的场，提升该波段内容的丰富度；
变化三：为了增加品牌参与体验，今年更是深度与300多个头部品牌协作，加深品牌在这一波段的参与度，加强该波段中品牌的强体感。
通过3大变化，为这场大促创造出更多品牌机遇与消费热点。
营造中间波段“新打法” ：60大趋势品类齐上阵
不同往年，今年618品类日基于天猫大数据优势和前瞻性洞察力，结合当下热门趋势，在四大品类日主题——妙享日、风尚日、智家日、进口日之下推出了60种品类新趋势，比如“植物轻养生”“轻量露营装备”“多巴胺度假风”等等，将当下消费流行的脉动全面、及时地呈现出来。
通过连续10天的新趋势脉冲式更新，品类日像是打开了一部关于618的精品购物指南，或是一部多姿多彩新生活方式的提案，为消费者改变生活提供了无限灵感。
事实上，位于中间波段的品类日与大促一直是互生互补的。
此次品类日10天60个细分趋赛道的密集输出，源于过往半年品类日的不断积累，结合货品的趋势性、应季性、成交等贡献度筛选得出。一方面，这是日常版品类日在618大促期间的再返场，另一方面，品类趋势赛道在大促期间的表现，也将成为接下来品类日提供重要的参考，一些有着积极反馈的趋势赛道将会反哺品类日进行深度击穿。
60大新趋势如何更高效地转化触达？在 *** /天猫的搜索页面，便是一大入口。品类日期间，打开APP搜索框输入“趋势品类怎么买”，将得到官方在这届618精心准备的趋势清单和选购指南。
以6月10日至6月12日的“智家日”为例，618选购指南的一系列短视频向消费者介绍智家趋势好物，如宝宝玩具选购、桌面数码好物等颇具吸引力的话题，榜单还推出了兼具美学和科技感的新一代家居，譬如扫地机器人、双杯除螨机、衣物护理机、防晒口罩等新更细分的新品尖货，趋势清单中还可以看到“游牧式办公”“电竞氛围组”“智趣新出游”等主题趋势推荐。
值得注意的是，品类日挖掘的不少趋势也登上 *** 实时热度榜“ *** 热趋”，譬如多巴胺穿搭成为今年夏天爆火的“治愈系穿搭”。此前，在今年5月份打造的“多巴胺T恤”品类日，就曾掀起过年轻人们的穿搭新风潮。
创造年轻消费“新玩法”：“早7晚8”全天送福利
当越来越多的年轻人早起购物、练八段锦，晚上看直播看视频，“早晚高峰”成为吸引年轻群体注意力的新时段。
洞察到这一新趋势，618品类日特别推出“早7晚8”的玩法——即早上7点在 *** 买菜，抢水果生鲜等好货福利，晚上8在 *** 看直播，蹲红包雨、限时秒杀和品牌大额券等优惠。
随着今年 *** 买菜并入，天猫 *** 的货品生态变得更加完整和丰富。今年618， *** 买菜首度参与大促，推出一系列惊喜福利，譬如福利蔬菜包、不 *** 买菜券等，甚至不到1元钱就能抢到榴莲、樱桃等“果中贵族”。
融合商业消费和内容社交的双重流量，新玩法击中了年轻消费人群。在618品类日推出后，已经吸引了百万年轻人早起上 *** 抢菜，“为什么年轻人喜欢早7在 *** 抢菜”等相关话题也一度登上微博热搜。
*** 直播也成为年轻人晚上必修的大促节目单之一。品类日期间，不光官方直播间会策划一些看点化的直播内容。同时，结合每日趋势品类和热点，平台也在联动 *** 特色的绝活掌柜、官方直播间以及上千家品牌直播间进行多样化内容设计和推送。例如，618进口日联合天猫国际打造的“全球名店大联播”，24小时不间断直播，带你领略世界珍奇好货的魅力。
平台定主题，绝活掌柜联合KOL输出主题相关的有趣内容，品牌店播在结合主题推介产品的同时发放惊喜直播券。不同视角、不同内容维度建立的立体化直播矩阵，消费者获得最新趋势资讯的同时，也能感受到大促真实的让利和福利。
“早7晚8”的打造基于天猫对年轻人的精准洞察，大促在创造年轻人的消费流行与玩法，又在塑造年轻人参与大促的生活方式。
实现618品类日“新共振”：超300家头部品牌集体发声
不知道最近你在逛微博的时候，有没有收到心仪品牌的安利——
