代工元气森林 健力宝强蹭网红风

来源：北京商报

曾被称为“国民饮料之父”的健力宝，如今却“沦落”到为网红打工。近日，北京商报记者调查发现，网红品牌元气森林多款产品均由健力宝代工生产。而健力宝自身却未能抓住当下“无糖”“健康”的饮料潮流，市场份额被大幅蚕食。业内人士指出，对于健力宝来说，为元气森林代工并非长久之计，虽然未能搭上“无糖”的快车，但有运动饮料背景的健力宝也许可以向此领域发展，分得一杯羹。

为网红“打工”

北京商报记者发现，在元气森林多款瓶装苏打气泡水的包装上，印有“受委托方北京广东健力宝饮料有限公司”“受委托方佛山市三水健力宝食品有限公司”“受委托方广东健力宝股份有限公司”等字样。这与健力宝包装上印有的委托方一致。

佛山市三水健力宝食品有限公司现已更名为广东健力宝股份有限公司，北京广东健力宝饮料有限公司则由人民大会堂综合服务开发中心与广东健力宝集团有限公司和香港辉远投资有限公司共同投资组建，具有一条“575”易拉罐灌装生产线、两条塑瓶生产线、一条5加仑大桶水生产线。

对于为何选择健力宝作为代工厂，北京商报记者联系采访了元气森林，但截至发稿，对方并未予以回复。

实际上，健力宝选择为其他厂商代工，与自身销售额下滑、市场被蚕食不无关系。在网上公开的一份2003年健力宝的销售计划中，健力宝2002年完成了19亿元的销售额，2003年的计划是完成37亿元的销售目标。但近年来健力宝销售正在逐步下滑，根据统一企业在出售健力宝前最后一次披露的年度数据，健力宝的销售额已经下滑到16.82亿元。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，在健力宝不好卖的情况下，选择为网红代工可以赚取部分利润为品牌输血，同时在替其他畅销饮料代工时学习配方。

错失“无糖”风口

与此同时，元气森林正在快速崛起。

北京商报记者通过对比健力宝天猫官方旗舰店与元气森林天猫旗舰店发现，健力宝粉丝数量超过3万，销量更高的产品有1.1万人付款，销量排名第二的有2021人付款，销量最少的产品仅有2人付款。而元气森林则拥有124万粉丝，销量更高的产品有7.2万人付款，共有5款产品付款人数过万，销量最少的产品有25人付款。

多位消费者告诉北京商报记者：“健力宝喝起来太甜了，而且喝完舌头也是橘黄色，感觉含有较多的糖和色素。”

中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，从消费端来说，健力宝之所以市场表现不如元气森林，主要受健康观念影响，元气森林主打无糖产品，而健力宝产品含有白砂糖，不符合消费者健康需求。

近年来，多家企业纷纷注意到无糖饮料市场前景广阔，并先后推出了相关产品。北京商报记者梳理发现，2011年，农夫山泉推出了无糖茶饮“东方树叶”；2017年，日本知名饮料品牌伊藤园推出无糖茶；2018年4月，可口可乐推出无糖茶饮“淳茶舍”等。

相比之下，健力宝近年来的新品一直没有摆脱“糖”。目前，在健力宝官方网站中，主要产品分别为健力宝、第五季、妙泡、爆果汽、冰淇淋风味饮料、荔枝风味饮料和爱运动，但介绍中并没有一款饮料是主打“无糖”产品。

不过，近期有媒体称，健力宝将推出“无糖版健力宝橙蜜味饮料”，对此，北京商报记者联系采访了健力宝，但截至发稿，对方并未予以回复。

运动饮料或成出路

“虽然健力宝没有搭上‘无糖’饮料快车，但如今在运动饮料也同样热门的情况下，健力宝可以再次向运动饮料发展。”业内人士建议。

如今，中国体育产业日渐崛起，特别是冬奥会为运动饮料带来新的契机，整个行业也将进入新一轮黄金时期。数据显示，2017年中国运动饮料市场突破50亿元，未来五年的预测复合增长率高达14%，预计会达到百亿量级。

