钻石的4C分级，选择顺序到底是怎么样的？

钻石颜色也是决定其价格的重要因素，教你钻石颜色等级的划分

玩了这么久的信用卡，你知道自己信用卡的等级吗？

人分三、六、九等，信用卡也分级别，你知道吗？

快速翻看.....

下面由陈艺祯为你介绍各级别信用卡的相关知识！

一：普卡：

普卡额度再3000-12000元之间

普卡是级别更低，也是发行最广的一种信用卡，授信额度通常在3000-12000元之间，大多数刚入社会，参加工作的小青年申请的之一张信用卡多是普卡。

同时，普卡也是发行量更大、种类最多的一种信用卡，甚至曾经出现过初始授信额度为10元的信用卡。

信用卡普卡与其他类型的信用卡相比，具有以下特点：

1：申请难度：

普卡的申请难度很低，只需要申请人年满18周岁，有固定的工作和收入，且无不良信用记录，就能申请成功。

2：授信额度

普卡的授信额度一般在3000---12000元，虽然有些普卡的初始授信额度会低于3000元，比如就曾有过10元额度的信用卡。

3：年费价格

普卡的年费要比其他级别的信用卡低很多，以交行的太平洋信用卡为例，金卡年费200元，普卡年费只要140元。并且大多数普卡都可以通过刷够一定次数来免除年费。

4：刷卡优惠：普卡的刷卡优惠要低于其他级别的信用卡，刷卡积分也更低，如中信银行的凤凰知音卡，普卡1元1积分，金卡1元2积分

二：金卡

金卡额度8000-10万额度

金卡的级别虽然比普卡高一点，但其也属于比较大众的一类信用卡，一般人通常接触的信用卡多是普卡和金卡。

金卡审核较普卡要严格，授信额度也比较高。

金卡与其他信用卡相比，具有以下特点：

1：申请难度：

金卡的申请审查严格了一些，除了需要满足普卡除了需要满足普卡的申请条件外，申请人还需要填写详细的个人信息。

2：授信额度：

金卡的授信额度一般在8000到10万元，一些符合条件的普卡也能申请升级为金卡

3：年费价格：

金卡的年费价格稍高，一般都在200元以上，但是大多数卡都有刷卡，免除年费的优惠措施，有的金卡还有开卡首年免年费的优惠措施。

4：刷卡优惠：

金卡的刷卡优惠和刷卡积分收益要比普卡好一点，并且金卡一般都会有一些增值服务。

三：白金卡

白金卡信用卡畅享10万到100万的额度。

白金卡属于高端的信用卡卡面，多为银白色上面英文字母p或者英文字母Platinum

申请审核比较严格，用户群体通常是职场精英，一般较少人能接触到白金信用卡，授信额度都在5万元以上，但随着银行之间的用户争夺日趋激烈。从2013年左右开始，一些银行发行的一种授信额度为2~3万元的白金卡，一般被称为小白金或者伪白金，这类白金卡，有免年费的优惠措施，难度也放低了，因为是高性价比，曾经风行一时。

白金信用卡与其他信用卡相比具有以下特点：

1：申请难度：

白金卡的申请，审查比较严格，申请人除了需提供工作、住房等证明外，个人年收入需要在20万元以上，有时还需要再办卡银行存入一定的个人资产，才可成功办理该信用卡。

2：授信额度：

白金卡的授信额度一般在10万元到100万元，不过也有授信额度为2万元到5万元的小白金卡。

3：年费价格：

白金卡因为可以提供一些高端的特色增值服务，所以一般是没有免年费措施的，但通常小白金卡是会有首年免年费的优惠或者刷卡消费和积分兑换的免年费措施

4：刷卡优惠：

白金卡的刷卡优惠和刷卡积分收益很高，而且重点是其还能提供很多高端的特色增值服务，如道路救援、高尔夫、机场贵宾等。

四：钻石卡

钻石卡额度10万元到100万元至至尊大咖

钻石卡是比白金卡还要高一个档次的信用卡，申请难度也更大，其主要使用人群是一些社会上流的成功人士，钻石卡的卡面多为黑色的，上面有英文单词Diamond。

钻石卡信用卡与其他信用卡相比具有以下特点：

1：申请难度：

钻石卡的申请审查非常严格，要求持卡人的年收入要在百万元以上，并且一般不接受个人申请，发卡银行对在满足申请资质的客户中挑选一部分信用优质的客户，对其发送开卡邀请。

2：授信额度：

钻石卡的授信额度一般在100万元以上，授信额度非常高，虽然不能无限透支，但能用信用卡的消费钻石卡都能满足。

3：年费价格：

钻石卡的年费通常在3000元以上，视不同银行的规定，有的钻石卡的年费高达2万元，虽然钻石卡的年费是不可免除的，但在部分银行可以有条件的降低年费

4：特色服务：

除了包含所有的金融服务功能外，还享有24小时全程待命的 *** 专线，并且部分发卡银行还提供私人的管家服务。

五：黑卡（无限卡）

黑卡（无限卡），百万额度轻松掌握。

无限卡是更高等级的信用卡，因为卡面颜色通常为黑色的，所以通常被称为黑卡，只有这种信用卡的人很少，目前我国拥有发行运通黑卡资格的银行，只有中国工商银行，招商银行和民生银行。

美国的运通黑卡属于黑卡中的佼佼者，获得此卡的基本门槛就十分高，申请者需要每年在国内消费200万元，或者在国外消费100万元，但也不是说满足了基本门槛就能获得开卡邀约。

银行甄选出的黑卡客户是整个银行用户中最为优质的，而且年费高昂，所以银行对黑卡卡主的服务非常周到，比如全能的私人助理服务，对于用户的要求，只要是银行能够办到的都能完成。

拥有这种黑卡的用户，可以轻松进入上层的社交圈，出入各种高档的俱乐部，因为黑卡在本质上就属于一种身份的象征，比一辆超豪华轿车要更显著的多

经笔者总结归纳美国运通黑卡具有以下特点：

1：申请难度:

不接受任何申请，满足条件后，银行会主动邀请，要求用户个人信用优秀自是不必说,且用户还需投资了美国运通的其他项目，持有美国运通的白金卡，年消费在15万美元以上才有可能被邀请。

2：授信额度：

授信额度没有上限，可以无限透支，就曾有过一名中东富豪用黑卡刷卡透支买下一架直升飞机。

3：年费价格：

美国运通黑卡的年费为人民币18000元，并且持卡人还需缴纳不菲的入会费，在香港地区的入会费为23800港币。

4：特色服务：

刷卡优惠对黑卡用户已不算重要，更具吸引力的是其尊享私人定制服务，运通黑金卡对持卡人的承诺是：只要在地球上合法的事，都会想办法满足客户。

我是你们的老朋友：陈艺祯-信用资产架构师！欢迎一起探讨信用卡相关知识！

钻石净度等级表 钻石净度等级划分标准

国际上GIA（美国宝石学院）根据钻石的洁净程度把钻石净度分为11个等级，从高到低依次为：FL（无瑕级）、IF（内无瑕级）、VVS1/VVS2（极轻微内含级）、VS1/VS2（轻微内含级）、SI1/SI2（微内含级）、I1/I2/I3（内含级）。净度等级越高，钻石瑕疵越少，价值越高。

因为钻石是在极度高温高压下形成的，因此要找到完全无任何内部及外部特征的钻石极为罕见。国际标准是以10倍放大镜下根据内含物的数量、大小、可见度、类型、位置确定净度等级：

