我，今年36岁，工作城市现在武汉，是一名普通的打工族，在一家外贸企业上班，工作有十来年了，给大家说说我目前的收入状况：
一.基本工资：
外贸公司，每天早上8：30上班，下午6：00下班，中午休息两个小时，基本工资根据岗位划定，我的岗位是市场营销主管，基本工资是6000元。
高级主管要高一点，具体不得而知。
2.绩效考核
市场营销部门的员工的工资，绩效提成占一部分，绩效又跟销售业绩有关，所以，每个月的考核任务尤为重要。要想拿高工资，就得完成每个月的高额任务。一般每个月2000—3000。
3.补贴，每个月餐补350元，交通补贴200元。
我每个月的收入，底薪+提成+补贴—社保—个人所得税，实际到手七八千块，年收入10万来万块。
刚来的头一年没有年终奖，就职年满一年才有年终奖，年终奖是根据每个人的业绩提成按一定得比例算的。我还没拿过年终奖，所以具体不得而知。
二、副业，每天我会利用碎片时间做自媒体，这让我获得了一点点收益，这个收入很不稳定，并不多，最近更是大幅下降，平均每月1000块左右，不过基本能解决我的生活问题，很知足了。
开销方面：
我的收入在武汉只能算中等吧！我家里的情况比较特殊，我一个人上班，要养两个孩子。
1、住房是我生活中更大的开销之一，
我个人的房租：坐标武汉，每个月房租1100元，加上水电费一起每个月1200左右，一年就要14400元。
在老家县城的房租：我女儿现在娘家县城上小学二年级，住的地方是我租，房租每年6000元，加上水电费一起，一年1万左右。
房租：我一年要支出24400元。
2、孩子的教育
女儿的学费、书费、兴趣班、穿衣、生活等，花费一年1.5万来块。
儿子在婆家上幼儿园，学费、穿衣、生活等合计1万/年。
两个孩子的教育开销一年3.5万。
3、个人生活费：我平时很节省，每个月500元生活费就够了，一年6000元。
其他杂七杂八，保守一点一年大概6000来块。
3、逢年过节会给双方父母发的红包红包，一年3000元左右，加上一些人情往来，一年大概3000块。
还有，就是有时候自己生个病，或者父母、孩子哪里不舒服，又要开支，这个另算。
这就是我的真实收入和开支状况。
反正一年也存不了什么钱，最有钱的时候就是发工资的那天。
资产：
没有买房，农村有座房，跟我没关系，是公婆修的，差不多有二十年了。
车子，没有，一没钱买，二对我来说也不实用。
唯一的资产，就是自己和两个可爱的孩子。
网上经常有人说，人到中年，应该有房有车有存款，存款不说有百万，也得有几十万！如果按这个标准来说，那我该属于失败的人了。
人到中年，压力大，上有老下有小，处处要花钱，没钱寸步难行。
人生不易，且行且珍惜！
89年的，差不多也快35岁了。工作城市武汉，是一家国有银行的网点负责人。就是六大国有银行，排名最后的那家。
我是校招直接进银行的，工作接近十年的时间。可以给大家分享一下，银行岗位的工资收入。
收入情况
1 . 基本工资
我是校招进银行，一进来就是A类工，起点比一般的员工要稍微高那么一点点。又因为是网点负责人的岗位，所以无责任底薪有3500元。
这个已经是比较高的。像其它的岗位，像柜员和业务主管，基本工资只有2000-2500元左右。
理财经理和大堂经理，稍微高一点，在2500-3000元之间。
2 . 绩效考核
银行员工的收入，主要还是看绩效提成的工资。而绩效提成，又和一个网点的资源好坏有很大的关系。
像我现在工作的网点，资源还可以，每个月的考核任务，基本上都能完成。所以我能拿到的绩效，一般每个月都在1万以上。
如果是一些小网点，绩效工资可能一个月就只有三五千。
3 . 补贴
我是全日制本科，又是211大学，每个月有1000块钱的学历补贴。
如果是研究生，每月补贴1500块钱。博士生员工，每月补贴2000块钱。
但是，基层员工里面，是没有超出本科学历的。只有省分行的技术岗位，才有研究生和博士生。
另外，每个月还有餐补500块钱。
我工作的银行网点，是星级网点，每个月补贴500块钱。
我每个月的工资收入，底薪＋绩效＋补贴，总共在1.6万左右。