“跟海蓝之谜一起get‘科技感护肤’新趋势！上手淘搜索#618品类日#，海蓝之谜618年中盛典，至高享愈颜抗老22重礼~”
“跟ARC’TERYX始祖鸟一起get‘自然野趣户外’新趋势，上手淘搜索#618品类日#，探索今夏新品，解锁精彩礼遇！”
“跟蕉下一起get‘数字硬防晒’新趋势，上手淘搜索#618品类日#，贝壳帽等帽类货品满300减60~”
……
品牌在618中间波段的活跃与强运营，也是这届618的不同之处。
以往618，商家会将运营的重点放在预售和现货期，中间波段运营则没有太大的动作。今年618，天猫以趋势分类的形式将各大行业品牌进行了归类和组织，联动各大品牌在各自趋势赛道共同发声。譬如“妙享日”下，就包括了“妙享新营养” “妙享新美护” “妙享新养育”趋势主题所涉及的食品、快消、母婴和宠物行业各大品牌的集中参与。
品牌在同一趋势下的集体发声，在加深和放大趋势的同时，形成了与大促共振的氛围。另一方面，各大品牌拿出更具诚意的offer（权益）及品类日限定福利，也在丰富消费者选择的同时，带来实实在在的大促实惠。
总结：好玩+有看点+高性价比，让好货买不停
整体看来，今年天猫618品类在趋势货品和内容方面的创新打法，或将为之后平销期的打法提供新的借鉴。
在如今电商平台混战的大背景下，丰富、高性价比的商品以及更高效的服务体验，优质内容及其链接与转化效率，越来越成为平台争取用户的关键。
而对年轻人的深度洞察、对趋势脉动的更先掌握，帮助品牌找到与年轻人深度链接，一直是天猫的独特优势。今年618品类日，天猫也在强化这一特色，通过平台多元玩法、全域深度触达、营造新趋势的方式，为消费者打造了一场“好货买不停、狂欢不落幕”的盛宴。
*** 上有哪些便宜又有意思的小东西？生活方方面面都有很多有趣的小玩意儿
某宝就很多宝藏有趣好物
下面是我无聊逛 *** 的趣味好物，便宜又有意思
1. 头部 *** 八爪
推荐店铺：法力康旗舰店
不知道你云吸猫的时候有没有看到猫猫头疗上头的样子
实不相瞒，我之一次用这个也这样
闲没事的时候来个头疗放松一下
感受魂魄吸走的飘飘欲仙，巴适得板
就是简简单单的样子，好玩不贵
2. 动森分装瓶
推荐店铺：大鱼选品
一开始是拼单买的东西，后来发现好宝藏哇
可可爱爱的分瓶，替代了我家里护肤的大瓶
洗漱台显得更干净利索了
旅游的收纳瓶硬生生被我日常使用了
后背有吸盘设计，被我吸在了洗漱台镜子上面
现在家里也有小可爱的陪伴啦
3. 鸭子嘴硬米铲
推荐店铺：大鱼选品
简简单单的小器具其实也有大学问
我独居的时候只想买个米铲度量米多少，省的煮多了浪费
但其实，我每次很喜欢舀米的过程，我感觉用米铲很有仪式感
小鸭子嘴巴设计成了夹子，用来夹米袋子也不怕潮了
当然还可以用来舀豆子、狗粮啥啥啥的
4. 特朗普爆炸头马桶刷
推荐店铺：大鱼选品
这个搞笑到我了，便宜不贵还很有意思，川普同志造型的马桶刷
每次刷马桶都感觉在把川普按在地上摩擦，心情不好的时候使用，有泄愤的奇效~
还自带了底座置物架，自己能站稳不脏地板，还能藏污纳垢
建议全国人民人手一个，跟我一起关注马桶卫生
5. 简约装饰挂布
推荐店铺：么么婆婆
搞怪日常，每天提醒自己本质沙雕
简约不失趣味，放在床头还有点ins风（沙雕风）
挂布比普通油画更有高级感，每天看到心情也好好
还有其他的奇怪日历、简单毕加索
最有趣的是，可以定制很多奇奇怪怪的样式。比如，熊猫头…用来当礼物也拿得出手
禁止熬夜大艺术家，今天也要憨批不失风趣哇
6. 日式厨房沥水器
推荐店铺：大鱼选品
以前淘米滤水的时候总是得浪费点米
就很心痛，粒粒皆辛苦哇
买了一个沥水器，曲线的设计很好的贴合了各种锅碗瓢盆的边缘
沥水孔不大，不用担心漏米或者卡米了
而且，冬天惊奇的发现也可以拿来淘米！
用这个代替手淘米，能够避免碰到冰水
这就完美避开冬天水冻不冻手的问题了
7. 冰凉坐垫
推荐店铺：天天特卖
夏天必备乘凉神器，像我这种深资宅太i了