虽然市场较大，但已有众多企业不断加码入局。其中不乏达能集团、可口可乐、宝矿力水特等企业。

2017年3月，达能集团旗下脉动推出升级产品炽能量，主要定位为年轻的运动群体，更加强调功能化。2019年，可口可乐旗下运动饮料BodyArmor在天猫平台上开始预售，这也是可口可乐在推出爆锐运动饮料后不到半年的时间里，再度推出的一款运动饮料。

与此同时，健力宝也在不断转型升级。2016年，健力宝推出330ml新罐装；2016年8月底，健力宝发布了新形象、新包装。之后，健力宝还推出了全新330ml橙蜜&柠蜜新罐包装。2019年，健力宝将锦鲤护体、招财熊猫、Made in China三大元素印在罐身上。

“健力宝仅在产品包装上做出改变还远远不够，想要获得消费者重新认可，需要做出质的改变。要善于抓住市场机会，迎合市场需求，同时也要聚焦核心市场和核心消费人群。”朱丹蓬建议。

北京商报记者 钱瑜 白杨

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解决资金、风险等难题，武汉二厂汽水助力 *** 商创业

8月19日，武汉二厂汽水再创汽水领域创业新模式。武汉二厂汽水实控人兰世立在武汉二厂汽水全国合作伙伴创业大会上对外表示，在招商银行和湖北银行的参与下，通过金融方式，武汉二厂汽水将解决 *** 商项目、市场、资金、风险四个难题，助力 *** 商创业。

兰世立表示，武汉二厂汽水将承担大部分风险，过去三个月武汉二厂汽水的市场表现给了他巨大的信心。

解决四大难题

当天，会场上，来自各地的500多位兰世立的粉丝，为兰世立而来，为武汉二厂汽水而来，更为创业项目而来。

据了解，这些粉丝有的来自武汉周边，有来自杭州、上海、重庆、张家口等多地，甚至有来自美国纽约的国际友人。

武汉二厂汽水之一位 *** 商来自湖北鄂州的夏总表示，“虽然已经成为了 *** 商，每个月销量大几千件，但我还是希望过来学习一下。”

兰世立表示：“这是我们第二次邀请 *** 商来武汉洽谈武汉二厂汽水 *** 的相关事宜。上次500多人报名参加了我们 *** 商大会，最终签约人数约200人，但实际成为 *** 商的人数有一半左右。后来沟通了解到他们有两个难题：资金和风险。手头没钱，还担心卖不出去。”

6月底，武汉二厂汽水从1000多位报名者中挑选500多名没有快消经验的人参加了 *** 商大会。兰世立认为，如果有经验就容易被传统的做法困住，只有一张白纸的新人才会跟着兰世立尝试新的做法。

武汉二厂汽水当时的策略是只定制一个裸价，没有扶持政策、广告推广，建议 *** 商以自有团队去铺终端，不采购新车，而是购买旧金杯，并且结合线上，把区域内线上的订单也覆盖。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，兰世立这是在去中间化，没有广告和扶持，说明他成本控制很干净，所以武汉二厂汽水找外行人来做 *** 商。

不过，这些快消新人不懂快消运营，就容易产生担心。

兰世立表示理解 *** 商的担心，这次创业新模式就是武汉二厂汽水为 *** 商“兜底”。兰世立说：“ *** 商以自身征信水平向银行贷款，这些款项只能用于购买武汉二厂汽水。如果 *** 商与武汉二厂汽水签定了 *** 协议，银行把资金打入武汉二厂汽水， *** 商就可以从武汉二厂汽水提货。如果卖不出去， *** 商还可以把产品退回给武汉二厂汽水。 *** 商所承担的风险很小，这解决了当前创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四个难题。”

市场给了信心

做任何事情，迈出之一步是成功的一半。

兰世立表示：“没资金，创业者走不出之一步，他们拿不 *** 就卖不了我们的产品，再好的产品也没法让消费者饮用。走出之一步后，武汉二厂汽水还会告诉 *** 商如何去卖。信阳的一个 *** 商，原来不懂卖汽水，在我们的人过去后，现在卖得非常好。”