月薪1.6万，看起来不少，但不是到手的工资。每个月要扣五险一金。再把个税一扣，到手的钱差不多就在1.2万左右。
这个就是一个小网点负责人，每个月的真实收入。不像很多人想的那样，月薪三五十万，年薪百万的。
而且，我工作的银行，基层员工是没有年终奖的。有一个季度奖，每个季度奖励3000块钱。
网上有很多人经常说，银行员工年终奖几十万。就是从来没有人说，具体是哪个银行。我要是知道，绝对想尽办法也要跳槽过去。
开销方面
月薪到手1.2万，在武汉不算低。因为武汉这边的平均工资，也才5000多一点而已。
但是，武汉的消费很高。而且我家里情况也比较特殊，我是一个人上班，要养一家三口。
每个月房贷3000块钱。
物业水电煤气通讯费，差不多1000块钱左右。
老婆在家 *** 带孩子，一个月开销5000左右。
我自己的开销，一个月2000块钱。
然后老婆灵活就业人员交社保，一个月1100块钱。
每个月的工资，基本上都是月光。想要存点钱下来，真的是太难了。
这些还是基本上的开销，每年给孩子大人买保险，小孩玩具城的会员，以及逢年过节的时候，给两家老人发的红包。
这些七七八八的加起来，也有两三万块钱。好在的时候，暂时还没把房贷转为公积金贷，每年年末把公积金里的钱取出来，正好可以够开销。
工作十年，银行卡余额超过五位数，就只有发工资的那一天。
资产
房子已经有了，目前市场价大约在150万左右。
但是，没用，因为不可能卖的。而且这房子的房贷，还剩下五十多万没有还，这资产严格意义上来说，还是负的。
车子，也早就看好了，就是还没买。为啥没买？因为没钱。
唯一的正资产，就只剩下自己，以及老婆孩子了。
网上经常有人说，人到中年，至少应该有房有车，另加存款百万。否则的话，就属于失败的人。
如果按照这个标准来衡量，那我就真的是失败的很彻底。
人到中年真的是太难了，处处要花钱，没钱真的是寸步难行。
人生不易，只能且行且珍惜。
有点尴尬，总体账面不太好看，要是疫情前，可能还有一点自信晒。
既然看到了，就简单回答一下吧。
刚过而立之年，资金目前总体是负债状态。
工作工资
大学本科毕业，2013年进入拍卖行工作，从基础业务员做起，到带领一个小团队的项目经理，驻点广东地区接近5年时间。
收入就是基本工资+补贴+奖金，基本薪酬5000元，补贴平均一天100元，奖金浮动，在广东出差期间大约一年到手15万。
2017年后，自己投资副业，挂职在公司，以业务合作模式接单。简单地说，就是没有工资和任何补贴，纯靠拍卖佣金分成，这样一来就非常不稳定，一年从2万到15万都拿过。
但是最近两年受到疫情的影响，基本没有出差，依旧没有多少业务可以开展，收入也就直线下滑。
副业收入
从2017年开始投资副业，先后加盟投资了鲜奶吧、面包店、咖啡还有海鲜门店。
看起来好像投资挺多，也挺多元，其实一部分是合作，也有的是因为做不下去才转型的。
之一家鲜奶吧，开在校区，投资大概30万，花了2年半左右回本。
回本后，就遇到疫情。目前还在经营，从亏损慢慢到小幅盈利，差不多一年收益6万元。
同一时间投资了一家面包店， *** 来的，投入8万元。前后经营2年，因为合同到期，考虑到还要加纳加盟费，就转掉了，大概总的盈利7万元。
第二家鲜奶吧，在2018年开业，投入了45万，生意实在不理想，之一年仅收入2万，所以找了一个朋友改造，合作海鲜门店，疫情前收取分红，到疫情后收取固定承包费用，平均一年收入3万元。
还有合作咖啡门店和茶叶门店，目前都还没有回本，2家门店大概负债25万元……
总的来说副业投资这一块，目前是负债的，总的负债大约30万。（仅是副业的负债，不含还款的部分，总负债没有那么多）
资产
自己的资产只有一台奥迪轿车，A3，2016年购置的，当时22万全款落地。
目前存款不到5万元，算上父母给，那就多1套拆迁的二手房，目前出租，月租2000元。
以上就是大概目前自己的收入和资产水平了。
投资副业开店的钱一部分是向父母借的，一部分是信用卡之类的。
