肯德基六一玩具大火，成年人为什么愿意买单？

来源：一面数据

10岁的我：我不是小孩了，不想过儿童节

20岁的我：乌乌，肯德基儿童套餐玩具卖光了

……

相信上述一幕是不少同学前段时间的真实写照。

作为最会做营销的“玩具公司”，肯德基在今年儿童节与经典IP三丽鸥联名，从三丽鸥大家族中选取了人气较高的五位角色推出“超大”玩具：大耳狗椰子水壶、库洛米菱格纹手包、布丁狗摇摆音乐盒、凯蒂猫潜艇风扇，从5月20日开始购买69.9元的儿童节双人餐可随机获得其中一款，另外购买129.9元的超级大桶可获得一个蛋黄哥手提箱。

（来源：肯德基官方微博）

据悉，肯德基这次儿童节联名预热时间较长，在发售前就已经攒了一波热度。

早在5月1日，就已经有网友在小红书上“剧透”肯德基今年的儿童节玩具，引起不少期待。而肯德基在5月16日正式官宣，还在5月17日-19日开启了预售，可提前加购儿童节套餐，5月20日-22日支付尾款就可获得兑换券，前往门店使用。

520上市当天，肯德基线上订餐APP和小程序多次崩溃，线下不少门店排起了长龙，短短半日就告售罄，即便使用预售的兑换券也出现了有套餐无玩具的情况，冲着玩具来的消费者只能申请退款，许多网友在社交媒体上发帖表示太难买。

（来源：小红书、微博用户发言）

补货的呼声越来越高，肯德基在6月1日儿童节当天又补了一次玩具，尽量满足大朋友和小朋友的愿望。

继去年儿童节与宝可梦联名的可达鸭玩具被疯抢，肯德基这次联名不负众望地又一次成为爆款。为何火的总是肯德基？谁在为儿童节玩具买单？

01、热度拉满，肯德基赢麻了

肯德基这次联名有多火？从微博话题热度来看，多个话题阅读破百万，其中#肯德基玩具#话题阅读量1.4亿，实现破圈。这次儿童节营销，肯德基无疑是更大的赢家。

不仅微博热度高，小红书也是一片火热。我们分析了小红书上提及肯德基玩具的社媒数据。

从小红书热度来看，5月16日官宣玩具后，热度在17号有一个小高峰，主要来自母婴KOL推广。5月20日玩具开售让讨论度达到了巅峰，之后热度略有回落，儿童节当天由于肯德基补货，带来了一波新声量。

既然是一份套餐只能拿一款玩具，那么对于预算有限的消费者来说，就少不了“拉踩”取舍了。要论国民度，三丽鸥众多IP中，Hello Kitty是绝对的王者；而大耳狗（玉桂狗）已经蝉联三丽鸥明星人气评选活动冠军连续四年，人气不容小觑。

我们总结了本次联名中对应的五个IP角色的声量热度，来看看谁才是社媒人气TOP。

正如去年皮卡丘打不过横空出世的可达鸭，今年社媒热度更高的玩具不是凯蒂猫风扇也不是大耳狗水壶，而是一扭一扭的布丁狗音乐盒，声量占了四成，断层领先。

布丁狗的设计与可达鸭比较相似，一个是转圈抬手，一个是 *** 扭扭，于是就有网友将“两大舞王”放在一起恶搞。而布丁狗也和可达鸭一样逃不过二创，有网友将布丁狗改成了小夜灯、蓝牙音响、闹钟……

（来源：小红书用户发帖）

从词云图来看，布丁狗仍然牢牢占住C位，提及数最多，深受消费者欢迎。会伴随着魔性的音乐摇头晃脑的布丁狗，明显比其他静态玩具更生动有趣，也难怪会成为新晋顶流了。

我们对小红书发帖用户做了性别、年龄的用户画像统计。从性别来看，九成用户都是女性，可见高颜值玩具的吸引力；从年龄来看，这次肯德基联名主要的围观人群并不是14岁以下的儿童，而是14-30岁的青少年与成年人，占比达到了81%，是大部分社媒声量的来源。

由此我们也可以发现，儿童节营销的重点其实不在于如何说服儿童，因为最终掏钱的还是儿童背后的成年人，越来越多的品牌开始将目光聚焦到成年人的身上。

在今年的儿童节中，还有其他快餐品牌推出了联名产品和主题活动，吸引消费者购买，我们也作了相应的统计。

虽然都是大热IP，与频频上热搜的肯德基联名相比，这些品牌的联名声量并不高，爆火是玄学吗？

其实并不然。肯德基能成为爆款制造机，是“天道酬勤”。

02、搞完疯四搞联名，肯德基缺的是热度吗？

肯德基在营销上付出的努力，超乎你我想象。

“疯狂星期四”就是一个典型例子。它能成为现象级的营销离不开沙雕网友们集体造梗，每到星期四都能在各大社交媒体看到花式“诈骗文案”，品牌官方的下场也带来了更高的热度。

2021年10月，肯德基以“用疯狂文学表白肯德基疯狂星期四”为主题办了一场抽奖活动，鼓励网友进行疯四文学创作。2021年最后一个星期四，肯德基还举办了一场“疯四文学盛典”，给最疯的那批文学创作者颁奖，又掀起了一场狂欢热浪。

（来源：肯德基官方微博）

由于“v我50”谐音“vivo50”，肯德基还联名vivo手机，出了一次“买机送鸡”的活动。2022年10月，肯德基推出了“V我50”礼品卡，2023年2月，肯德基又推出了“v我50餐”，品牌官方在玩梗上持续加码，让疯四的热度居高不下。

（来源：肯德基）

恰巧今年儿童节就是星期四，肯德基也没有放过这个热点。官方在微博搞了一个投票，让消费者决定疯四遇上儿童节要怎么过，近七成用户选择了连过两天，于是便有了“六一六二疯狂两天”的口号，联名疯四两手抓。

（来源：肯德基官方微博）

而回顾肯德基的联名活动，说是多如牛毛也不为过。除了儿童节固有的联名玩具，圣诞节、万圣节、周年庆等其他节日，肯德基都可能会推出IP联动盲盒套餐，每次联动都充分吊足消费者的胃口，以 *** 模式吸引消费者抢购。

我们总结了肯德基近年来在几个重要节日上的联名IP。

可以发现，肯德基早年更偏向于与当年热度较高的IP合作，如2015年儿童节的喜羊羊与灰太狼系列、2016年魔发精灵热映电影圣诞节同款。

但随着近年来怀旧热潮的兴起，肯德基也开始着重选择经典IP推出联名玩具，除了诞生于2010年的小黄人，像三丽鸥、哆啦A梦、宝可梦等IP均来自上个世纪，已有几十年的历史，是好几代人共同的童年回忆，拥有更广的受众。

除了“疯狂星期四”和大受欢迎的联名玩具，近年来肯德基在菜单创新上也积极拥抱本土化。

如在2021年，肯德基推出了“早安·城市味道”计划，在不同城市推出了融合当地饮食文化元素的产品，包括武汉热干面、河南胡辣汤、湖南牛肉粉等地方限定早餐，更好地与当地消费者产生共鸣。

（来源：肯德基）

左手疯四，右手联名，还不断本土化，肯德基在玩命营销的路上越走越远，但肯德基想要的只是全网狂欢的热度吗？

或许财报能给我们一个答案。

过去三年由于疫情防控对线下餐饮的冲击不小，肯德基也不例外。根据肯德基母公司百胜中国发布的财报，2021年，肯德基同店销售额下跌3%；2022年，肯德基同店销售额下跌7%，餐厅经营利润同比下跌5%至7.87亿美元。

其次，随着中国经济发展，许多本土快餐正在迅速崛起，抢占洋快餐巨头的市场。

比如主打下沉市场的华莱士，依靠低价在二三线城市风生水起，快速扩张至全国；后起之秀塔斯汀则以“中国汉堡”为卖点，将中式手擀面团作为堡胚，烧饼夹炸鸡的中西结合思路让人大为震撼，价格也比麦肯更友好，通过差异化打法赢得了消费者青睐。

（来源：华莱士公众号&塔斯汀公众号）

而后疫情时代中国消费者的健康意识不断提升，大健康已是社会共同关注的话题。根据2022年5月新华网营养食品消费趋势调查，超过76%的年轻人认为低糖是有必要的。高油高糖的快餐逐渐成为人们最后的选择。