家里买了好几个，坐热了就直接换一个
整体式的坐垫不用担心漏水啥的啦，质量好的能用上几年
我用的是九宫格坐垫，能够很好的承受、分散pg的压力
还不用担心一pg坐下液体都往四周跑掉了
还能折起来好收纳
总之，我喜欢九宫格，奈斯
8. 波浪拖鞋收纳架
推荐店铺：大鱼选品
很日式欧风的一款高级素雅好物
家里三个人六只鞋，摆在门口总是乱乱的
棉拖和凉拖也不能混用，就更乱了
于是我买了好几个放在门口、浴室，好收纳还利索
洗完澡还可以把湿漉漉的拖鞋挂起来晾干，避免家里的地板也湿漉漉的
省事省空间，好看还大气
有点意思吧~
给个赞喽~
双十二来了！衣服到包包， *** 购物分享◆ ◆ ◆ ◆ ◆
转眼12月就到了，本着“缺不缺东西不重要，购物节不买不行”的信念，我又暗戳戳的看起了双十二清单
终于，双十一欠的债还没来得及还，我就准备投身双十二的海洋了
毕竟1月就要过年了！总是要趁机买点扮靓的东西对不对？挑挑拣拣，购物车又凑了几轮满减。
想来和各位 *** 妹分享我的购物清单~
分成了3部分，从小到大，从杂物到衣服，一起看看吧！
生活小物篇
mockberg手表
店铺：mockberg旗舰店
优惠力度：3折
参考价：￥449
我太喜欢手表了，我可太喜欢戴手表了…买手表的频次也是肉眼可见的增加…
最近种草了Mockberg的这块！原价1299，领券后购买只要449元！也是我唯一一个没等到双十二，就 *** 下单的宝贝。
Mockberg这个品牌来自瑞典，起源于北欧斯堪的纳维亚设计，奉行简约和实用的设计风格，专为女性设计。
整体线条很是秀气，和任何衣物都蛮搭的，28mm的表盘对于较细手腕的我来说刚刚好。
简约耐看！超级百搭！不分季节不分场合，只要我想就能戴着它出门。可真是越看越好看！
特别喜欢它背后的按扣设计，还刻了它的品牌logo以及名称，我对于这种细节感总是没有抵抗力。
是的没错我又一次的去寻找了…福利！
太划算了，争取到850元的优惠券！将近3折的优惠！！！我的天哪！买它！
复制下方淘口令，领券购买更划算哦↓
优惠淘口令：￥E9UkYCS43mB￥
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
桂花香水
店铺：UTTORI五朵里艺术香水
参考价：￥148
桂花味儿的香水！听听就很动心！之前在某位香评博主那种草的，一直想试试。
作为一个国产品牌，据说把桂花香做的不廉价、很逼真。想问哪个女孩能拒绝香香的自己？
最贴心的是它还有15ml和50ml的不同规格，买个小容量的回来试试不心疼！
淘口令：$t6WoYCZlj1q$
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
美妆蛋
店铺：小猪姐姐的美妆店
参考价：￥49.9
那么多美妆视频博主，说起每次更新必看的，我还是要投小猪姐姐一票，所以顺其自然的，我种草了她的美妆蛋。
出现在她视频里的次数太多了，不仅自己一直在用。
给别人做仿妆的时候，也带着它。
全名是叫什么金银美妆蛋来着吧，湿水后变超大，软乎乎的很好捏。
辅助上底妆还蛮服帖的，所以准备凑满减买回来试试。
图片来源：bilibili@小猪姐姐zzreal
淘口令：€i7YTYCZNxOX€
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
熊熊手机壳
店铺：moon
参考价：￥35
12月了，是时候该给手机换新衣了！我看上这两只熊熊好久了，很可惜，目前看起来，双十二依旧没有什么活动，可能这几天就下单了。
淘口令：?KINDYC0ZhsX?
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
店里两件包邮，我还准备顺个生日蛋糕壳凑邮费，毕竟生日快到了，买来应个景~
淘口令：?zH *** YC01atD?