钻石净度等级表

• FL（无瑕级）：钻石完美无瑕钻石，完全没有瑕疵，属于收藏级别。
• IF（内无瑕级）：钻石内部无任何瑕疵，表面或许有一点点瑕疵，重新抛光即可除去。
• VVS1/VVS2（极轻微内含级）：瑕疵非常少，在专业的仪器下只能看到一点点瑕疵。
• VS1/VS2（轻微内含级）：钻石有非常微小的肉眼看不到的瑕疵，但可以在放大镜下看到一些杂质和瑕疵。
• SI1/SI2（微内含级）：钻石有小瑕疵。其中SI1级钻石通常肉眼不可见瑕疵，而SI2级钻石瑕疵可能被肉眼观察到。
• I1/I2/I3（瑕疵级）：钻石容易看到小瑕疵，个别有明显的解理和裂隙，一般不用在首饰上。

由于钻石在自然环境下形成，所以没有两颗钻石会具有完全相同类型、大小、位置的内含物。

钻石净度等级选购建议(Tips）：

SI1及以上净度级别的钻石均可购买，SI2级及以下净度的钻石不推荐买（瑕疵明显）。

根据不同的需求，可参考以下购买标准：

① 收藏级：FL-IF净度级别的钻石，价格昂贵，极少数钻石才能达到此标准；

② 高要求：VVS（VVS1、VVS2）净度，价格偏高，仍然属于级别较高的钻石；

③ 高性价比：VS（VS1、VS2）级别，价格适中，大多数人都能接受；

④ 经济型：SI1级钻石，肉眼基本看不到瑕疵，少部分钻石可以看到瑕疵，注意要仔细挑选。

⑤ 不推荐：SI2及以下净度级别的钻石，有肉眼明显可见的瑕疵，除非预算很低，否则一定不要买。

钻石净度分级表

根据国际流通的钻石净度分级表，将钻石净度分成11个等级，从高到低为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2、I3。

钻石净度分级表（从高到低）：

FL（无瑕级）：FL级钻石没有内部或外部特征，所有天然钻石中仅有不到 1% 的钻石属于 FL 级净度，极其罕见，因此价格非常昂贵。

IF（内无瑕级）：在显微镜下，IF 级钻石没有内含物，只是在表面上可能会有一些小瑕疵，因此仅以表面特征来确定级别。

VVS1/VVS2（轻微瑕）：这个净度级别的天然钻石的内含物非常微小且少量，即使是受过专业训练的眼睛在 10 倍放大镜下都很难看清，一般在放大30 倍后才可确定。VVS1＞VVS2。

VS1/VS2（轻微内含级）：钻石具有很少量内含物，放大 10 倍后才可确定，这个净度级别的天然钻石性价比也比较高。VS1＞VS2。

SI1/SI2（微瑕）：此净度级别的钻石在10 倍放大镜下有比较容易看到的内含物，其中SI2的钻石从亭部一侧观察时，肉眼可见包裹体。如果肉眼无瑕疵，SI 级钻石性价比还是比较高的。SI1＞SI2。

I1/I2/I3（内含级）：这个净度级别的天然钻石内含物显著，肉眼可见并影响钻石美感。I1＞I2＞I3。

关于GIA钻石净度方面购买建议：

收藏级：FL，IF，VVS1，VVS2

结婚级：VVS1，VVS2，VS1，VS2

追求性价比级：SI1

钻石净度挑选tips：

1. 关于净度掉级

什么是钻石掉级？掉级就是钻石的gia分级在国内机构复检时，出现降级的情况，例如GIA净度鉴定为VVS2，在国检只能出到VS1净度。

为什么会出现净度掉级？原因在于国内的鉴定标准是比较严格的，以国内的净度鉴定标准更为严苛，对净度等级的划分标准更高。这种掉级现象属于少数，在购买钻石时，尽可能选择具有双证书（gia证书+国检证书）的钻石，并对比分级结果。

2. 根据自己情况选净度

酌情考虑自身情况，根据自己的预算和实际情况去权衡，净度越高肯定是越好的，但也要结合个人预算，如果预算够就买高级别的，预算有限就买净度稍低一点的，不低于SI1级别即可。

万字长文详谈会员体系

编辑导语：私域在2022年依然非常火，随着私域一起火的还有各家的会员体系，他们开始用会员体系圈住在私域内最忠诚的用户，希望用户不断产生复购，真正实现从用户到重视会员用户的跨越。本文分享了会员体系累的知识，希望能给您带来帮助。

今天就来和大家聊聊会员体系，希望能给目前想做会员体系的朋友一点思考。

本篇文章会从以下几个大模块去和大家分享会员体系，每个大的模块会结合一些案例和自己的思考去和大家分享：

1. 什么是会员体系
2. 会员体系的分类
3. 详谈会员成长体系
4. 详谈付费会员体系

一、什么是会员体系

不知道大家是怎么认识会员体系这个词的呢？

海底捞前几天宣布注册会员已经突破亿，并针对这上亿的会员用户发放消费金，显然是趁着宣布业绩的时候，赶紧提醒大家赶快来参加海底捞的活动，赶紧来海底捞吃火锅吧。

我们来看下百度百科是如何解释会员体系这个词的，将会员体系等同于 *** 的会员等级体系，按照会员的忠诚度的高低分为了5个级别。不同的会员级别享受不同的特权和服务，这大概就是会员体系最初的样子。

在上述解释的会员体系中，有个非常关键的词，就是分级。分级分层分群，大家有没有很熟悉，就是我们常说的用户分层。

再举个简单的例子，去菜市场老板见到熟悉的客人，总是笑眯眯地说，你们来了，还会精心地将你手上的东西给你重新打包，也有一些老板还会友情赠送一些小的调料，虽然都不值钱，但是却让用户感觉到了被“区别”对待，让人有了不一样的感觉。

在我看来，会员体系同样也是用户分层的一种机制，通过某种机制/某个门槛将用户进行一一分层，将集中更好的资源服务那些筛选出来更好的用户。

本质上是用户精细化运营的一种方式，根据用户的综合行为将用户划分为不同的级别。对于平台来说，最关键的行为就是金额，频次和最近购买的时长，和之前我们提到的RFM模型非常类似。

所以，对于平台来说，会员体系是用户质量高低的反应，用户等级越高，用户的综合质量分也就越高，自然值得平台花更多的力气来服务和留住这一批高净值的用户。

有根据用户消费情况打造的用户等级会员体系，典型如 *** 的成长等级，海底捞，屈臣氏的会员，自然也有直接用付费这个动作筛选出来的付费会员体系，典型的如山姆的会员。那么会员体系可以分为几类呢？我们接着来看。

二、会员体系的分类

上边我们说了，会员体系大概可以分为3类：

1. 成长等级会员体系；
2. 付费会员体系；
3. 成长等级+付费会员体系融合。

当然这3类会员体系也存在本质的区别。

先来说说成长等级会员体系，我们常见的注册某个产品就会成为他们最初级的会员，然后在平台上产生消费，浏览时长等方面，为用户的行为赋值，产生不同的成长值。

当用户成长值累计到了一个某一个分值时，就会自动升级到更高等级的会员，享受更高等级会员的服务和特权，主要表现形式就是成长值，成长等级。

付费会员，大家应该都很好理解了，任何用户，只要付会员费即可订阅，购买服务。

如屈臣氏的会员成长等级（更准确地来说，它是会员成长等级+付费会员体系相融合的体系），注册小程序即可成为绿卡会员，消费3次以上且消费金额达1000元以上，即可升级成为一个月黑卡会员，当然也可以单独进行购买，39元/月，可享受200积分+商城满减券+联合会员权益+会员服务等。更多的还是引导用户付费购买黑卡会员。