如果按这个新的模式运营，大部分风险都由武汉二厂汽水承担，兰世立哪来的这些底气？

兰世立说：“作为一个招商会，6月底的那次活动是成功的，虽然不及我预期，但也让我看到了大家的热情，也给了我信心。当前仍有很多的 *** 商在询问，但由于上述的资金、风险等四个难题，他们被挡在了门外。”

另外，这几个月的销量也给了兰世立信心。

兰世立表示，6月份，武汉二厂汽水的销量在40万件左右，武汉二厂汽水的总销售额在3000万元左右。7月份的销量也在30多万件左右的水平。随着市场认知的加强，从目前的市场数据看，8月份的销量会有一个不小的增长，预计会接近50万件。其中京东的订货量就超过10万件。

7月28日，武汉二厂汽水在北京召开了武汉二厂新品发布会，京东成为新品的首发平台。兰世立表示，武汉二厂汽水将投入1亿元，同时京东将为其实现10亿-15亿元的销售。

“我的产品好，我相信卖得出去。我的市场营销好，我也相信卖得出去。第三， *** 商卖不出去，我可以调剂到销量好的地方，所以我是不担心的。”兰世立说。

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「友饮咖啡」获得亿元级A轮融资，用制冰和无管道做咖啡机的差异化

36氪获悉，近日，无人咖啡机服务运营商友饮咖啡宣布完成华创资本领投A轮融资，此外友饮还获得了来自全球顶尖新零售产业基金的供应链金融资金支持，本次融资规模总计达亿元级。友饮咖啡创始人张阳告诉36氪，本次融资将用于市场拓展、饮品和平台的迭代研发。

虽然目前中国人的人均咖啡消费量低于20杯/年，然而现磨咖啡类饮品的增速却是中国各种饮料产品中增速较快的一种。环球财经网数据显示，目前中国的咖啡消费金额为2000亿元人民币左右，消费以每年25%的速度增长。国际咖啡品牌网和中商情报网数据预测，2020年中国咖啡市场或达到3000亿元，2025年或能达到1万亿元。

同时随着人工成本的增高，线下咖啡店的毛利也在随之减少，并且咖啡店对选址和资金流要求较高，因此张阳决定通过无人咖啡机进入市场，利用小面积的闲置空间直接触及C端用户。

友饮咖啡创始人张阳和友饮咖啡机

和市面上的咖啡机更大的不同是，友饮咖啡的咖啡机自带储冰和碎冰功能。友饮咖啡机身内自带一个冰桶，里面储存竖状冰块，在出冰时用电锤均匀打碎，目前可以做到冰块基本均匀。张阳表示，北京夏天的咖啡销量是冬天时候的40%左右，市场上的子弹冰技术还无法成熟批量使用，冰沙又容易融化，因此最初在设计咖啡机时，就坚持做出了制冰系统。

友饮咖啡机的另一个不同是，其机器在操作过程中使用的是机械臂，一只机械臂去接咖啡、奶和糖，另一只机械臂负责搅拌咖啡。和传统的纯管路咖啡机相比，机械臂避免了咖啡机长期使用后的污渍残留，管内难以清洗的咖啡和糖渍在公共场合很容易滋生细菌和吸引蚂蚁，对咖啡机维护压力较大，人工成本自然也会随之升高。

目前友饮咖啡机可以装载两种咖啡豆，SKU超过30种、奶泡比1：1、故障率0.025%。咖啡源来自某大型咖啡豆企业的中国总 *** 商。

供应链运营方面，上游的咖啡豆会先进入友饮咖啡合作的烘焙企业，之后再运入库房进行保存。目前咖啡机运维人员均为自营，平均一人可以维护40台机器，咖啡机会和运维人员手机相连，监控销量、故障和货量。目前友饮咖啡分别在北京和上海地区各有3个库房。

友饮咖啡工作人员维护设备

友饮咖啡的机器目前由一家大型代工厂进行生产，设备全部由工业机器人制造，使用寿命可达10年，年产线产能15万台。扩展性方面，友饮同时储备了三温区的零食自助贩卖设备品类，可实现咖啡机、零食机、饮料机的3合1。