当然这些年赚的一部分收入也用于理财和基金投资，也产生一部分收益，陆续也都还了一部分，现在信用卡之类已经没有欠款，父母的款也还了一部分，目前总负债大概15万元。
总得来说，混得挺差的，过了而立之年，有车，算是没房，还有十几万的负债。
不过还是充满希望吧，虽然现在的环境对于实体行业很难，但是只要想法不滑坡，办法总比困难多。
也与各位创业者共勉：
一颗敢于撂荒的心，是成功者前夜的必要等待！
完达山逆势开奶茶店，第四次冲击IPO无解？作者 | 金诺 编辑 | 鹤翔
出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance
老牌乳企完达山旗下品牌“乳此新鲜”近日在北京开出首店，蓝白配色风格与主品牌保持一致，还打出了“不加一滴水的冰淇淋”的特色Slogan。
据悉，该品牌目前共有36家店（直营门店16家、加盟店20家），主要分布在哈尔滨、上海、北京等城市，未来五年内将拓展至全国2000店的规模。
天眼查信息显示，“乳此新鲜”奶茶店由北大荒完达山餐饮投资(哈尔滨)有限公司授权，该公司成立于2021年，在哈尔滨含有17个分店机构。
图源：天眼查
完达山近来动作频频，背后的意图与2019年后重启的上市计划紧密相关。
自2003年首次上市失败后，完达山分别在2007年、2017年谋求上市，无奈三度折戟。如今，已经是完达山第四次冲击IPO。
「零售商业财经」认为，以奶源优势切入茶饮赛道的求变之举并不能改变主业疲软乏力的现状，那么完达山究竟该拿什么圆第四次上市梦？
01 三度冲击IPO，上市路坎坷
这家成立于1963年的老牌乳企，因品牌名称“完达山”取自长白山脉，在东北地区具有一定知名度，主营业务为牛奶、酸奶以及婴幼儿配方奶粉。
自上世纪90年代完达山被认证为中国驰名商标之后，它在国内乳业品牌的知名度一路上扬。2000年左右，完达山以不错的营收规模和利润情况开始跻身国内乳品行业之一梯队。
图源： ***
彼时意气风发的完达山意欲冲击IPO，并在2002年完成过会，确定主承销商为东北证券，但就在上市临门一脚的时候，完达山集团内部高管出现重大变动，上市计划戛然而止。
2008年完达山再度冲刺A股上市，然而国内乳业却爆发了有史以来更大的食安事件“三聚氰胺毒奶粉”。行业震荡，完达山的上市计划又一次泡汤。
虽然完达山并未被卷入“三聚氰胺”风波，但消费者对国内乳品的信任度却大大受挫，完达山的上市计划也因此被搁置许久。
10年后，完达山在2018年第三次重启上市计划，前期准备工作也相当到位，无奈运气欠佳，上市前夕又有变数。
次年，烟 *** 达山工业园投资开发有限责任公司被爆出资金链断裂，拖欠员工、经销商、供应商多方欠款，背负高达近1亿元债务。甚至在2019年，烟 *** 达山的部分建筑物、房产还到了公开拍卖的地步，将拍卖所得用于偿还拖欠的货款和工资等债务。
图源：阿里拍卖
烟 *** 达山之前是完达山的加工厂，作为完达山从国企进行混改转型的试点项目，却出现了致命的财务问题。
一位完达山高管曾对外表示：“完达山集团并未与烟 *** 达山签订任何品牌授权协议。”虽然完达山试图撇清与烟 *** 达山的关系，但烟 *** 达山作为完达山乳业间接参股的企业，巨额债务的负担最终还是让完达山的上市计划三度流产。
无论完达山撇清关系与否，经销商相信烟 *** 达山的原因更多基于老牌乳企的信誉背书，在这层面上完达山拥有不可推卸的监管义务。
完达山三次冲击IPO折戟背后，除了“三聚氰胺”事件的意外因素外，企业内部高管突然变动和烟 *** 达山的“暴雷”，均暴露了公司管理和奶源控制的严重问题。
二十多年过去，在众多乳企的激流勇进之际，完达山不仅上市梦未果，品牌知名度也连年下滑，逐渐成为 “时代的眼泪”。
02 体制僵化，逐年掉队
作为曾经中国乳业之一阵营的成员，迫于掉队的危机感，完达山在2019年提出了“双百亿”发展目标，即到2025年实现营收达100亿、上市后市值超100亿。
在“双百亿”目标 *** 下，完达山各类改革求变的动作开始频繁起来。