1987年就进入中国市场的肯德基经历了三十多年的发展，洋快餐的光环逐渐消失，从曾经的“奢侈品”回归“快”的本质，对于消费者来说，再新鲜的味觉体验也会变成常态。疫情的冲击、本土快餐的崛起、消费者对健康饮食的追求如同三座大山，让肯德基有了危机感。

在此背景下，肯德基一直在为触达更多消费者而努力。可以看到，肯德基所有营销策略的核心都在于以新故事来打造新的品牌形象，以打动更多消费者。毕竟话题和流量都是短期的，将热度转化为销售额才是品牌的目标。

03、肯德基做儿童玩具，为什么疯抢的是成年人？

从“给孩子买更好的”到“谁还不是个孩子”，起初大家只将其当成单纯的玩梗，直到潮玩市场高速发展，儿童节套餐玩具被成年人疯抢，人们才开始意识到，儿童节已不止是儿童的专利，童心未泯的“大朋友”也是受众之一。

肯德基玩具的爆火，最重要的原因在于“ *** 随机”的销售方式，与盲盒的玩法一致，依靠饥饿营销与随机效应，狠狠拿捏住了消费者的赌徒心态，加之颜值高、实用性强，在社媒上的高热度也满足了消费者的炫耀心理，化身新的流量密码。

比较有名的是2022年初肯德基与泡泡玛特DIMOO的联名盲盒，比今年儿童节的四款玩具更多，DIMOO这款联名一共有6只普通款+1只隐藏款，其中隐藏款概率为1:72，集齐 *** 盲盒意味着至少要购买7份99元的全家桶套餐，甚至有人为之花费万元一次性买了106份套餐。

（来源：肯德基官方微博&小红书用户发帖）

根据有关行业报告，2021年我国潮玩行业市场规模已超过350亿元，2015至2021年，我国潮玩产业复合年增长率高达34%，产业进入高速发展阶段。 *** 天猫发布的《2023淘系玩具潮玩新品趋势报告》也显示，2021年到2022年，以18-29岁人群为消费主力的潮玩玩具，新品数量上涨超过300%。越来越多人愿意为悦己付费，为潮玩“发烧”，只为满足自我需求的快乐。

相比动辄百八十起的潮玩盲盒，肯德基这次儿童节玩具是购买69元套餐随餐赠送，对于潮玩爱好者而言已是“白菜价”，正如有的网友所说：肯德基明明可以直接抢你的钱，但还是送了你一份双人餐。

更何况本次玩具还是与经典IP三丽鸥联名的，潮玩叠加童年回忆 *** uff，唤起了消费者为情怀买单的购买欲望，很难不让人心动。你可能没看过喜羊羊与灰太狼，但你的童年一定少不了三丽鸥。

（来源：三丽鸥大家族）

对儿童而言，儿童节只是一个节日，但对成年人来说，这是一个重新回到小时候的机会。

肯德基下一个爆款会是什么？

《天书奇谭》X肯德基联名玩具套娃赏析

给成年人制造玩具，肯德基有多专业？

编辑导语：最近，肯德基儿童节套餐里的“可达鸭”火起来了，这个看起来没啥用的八音盒，为什么能这么火呢？本文作者对肯德基和麦当劳历来推出的一些套餐玩具进行了分析，一起来看一下吧。

想起3年前六一儿童节我和朋友坐在电影院二刷《大侦探皮卡丘》，除了被嘴贱毒舌的中年皮卡丘颠覆外，印象最深刻的宝可梦是经常傻不愣登、偶尔很局促、有点小可爱的可达鸭。我和朋友默契对视，这个一焦虑就容易爆炸的憨憨，不就是我们吗？

作为片中戏份不多却是笑点担当的小配角被肯德基“翻牌”，在3年后的六一儿童节碾压皮卡丘成为更具人气的形象。

2022上半年成年人过得都挺心酸，在儿童节前夕终于在一只会跳舞的鸭子玩具面前破防。成年人对儿童节的要求从不天马行空，左手一只鸡，右手一只鸭就够了。

01 左手鸡右手鸭，当代人生赢家

上海的朋友前段时间告诉我她怎么也想不到肯德基和可口可乐会成为国际大都会的硬通货，更没有想到肯德基的吮指原味鸡可以安抚味蕾，套餐附赠的可达鸭玩具还能抚慰心灵。

让可达鸭玩具蹿红的初始视频已经不可考，但引发的后续效应惊为天人，在阅读次数单位为亿的热搜词条下是刷不完的魔性舞蹈。这款可达鸭玩具可以在按下按钮后伴随一首颇具东南亚广场舞曲风的音乐开始挥动双翅。

消费者可以在5月21日肯德基推出的两款儿童节套餐里随机获得宝可梦系列的三款玩具，其他两款分别是皮卡丘郊游水壶和八音盒，最后是啥用没有的“可达鸭音乐盒”被黄牛炒到1300元。

在2019年和2020年肯德基就上架过可达鸭玩具，彼时宝可梦的头牌依然是人见人爱的皮卡丘，可达鸭只是凑数的边缘宝贝。“跑了好几个门店，只剩可达鸭了”是当时的普遍声音。偶尔有人给可达鸭拍段视频，被鸭子一口泰式咖喱味的“郭达郭达”逗笑，魔性雏形初现。

2019年的“路飞鸭”只有一个音调，到了2020年可达鸭能发出两种“郭达”的 *** ，泰国味更冲了。

今年的跳舞造型给了更多人发挥想象力的空间。首先是在两个鸭翅膀上贴标签，一只小小的鸭子，竟然成了当代青年心情浮世绘。

人们把心里的忧愁、欲望写在纸条上，寄情于摇摆的鸭翅，有人想暴富+减肥、早日+退休，有人想出去浪，鸭子还能提醒你“下楼去，做核酸”。你可以用它来向老板喊话“不想加班”无需有什么心理负担，一只鸭子的话你还当真了啊。

其次是给鸭子叠buff，它可以是挥舞着红绸子的阿宝鸭，左手拿剑右手拿枪的高达鸭、翩若惊鸿、宛若游龙的钮祜禄·鸭或者绿头发甩葱的初音鸭。

可达鸭已经脱离玩具的初级形态，进化为一种传递信息的媒介，它们呆若木鸡、目空一切，所以可以用来抒发任何情感。肯德基提供的免费玩具有限，围绕可达鸭的生意也做起来了。除了打不死的黄牛们前仆后继地炒货之外，有人发现人们不一定非要把可达鸭弄到手，主要是想看各种创意短视频，催生出“一鸭永逸”的代拍业务，10s生日祝福、上岸鼓励、各式造型摆拍统统可以满足。

还有专门为可达鸭提供演出服装配饰，抢救996打工鸭玩具维修业务等，各种业态纷纷兴起。

到现在新鲜劲儿散去，可达鸭在二手平台的价格终于回落到百元以内，另外还有义乌连夜赶工实现的制造业奇迹，实现人均一只鸭不是梦。

一位长期跟进“肯德基玩具”的资深黄牛在接受采访时表示同行们都在定量接单，不囤货了，以防货物滞销的局面出现。毕竟“肯德基出的几个玩具，肯定会有一个卖得比其他好，至于是哪一个，就看谁更魔性一点。”

人类对魔性的追求孜孜不倦。可达鸭热热闹闹地到来，再悄无声息地离开，肯德基、黄牛、抢到的和没抢到边骂边刷视频的， 都得到想要的快乐。

除了麦当劳。

02 30年前的肯德基玩具，我还想要

在不少人看来，在儿童节的命题作文下，对手麦当劳输太多。被吐槽星际派对餐难吃之外，竟然连最关键的玩具也没有，也只有迷你小汉堡扣题了，并未激起太大水花。

肯德基和麦当劳的玩具之战打了几十年，良性竞争造福的是一代又一代的消费者，没有童年能拒绝炸鸡桶里五花八门的小玩具，到今天长大了的同一波人还是无法拒绝一只会跳舞的鸭子。

随餐附赠玩具本来是针对儿童群体的营销策略。1976年6月麦当劳餐厅在美国之一次推出一种叫“开心乐园”的套餐，更大卖点是内含玩具且成系列出现，就像小浣熊里的水浒卡，集齐全员好汉的渴望，让吃干脆面变成某种使命。