目前友饮咖啡已完成全国超千台设备布局，其中包括小米、索尼、中信、华润等办公场景和清华大学、北京大学、复旦大学、南京大学等高校。

团队方面，友饮的市场和运营团队来自百度、阿里巴巴、腾讯、微软等公司，核心成员曾在世界500强企业和国内更大自助零售企业从事管理工作。

后疫情时代，食品饮料行业的 *** 商的出路何在？

　　两年前的那个春节，一场新冠肺炎疫情席卷而来，让人措手不及，病毒来势凶猛，虽然我国更先不幸“中招”，但是全国人民，在党和国家的坚强领导下，众志成城，抗击疫情，并取得了极大的成就。

　　两年过去了，新冠肺炎疫情还是始终围绕着我们的生活，不管我们干什么，在你不留神的时候，它就爆发了。在这种情况下，餐饮业、旅游业和食品饮料行业总在面临着严峻的考验。

　　在疫情前，国人存在相当数量的超前消费行为，可是当疫情到来，许多人 *** 出现问题，国人开始意识到超前消费行为的风险，国人的消费观念由此变得更加趋于理性化，市场对于产品价值的衡量变得越发谨慎，利润空间被进一步压缩。

　　自2008年受世界金融危机波及开始，中国经济增速逐渐放缓，到2020年之一季度首次出现负增长，中国经济高速增长在一定程度上由此暂告一段落。中国经济市场由卖方市场转变为买方市场，市场竞争越发激烈。

　　在这种情况下，食品饮料行业的 *** 商的出路何在？如何能在激烈的市场竞争中立于不败之地，这是摆在很多食品饮料行业的 *** 商面前的一大难题。

　　尤其是在平台出现的时候，很多厂家能在平台上直接对接到消费者，这对 *** 商来说，更是一个致命的打击。

　　所以打败你的不一定是同行，而是平台。平台的出现，让产品从厂家直接到消费者手中了。另一方面，抖音等各大直播平台的出现，基本上都开始带货，且价格低廉，粉丝基数庞大，能够将产品更快地卖出去。

　　所以传统的食品饮料行业的 *** 商想要找到出路，就必须趁早转型，利用各种渠道，将传统的 *** 模式优化改造升级，跟上时代潮流，这样才能永续发展。

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大山里来了九地市 *** 商

来源：【淄博日报-淄博新闻网】

淄博新闻网讯（全媒体记者 于谦 见习记者 张睿涵）八月的沂源鲁山山麓天高云淡，满眼苍翠。8月23日，位于鲁山脚下的阳春三月羊奶产业园格外热闹，来自省内济南、青岛、聊城、枣庄、泰安、德州、滨州、济宁、淄博9个地市的 *** 商和直营商代表齐聚于此，围绕话题一杯安全优质的羊奶展开。

在参观了生产中心的仓储车间、包装间、灌装间、前处理车间、能源动力车间等核心生产链之后， *** 商们的兴奋之情溢于言表，“阳春三月乳业确实是一家值得我们信任，值得我们倾情投入的企业。”来自济宁的 *** 商孟铠说。

“之所以选择与‘阳春三月’合作，一方面是相信羊奶市场的发展潜力，另一方面是在参观了国际先进的厂房和设备以后，对公司的产品很放心”来自青岛的 *** 商刘泽阳表示，“公司生产经营模式足够现代化，产品种类多质量好，客户非常认可产品的口感和质量，市场需求潜力巨大，行业前景非常广阔。”

大山深处的这家羊乳制品企业为何深得全省 *** 商信赖？

阳春三月羊奶产业园门前溪流潺潺，距离淄博市十大水源地之一的天湖仅千米之遥。这里民风淳朴、环境优美、水草丰富、土地肥沃，得天独厚的自然环境和人文风貌正是发展奶山羊产业的天赐福地。

“要做就要做纯正、放心的羊奶产品，让淄博乃至更多的人喝上好羊奶。”这是公司掌门人束红生创业之初就立下的初心，也成为阳春三月成立后始终坚持的宗旨。

2018年，阳春三月乳业有限公司正式成立之初，就斥资引进了当时国内先进的巴氏灭菌全自动生产线，全力提高产品质量。特别是从2021年9月，阳春三月乳业二期工程年产1.08万吨液态羊奶生产线项目在沂源县鲁村镇正式投产，阳春三月也驶入了高速发展的快车道。如今，阳春三月乳业有限公司已成为省内鲜羊奶市场的领头羊，成为集奶山羊养殖、羊奶生产、羊奶研发、连锁销售、物流配送、仓储于一体的综合性企业。目前公司拥有低温鲜羊奶系列、低温酸羊奶系列、纯羊奶及羊奶乳酸菌饮品等多元化的液态羊奶产品，并有阳春三月、萨仑优卡、鲜有他、羊老大等明星品牌。