再说支付宝的会员，就是典型的成长会员体系，成长值的加成，完全和用户使用支付宝的消费行为有关，大概是200元=10成长值，若发生退款，成长值会被退回，会员等级有效期为1年，从升级日开始计算。更高等级的钻石会员是需要18000等级，也就是说每年大概在支付宝的流水金额约为90W。

假如升级到了钻石会员之后，需要每年在支付宝上发生的支出流水都为90W元才能每年保住这个级别。

付费会员典型就如山姆的会员，京东的plus会员，付费才能享受这些特权。

当然，这其中也有可能和会员成长等级有关系，比如京东的plus会员，低京享值会员购买plus会员更贵，而稍高京享值的用户一般只花99元即可购买京东plus年卡。（猜测应该是防止被黑产账号盗刷做的限制，或者说这部分会员不能给平台带来真正的消费，所以京东也不想要这部分用户。）

上边说了什么是会员体系以及会员体系的分类，接着我们详细聊聊如何从0开始做这两种会员体系。

三、如何从0开始做会员成长等级体系

前面给大家举例说明了会员成长等级体系，那接着我们来聊聊会员成长等级体系的本质是什么？

在我看来，有两个词非常关键，一是成长，二是等级，综合起来看就是为用户每一个成长行为赋值，从而将用户划分为不同等级的过程。本质上用户激励+用户分层的体系。

典型的表现形式就是：成长等级权益会员，白银，黄金，铂金，钻石等，不同的等级享有不同的权益；积分会员，如线下超市门店，购物积累积分，可兑换商品，也可打折；成长勋章会员，不同的等级拥有不同的勋章和不同的权益。接下来我们要聊的主要是成长等级权益会员，如何进行设计以及如何进行运营？

1. 如何设计会员成长体系

设计会员成长等级可以分以下几步走：

（1）明确目标

明确会员成长体系的目标是什么，所有的动作都需要围绕着目标来做。很多平台做这个事情，一方面是为了用户分层，另外一方面是为了将更好的资源服务更高等级的用户，从而使得这些高等级用户在平台上的消费能力以及黏性更强。

所以目标可以定位为：提升用户的升级率（从低等级（大众，黄金等级）升到高等级会员（铂金，钻石等级）），这也决定了在设计会员成长体系时，低等级会员和高等级会员一定要有质的区别，这样才能体现出高等级的特权以及尊享感。

（2）明确会员成长等级的预算和成长值货币化

用户激励意味着需要付出一定的成本，同样的，会员成长体系也是一样的，需要付出一定的成本，所以需要明确会员成长等级的预算，每一年在这上边有多少的预算，才能更好地去看给这些用户提供什么样的权益和服务。

假设去年所有用户一共为平台贡献了1亿的利润，拿出其中的1/10，也就是1000W来激励用户更好地成长。按照28法则来定义，也就是说将拿出800W的预算来服务那20%的高等级用户。

再计算这20%的用户一年为平台贡献的利润，高等级用户为平台贡献的利润/高等级用户的预算，大概计算出成长等级分值的货币化。

比如平台高等级用户一共为平台贡献了8000W的利润，其中拿出800W来激励用户，大概计算出1分值=10元，也就是说用户的成长等级每增长1分，意味着用户为平台贡献了10元的利润。

同样的，也可以计算出每增长1分，平台需要补贴1元钱。

定义好分值背后的货币价值，那么后续所有的动作都可进行货币化和分值化。

（3）明确不同等级的分值分布

查看多个会员成长体系的产品，所有的平台都是注册立即享有大众会员，也就是更低级别的会员，这个是主要注册即可成为了。当然了，大众会员可能也享受一些权益，但是这些权益基本上都是没有成本的。

如何才能确定不同等级的分值，具体可依据RFM模型计算出，按照用户消费情况给平台带来的利润情况来计算分值。

比如大部分的用户只能成为大众或黄金会员（当然，更细分的在大众和黄金会员中间还有一个级别的会员，用于鼓励用户升级），那看这部分用户全年给平台带来的利润可能是2000W，给这部分用户激励的预算在200W元，按照之前我们计算出分值和货币化的计算比：10元利润=1分值，如果这批用户有200W的用户，那么黄金会员的成长门槛为200分，依次类推可以计算出铂金和钻石会员的分值。

（4）明确不同等级的单个用户补贴金额

还是按照分值计算，用户每成长1分，意味着平台需要给用户补贴1块钱。按照分值对应背后去计算给用户补贴的成本。比如黄金会员的成长值在200分的话，那么就意味着针对黄金用户，单个用户平台补贴200元。

在设计会员成长等级权益的时候，也需要按照这个补贴成本去进行计算，计算出不同等级等级可以提供的权益。

在设计权益的时候，一方面是考虑本身单个用户的补贴成本，另外一方面也需要考虑这中间还有权益的领取以及使用率在上边。

从权益本身去看，一方面可能是平台自营或者花钱采购的权益，另外一方面是将平台自己的会员成长等级和其他的会员成长等级打通，同样可以享受其他平台会员等级的权益。

比如，飞猪上的会员成长等级打着的口号就是一卡通百卡，和其他众多平台的权益打通，可以自然升级匹配到其他平台对应的成长等级，可根据用户后续的使用情况来进行不断调整和优化。

（5）定义好用户获得分值的动作有哪些

能够带来分值提升的动作有哪些，这些动作是否可以持续的。

一般来说，平台带来成长等级分值增长的动作可能分为2类动作：

比如，有些平台为了鼓励大家完善个人信息，会将个人信息的填写加进分值里，但是这些都是一次性的，是鼓励用户一次性的行为。当然，也有可能是鼓励用户活跃的行为，比如每天活跃可以获得xx分值，定义好是每天都可以做的，还是每周可以做的，还是每月可以做的。

持续性的动作主要还是看消费动作，毕竟这些成本全部都来源于用户对于平台利润的贡献，如果这些贡献没有了，那么这种补贴就很难持续下去。

（6）定义好会员成长等级的类型和时效

是只升不降，还是有升级也有降级。一般来说，因为是补贴类的体系，一般都是有升有降，升级的有效期为1年，一般是从升级当日开始计算。

那么设计好成长等级会员之后，如何对它进行运营呢？

2. 如何运营会员成长体系

前面我们说到会员成长体系其实是一种典型的用户激励，本质上还是 *** 用户消费的一种激励体系。所以，对其进行运营的核心，还是 *** 用户的消费，鼓励用户从低等级会员跨越到高等级会员。

那么常见的运营手段有哪些呢，我们一起来看看？

（1）升级挑战赛

特别是针对那些快要达到高等级的用户，这种激励会更高明显。

比如，我们为了 *** 铂金会员以下用户升级到铂金会员，在某个时间段，可以推出升级挑战赛，在某个时间段完成xx笔什么类型的交易，即可升级到铂金会员。当然，在这过程中，需要计算好成本，需要让那些原本够一够的那些用户消费，顺利升级。

有升级挑战赛，自然也有保级策略，特别是针对那些快要降级的用户，用这样的活动来拉一拉还是非常有效的。

当然，这样的活动也存在一定的弊端，把握不好，可能会影响整个成长会员体系的涉及，导致预算超支。

（2）成长等级尊享感和省钱感知

这一点，不管是对于免费的成长等级会员，还是付费的会员体系都是一样的，做好尊享感和省钱感知，才会让用户会有不一样的感觉。

这也就是为什么可能在高等级的会员上，甚至会花比较大的成本来做服务这件事情，做好了服务，才更容易让用户感受到被区别对待，才更加珍惜现在的等级。

而至于省钱感知，人都是视觉动物，看着省了这么多钱，自然也会更加上心一些。

3. 关于会员成长体系的几点建议

关于会员成长等级体系，我简单地聊下我自己的看法和思考：

要想成长等级真正能够有效，将资源集中到少量的头部用户上非常关键。集中所有的资源，服务以及成本将这部分用户服务好，提升这部分用户的复购，为平台带来更多的利润。

什么情况下适合做会成长等级会员体系呢？一般是平台的用户量级大，且能够为平台持续带来的利润足够高的时候，这个会员体系才能发挥出更多的力量，才能去影响更多的用户。

聊完了成长等级会员体系，这一类的会员体系虽说是免费的，但是对于大部分的普通用户其实很难达到，毕竟基本上是靠消费涨上去的，没有这么多消费的情况下，如何才能筛选出来用户，更好地为这部分用户服务呢？那就来到了我们接下来要说的付费会员体系了。