想出开心乐园餐点子的是麦当劳的乙方，广告公司Bernstein-Rein的联合创始人。他从儿子边吃麦片边读麦片盒子上图画的行为获得灵感，在开心乐园餐的包装盒上整活，随后麦当劳包装盒集解谜游戏卡、手工卡、绘画本、故事集为一体，从此也开启与星战、乐高、漫威、芭比、迪士尼等联名之路。

国外有一批麦当劳死忠粉搜集了70年代到2020年的包装盒，铺在地上就是一部流行IP编年史。

在附带的玩具方面，麦当劳也先走一步。到现在麦当劳已经是世界上更大的玩具经销商。肯德基后来者居上，90年代两家快餐的玩具还是主打自家“签约艺人”，麦当劳伐木累人多势众，除了出镜率更高的麦当劳叔叔之外，漢堡神偷、大鳥姐姐和奶昔哥也是常驻嘉宾。

肯德基这边就冷清许多，一个叫山德士上校的老头，带着一只叫奇奇的公鸡，撑起早期肯德基玩具造型半壁江山。

1998年肯德基的玩具里有款奇奇鸡开着小飞机环游世界的主题拼图，每个套餐里只有地图的一部分，凑齐形成一个闭环轨道飞机才能启动，激起大人小孩的胜负欲。

同年还有一款奇奇主题的胶卷相机，虽然是附赠的“塑料玩具”，20多年前的做工相当别致，机身做了磨砂处理，甚至可以安装闪光灯。当时相机还是个新鲜玩意，肯德基这款玩具一度成为小孩的摄影启蒙。吃肯德基送主题相机，就算放在今天我都开始心动了。

奇奇系列推出过不少“大件”，除了照相机，还有电子手表、扔进区硬币就会唱歌的储蓄罐，以及“小学生的爱马仕”奇奇书包。绝版奇奇储蓄罐被归类在“古董”品类，售价1299元。

另外一个大IP是白胡子老头，围绕这位老爷子肯德基推出了不少创意手办。比如90年代肯德基推出了一套“国际环球上校”的手办，创始人桑德斯上校身穿16国传统服饰，每个造型附带一张对应国家的科普卡片，装在16格三层礼盒里。据肯德基东北地区餐厅培训师邱晓明回忆，这套典藏级玩具引发了收集热，套餐在90年代的大连一个月就售罄了，作为内部资深员工的邱晓明也只抢到5款。

在2003年的肯德基新春套餐里出现过上校主题的游戏机，这是肯德基官方唯一一款掌机，搭载2节五号电池，内置俄罗斯方块在内的26款游戏。在没有更先进的娱乐电子设备的年代，它的地位可以对比一台PS5。

千禧年后肯德基的玩具方针越来越向“谁火跟谁玩”靠拢。2004-2005年与当时除皮卡丘之外更受欢迎的老鼠——哈姆太郎联名。彼时正值《哈姆太郎》动画片第二季播出，这只眼里闪着泪花的卡通形象到现在还是卖萌表情包大户。

2004年肯德基推出未来长期合作伙伴哆啦A梦的主题玩具，除了卖萌之外，玩具带有录音和遥控功能，除了哆啦A梦玩偶之外，还有一个带着古早科幻片气质的天线遥控器，后来这款玩具被成年人开发成表白神器。

除了摆件，2013年肯德基的招牌玩具是“喵小奇”挂件，这个IP来自日本动漫《天天私房猫》里的人气角色虎斑猫奇奇。

常驻嘉宾宝可梦时不时被肯德基赋予新玩法，这个全世界更赚钱的IP肯德基势必牢牢抱紧。

双方合作多年产出不少童年回忆：比如声控夜灯版神奇宝贝；还有把神奇宝贝的进化属性融入玩具里的奇思妙想，把玩偶翻过来后皮卡丘变成雷丘、蚊香蝌蚪变成蚊香蛙。

除了紧盯几个知名的老牌偶像，肯德基也和当红新人合作，2012年出过以表情包鼻祖兔斯基为主题的玩具。今年元旦后肯德基与泡泡马特推出联名盲盒也是相中DIMOO在年轻人当中的号召力，后期因为隐藏款引发的狂热消费，新闻报道“花1万元买106份套餐只为抽到隐藏款”被热议，由此可能造成的食物浪费被中消协点名，最后狼狈告终。

30多年前肯德基为了吸引儿童推出的套餐玩具，演变为映射成年人爱恨情仇的小物件，或者是对盲盒隐藏款的疯狂，或者是对魔性可达鸭的自白式二创。

有人分析这就像尼尔·波兹曼《娱乐至死》里提到的成人幼稚化倾向，人们买东西不再只为实用和使用，有时候好玩就够了。

不过偶尔躲在幼稚的套子里也未尝不可，成年人的现实世界有很多不能改变和不能掌控的因素，最后的千言万语都汇成一句话“送我一只可达鸭让我开心一下吧。”

作者：橘总，微信公众号：Vista氢商业，首家女性消费商业新媒体

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/7JEju3jTqDKQL8a4VvBntA

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

肯德基新玩具“蹦蹦鸡”，丑出新高度

有一种脑干缺失的美

本文经授权转载自：广告系

ID：ADRankings

作者：Soda

编辑：卝生

在出周边玩具这一块

肯德基多少是有点东西的

这不，继上半年推出的

可达鸭爆火之后

近日，肯德基和zeze联名

推出的新玩具

蹦蹦鸡就又火了

睿智的眼神

半身不遂式的坐姿

神情涣散

肯德基这款蹦蹦鸡

一看有些不大聪明

再加上拍打两下之后

就努力扑棱翅膀的设定

像极了打工人

在工作的deadline面前

紧追慢赶却又无能为力的样子

别家品牌出周边

都是各有各的设计美

肯德基的新周边玩具倒好

有一种脑干缺失的美

特别是当可达鸭

与蹦蹦鸡同窗之后

这种脑干缺失的美

就更明显了

看到的之一眼很嫌弃

细看之下却分外令人上头

不少网友都成功地

被融合了“呆萌丑”于一体的

蹦蹦鸡给狠狠地圈粉了

更让人意想不到的是

所谓的蹦蹦鸡

根本就不是给人玩的玩具

而是给自家宠物玩的

宠物玩具

原本以为肯德基在之一层

实际上人家都已经到了大气层

一个周边玩具不仅凭借着

丑萌的特质把吃瓜网友给吸引住了

宠物玩具的设定更是

把猫主子狗主子们

给狠狠地拿捏了

细节设定如此到位

价格自然也不会便宜

想要获得蹦蹦鸡

需要购买售价86元的套餐

是小编不配了

如果想要获得此前

相配套的墩墩鸡猫窝

则需要购买118元的套餐

并且还要额外加20元

……

美丑是相对的

价格也是相对的

看到买到蹦蹦鸡的网友们大秀特秀

以及KFC外卖上

带有蹦蹦鸡套餐已经售罄的样子

小编知道，肯德基

这次又赢麻了

出联名周边的品牌有很多

但接连推出的联名周边

都能爆火的品牌却是不多

在这其中，肯德基的周边

之所以能够爆火

更多的还是因为其对

宠物营销的深刻把握

比如此前肯德基就曾

和zeze联名推出

“抓柱猫窝”和“鸡腿仔猫窝”

与宠物品牌未卡

推出了联名猫抓桶

甚至将部分城市门店

改造成了“亲崽萌宠”主题店

在萌宠营销非常爆火的当下

推出各种宠物玩具

不仅能够树立温暖的品牌形象

同时也很贴近受众的喜好

再加上 *** 销售和网友们的

二次创作助推相关话题

在 *** 上传播

肯德基的萌宠周边会火

就一点也不让人感到意外了

肯德基、西贝们，狂卷儿童餐

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 纪校玲

编辑 | 金玙璠

六一来了，更多餐厅开始盯上父母手里牵着的孩子。

商场里，很多餐厅已经开始免费发放各种儿童玩具。前些天，上线即秒空的#肯德基玩具#，更是打响了六一“餐饮战”的之一枪，虽然很多年轻人去吃，但为了孩子定闹钟、排长队、等礼物的父母们，足以验证儿童消费市场的巨大潜力。