凭借着高品质的鲜羊奶单品，阳春三月乳业牢牢地站稳了市场，配送站从3个发展到现在的600多个，淄博1300多个社区都有进驻，低温鲜羊奶覆盖了整个淄博，让客户足不出户就能喝到新鲜营养的羊奶。“立足淄博市场，布局山东市场”，公司陆续开通了大型商场、连锁店和线上营销等销售渠道，目前已入驻新玛特、淄博商厦等大型商场， *** 经销商更是发展到省内9个地市。

“在刚刚结束的淄博市企业家座谈会上，市委书记马晓磊鼓励企业要紧盯前沿、抢抓风口，积极布局新赛道，进入新蓝海，培育壮大更多增长点、支撑点，这为我们企业的发展指明了方向，我们的特色奶山羊小镇将按照‘一核四驱、多元融合’的奶山羊全产业链发展模式，依托公司年产1.08万吨液态羊奶生产线项目，并通过发展观光旅游等体验经济、打造互联网+农村新型物流体系等方式，打造沂源奶山羊产业的齐鲁样板，实现乡村产业经济的良性发展，争创省级农业现代化示范区。在确保老树发新枝的前提下，种新树、扎深根，营造‘未来森林’。”谈及企业发展，束红生信心满满。

编辑：王磊

本文来自【淄博日报-淄博新闻网】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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武汉同城“斗汽”，谁的二厂汽水？

斑马消费 陈晓京

刚刚结束的武汉二厂汽水 *** 商大会，兰世立对签约数据并不太满意。这个被他视作“超越过去”的再创业项目，可能会一波三折。

饮料传统消费旺季在4月份就已开始，兰世立日前才匆忙招商，显然慢了几拍。

更大的风险隐隐袭来：究竟谁家的汽水，可以称为“二厂汽水”？

自去年开始，汉口二厂汽水经营主体武汉恒润拾，先后多次对武汉二厂饮料申请注册的商标提出异议。

5次交锋，无疑在敲打兰世立——同在一座城市，不是谁都可以在汽水瓶上，印上“二厂”两字的。

这两瓶汽水的正源，均来自上世纪90年代风靡武汉的饮料“二厂汽水”，其最早可追溯至上世纪20年代英商和利汽水。

这瓶汽水30多年前被可口可乐收购后雪藏，随后消失在大众视野。“二厂汽水”得以重现天日，是武 *** 金亚雯在6年前领衔复刻成功。而汽水，正是兰世立恢复自由之后，踏入消费领域创业的重要一步。

关注兰世立的人，应该注意到，他的抖音至今置顶的视频：他站在人来人往的黄鹤楼前，将橘红色的汽水一饮而尽，背后那块牌匾上“气吞云梦”四个大字，恰与他遥相呼应。

不过，他的野心，并非云梦所代指的长江中游，而是将汽水卖往全国。

攀附“二厂”

中国本土汽水复兴的路径，整齐划一的动作是重新讲述品牌渊源：北冰洋源自1936年创建的北平制冰厂；大窑脱胎于八一饮料厂；正广和汽水早在130年前，就已出现在上海街头。

“二厂汽水”同样历经百年。上世纪20年代，英国人科赛恩在汉口法租界内创办和利冰厂，抗战时期转手给汉口商人刘耀堂，建国后收归国有，改称国营武汉饮料二厂，主要品牌“和利”变成“滨江”，被武 *** 俗称为“二厂汽水”。