四、如何从0开始做付费会员体系

这两种会员体系其实存在相似之处，一种是用户通过消费逐渐成长上去的会员体系，而另外一种则是通过付费这种类型先把这部分用户筛选出来，然后通过付费会员体系本身的黏性去提升用户的消费频率。

但是在设计的时候，这两种体系还是存在比较大的区别。

1. 付费会员的本质

当用户行为发生鲜明的差异化时：有人愿意花钱卖服务，有人愿意用时间还钱，在这些人中间就出现了差异和冲突，平台就不能照顾到所有人的感受，这个时候，付费会员体系就在这样的背景下演变而来了。

比如，视频平台，有人愿意花时间看广告，但是也有人愿意付费去广告，视频平台最早期的会员费相当于广告费，只是在后边逐渐提高门槛，有了VIP提前看，甚至超强点播这样的形式。

2. 如何从0开始设计付费会员

（1）明确付费会员的目标

目标决定着产品的设计，也决定着产品的价格。

如果是想以付费会员的形式拉新（让用户下单成为平台用户），那么自然是价格偏低更好吸引更多用户付费。比如，视频内容型的产品，典型走的就是薄利多销的路线，以众多SKU（月卡，季卡，年卡）吸引用户付费。

当然，这中间也存在省钱卡的玩法，同样也能起到拉新的效果。

如果付费会员的核心目标是提升用户价值，让用户多购买，可能在刚开始就只会有年卡这一种SKU产品的存在。毕竟年卡的价格不会太便宜，这样一来也就更好地筛选了用户。

当然，不管从何种角度来看，付费会员的核心目标还是多卖会员多挣钱。

明确了目标之后，接着就开始进行付费会员体系的调研了。

（2）付费会员体系调研

这一个步骤看着简单，但是想要做好也需要付出一点心力。调研，不单单是对自己同类产品的付费会员体系进行调研，看对方的产品，定价以及权益，还需要对各个领域头部产品的会员权益进行调研，了解大家都是如何去进行会员产品的打包和重组的。

这里提供一个付费会员调研的模板供大家参考：

（3）产品核心功能梳理

这里主要是指，希望用付费会员这个产品解决什么样的人群，什么样的痛点，这些痛点是不是和产品的核心功能能够进行关联。

比如视频产品，大部分的人痛点就是需要看60秒或者更长的广告，以及有一些电影，电视剧需要花钱才能看，这个时候，免广告以及可以免费看一些店铺的视频会员就出来了！

内容型的产品，基本上都会面临着1个痛点：单买（永久拥有产品的所有权）很贵，但是短暂拥有产品的使用权（观看，阅读）相对来说更便宜一些，内容型的会员体系就是这样逐渐演变出来的，和我们初中时候的租书是不是很像。

工具型的产品，就可以免费享受工具内的特权，比如WPS可以享受美化PPT， *** 精美模块，PDF转文字，插入等等特权，美图秀秀最近也新出会员了，可以享受一些最新最炫酷的美颜特效，满足某些人的刚需，非常好转化用户。

而电商消费类型的产品，一般都会打着省钱这个噱头进行包装，而围绕着省钱，会衍生出一系列的核心权益，比如会员专享价，和其他非会员用户存在价格差异；多倍积分，积分抵现，甚至还有运费券，税费券等特权。这些特权能和产品的主要核心功能结合，也能让用户感知到省钱。

（4）付费会员权益设计

之前我们通过前面的步骤，明确了产品的会员体系设计核心逻辑，以及自身产品目前用户面临的痛点，接下来，我们就需要明确会员的定位：明确面向什么样的用户提供什么样的权益或服务，解决/满足他们什么样的痛点/爽点。

刚开始明确不下来没有关系，可以进行发散思考，多角度进行思考，然后从定位出发去明确在这个定位下都需要什么样的权益或服务。

当然，权益也不是越多越好，权益如果多而杂，会让用户感觉不到产品的价值，容易给人滥竽充数的感觉。

所以在明确定位的时候，也要明确和定位相关的 *** 益是什么，比如京东PLUS的 *** 益是10倍返京豆，PLUS会员价，这些权益让用户看到就有心动的感觉，知道能给自己解决什么样的问题。

其他权益就是逐渐增加，多多益善的过程了，让会员用户感受到省钱，尊享般的服务待遇也是非常关键的。

（5）成本和定价

确定了核心 *** 益之后，就可以逐渐开始测算会员的成本。确定了成本之后，就可以考虑定价的问题了，一般来说，要保留30%以上的利润率来说是相对来说比较长久可行的。

虽然很多大公司都宣称又贴了多少钱在会员项目上，对会员用户进行了多少钱的补贴，但是如果想要一个项目长久地运行下去，肯定还是需要赚钱的，只是说用什么样的指标去评估是否赚钱。

付费会员还是一个比较长期和对平台和用户来说都是双赢的体系，就算本身会员不挣钱，但是总体来说，平台是挣钱的。（用户成为会员之后带来的利润提升，能够补齐会员补贴的这部分成本）

如何去进行会员卡的成本核算呢？一般来说，会员卡的成本= *** 益1的成本*使用率+ *** 益2的成本*使用率。

如果前期没有使用率的数据，可以按照平台最接近的产品去进行使用率的预估，比如运费券的使用率可以根据用户每个月的下单次数去进行使用率的预估，同样的，虽然返还了10倍京豆，也可以按照用户往年京豆的使用率去进行预估。

成本确定之后，就可以大概确定产品的定价了，比如按照使用率去估算产品的成本，可能是79元，那么最终定价可能是79*1.3=102.7元，价格可能定在108元左右。

这也就是为什么刚开始买会员会比较便宜，到后续会员会逐渐涨价的原因，随着产品的教育和用户习惯的养成，权益的使用率会逐渐升高，当权益的成本没有发生太大变化的时候，权益的使用率升高，成本也会水涨船高，逐渐上升。

（6）会员初始模型搭建

付费会员产品设计完善，接下来就是开始进行会员初始模型搭建的环节了！

前期可采用MVP的模型，进行小范围测试以及用户调研。在这个环节，非常重要就是产品的转化率以及使用率。转化率是影响产品是否能够进行正常售卖和转化的关键，而使用率是影响成本的关键。

而另外一个更为关键的是对用户进行比较深度的用户调研，了解用户为什么购买（是不是因为我们之前设计的那些 *** 益，用户认为的 *** 益和我们想象中的是否有偏差）以及为什么不购买的原因。

3. 如何进行付费会员的售卖

售卖会员，一般分为3种不同的售卖场景和思路。

一种是搭建售卖落地页，将落地页投放到产品某个固定的位置上去。这种方式，一般是突出会员的核心 *** 益，一般来说，突出核心 *** 益比单独罗列权益展示的转化率更高。

另外一种则是将会员的售卖和产品的核心主流程结合，在用户正常使用产品的过程中，突出会员能够给用户带来的利益点，从而更好地转化用户，这种场景下，一般用加购，搭售这种方式用的比较多。