肯德基之外，西贝官方数据同样显示，今年4月28日-5月3日，西贝全国门店儿童餐销量超过47万份，门店儿童客流近20万。

很多家长表示，周末带孩子出去，越来越多餐厅门前都会放各式各样的气球，吸引儿童的注意。“以前出来吃饭，看有没有招牌菜；现在出来吃饭，看店门口有没有人偶、气球、玩具。”家有两岁宝宝的刘女士说道。

与上一辈相比，新一代90、00后父母们，在带孩子外出就餐上，的确更舍得花钱，同时，吃什么健康、怎么吃方便、能否满足父母和孩子双重诉求的痛点，成为餐饮市场亟待爆发的消费潜力。

业内人士指出，随着初代“新生”力量的崛起，0-12岁的儿童市场迎来爆发时刻，从肯德基、麦当劳，到西贝、海底捞、九毛九、望京小腰、老乡鸡……努力恢复元气的餐饮业，正在将儿童群体作为新的增长点，以此获得更多的营业额。

但实际情况是，超千亿的儿童餐饮市场，目前并没有形成市场认可度很高的品牌，很多餐企更是陷入“形式大于内容”的质疑中。此外，一些商家表示，现在的“儿童套餐”很难赚到钱。

那么，看似产品简单、门槛低的“儿童套餐”市场有哪些难点？

哪些餐饮企业盯上儿童餐？

餐饮品牌盯上儿童套餐并非新鲜事，在经历疫情冲击后，作为附带品的“儿童套餐”更是被视为餐企“回血”主营业务的一种方式。

目前，市面上瞄准并加码儿童餐的餐饮品牌，大致有三类：亲子主题餐厅、宝宝辅食餐厅、日常餐厅+儿童套餐。与前两种价格高、门槛高、市场规模小的提供儿童套餐垂直品牌相比，第三种是，原本做成人餐，现在也在靠儿童餐抢占市场。

这一形式的参与玩家又可分为两类：西式快餐品牌，如肯德基、麦当劳、必胜客；中式餐饮品牌，如西贝、海底捞、老乡鸡等。

社交平台上，顾客打卡海底捞22元儿童套餐

这些品牌的参与形式按照价格，可以分为免费和付费，内容上分为餐食和娱乐，渠道分线上外卖和线下就餐。

最早的玩家莫过于肯德基们，上世纪七十年代，肯德基、麦当劳等就已开始尝试做儿童套餐，在薯条、汉堡、炸鸡等餐食之外，加入小玩具吸引儿童群体。进入中国市场后，儿童套餐与黑猫警长、孙悟空、可达鸭、迪士尼等经典IP联名，产品每次上线，便会引发抢购。

后来的餐企们也纷纷关注起儿童套餐。2013年，火锅品牌海底捞的部分门店，开始提供免费的儿童蒸蛋和单独的宝宝套餐，同时进行儿童手工坊试点；2020年，焖锅品牌黄记煌推出小型的“儿童焖锅”，赠送玩具盲盒，此后又在店内设立积木、画板、图书等儿童专区；2021年，烤鱼品牌江边城外也加入宝宝餐业务，并上新了两款套餐。

其中，对儿童餐最舍得下力气的莫过于西贝。

刘女士对开菠萝财经说，以前西贝算不上亮眼，但这两年，西贝越来越重视亲子，每次去商场，西贝都会给孩子提供气球、画笔等。

西贝从2017年开始在主营菜系之外，加入儿童套餐。去年年底，西贝董事长贾国龙在内部信里提到，2019年-2022年西贝儿童餐营收增长415%，去年八月，儿童餐产品在外卖销售中，跃居外卖产品销售榜之一名。

这背后是儿童餐市场巨大的潜力。业内人士指出，从提供免费的面条、馒头、蔬菜，到打造联名的玩具、游乐区、主题活动，整个餐饮市场中，“儿童餐”、“宝宝餐”成为越来越多品牌宣传引流的方式，儿童逐渐成为餐企们抢夺的新生消费力量。

为什么抢着做“儿童餐”？

为什么越来越多的餐厅要做儿童餐？原因离不开市场有需求。

“我和我老公口味偏辣，喜欢川菜，但宝宝不能吃，儿童套餐一般比较清淡，有汤有水也不辣，适合孩子。所以，自己会经常去西贝打包儿童餐，然后拿到自己想吃的餐厅，这样大人小孩都能兼顾。”刘女士表示。

从消费市场来看，一方面，儿童消费群体的特殊性，对食物的配比、营养、成份、质量有更加细致的要求，很多成人的餐食无法满足他们的要求，由此催生了外出就餐时儿童套餐的市场。

另一方面，80、90、00后的新一代带娃人有着全新的带娃观，与其耗时耗力做餐食，带孩子出去吃饭成为了很多父母的选择。

根据国家统计局发布的最新人口数据显示，2022年末，全国0-15岁人口为25615万人， 占全国人口的18.1%。《2022儿童在外就餐及其相关因素调查报告》也显示，6岁至12岁儿童经常在外就餐的比例为44.4%。消费群体的扩大，也让更多餐厅们推出了儿童餐。

在刘女士看来，一家人在西贝就餐，动辄200元以上，性价比偏低。但基于对孩子营养健康的考虑，会为儿童套餐掏钱，一顿30-50元。

从餐饮业本身来看，经历三年疫情的餐企们，急需开拓新的消费市场，找寻新消费动力。一位烤鱼店店长，对我们解释，儿童套餐背后是巨大的家庭消费市场，把儿童餐作为引流的“杠杆”，可以撬动整个家庭的消费，是提高业绩一条“捷径”。

另外，她指出，与成人不同，孩子们更关注餐点的颜值、附带的玩具，趣味性高于口感，而且儿童套餐食物 *** 的原料简单，分量小、生产成本低、毛利高、准入门槛低。

一般餐厅的儿童套餐多采用“免费提供，静态推广”的形式，1米2儿童免费吃，但不会大肆宣传，是多数儿童套餐默认的标准，这样既可以为就餐的家庭提供满意的消费场景，也可以减少过多儿童套餐带来的额外成本。

最后，回到发展较好的快餐品牌会发现，快餐品牌里的儿童套餐逐渐成了它们的“出圈利器”。对于80、90后群体来说，西式快餐在中国市场的发展伴随他们的成长，肯德基们既是他们的童年回忆，也是带孩子就餐的选择。

这些快餐品牌的儿童套餐，正慢慢扩展到年轻人的爱好层面。被疯抢的肯德基玩具，其中很大一部分消费者为成年人，童真回忆、兴趣爱好、收集收藏等情感价值，开始被赋予到儿童套餐上，进一步扩大了儿童套餐的市场需求。

儿童餐，难赚钱

“儿童餐，不赚钱。”在被问及儿童套餐收益情况时，很多餐企老板给出了较为一致的看法。

上述烤鱼店店长表示，自己家的门店也提供儿童套餐，但基本上都是一些鸡蛋羹、米粥、西兰花简单的配菜，如果客人不提前询问，店员也不会介绍。她说，儿童套餐带来的收益极少，几乎可以忽略不计。

为何儿童套餐难赚钱，很大的一个原因是，新一代爸妈愿意为儿童餐付费，本身期待值就很高，一旦对一家餐厅的儿童餐不满意，就很难成为“回头客”。

刘女士表示，自己的宝宝太小，外出就餐时，不是专门的儿童套餐，害怕出问题，但市面上放心的儿童餐很少，有的即便家人放心，孩子也不一定爱吃。比如西贝的儿童餐，自己家的宝宝吃了三次后，就不愿意吃了，自己尝了几口觉得，有些食物味道偏咸或者很难嚼碎。

味道清淡的同时，还要营养均衡；手工现做的同时，还要标准规范；原料简单的同时，还要性价比高，口味好……通过整理家长们踩雷儿童套餐的经历，大部分人的关注点主要集中于四方面：食用产品上是否原料健康天然、营养、低糖、科学；就餐环境上是否安全、舒适、设备齐全；价格上是否性价比高，提供更省心的服务；品牌是否有较高的知名度和信任感。

目前市面上的儿童套餐很难全部做到以上几点。有营养学专家也指出，现在很多餐厅提供的儿童套餐虽然在热量上符合国家标准，但脂肪总量及饱和脂肪和钠的含量往往超标。大部分儿童套餐是将大人份餐点缩小，变成儿童餐，没有考虑到儿童餐应有的营养搭配，儿童套餐陷入难以标准化、品牌化的问题之中。