上世纪90年代，外资并购大潮席卷全国饮料行业，“二厂汽水”亦未能幸免。1990年，武汉饮料二厂被可口可乐并购，10年后宣告停产，风靡一时的汽水旋即销声匿迹。

2017年底，武 *** 金亚雯率领团队复刻“二厂汽水”，含气、含果汁以及复古玻璃瓶设计，与多年前的“二厂汽水”相似又有创新，适逢国潮风兴起，产品一举爆红，成为当时本地饮料市场上的现象级产品。据公开报道，该产品2018年成交额达3亿元。

在此之后，武汉本地涌现出不少汽水品牌，汉阳造、和利汽水等，唤醒了武 *** 的共同记忆。唯“二厂”两字，对老武 *** 有着超凡的魔力。

在某视频平台上拥有50多万粉丝的兰世立，打着擦边球。他称，自己的汽水叫做“武汉二厂”，但在视频文案末尾的标签，多标注为“二厂汽水”。

市场上再冒出一家“二厂汽水”，消费者已经傻傻分不清。或许为了减少误会，武汉二厂汽水公众号上此前特别声明：“武汉二厂汽水”非“汉口二厂汽水”，请注意识别。

同城“斗汽”

一年多前，兰世立从广州北上返回东星集团大本营武汉，一次重要活动，就是重登黄鹤楼。

或许对这座可鸟瞰长江的城市地标有着特殊感情，在操盘汽水项目后，他再次来到此地，手握一瓶汽水，畅谈自己的过去。

在这个点赞1.9万的小视频里，身穿牛油黄肯迪文牌Polo衫的兰世立侃侃而谈，随后激动地将汽水一饮而尽。

从航空和旅游业只身闯入消费领域，兰世立的打法依然是低价策略，放言搅动饮料行业。

其实，他去年9月“控制”了汽水经营主体武汉二厂饮料有限公司（简称：武汉二厂饮料）之后，一番博弈就已硝烟弥漫。

去年10月开始，针对武汉汉派老二厂食品有限公司（去年8月更名为武汉二厂饮料）申请注册“老二厂实验室”第35类、第32类商标；“汉派老二厂1952及图”第32类商标；“老二厂小卖部”第35类商标，武汉恒润拾一一提出异议，并称其“汉口二厂”、“二厂汽水”35类商标以及“二厂争气”商标注册在先，双方商标均含有文字“二厂”，且同在武汉市，易造成公众混淆误认。

经商标部门裁定，除“汉口老二厂”商标部分不予注册外，“汉派老二厂”、“汉派老二厂及图”、“汉派老二厂1953及图”等均不予注册。

截至目前，较为关键的“二厂”第32类、“二厂饮料”第32类、35类等商标，武汉二厂饮料尚在注册申请中。

兰世立要想和汉口二厂同城竞争，解决知识产权已火烧眉毛。

在日前武汉二厂汽水 *** 商大会上，因“二厂汽水”没有申请下来，不少潜在签约的 *** 商们忧心忡忡。

尽管现在双方都可以使用二厂汽水以及相关商标，一旦商标注册完成，一方就有机会对商标进行追溯控告，届时势必波及 *** 商群体。

从2017年开始，武汉恒润拾就着手申请“二厂汽水”第35类商标，一直未能通过。虽然公司不持有“二厂汽水”商标，但持有“汉口二厂”、“HANKOW ER CHANG”两个商标，已是兰世立卖汽水路上的拦路虎。

此前，武汉恒润拾已通过媒体对外澄清，与武汉二厂饮料没有任何关系。

向左，向右

两位操盘人不同的风格，注定这两瓶汽水的走向，一个向左，一个向右。

2018年初，武汉恒润拾以滨江牌橙味汽水为蓝本，复刻出经典款橙汁汽水，“汉口二厂”品牌应运而生。

随后几年，“汉口二厂”推出10多款汽水，近年还进入低度酒、气泡水领域，打造成一家创意食品饮料企业。获得亲亲食品、高瓴资本、碧桂园创投等多家机构的投资，其中A轮、A+轮融资分别过亿元。

有了资本助力，“汉口二厂”在2018年下半年走出武汉，首战登陆上海。便利店、精品超市、盒马鲜生之类的中高端渠道，成为首选。

在渠道里立足，汉口二厂是有备而来。金亚雯团队早年坚持中高端定位，还坚守6-8元的价格区间，硬生生在铁幕一块的碳酸饮料市场，撬开一条缝隙。

兰世立雄心勃勃加入汽水赛道，却是截然相反的打法——低价策略。或许他太过于抠成本，相较汉口二厂、冰峰、北冰洋，武汉二厂汽水略显粗糙，配料表标注的添加剂，令人眼花缭乱。