对于京东PLUS来说，在售卖商品的过程中展示PLUS会员价，在收银台的页面展示购买会员本单可省xx元，这种方式对于转化用户成为会员往往会非常有效。

如果是单独售卖会员是会员的0.5版本，那么结合产品的核心业务场景去进行售卖则是1.0版本，这样能够覆盖的用户更广，会员用户量更容易起量。

但是在这个环节，需要去用实验证明的一个事情：一定要证明加购/搭售会员，对整体业务的转化率没有明显的负向影响，当然能证明有正向影响是更好的。

最后一种售卖方式，则是场景化的搭售，重点是找到在某些场景下，用户存在什么样的痛点，如何用会员权益解决用户痛点。

这种场景可能存在在核心主流程中的一环，也有可能没有存在核心主流程中，但是关键是看会员权益在什么样的场景下能够很好地解决用户的痛点或需求。

还有几种，常规的会员售卖手段也来和大家聊聊。

（1）小额（免费）试用+连续包月

小额使用+连续包月是常用的一种转化难转化用户的手段，但是在 *** 用户用户试用的时候就需要有足够的利益点，让用户愿意试用。

我们常见的会存在：1元试用7天VIP，试用结束后每个月以15元/月的形式让用户后续继续付费。

这样的运营手段，可能会存在几个问题：一是如果用户提醒没有做到位，可能会导致比较多的投诉，二是如果用户的取消率过高，可能最终在前面给用户补贴的成本很难回本。

不过一般来说，这种小额试用+连续包月，一般也有30%的后续付费率。效果还是比较好的，但是这种策略，一般来说，每个用户只能被覆盖1次，毕竟前期是花钱补贴用户的事情，一旦触发的次数多了，就容易被薅羊毛。

（2）会员促销/大促活动

京东基本上在每年年底的时候都会搞一场会员大促活动，98元即可享受京东PLUS会员+一家的联合会员这种方式。

这种方式能够比较好转化用户或让用户续费。主要还是通过有日常价格锚点的对比，显得大促的价格尤其地划算。

常见的这类方式，还有趁着节假日/热点搞一波会员的售卖， *** 用户的消费和转化。

4. 如何进行付费会员的续费

让用户购买会员是之一步，如何让用户续费（也就是复购）非常关键，续费率是衡会员产品价值的重要指标，毕竟需要保持会员用户的持续增长，除了拼命拉新，更重要的是如何留住现在的存量用户，让这些存量用户续费非常关键。

首先，做会员用户的续费，需要先回答一个问题：用户为什么要续费？比如你购买了一个京东PLUS会员，什么场景下你会续费呢？

核心还是你自己明确感知到会员给你带来的价值和省钱，让你真正感受到了会员的价值。如果你买了会员，压根就没怎么使用会员，或者没有感知到会员给你带来的价值，那么大概率你后续是不会续费的。

用户感受到的价值来源于用户能够明确，清晰地知道会员带来的省钱感知。电商消费类的产品，就把省钱感知做的非常重，因为它需要清晰地让用户感知到会员是给用户带来了价值，用户得到的价值是远远大于她所付出的成本的。

以上是续费的基石所在，也是续费的关键所在。

接下来便是围绕着续费去明确续费的时间节点以及续费的利益点。

在什么样的时间节点去引导用户续费，以及用什么样的利益点引导用户续费。

一般来说，在用户会员到期前后3个月去做续费的引导，采取续费加赠/续费额外赠送xx礼品/续费额外多送xx个月会员的方式 *** 用户转化。

5. 如何进行付费会员的用户运营

当会员用户体量逐渐增大，这个时候就非常有必要采取会员的用户运营了。

会员的用户运营，可能是为了提升用户的续费，延长会员的终身价值而服务的，也有可能是围绕着会员用户做一系列商业化增收，也有可能是提升会员用户在整个平台的价值，为主业务赋能。

所以，做用户运营之前，需要明确运营的目标是什么？目标对应后续的动作，一旦目标没有明确，那么接下来的动作可能都是比较混乱的。

今天主要是来聊下，在用户运营这个阶段，如何地做好用户的运营，更好地提升后续用户的续费。

（1）付费会员等级体系搭建

付费会员和会员成长体系在很多场景下可以相互融合，互相为对方服务。付费会员里边加上会员成长体系，典型如视频会员，会员用户通过特定的行为可以增长成长值，成长到了一定等级可以获得新解锁的成长等级的礼物。

这种成长等级一般是为付费会员服务的，用户在付费会员期间才可以获得成长值，在续费的关键节点也会利用这种让延续成长等级的这种方式引导用户续费。

（2）会员日等活动 *** 用户消费

京东PLUS会员，每个月的时候会做一场PLUS会员日活动，这个活动的核心目的是通过系列PLUS优惠商品的提供，一方面让PLUS用户感受到会员切实带来的利益，另外一方面，这种也相当于是一场商品售卖的大促，更好地提升用户的消费能力。

不过这种会员日的难点在于将有各个业务线有优惠的商品整合，人和场都已经有了，关键是如何搭建具有价格优势的供应链商品是关键。

这也是为什么很多付费会员的产品，会员日没有做起来的原因，因为很难将商品的供应打通或很难让别人愿意给到有价格优势的商品。

6. 关于付费会员体系的思考

（1）会员本质上一种用户分层的产品化方式

会员本质上也是一种用户分层的产品化方式，通过付费这个动作将这批高价值的用户转化出来，从而更好地去进行这批用户的运营和服务。当然，会员也有可能成为产品商业化收入的重要手段。

当然，付费会员也有可能是等级会员服务的，重要的是让用户快速升级，持续不断地为平台贡献价值。

比较典型的就是 *** 的88VIP，需要淘气值1000分以上才能以88元的价格开通会员，享受阿里系列的多个会员。所以目标很明确，就是为这些高价值的用户服务的。

不过，阿里这个还更特殊一些，它是将阿里系大部分的会员进行打包，普通的平台很难做到，但是可以做到的就是想办法给这批高价值的用户提供更加尊享的服务和价值，将用户长久地锁定在平台上。

（2）会员短期的收益不会太高，但是拥有长期价值

如果一开始就是想用付费会员这种方式挣钱，往往可能很难挣到钱。一旦考虑挣钱，就需要考虑到收入和成本的平衡，在这里边就有可能牺牲会员用户的体验。

举个简单的例子，为什么阅读类的付费会员到最后可能都很难做下去呢？

因为付费会员其实牺牲了一部分高价值用户的收入，原来如果按照章节付费或单本付费，按照用户的阅读习惯或付费意愿，可能一个月会付出50元（毕竟电子书相对于纸质书是真的便宜）。

但是开通会员之后，原来高价值的用户可能反而消费更少了，一个月消费可能是30元，这部分用户的价值其实是降低的，但是对于整体用户价值来说，会员可能提升了用户的整体价值，原来低价值的那部分用户可能不付费，甚至1个月付费只有5块钱左右，但是会员这种方式可能让这部分用户每个月付费10元甚至是15元，最终按照用户在会员期间阅读的内容和内容方进行结算。

所以，如果短期看收益的话，会员可能不是一个非常好的选择。但是长期来看收益，会员对于用户价值的提升以及用户留存，生命周期的延长都起到了非常好的促进作用。

以上就是关于会员体系的一些分享，希望对大家有所帮助。

#专栏作家#

运营汪日记，微信公众号：运营汪成长日记，人人都是产品经理专栏作家。关注用户运营的一切玩法！

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钻石近年N次涨价！现在还是买钻的好时机吗？

关注珠宝圈的小伙伴，肯定最近都被钻石涨价的消息刷屏了，各种珠宝群里的讨论炸开了锅，而且这一波的涨价幅度不小！据说，部分钻石原石的价格都已经提高了 20%。涨价前已经买了钻石的小伙伴想必已经在心里偷着乐，而正要买的人如今忧心忡忡，表示各种看不懂啊。