此外，儿童套餐的刚需性问题，也是导致该领域难做的另一原因。

超四千亿的儿童餐饮市场里，被细分到线下门店儿童套餐中的份额并不算多，外出就餐的家庭是否会选择儿童套餐存在很大的不确定性。加入儿童套餐“捞钱”失败的餐厅老板小章表示，儿童套餐近几年的市场在扩大，但目前还没到刚需的地步。

在他看来，一个餐饮品牌如果无法彻底转型到儿童餐生意，有长期的积累被家长们认可，或者像肯德基、麦当劳等快餐店一样，本身是以孩子为消费群体，有产品背书，只是开启“儿童服务专区”，就想用餐食赚孩子的钱，成功率很低。

即使是历史悠久的肯德基们，过分油炸、高盐高糖的儿童套餐也正经历着新一代爸妈对其食品健康的质疑。

从目前已有的较为成功的案例来看，要么研发多元健康产品，启用营养师背书，通过规模化和标准化，完善餐点产销流程；要么给儿童套餐加上更多玩乐属性，例如小玩具，以此扩展到年轻人群体，扩大市场。

国外方面，大部分提供儿童套餐的餐厅，多采用会员积分制，来换取免费的儿童套餐，或者某些节日限定赠送儿童套餐。在餐品上，较为标准和统一，一般以薯条、鸡蛋、苹果片、香蕉、苹果酱、拉等快餐为主。特色化主要体现在用餐过程的趣味性，包括动画式的菜单、亲子互动活动。

另外，有些快餐店会专门记录就餐孩子的生日，定时为他们送去贺卡和儿童套餐，借此推销生日宴、宝宝满月席、周岁宴会，由儿童套餐拉动主营业务的发展。

《2022儿童在外就餐及其相关因素调查》显示，父母不爱做饭、不会做饭、没时间、聚会多等因素，推动儿童在外就餐成为普遍现象。同时，盈石集团研究中心提供的资料显示，目前，中国儿童消费市场规模已接近4.5万亿元，其中，若以10%的儿童餐饮渗透率计算，儿童餐饮消费市场规模可达4500亿元。

与走高端路线、专业路线的亲子主题餐厅、宝宝辅食餐厅不同，加入儿童套餐的餐厅们，可能无法直接从孩子身上赚得盆满钵满，但可以将其作为开启新市场的手段之一。

儿童套餐市场发展到现在，已经从附带品发展为部分餐企的第二条业务线，未来，会是餐企产品、供应链、市场定位等综合实力的竞争，这样才能赢得更多爸妈和孩子们的心。

*题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中小章为化名。

全网售罄 麦当劳、肯德基的“六一玩具”被谁买走了？

今年“六一”前夕，麦当劳、肯德基等国内快餐企业沿用“萌经济”销售模式，上新了多款儿童节限定玩具，吸引了不少年轻消费者的关注。

肯德基、麦当劳六一纪念玩具

根据两家餐厅官方发布公告显示：在肯德基购买69.9元的双人餐即可随机获得联名玩具，分别关联凯蒂猫、玉桂狗、酷洛米、布丁狗等多个IP形象；麦当劳则推出了一款长得和鸡块造型和色系很接近的俄罗斯方块游戏机，到店购买指定套餐+30元，就能获得这个游戏机。

快餐儿童节玩具到处断货

长江云新闻记者拨打肯德基官方 *** *** 了解到，今年的儿童节限定玩具全国 *** 近300万个，随餐售完即止，但“六一”未到，大多数门店已经售罄。肯德基的官方微博下，也有很多人留言“买不到”。记者登录肯德基APP看到，当日产品早已下架，记者咨询了武汉多家肯德基门店，店员表示，20日发售的儿童节玩具均已售空。

套餐订单显示玩具均已售罄

在麦当劳APP上，记者看到加价30元即可获得的俄罗斯方块游戏机也早已销售一空。据麦当劳武汉印力印象城店店员介绍，俄罗斯方块游戏机20号当天备货200个，不到两个小时就以“外卖”和“店内点餐”方式卖光，是否有新货尚不清楚。

官方售罄！ *** 价格翻番？

武汉市民吴女士每年都会为孩子买上1、2个“六一快餐玩具”，她告诉记者，对通过官方渠道买到玩具完全不抱期望。今年六一，为了满足孩子心愿，她花了两倍价格在电商平台上买到了快餐同款游戏机。记者在各社交平台上看到，除了儿童，还有大量年轻人购买“六一玩具”，武汉市民王先生告诉长江云新闻记者，去年六一，快餐品牌推出的“可达鸭”火了，他当时就之一时间加价购买，今年六一，他更是一次集齐了 *** 联名玩具，“都是在二手平台买的，有很多人可以提供代吃服务，这次相当于用买了四个套餐，卖家吃快餐，我的玩具，就是买个情怀。”

“订单费用对方付，玩具归对方，餐食归自己”“接代吃65包邮，玩具归你。”在社交平台和二手电商平台上，针对肯德基、麦当劳套餐的“代吃”服务比比皆是，由于肯德基儿童节套餐内的4款玩具为随即发放，如果想要指定玩具，往往要以订购多份套餐为“代价”，这也引发了人们关于是否涉嫌浪费的质疑。此前，由于有消费者为了集齐 *** 肯德基盲盒不惜一次性斥资10494元购买106份套餐，还有消费者为“求娃”而购买“代吃”服务，中消协曾点名批评，“会因超量购买造成无谓的食品浪费。”

由于玩具供不应求，不少“黄牛”也在线上倒卖玩具。记者登录某电商平台看到，肯德基此次发售的联名玩具都可以单独买到，标价集中在70元至100元之间，比店里69.9元的儿童节套餐价格更贵，消费68元获赠的麦当劳玩具，网上竟然卖到了119元。

线下到处售罄，线上货源充足，网友吐槽：“官方竟然没有网上得多！”“敢不敢多备点货？”

谁在过“六一”？又是谁“买”走了孩子们的玩具？

记者致电两家餐饮 *** 获悉，对于今年六一是否还有玩具“上架”，得到的回复均是：不能确定！请消费者随时关注APP公告。

今年，年轻人抢购众多品牌推出的儿童节周边玩具成为一股风潮。为什么这些儿童玩具俘获了年轻人的心？当他们买玩具时，买的是什么？某餐饮业内人士表示，年轻消费者购买商品不再只为满足生活基本需求，也逐渐关注商品的个性化特征、附加情感价值、文化内涵等。“年轻人过儿童节不乏是一种怀旧的补偿式消费，而购买儿童玩具也是一种自我解压的方式。不过，在一些产品疯狂刷屏之下，消费者还应该更多地保持理性。”

长江云新闻记者 钱开

肯德基六一玩具大火，成年人为什么愿意买单？

10岁的我：我不是小孩了，不想过儿童节

20岁的我：乌乌，肯德基儿童套餐玩具卖光了

……

相信上述一幕是不少同学前段时间的真实写照。

作为最会做营销的“玩具公司”，肯德基在今年儿童节与经典IP三丽鸥联名，从三丽鸥大家族中选取了人气较高的五位角色推出“超大”玩具：大耳狗椰子水壶、库洛米菱格纹手包、布丁狗摇摆音乐盒、凯蒂猫潜艇风扇，从5月20日开始购买69.9元的儿童节双人餐可随机获得其中一款，另外购买129.9元的超级大桶可获得一个蛋黄哥手提箱。

据悉，肯德基这次儿童节联名预热时间较长，在发售前就已经攒了一波热度。

早在5月1日，就已经有网友在小红书上“剧透”肯德基今年的儿童节玩具，引起不少期待。而肯德基在5月16日正式官宣，还在5月17日-19日开启了预售，可提前加购儿童节套餐，5月20日-22日支付尾款就可获得兑换券，前往门店使用。

520上市当天，肯德基线上订餐APP和小程序多次崩溃，线下不少门店排起了长龙，短短半日就告售罄，即便使用预售的兑换券也出现了有套餐无玩具的情况，冲着玩具来的消费者只能申请退款，许多网友在社交媒体上发帖表示太难买。