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
毛茸茸篇
羊羔毛外套
店铺：Group of Universe
参考价：￥789
冬天！可爱的女孩少不了什么？当然是一切毛茸茸的东西！到了冬季，一切带毛的东西都变得合理起来！所以我准备去冲这件羊羔毛大衣了！
长款！暖和！奶油米白！可爱！
扣起来穿不显胖，敞开来穿特别软妹。
尤其是里面搭条荷叶边连衣裙，简直就是有钱人家的可爱大 *** 嘛！
里面的内衬香槟金，还有蝴蝶暗纹，即使敞开露出也不显尴尬，很是贴心。
淘口令：?c9IDYC0WCXw?
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
毛毛短外套
店铺：acaine
参考价：￥419.9
我对于这种外套没什么抵抗力，怎么都不嫌多，再加上天气冷了，不像以前耐冻了，多几件好看又保暖的外套不亏（什么花钱逻辑？）
这家之前没买过，很偶然看到，觉得这件像小白兔，一直躺在购物车里。
配上浅色内搭超级软萌无辜，让我凑凑券把它拿下！
淘口令：€L4pcYC04cRJ€
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
毛毛双肩包
店铺：casselini旗舰店
参考价：￥399
光有外套怎么行！我还准备冲一下casselini的这个毛毛双肩包。为什么呢！因为这个双十二打五折！加上一些店铺满减券，预估194元到手！划算！太划算了！
除了豹纹，还有黑色和白色，我觉得那两个颜色太普通了没有这个特别。
于我而言（不怎么在乎他人眼光），我觉得春秋冬三季都能背！搭配起来能为整体穿搭加分。
除了双肩，还能单肩、手提，3way随意发挥。
淘口令：￠c7g2YC05Yha￠
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
奇奇蒂蒂暖暖系列
店铺：disney迪士尼时尚旗舰店
参考价：￥149
好的，终于还是混进了奇奇怪怪的东西。说一下心路历程，最初的我，是想找鸭鸭耳罩的。是的因为我一吹风耳朵就觉得冷。
结果正牌鸭鸭没找到，倒是在店里找到了奇奇蒂蒂的耳罩…啊啊啊也很可爱啊有没有！
胖嘟嘟的，细节做的超精致，还能折叠收纳！
戴着回家过冬，完美！
顺便还想大喊一声：妈妈！我想要它！
妈妈！它太可爱了！可以给我买它吗？（醒醒）
耳罩淘口令：?rSkdYCbPGnB?
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
秋冬格纹篇
格子毛呢大衣
店铺：鹿与飞鸟原创制衣
参考价：￥495
秋冬除了毛毛单品，还有一大领域，就是格纹。软萌风玩腻了，有时候也想要尝试一下fudge风。
这件格子大衣颜色蛮特别的，有点显白，高开叉小个子也OK。
廓形大衣里面塞多少件也不会显尴尬，保暖又时髦。
我们150+妹子即使穿阔腿裤都不会显矮，感觉还可以。
淘口令：?7q0kYCbolkW?
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
她家还有一件格子外套，版型更休闲一些，娃娃领的，复古中还增添了几分可爱，售价比上一件便宜些，大概385的样子。
配上匡威和贝雷帽蛮日系女孩的。
大概会从这两件里选一件下单~
淘口令：$Lw8rYCbM8V9$
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
西装毛呢外套
店铺：果核宇宙KERNEL CO *** OS
参考价：￥530
之所以要在大衣中作取舍，因为钱要留给它！这个西服外套超级好看啊有没有！不论是格子样式还是颜色都很洋气。
超级适合和冬日的暖阳拍照。
同时还被模特种草了黑色打底+复古牛仔裤。感觉这样穿帅气有气质
还有还有！不能忽视的一点：我喜欢它的扣子！
淘口令：?f9TAYCbJ *** B?
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
格子拼接半裙
店铺：果核宇宙KERNEL CO *** OS
参考价：￥224
最后一件格子单品是拼接式的百褶半裙，之前也有提到过日本今年挺火拼接元素的，这条搭在大衣里面应该不错。
随着步伐隐约出现的百褶精致有细节，很是加分。
尤其适合和一些奶咖、米白大衣做搭配。做个冬日里的热巧克力女孩。
另外单穿出门也挺有气场的，就不止冬天能穿吧，准备买回来试试。
淘口令：?5OFWYCbI5dA?
（复制框内全部内容打开手机 *** ）
好啦，我的双十二购物车这就结束啦~你们又准备买些什么呢？有什么值得买的 *** 店安利的吗？
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