芭珠姐翻看资料发现，这一轮钻石涨价最早的导因，应该是从 2020 年 12 月份戴比尔斯提升毛坯钻石价格开始的，紧接着戴比尔斯 2021 年又先后 6 次调升毛坯钻石的供货价，使得价格由毛胚开始影响成品钻石的零售价格。最终呈现的结果就是，2021 年 12 月至 2022 年 1 月和 2 月间，大家所看到的钻石价格加速上涨。

其实面对钻石上涨，小伙伴们也大可不必太慌张，只要我们能够理清楚涨价的逻辑，就能很好地预判未来市场的大概走向，以及到底该在什么时机去购买最适合的钻石。

所以，到底是什么导致钻石猛涨？

关于钻石价格上涨的原因，芭珠姐采访了多位与钻石行业有着非常紧密联系的专家，大家的观点都比较一致，钻石价格的调涨或者调降，其实背后的根本原因都绕不开一个很简单的道理：供需失衡，跌价就是供给过多，涨价自然就是供给不够。

疫情导致钻石供应不足

首先我们从供应方这边的情况来看看。疫情，实际上已经导致全球矿业几乎停顿了差不多有半年的时间，很多钻石矿都停止开采，许多工厂都停止切割钻石，包括上游位于南非俄罗斯等地的毛坯矿商，以及以切割小颗粒钻石为主的印度市场，直到目前，印度的疫情情况仍是不容乐观的，所以全球在供应上面，供应量比原来相比减少了 30%-40%。

既然如此，我们为什么没有在疫情刚开始的前一年半就感受到这些影响呢？这是因为，之前的市场上尚有钻石库存可供销售，所以供货不足并没有立刻反映在零售价格上。但是随着成品的消耗殆尽，新的毛胚价格上涨，必然会造成成品钻价格上涨。

不断增加的需求量

说完供应方的短缺，我们再来看看消费者的需求方面，首先疫情导致不能出国，因此很多人会把出国旅游的钱转到买奢侈品上，从奢侈品消费的增长数据来看，疫情导致的报复性消费力量是非常强大并且是全球性的，而女人更爱买的奢侈品之一，就是钻石。毛坯开采和打磨厂的供应变慢，消费者的需求不断增加，需求量跟不上了，涨价就是必然了。

除此之外，疫情时代导致货币超发，而货币超发必然导致通货膨胀，自从 2020 年新冠疫情爆发开始，美联储为了应对危机印发了大量的美元货币。因此许多人还会考虑将货币转换为有价值的可移动资产，其中很重要当然就是黄金、钻石类的可保值的东西，加上钻石具有不记名、并且容易携带和易于流通等优点，已经成为很多人心目中的首选，现在有越来越多的藏家开始珠宝收藏，也进一步造成供需不等。

就中国市场而言，钻石的需求量有多大呢？下面的数据可以直观地告诉你：

上海钻石交易所是中国大陆唯一合法的钻石进出 *** 易平台，据钻交所海关公开数据统计，2021 年全年通过上海钻石交易所进口的钻石货值 333.27 亿元人民币，同比增长 76.11%，创历史新高。这代表着 2021 年中国市场已经走出新冠阴霾，而随着钻石价格的逐步走高，预计 2022 年全年上海钻交所的钻石交易将会再度刷新历史记录创出新高，中国正逐步取代美国成为世界上更大的钻石消费市场。

钻石涨价到底谁说了算？

如果说钻石涨价的根本原因是供需关系，那么你有没有思考过谁才有权利去真正决定涨价幅度？具体哪一类钻石涨价最多？涨价到底会不会有中间商的炒作因素？这种大幅度的涨价仍会持续多久呢？芭珠姐特别请到具有 30 余年高端钻石交易经验的专家连国焰老师来专业解读一下。

Q: 钻石涨价到底谁说了算？会有中间商的炒作因素吗？

连国焰: 钻石从毛坯开始一直到终端零售市场，经过中间环环相扣的市场结构，根据我的长期经验，中间商的加价比例不会太离谱。例如，钻石打磨厂扣掉打磨与营销成本后，设定的基本固定毛利通常不变，下一环节的进口商该赚百分之多少，这些都是挺固定的，因此钻石市场中，中间商炒作的机率低。

连国焰: 实际上钻石价格影响力更大的，还是要看在于供应端与零售终端是否失衡，依照市场实际消长需要来调节基础售价高低的涨跌，而担当起这个价格调整指标的就是 Rapaport 机构。因此 Rapaport 报价表的变化，系根据全球钻石市场依照时期的不同、零售结构的变化，与业界整体产销状态作严谨分析，而调整无色钻石基本售价指标，因此我们可以说全球钻石价格调整，最直接的发言权在于 Rapaport。

连国焰: 钻石涨价另有一个原因，澳洲阿盖尔矿已经停产众所皆知，随着停产后市场日渐稀少的粉色毛胚导致粉钻另一波新的涨幅，新涨幅引发粉钻毛胚拥有惜售思考与作为，也间接连动收藏级别钻石毛胚惜售，这个市场消长状态也反映于市场的零售价格。

Q: 目前涨幅更大的是哪一类钻石？白钻之外，彩钻的涨幅如何？

连国焰: 钻石身分具有保值、增值、不记名移动资产功能，由于疫情后引发的全球性通货膨胀，保值、投资型的钻石受到关注力道加大，尤其是投资型钻石，因此投资型钻石的涨幅将会比一般钻石要来得高。

连国焰: 关于彩钻有一重要讯息，自 2021 年的 12 月左右，国内彩钻进口商也悄然感受不断涨价的国际彩钻进口市场，这一波源于无色圆钻的同步而涨的彩钻价格，至目前为止约为 20%涨幅。此次涨势不同于以往单一色或是相关色系，如粉钻、绿钻、黄钻或者是某一个色系的涨价，而是全色系几乎全部上涨 20%。对于终端零售市场的好消息是，这股上涨的势头尚未完全体现于零售市场，因为目前许多零售商手上仍握有涨价之前进的货，仍然是旧成本。依此估计，今年三月的中下旬，这一波新的彩钻涨势应该会体现在国内零售市场。

Q：钻石目前的大幅涨价会持续多久？

连国焰: 刚才提到，无色钻价格更大影响者为 Rapaport 机构，至于涨幅问题，市场想把价格卖高的状况不太可能发生，因为自由市场竞争之下，市场价格不可能被抬太高。所以，最重要的问题是 Rapaport 到底会不会再度调整？按照三十多年的历史轨迹看来，钻石价格一旦急调涨后，不太会再往下急速修正（除非国际间发生重大影响因素），未来大概会在保持在相对平稳的状态下，做选择性部位、小波段的攀升。

钻石涨价，带来了哪些影响？

钻石的涨价，对于整个行业的震动不小，芭珠姐特别问了立于钻交所，专业从事进口钻石工作、面向全球市场接触国际市场结构前端的寰时钻石（上海）有限公司总经理金骁以及面向销售终端的 JWL Fine Jewelry 的 CEO Jimmy 周，此次的涨价对于他们来说到底有哪些正面或负面影响。