补货的呼声越来越高，肯德基在6月1日儿童节当天又补了一次玩具，尽量满足大朋友和小朋友的愿望。

继去年儿童节与宝可梦联名的可达鸭玩具被疯抢，肯德基这次联名不负众望地又一次成为爆款。为何火的总是肯德基？谁在为儿童节玩具买单？

01 热度拉满，肯德基赢麻了

肯德基这次联名有多火？从微博话题热度来看，多个话题阅读破百万，其中#肯德基玩具#话题阅读量1.4亿，实现破圈。这次儿童节营销，肯德基无疑是更大的赢家。

不仅微博热度高，小红书也是一片火热。我们分析了小红书上提及肯德基玩具的社媒数据。

从小红书热度来看，5月16日官宣玩具后，热度在17号有一个小高峰，主要来自母婴KOL推广。5月20日玩具开售让讨论度达到了巅峰，之后热度略有回落，儿童节当天由于肯德基补货，带来了一波新声量。

既然是一份套餐只能拿一款玩具，那么对于预算有限的消费者来说，就少不了“拉踩”取舍了。要论国民度，三丽鸥众多IP中，Hello Kitty是绝对的王者；而大耳狗（玉桂狗）已经蝉联三丽鸥明星人气评选活动冠军连续四年，人气不容小觑。

我们总结了本次联名中对应的五个IP角色的声量热度，来看看谁才是社媒人气TOP。

正如去年皮卡丘打不过横空出世的可达鸭，今年社媒热度更高的玩具不是凯蒂猫风扇也不是大耳狗水壶，而是一扭一扭的布丁狗音乐盒，声量占了四成，断层领先。

布丁狗的设计与可达鸭比较相似，一个是转圈抬手，一个是 *** 扭扭，于是就有网友将“两大舞王”放在一起恶搞。而布丁狗也和可达鸭一样逃不过二创，有网友将布丁狗改成了小夜灯、蓝牙音响、闹钟……

从词云图来看，布丁狗仍然牢牢占住C位，提及数最多，深受消费者欢迎。会伴随着魔性的音乐摇头晃脑的布丁狗，明显比其他静态玩具更生动有趣，也难怪会成为新晋顶流了。

我们对小红书发帖用户做了性别、年龄的用户画像统计。从性别来看，九成用户都是女性，可见高颜值玩具的吸引力；从年龄来看，这次肯德基联名主要的围观人群并不是14岁以下的儿童，而是14-30岁的青少年与成年人，占比达到了81%，是大部分社媒声量的来源。

由此我们也可以发现，儿童节营销的重点其实不在于如何说服儿童，因为最终掏钱的还是儿童背后的成年人，越来越多的品牌开始将目光聚焦到成年人的身上。

在今年的儿童节中，还有其他快餐品牌推出了联名产品和主题活动，吸引消费者购买，我们也作了相应的统计。

虽然都是大热IP，与频频上热搜的肯德基联名相比，这些品牌的联名声量并不高，爆火是玄学吗？

其实并不然。肯德基能成为爆款制造机，是“天道酬勤”。

02 搞完疯四搞联名，肯德基缺的是热度吗？

肯德基在营销上付出的努力，超乎你我想象。

“疯狂星期四”就是一个典型例子。它能成为现象级的营销离不开沙雕网友们集体造梗，每到星期四都能在各大社交媒体看到花式“诈骗文案”，品牌官方的下场也带来了更高的热度。

2021年10月，肯德基以“用疯狂文学表白肯德基疯狂星期四”为主题办了一场抽奖活动，鼓励网友进行疯四文学创作。2021年最后一个星期四，肯德基还举办了一场“疯四文学盛典”，给最疯的那批文学创作者颁奖，又掀起了一场狂欢热浪。

由于“v我50”谐音“vivo50”，肯德基还联名vivo手机，出了一次“买机送鸡”的活动。2022年10月，肯德基推出了“V我50”礼品卡，2023年2月，肯德基又推出了“v我50餐”，品牌官方在玩梗上持续加码，让疯四的热度居高不下。

恰巧今年儿童节就是星期四，肯德基也没有放过这个热点。官方在微博搞了一个投票，让消费者决定疯四遇上儿童节要怎么过，近七成用户选择了连过两天，于是便有了“六一六二疯狂两天”的口号，联名疯四两手抓。

而回顾肯德基的联名活动，说是多如牛毛也不为过。除了儿童节固有的联名玩具，圣诞节、万圣节、周年庆等其他节日，肯德基都可能会推出IP联动盲盒套餐，每次联动都充分吊足消费者的胃口，以 *** 模式吸引消费者抢购。

我们总结了肯德基近年来在几个重要节日上的联名IP。

可以发现，肯德基早年更偏向于与当年热度较高的IP合作，如2015年儿童节的喜羊羊与灰太狼系列、2016年魔发精灵热映电影圣诞节同款。

但随着近年来怀旧热潮的兴起，肯德基也开始着重选择经典IP推出联名玩具，除了诞生于2010年的小黄人，像三丽鸥、哆啦A梦、宝可梦等IP均来自上个世纪，已有几十年的历史，是好几代人共同的童年回忆，拥有更广的受众。

除了“疯狂星期四”和大受欢迎的联名玩具，近年来肯德基在菜单创新上也积极拥抱本土化。

如在2021年，肯德基推出了“早安·城市味道”计划，在不同城市推出了融合当地饮食文化元素的产品，包括武汉热干面、河南胡辣汤、湖南牛肉粉等地方限定早餐，更好地与当地消费者产生共鸣。

左手疯四，右手联名，还不断本土化，肯德基在玩命营销的路上越走越远，但肯德基想要的只是全网狂欢的热度吗？

或许财报能给我们一个答案。

过去三年由于疫情防控对线下餐饮的冲击不小，肯德基也不例外。根据肯德基母公司百胜中国发布的财报，2021年，肯德基同店销售额下跌3%；2022年，肯德基同店销售额下跌7%，餐厅经营利润同比下跌5%至7.87亿美元。

其次，随着中国经济发展，许多本土快餐正在迅速崛起，抢占洋快餐巨头的市场。

比如主打下沉市场的华莱士，依靠低价在二三线城市风生水起，快速扩张至全国；后起之秀塔斯汀则以“中国汉堡”为卖点，将中式手擀面团作为堡胚，烧饼夹炸鸡的中西结合思路让人大为震撼，价格也比麦肯更友好，通过差异化打法赢得了消费者青睐。

而后疫情时代中国消费者的健康意识不断提升，大健康已是社会共同关注的话题。根据2022年5月新华网营养食品消费趋势调查，超过76%的年轻人认为低糖是有必要的。高油高糖的快餐逐渐成为人们最后的选择。

1987年就进入中国市场的肯德基经历了三十多年的发展，洋快餐的光环逐渐消失，从曾经的“奢侈品”回归“快”的本质，对于消费者来说，再新鲜的味觉体验也会变成常态。疫情的冲击、本土快餐的崛起、消费者对健康饮食的追求如同三座大山，让肯德基有了危机感。

在此背景下，肯德基一直在为触达更多消费者而努力。可以看到，肯德基所有营销策略的核心都在于以新故事来打造新的品牌形象，以打动更多消费者。毕竟话题和流量都是短期的，将热度转化为销售额才是品牌的目标。

03 肯德基做儿童玩具，为什么疯抢的是成年人？

从“给孩子买更好的”到“谁还不是个孩子”，起初大家只将其当成单纯的玩梗，直到潮玩市场高速发展，儿童节套餐玩具被成年人疯抢，人们才开始意识到，儿童节已不止是儿童的专利，童心未泯的“大朋友”也是受众之一。

肯德基玩具的爆火，最重要的原因在于“ *** 随机”的销售方式，与盲盒的玩法一致，依靠饥饿营销与随机效应，狠狠拿捏住了消费者的赌徒心态，加之颜值高、实用性强，在社媒上的高热度也满足了消费者的炫耀心理，化身新的流量密码。

比较有名的是2022年初肯德基与泡泡玛特DIMOO的联名盲盒，比今年儿童节的四款玩具更多，DIMOO这款联名一共有6只普通款+1只隐藏款，其中隐藏款概率为1:72，集齐 *** 盲盒意味着至少要购买7份99元的全家桶套餐，甚至有人为之花费万元一次性买了106份套餐。