他更多的精力可能还是放在渠道构建上，先在线上低价造声势， *** 人上场线下拓荒。尽管他减少经销层级，对渠道扁平化改造，给 *** 商预留的利润，其实并不丰厚。

从日前透露出来的信息来看，给予 *** 商每瓶汽水仅1.9元的利润空间，很难覆盖物流、仓储、人员、损耗及终端利润等费用。这是不少潜在 *** 商选择观望的重要原因。

兰世立虽说操盘武汉二厂汽水，但与武汉二厂饮料并无法律意义上的股权关系，即使在其控股股东武汉星空投电子股东名单上，亦无他的名字。

不过，在武汉二厂公众号上，兰世立留下自己的手机号，当起了 *** 。

百事旗下激浪改换 *** 商，结束与BBDO长达46年合作关系

湖北前首富兰世立再创业：专找“零经验” *** 商，还管“兜底”

中国商报（记者 周子荑 文/图）曾经的“中国民营航空之一人”兰世立再创业杀入了饮料赛道，引来业内关注。如今，兰世立又要在饮料行业创立一种为 *** 商“兜底”的独特运作模式。

该模式是如何运作的，对加入的 *** 商有何要求？8月19日，兰世立接受了媒体的采访。

兰世立（右）接受中国商报记者的采访。

“小白” *** 商是兰世立创业所依仗的群体。但此“小白”非彼“小白”，兰世立对中国商报记者强调，这里的“小白”不是指刚走出校门的大学生，而仅指对饮料行业没有经验的 *** 商。“如果有经验就容易被传统的做法困住，只有一张白纸的新人才会跟着我尝试新的做法。”

实际上，兰世立选择 *** 商看重几点：“一是更好有多次创业失败的经历，这些人有基本的创业经验；二是更好在北京、上海、广州或武汉等大城市工作过又意欲回家创业，因为只在乡镇县城创业的人做事难免有一套固定的思维模式。”兰世立对中国商报记者表示。

而兰世立吸引 *** 商除了靠其个人人气外，更推出了一种独特的“兜底”运作模式。

具体而言， *** 商以自身征信水平向银行贷款，这些款项只能用于购买武汉二厂汽水。如果 *** 商与武汉二厂签订了 *** 协议，银行把资金打入武汉二厂， *** 商就可以从武汉二厂提货。如果卖不出去， *** 商还可以把产品退回给武汉二厂。

该模式的提出旨在解决 *** 商的痛点问题。“我总结了上次 *** 商大会上暴露出来的问题，提出该模式，解决了创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四大难题。”

据兰世立介绍，目前参与的银行包括招商银行和湖北银行，总授信额度在50亿元，每家 *** 商的授信额度在50万元。以此计算可以覆盖10000家 *** 商。

兰世立表示，如果武汉二厂把全国各地区的市场都覆盖到，大约需要3000多家 *** 商，因此两家银行的这一授信额度对武汉二厂汽水线下渠道发展来讲绰绰有余。

而兰世立对 *** 商的考核有个基本门槛，那就是县城 *** 商至少拿货5000箱，地级市的 *** 商至少拿货10000箱。在他看来，只有保证一定的拿货量才能实现一定的铺货量，才能保证 *** 商愿意把自己的时间和精力投入进去。

据了解，兰世立此番大力发展线下渠道也是为了对线上渠道销售进行补充。不久前凭借“9.9元三瓶包邮”的模式，武汉二厂汽水在线上赢得不少粉丝。

在兰世立看来，如果武汉二厂汽水只在线上渠道销售，消费者在商超、餐饮等渠道就可能购买不到该产品，会造成较大的资源浪费。而该产品线下的深度铺货对其线上销售也是一种补充。

据兰世立透露，武汉二厂汽水6月的销量在40万件左右，7月的销量在30多万件左右。而从目前的市场数据看，该汽水8月的销量会有一个不小的增长，预计会接近50万件。

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