Q: 您如何看待近期的钻石上涨？对您的业务造成了哪些影响？

金骁：作为一家专业从事成品裸钻进口业务的批发商，我们也能感受近期市场正在明显回暖，尤其是来自零售终端有关投资级的钻石需求，如大克拉圆白钻或者颜色稀有的彩色钻石也越来越受到关注。但是部分供应商的惜售情绪也很明显，一方面上游毛坯矿商不断涨价，下游库存的价格也几乎一天一变。我们也希望在这一轮钻石涨价还没有形成明显泡沫之前，能够帮助更多的客户挑选到未来更具增值潜力的钻石。

Q：作为珠宝商来说，钻石涨价后，你们的珠宝会涨价吗？

Jimmy Zhou：会，我们已经对应不断上涨的成本进行了 10～20%不等的调价，而且相信下一次涨价也会在不久的将来。不光是我们，所有的品牌基本上都已经 2021 年年底或 2022 年年初完成了新一轮的涨价，范围也基本在 10～20% 左右。加上目前全球消费者的需求是在极速增加的，因为大量的资金都进入到珠宝行业寻求抗通胀和避险，正因为如此才造成了全球供应短缺，所以，2021 年 6 月到 2022 年 2 月的短短 8 个月的时间，行业内已经进行了大约 10 次左右的涨价了，这也是过去从未发生过的。

实际上，珠宝本身产品的涨价，的确可以抵消掉一部分通胀引起的损失，但是又从另外一个方面去讲，现在钻石价格不断的高涨，也是因为毛坯供应跟不上，那么毛坯供应跟不上，就会导致很多钻石的切割厂去争抢毛坯的资源，这样一来也会把毛坯的价格再进一步的推高，因此无论对于销售商也好、切割商也好，还是对于品牌也好，他们生产成本是在不停地提高。

现在还是买钻好时机吗？

看了这么多分析，下面来到你可能最关心的一个问题，那就是既然钻石已经涨了这么多，那么现在还是买钻石的好时机吗？要不要等到钻石跌下去再入手呢？什么样的钻石目前最值得入呢？对于这些问题，专家们已经给出了专业的解分析。

疫情结束前，有需求可抓紧入手

“从历史的长河来看，几个世纪以来，人们对珠宝的追求一直从未减弱，在特殊时期会经历波动属于正常规律，但长期来看对珠宝的需求会一直存在。个人认为涨价对市场不会产生负面影响，况且现在的价格也还没有涨到 7、8 年前钻石一路跌价之前的水平，依然可以入手。另外，从人们投资的心里来讲，也是追涨不追跌的。在疫情完全恢复且钻石产量恢复之前水平之前价格可能会一直上升，所以有需求的客户需要抓紧时间。不过需要注意的是，在钻石的几个指标的选择中更好还是咨询有信誉的专业人士，避免在技术层面踩雷。”

短期看涨，越早买越好

“以 Rapaport 以往对价格的调整习惯来说，有重大事件发生的时候，价格会急涨或者急跌，但是它并不会一直持续这种状态，所以我认为未来短期内它只会涨不会跌。目前三五个月之内，消费者当然是越早买越好。再长远一点，比如今年底或者明年，我预计钻石价格会涨到一个段落后保持持平状态，但具体涨到几月份持平这个不敢断言，但是可以断言的是钻石供应链已经比较稳定。我们还是要依照全世界的奢侈品跟钻石的消费总体市场的成长状态来判断，另一方面还要关注疫情的走势，这些都是影响钻石消费的重要因素。”

钻石总体涨幅不错，可作为资产入手

“钻石在这个世界上一直扮演着另一种货币的角色，在全球范围内，钻石确实是非常好的抗通胀的商品之一。过去的 30 年间，市场确实因为经历了美国 911 事件，2008 年的全球金融风暴，和 2020 年的新冠疫情，出现过短暂的下跌，但纵观整个 30 年，钻石总体涨幅还是非常不错的，所以我觉得钻石还是可以赶紧入手的。”

购买一克拉以上，更能抵抗通胀

“根据 2 月 17 日最新的 Rapaport 国际市场报价，一克拉以上钻石较上月同期的平均涨幅均高于 10%，这一数值明显高于一克拉以下钻石的平均涨幅，这也从侧面证实了投资级钻石正在受到资金的追捧，而正是由于资产的特性所致，我认为这一轮钻石价格的调整是具备长期上涨的因素的。

目前中国市场的大部分消费者还没有明显的感受到钻石价格正在大幅快速上涨，虽然去年至今市场需求明显增长，但仍弱于全球之一大钻石消费市场美国的增长幅度。预计随着钻石涨价预期逐渐向零售终端渠道传导，将会有效 *** 中国市场钻石消费的进一步增长。而根据这一轮钻石上涨的综合因素来看，我预计大于一克拉具有投资抗通胀属性的钻石将会更受欢迎。”

匿名藏家：

“最近钻石涨价确实有点多，作为藏家来说我暂时持观望态度，想等价格较稳定之后再考虑买入。我对珠宝的投资收藏理念是物以稀为贵。我想，无论何时，高品质大克拉的白钻、珍贵的 FancyVivd 颜色级别的粉钻、蓝钻等稀有精品是永远有价值的。”

看完今天的文章，你是不是已经大概看懂了这一波涨价操作的逻辑了？钻石作为具有投资属性的宝石固然没错，它确实已经成为许多人越来越关注投资收藏的品类，很多人都相信钻石可以在某种程度上去应对世界经济局面的快速变动。但作为我们消费者来讲，也有很多人是单纯地被钻石的美所打动，因而希望几十年长期收藏钻石，所以，关于什么时间买入的这个问题，答案还是因人而异的。

本文采访内容仅代表被采访者观点

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「简洁版」钻石等级选购要点，一目了然

挑选钻石最重要就是钻石4C参数，如果预算足够并且对钻石要求很高，可以首选D色、VVS净度、3EX切工的钻石。如果预算有限，那么H色、VS净度、VG切工的钻石也可以有很好的视觉效果。

1、钻石4C参数

①克拉：钻石的大小很大程度上由预算决定，别盲目追求大克拉，宁可小而闪；

②颜色：肉眼比较直观，高性价比推荐G、H色。越往后越黄价值不高；

③净度：VS级以上肉眼无暇，SI级别能看到轻微瑕疵，肉眼无瑕性价比高；

④切工：一颗钻石闪不闪很大程度上取决于切工，推荐切工3EX；

2、一定要有GIA证书

GIA是国际通用的权威证书，比国检钻石证书要权威且严谨的多

3、戒托的材质怎么选

选择18K金可以大大减少脱钻的风险，18K金硬度高，能保护好钻， 18K银白色跟钻石的颜色更相似，日常佩戴也更耐看。

4、钻石防踩雷小tip

• 钻石拒绝奶咖钻、荧光钻
• GIA证书开具时间在1-2年内，避免买到二手钻的风险
• 戒指交付要看钻石腰棱码，跟证书编码是否一致，避免套证钻石还有假冒

下面详细说说钻石4C

颜色Color

大于50分的在颜色上要提升一个等级，因为钻石越大，它本来的颜色更容易显示出来，如果泛黄影响就比较大，G-H色钻石是性价比之选，H色是个分水岭，再往下级别就比较黄，需要看过实物再买。

净度Clarity

根据钻石内外部的瑕疵程度，VS1是个临界点，VS2级别往上走的钻石瑕疵度不会影响影响钻石的美观度的。如果瑕疵是黑点，或者瑕疵的位置比较靠近台面或者腰部的地方，钻石会有碎裂的风险，所以大家在购买钻石的时候，建议大家净度一定要选择SI以上级别，肉眼无暇无黑，有条件更好在VS2以上级别。