根据有关行业报告，2021年我国潮玩行业市场规模已超过350亿元，2015至2021年，我国潮玩产业复合年增长率高达34%，产业进入高速发展阶段。 *** 天猫发布的《2023淘系玩具潮玩新品趋势报告》也显示，2021年到2022年，以18-29岁人群为消费主力的潮玩玩具，新品数量上涨超过300%。越来越多人愿意为悦己付费，为潮玩“发烧”，只为满足自我需求的快乐。

相比动辄百八十起的潮玩盲盒，肯德基这次儿童节玩具是购买69元套餐随餐赠送，对于潮玩爱好者而言已是“白菜价”，正如有的网友所说：肯德基明明可以直接抢你的钱，但还是送了你一份双人餐。

更何况本次玩具还是与经典IP三丽鸥联名的，潮玩叠加童年回忆 *** uff，唤起了消费者为情怀买单的购买欲望，很难不让人心动。你可能没看过喜羊羊与灰太狼，但你的童年一定少不了三丽鸥。

对儿童而言，儿童节只是一个节日，但对成年人来说，这是一个重新回到小时候的机会。

肯德基下一个爆款会是什么？

V我50，我今天亲自去问问肯德基。

随餐赠儿童节玩具提前断货，黄牛滋生，消费者：饥饿营销？

北京商报 | 作者 张天元

儿童节“礼物”提前断货 不讨好的随餐赠送

儿童节到来之前，“礼物”却已经断货。近日，肯德基、麦当劳推出的周边玩具成为消费者们疯抢的对象。然而，在品牌正借此收割消费群体流量的同时，这一生意也已被黄牛盯上，如今这类周边玩具价格已经被炒至100-500元不等。分析指出，周边产品更能帮助品牌获得流量及关注度，不过当营销活动为品牌带来负面影响，则需要采取限购等举措，从而降低品牌声誉受损的风险。

大量门店售罄

儿童节将近，如何拿到各大餐饮品牌的限定玩具成为了消费者头疼的问题。近日，肯德基和麦当劳等餐饮品牌均趁着儿童节推出了营销活动。以肯德基为例，2023年5月20日起，购买儿童节套餐含三丽鸥“超大”玩具1个，玩具共4款，随机发放， *** 总计283万个，随餐售完即止。同日上市的还有儿童节超级大桶，套餐含的蛋黄哥手提箱全国 *** 总计13万个。麦当劳则借麦乐鸡诞生40周年，从5月24日起推出系列限时产品及活动，其中在5月24日-6月27日期间，到店任意消费加30元即可获得俄罗斯方块游戏机。

不过，得到上述玩具并非易事。北京商报记者在社交平台上看到，许多消费者都表示没有买到肯德基的玩具，甚至有消费者在社交平台中表示活动之一天玩具就没了。随后，记者走访并在肯德基App上浏览多家门店，均未看到上述儿童节玩具在售。麦当劳也出现了同样的情况，有消费者告诉记者，5月21日到达麦当劳一门店，但俄罗斯方块游戏机已经售罄。

然而，儿童节即将来临，门店当天又是否会补货呢？据肯德基 *** 人员表示，活动持续到6月4日，可能会不定时补货。不过，后台并不能看到门店的实际库存，还是以门店实际情况为准。一门店工作人员也表示，儿童节当天上午九点半可能会补货，以门店和App库存为主。

*** 玩具售价高达550元

随餐赠送或是几十元的玩具本身的价格并不高，但却有人打起了主意，将其炒到了上百元。一黄牛告诉北京商报记者，目前麦当劳的游戏机售价为100元，肯德基的四款玩具售价不同，其中Hello Kitty玩具售价最贵，为125元， *** 四款玩具卖到了550元，但都已经售完。与此同时，记者通过二手平台看到许多商家在售卖上述玩具，肯德基的单个玩具售价在几十元到上百元不等，麦当劳游戏机售价在50-80元之间。

事实上，餐饮品牌借助联名等各式营销来吸引消费者早已不是什么新鲜事。去年5月，肯德基就曾推出可达鸭玩具，据相关媒体报道，二手可达鸭售价飙升至3000元，高热度的玩具自然也为品牌带来了不少关注，肯德基甚至还对此进行了回应。再之前，麦当劳还推出过猫窝，相关话题在社交平台的阅读量超过了1亿。除了快餐品牌，前不久与FENDI联名的茶饮品牌喜茶更是登上热搜，相关产品在多门店售罄，好利来等烘焙品牌对于联名也尤为熟悉。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，餐饮企业在节日节点进行联名的举动能够有效拉动消费，提升产品销量的同时为品牌带来热度，这也是较为常见的营销方式。对于肯德基和麦当劳等知名度较高的企业而言，联名的举动则更容易引发较高流量。通常来说，由于联名附带的产品为 *** 版，可能会引发重复购买，部分消费者甚至会为得到特定款式而多次消费或购买二手，从而催生了黄牛生意。

降低负面影响

营销一直是许多品牌的重要业务之一，尤其是在儿童市场愈发重要的当下，自然不会放过该节点推出举措。虽说品牌通过联名等方式进行营销能够为自身带来热度，但部分情况下也可能引发负面言论。

在伍岱麒看来，品牌利用联名引流的举动效果较好，但若是由于营销力度较大引发非理性消费或食物浪费等，则可能会为企业带来负面影响。不过，对于企业而言，较难干预消费者理性购买产品，所以即便营销活动为自身带来了一定的负面影响，但该现象还是会持续一段时间。

北京商报记者浏览社交平台看到，部分消费者对于“一具难抢”的现象也发表了不同的看法。有消费者表示“明明是‘六一’活动，5月20日就没了”，还有消费者指出不理解为何不限购，也有消费者表示失望，认为要保证到店的小朋友能够得到相关产品。此外，甚至有消费者称此举动是“饥饿营销”。

有业内人士指出，部分玩具在二级市场被炒到上百元能够为品牌带来更多曝光和关注度，但如果相关现象对消费者造成了负面影响，或是影响了品牌的价值观，品牌就该采取部分举措来抑制相关现象。具体来说，企业可以通过增加玩具供应或是限购等举措，以此避免黄牛倒卖，从而降低消费端的负面情绪。

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炒至百元黄牛出没，肯德基麦当劳玩具儿童节前已“断货”

黄牛透露，肯德基的四款玩具售价不同，其中Hello Kitty玩具售价最贵，为125元， *** 四款玩具卖到了550元。

记者丨张天元

儿童节还未到来，“礼物”却已经断货。近日，肯德基、麦当劳推出的周边玩具成为消费者们疯抢的对象。然而，在品牌正借此收割消费群体流量的同时，这一生意也已被黄牛盯上，如今这类周边玩具价格已经超至100-500元不等。

分析指出，周边产品更能帮助品牌获得流量及关注度，不过当营销活动为品牌带来负面影响，则需要采取限购等举措，从而降低品牌声誉受损的风险。

大量门店售罄，儿童节当日可能补货

儿童节将近，如何拿到各大餐饮品牌的限定玩具成为了消费者头疼的问题。近日，肯德基和麦当劳等餐饮品牌均趁着儿童节推出了营销活动。以肯德基为例，2023年5月20日起，购买儿童节套餐含三丽鸥“超大”玩具1个，玩具共4款，随机发放， *** 总计283万个，随餐售完即止。同日上市的还有儿童节超级大桶，套餐含的蛋黄哥手提箱全国 *** 总计13万个。麦当劳则借麦乐鸡诞生40周年，从5月24日起推出系列限时产品及活动，其中在5月24日-6月27日期间，到店任意消费加30元即可获得俄罗斯方块游戏机的活动。

图片来源：新浪微博@肯德基 官网

不过，得到上述玩具并非易事。记者在社交平台上看到，许多消费者都表示没有买到肯德基的玩具，甚至有消费者在社交平台中表示活动之一天玩具就没了。随后，北京商报记者走访并在肯德基App上浏览多家门店，均未看到上述儿童节玩具在售。麦当劳也出现了同样的情况，有消费者告诉记者，5月21日到达麦当劳一门店，但俄罗斯方块游戏机已经售罄。

然而，儿童节即将来临，门店当天又是否会补货呢？据肯德基 *** 人员表示，活动持续到6月4日，可能会不定时补货。不过，后台并不能看到门店的实际库存，还是以门店实际情况为准。一门店工作人员也表示，儿童节当天上午九点半可能会补货，以门店和App库存为主。

价高还难买， *** 玩具售价高达550元

随餐赠送或是几十元的玩具本身的价格并不高，但却有人打起了主意，将其炒到了上百元。一位黄牛告诉记者，目前麦当劳的游戏机售价为100元，肯德基的四款玩具售价不同，其中Hello Kitty玩具售价最贵，为125元， *** 四款玩具卖到了550元，但都已经售完。与此同时，记者通过二手平台看到许多商家在售卖上述玩具，肯德基的单个玩具售价在几十元到上百元不等，麦当劳游戏机售价在50-80元之间。

事实上，餐饮品牌借助联名等各式营销来吸引消费者早已不是什么新鲜事。去年5月，肯德基就曾推出可达鸭玩具，据相关媒体报道，二手可达鸭售价飙升至3000元，高热度的玩具自然也为品牌带来了不少关注，肯德基甚至还对此进行了回应。再之前，麦当劳还推出过猫窝，相关话题在社交平台的阅读量超过了1亿。除了快餐品牌，前不久与FENDI联名的茶饮品牌喜茶更是登上热搜，相关产品？在多门店售罄，好利来等烘焙品牌对于联名也尤为熟悉。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，餐饮企业在节日节点进行联名的举动能够有效拉动消费，提升产品销量的同时为品牌带来热度，这也是较为常见的营销方式。对于肯德基和麦当劳等知名度较高的企业而言，联名的举动则更容易引发较高流量。通常来说，由于联名附带的产品为 *** 版，可能会引发重复购买，部分消费者甚至会为得到特定款式而多次消费或购买二手，从而催生了黄牛生意。

采取限购等，多方式降低负面影响

营销一直是许多品牌的重要业务之一，尤其是在儿童市场愈发重要的当下，自然不会放过该节点推出举措。虽说品牌通过联名等方式进行营销能够为自身带来热度，但部分情况下也可能引发负面言论。

在伍岱麒看来，品牌利用联名引流的举动效果较好，但若是由于营销力度较大引发非理性消费或食物浪费等，则可能会为企业带来负面影响。不过，对于企业而言，较难干预消费者理性购买产品，所以即便营销活动为自身带来了一定的负面影响，但该现象还是会持续一段时间。

记者浏览社交平台看到，部分消费者对于“一具难抢”的现象也发表了不同的看法。有消费者表示“明明是‘六一’活动，5月20日就没了”，还有消费者指出不理解为何不限购，也有消费者表示失望，认为要保证到店的小朋友能够得到相关产品。此外，甚至有消费者称此举动是“饥饿营销”。

有业内人士指出，部分玩具在二级市场被炒到上百元能够为品牌带来更多曝光和关注度，但如果相关现象对消费者造成了负面影响，或是影响了品牌的价值观，品牌就该采取部分举措来抑制相关现象。具体来说，企业可以通过增加玩具供应或是限购等举措，以此避免黄牛倒卖，从而降低消费端的负面情绪。

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编辑丨汪乃馨

图片丨北京商报、新浪微博@肯德基 截图、视觉中国

肯德基、麦当劳儿童节玩具断货背后：“代吃”现象卷土重来？

来源：中国新闻网

中新网5月31日电(中新财经记者 谢艺观)“好想要肯德基的三丽鸥玩具”“哪里还有麦当劳的游戏机”……最近，不少网友在社交平台上抱怨，买不到肯德基、麦当劳的“六一”儿童节玩具。

肯德基、麦当劳的“六一”儿童节玩具，等不到“六一”儿童节？

肯德基、麦当劳儿童节玩具到处断货

据肯德基官方介绍，儿童节套餐自5月20日起上市，含三丽鸥“超大”玩具1个。玩具共4款，分别为凯蒂猫潜艇风扇、布丁狗摇摆音乐盒、酷洛米菱格纹手包和大耳狗椰子水壶。款式随机发放。

肯德基还提到，三丽鸥“超大”玩具全国 *** 总计283万个，随餐售完即止。另外，儿童节超级大桶也自5月20日起上市，含蛋黄哥手提箱1个。蛋黄哥手提箱全国 *** 总计13万个，亦随餐售完即止。

但自5月20日起，在社交平台上，就不断有人反映，已经买不到肯德基儿童节限定玩具。肯德基的官方微博下，也有很多人留言，门店已售罄，能不能补货。

肯德基微博下的评论截图。

肯德基儿童节限定玩具是否如人们所说的那样，到处断货。近日，中新财经记者登录肯德基APP，在北京多个门店内查找儿童节套餐，均已搜索不到。记者也咨询了北京多家肯德基门店，店员亦均表示，20日发售的儿童节玩具均已售空。

据多位肯德基店员反馈，这次的儿童节玩具销售特别火爆。北京市西城区的某肯德基门店店员提到，“很多人早上8点就已经过来等，开卖近半个小时，三箱玩具就已售空，蛋黄哥手提箱也已卖光。”

记者注意到，此次肯德基还开通了预售服务，提前加购“六一”双人餐，然后在5月20日至5月22日支付尾款，就可获得兑换券，前往门店兑换。但由于销售过于火爆，很多人去兑换时，所选餐厅及周围其他门店的玩具都已售罄，只能申请退款，也引发了消费者的不满。

24日，麦当劳 *** 发售的“六一”儿童节玩具，也遭遇了同样的局面。

据麦当劳介绍，活动期内下单购买任意产品，额外加30元即可获得俄罗斯方块游戏机一个，全国 *** 40万个。但当日就有不少人表示，已经买不到麦当劳游戏机。记者25日登录麦当劳APP，北京多个门店亦显示俄罗斯方块游戏机已售罄。

麦当劳小程序截图。

“听同事说，来了三箱玩具，半个小时就抢购一空了。”北京丰台区某麦当劳门店员工近日告诉记者，“北京其他门店好像也都没货了。”

只为要玩具，“代吃”现象卷土重来？

由于是儿童节限定玩具，且为随餐发售，记者注意到，在社交平台和二手电商平台上，针对肯德基、麦当劳套餐，也衍生出了“代吃”服务。

在社交平台里，能看到不少网友表示，“找代吃”“接代吃”。“接代吃”规则一般有两种，一种是“订单费用对方付，玩具归对方，餐食归自己”；另一种是明码标价，如，“接代吃65包邮，玩具归你。”

肯德基超话里有很多人在接“代吃”服务。

儿童节套餐全国发售下，不同地方的门店，售罄的速度不同，也为“代吃”业务提供了空间。一些异地网友承接“代吃”单子后，还可付费邮寄。

值得一提的是，由于肯德基儿童节套餐内的4款玩具为随即发放，如果想要指定玩具，往往要以订购多份套餐为“代价”，这也引发了人们关于是否涉嫌浪费的质疑。对此，一些“接代吃”的网友称，保证不浪费食物，“餐食可指定送给环卫工人或其他群体”。

记者注意到，此前肯德基曾推出盲盒类套餐。由于有消费者为了集齐 *** 肯德基盲盒不惜一次性斥资10494元购买106份套餐，还有消费者为“求娃”而购买“代吃”服务，被中消协点名批评，“会因超量购买造成无谓的食品浪费。”

价格翻近一倍，“黄牛”加价出售

除了衍生出“代吃”服务，由于肯德基、麦当劳儿童节玩具供不应求，不少“黄牛”也在线上倒卖玩具。

在某二手平台，肯德基此次发售的三丽鸥玩具，标价集中在70元至100元之间，比69.9元的儿童节套餐价格更贵。麦当劳俄罗斯方块游戏机的价格多在40元至60元之间。

某二手电商平台截图。

某电商平台上，肯德基为“六一”儿童节发售的三丽鸥玩具也在溢价售卖。多个销量较高的门店内，三丽鸥玩具价格已在90元以上，部分款式价格甚至超百元。麦当劳俄罗斯方块游戏机的标价也集中在60元以上。

线下到处售罄，线上货源充足，这也让很多网友吐槽，“店里的玩具还没二手平台上的多”“敢不敢多备点货，都被黄牛拿走了。”

据肯德基店员透露，6月1日当天，还会有一波货。“但不知道会来多少，如果想要买到，建议当天尽早到门店，或者准时去APP上预订。”

记者注意到，在社交平台上，有人已经开始接6月1号的“代吃”单。(完)

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