切工Cut

切工代表了钻石的火彩，好的切工占到钻石美观度的40%以上， 3EX切工是最顶级的切工了，所以大家至少要选择VG及以上。

六张图详解钻石4C标准，花相同的钱，买更高品质的钻石

钻石作为一种历史悠久的宝石，有着明确的等级划分标准，也就是我们常听到的4C标准，而4C标准又决定着钻石的价值，如何选购满意钻石就从了解4C标准开始。

净度（Clarity）

天然宝石总会含有或多或少的内含物，这些内含物影响着钻石的纯净度，大部分内含物不能以肉眼辨析，因此钻石的纯净度是以钻石在10倍放大镜下显示的结果为依据的，包括钻石内部缺陷和加工过程中对钻石表面造成的破坏，净度等级从高到低由分为FL/IF（无暇级）到I（不洁净级）。

FL/IF：都属于无暇级，细分为FL和IF。FL指在10倍放大镜下，钻石内部和外部均不见内含物；IF指在10倍放大镜下，钻石内部无任何瑕疵，但表面或许有一点点瑕疵，通过抛光可以除去。

VVS：非常非常小的瑕疵级，细分为VVS1和VVS2。在10倍放大镜下，只从亭部可以观察到有极微小的瑕疵，或表面有很小的瑕疵，VVS2与VVS1相比有极微小的面状点和小毛茬等。

VS：很轻微的瑕疵级，细分为VS1和VS2。10倍放大镜下可以看到非常微小的瑕疵，且能看清大小及位置，VS2与VS1相比有微小的面状点或小毛茬等。

SI：轻微瑕疵级，细分为SI1和SI2。10倍放大镜下瑕疵明显，但肉眼看不见。

I：不洁净级，细分为I1、I2和I3。I1和I2级在10倍放大镜下轻易可见到小瑕疵，个别有明显的解理和裂隙；I3级肉眼可毫不费力地看到瑕疵（唯一肉眼可以轻易看见瑕疵的级别）。

颜色（Color）

颜色是决定钻石价值的基本要素之一，钻石的颜色分为无色和彩色两大系列，无色系列包括无色、浅黄、浅褐色；彩色系列包括深黄、灰色、粉红、蓝色等。美国宝石学院GIA色泽分级，由高到底为D（透明无色，Diamond的之一个字母开始）至Z（黄色），这个色泽分级 只适用无色钻石。

钻石颜色等级表：

彩钻是属于比较罕见的钻石，拥有浓烈色彩，例如粉红色、蓝色、绿色、黄色及非常罕有的红色等。钻石的颜色等级不适用用彩钻。

切工（Cut）

钻石的切工是4C标准中直接受人为因素影响的指标，指的是切割钻石的比率与修饰度。优质的、符合比率的切工，能更大限度地利用钻石原料，并更好地表现钻石的光亮与火彩。

完美切工应将进入钻石内的光线，经不同刻面反射出来，凝聚在钻石的顶部。因此切割比例适宜的钻石价值自然更高。国际上对钻石切工也有明确的等级标准：

EX：理想切工（Excellent），为完美切工，代表了只有3%的一流高质量钻石才能达到这个标准，这种切工使钻石几乎反射所有进入钻石的光线，是一种杰出的切工。

VG：非常好切工（Very good），为非常好切工，代表了大约15%的钻石切工，这种切工可以使钻石反射出和标准等级切工的光芒，而且价格偏低。

G：好切工（Good），为好切工，可以使钻石反射出大部分进入钻石内部的光线，这种级别的要比VG级便宜很多。

Fair：一般切工（Fair），代表粗糙度为35%的钻石切工，仍然是优质钻石，但是一般切工的钻石反射的光线不及G级切工。

Poor：差切工（Poor），这包含所有没有符合一般切工标准的钻石。这些钻石的切工要么深而窄、要么浅而宽，光线易从边部或底部逸出。

重量（carat）

钻石重量以克拉（CT）计算，在其它条件相同的情况下，钻石重量越大价值越高，且钻石克拉重量达到整数（如30分、50分、1克拉）时，其价值就会明显迈上一个新台阶，市场上比较受欢迎的结婚钻戒一般在30分—1克拉之间，一般认为超过50分的钻石才具有收藏价值。

了解钻石最基本的4C标准，有助于我们花相同的钱 ，买到品质更高的钻石。

粉钻的颜色与级别划分 钻石“4C”是判断粉钻价值标准吗？

粉钻也就是粉色钻石，天然彩钻是当今世界最稀有最昂贵的珍品，在彩钻家族中，粉钻是排名第二的罕见色彩，据 GIA 最新的数据显示：每年数以百万的钻石开采中，仅有0.001％是天然粉钻。

粉钻的颜色等级由高至低分为暗彩、深彩、艳彩、浓彩、中彩、淡彩、浅、微浅、微，其中纯色粉钻的价值更高。在仅有的0.001％天然粉钻中，只有极少数的彩钻可以达到浓彩和艳彩级别。

自古以来粉钻一直被行家们视为是珠宝界的珍品，越来越多的高端珠宝品牌将粉色钻石运用在他们的高级珠宝系列中。

粉钻颜色

“4C”是判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即指钻石的克拉重量、净度、颜色和切工。

不过彩色钻石品质和价值的判断与无色钻石不同，彩钻颜色等级是彩钻品质评估中最重要的影响因素。
和其他彩钻一样，纯色粉钻最有价值，其次是粉带紫钻石，由于其华丽的外观，也常是优先考虑之选。粉钻中常包含紫色、褐色、浅灰、橙色、褐橙和褐紫。

粉钻颜色强度级别

根据GIA颜色分级标准，天然彩钻级别的粉色钻石，从低到高可分为9个等级，依次为：

微（Fain）

微浅（Very Light）

浅（Light）

淡彩（Fancy Light）

中彩（Fancy）

浓彩（Fancy Intense）

艳彩（Fancy Vivid）

深彩（Fancy Deep）

暗彩（Fancy Dark）

粉钻的颜色分级，从左到右：微粉、微浅粉、浅粉、淡彩分、中彩粉、浓彩粉、艳彩粉和暗彩粉

粉钻产地

世界范围的粉钻产地寥寥无几，全世界大约90%的粉色钻石来自西澳大利亚的阿盖尔钻石矿区。事实上，有经验的钻石经销商可以通过粉钻产地来评估粉钻。例如，阿盖尔粉红钻石比其他矿山中的粉红色钻石有更强的浓度和色彩饱，无论大小，都是值得投资的精品。

粉钻颜色形成的成因

钻石颜色是钻石形成过程中参杂了其他微量元素而呈现不同的颜色。可以根据钻石的产地来辨别某些特定区域彩钻的颜色。

黄钻在百年的形成过程中，通过暴露在氮中获得它们的颜色，而天然蓝钻是由硼致色，紫色或紫罗兰钻石的颜色是由氢气导致，绿色钻石的颜色成因源于辐射，而粉钻颜色的成因至今仍有疑问，科学证据表明，天然粉钻的颜色是由晶格发生扭曲导致的。

由于极端高温和压力造成的晶格结构变形，所以很难找到高净度的纯色粉红钻石。自然界中的粉红钻石内部常含有结晶线，所以大多数的天然粉钻都有瑕疵，净度分级从 IF 到VVS1/2都有。

世界著名粉钻

1、Williamson Pink

重23.60 克拉的，是目前全球质量更佳的粉红钻，是加拿大地质学家Dr. J.T. Williamson在1947年的时候，赠送给女王的结婚礼物。

2、光明之海

名钻光明之海的音译名称，叫做“达亚伊诺尔”，又称大莫卧儿，它的原石在17世纪初，发现于印度戈尔康达地区著名的科勒尔矿山，1958年伊朗国王巴列维举行婚礼时，所戴的王冠中镶的一颗重约60克拉名为“光明之眼”的巨型粉钻。

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