包括最新开业的“乳此新鲜”在内，与奶粉电商以及液态奶电商的三大业务板块在2021年一并整合为新零售事业部，成为完达山向新零售转型的重要举措，同时完达山董事长王贵也公开了预计2025年上市的明确目标。
继马云在2016年云栖大会上首次提出“新零售”概念以来，众多零售品牌先后验证其可行性，而完达山直至概念提出后的第7年才缓缓入局。
由此可见，完达山屡次上市失利和逐年掉队的品牌声量，除了归咎于“运气不好”之外，更大原因在于变革步伐迟缓，以致于在这20年来错过了风口红利期。
完达山此前营收远超伊利、蒙牛，在不进则退的市场竞争中，完达山的市场占有率也逐渐被后来者蚕食得一干二净。
即使在广受舆论波及的“三聚氰胺”事件中，完达山还曾被称赞为国产老乳业品牌中的良心选手，但它并没能将优势放大成脱颖而出的营销策略，反而一步步把自己降格为来自黑龙江的区域性乳业品牌。
尤其在伊利、蒙牛“双雄”的行业地位愈发强势后，完达山的奶源话语权不断被削弱，最终陷入品牌声量和市场份额连年萎缩的困境。
主业不行，副业来凑。
乳业起家的完达山开始盯上了强调“好奶”的茶饮赛道，而立下“5年内开出2000家门店”的Flag也显露出完达山欲借其他业态弯道超车谋求上市的野心。
其实关于“乳此新鲜”类似业态的规划早有雏形。2020年，一家位于哈尔滨的完达山旗舰店开业，该店主要售卖液奶类、牛初乳、冰淇淋、炒酸奶等乳制品。“乳此新鲜”可以视作旗舰店2.0版本的精选店。
图源： ***
“乳此新鲜”产品中保留了此前旗舰店的冰淇淋产品，并加以改良，还推出了炒酸奶、沙冰、牛乳茶等相关产品，宣称店内乳制品均使用完达山常温液态奶加工而来。
值得注意的是，“乳此新鲜”在价格上却不如老牌乳企所渲染的“亲民感”。
图源： ***
一款名为“烟囱面包冰淇淋”的产品因独特的烟囱造型加上完达山纯奶冰淇淋，吸引了不少消费者的注意，但高达49元的售价也在无形中令人望而却步。
不得不承认，在如今营销至上的快消费时代，网红店和网红产品成为了短时间内最快收割流量的标签。但近些年，试图在冰淇淋上做文章的品牌也不少，翻车案例也比比皆是。
因价高被骂上热搜的“雪糕刺客”钟薛高，以及最近几年流行于年轻人之间的茅台冰淇淋、獭祭冰淇淋等。
即使茅台本身就是昂贵白酒的代表，其标价为66元的茅台冰淇淋依然被一众消费者吐槽称“花冤枉钱”“活脱脱的智商税”“割韭菜，大踩雷”等。
图源：小红书
网红爆红难长红，这也是大多数网红店逃不过的宿命。反观完达山，本身接地气的老字号奶企却搭配网红产品的“高溢价”，对比之下形成了一股更强烈的割裂感。
03 “内卷”茶饮，奶茶店救不了完达山
完达山并非之一个进军新茶饮赛道的乳业品牌。
2017年，光明旗下Milk Club奶吧在杭州开业；2019年，蒙牛推出下奶茶品牌“南小贝”，在同年8月于江苏南京开出首家门店，更扬言要在2023年实现1500家门店。
图源： ***
时至今日，南小贝全国门店数量刚超过300家，仅完成了目标的五分之一。
图源：南小贝官网
2020年，娃哈哈在西安开奶茶店，主打乳酸系列的奶茶产品。开业之初，娃哈哈同样定下十年内开出一万家门店的远大目标，但根据最新数据，娃哈哈门店数量还未过200家。
即使是蒙牛、娃哈哈等乳业、饮料品牌中的龙头企业，拥有强大的品牌认知度，投入茶饮赛道也仅仅在开业之初引起关注，最终掀不起太大风浪，随着开业关注度的褪去逐渐无人问津。
这些行业头部品牌跨界开茶饮店，本质上是为主品牌锦上添花，而非雪中送炭。利用主品牌自身的知名度试水线下茶饮店，能快速摸清年轻消费群体喜好，实现品牌年轻化。
正如茅台董事长丁雄军所言：“茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是推动茅台年轻化、时尚化的重要抓手。”
即使拥有品牌认知加持的蒙牛、娃哈哈，试水新茶饮的动作在风头过后都反响平平，更何况全国认知度并不高的完达山？
此外，完达山奶茶店还存在两个致命问题。
一是产品多数有明显的季节限制，如网红冰淇淋、炒酸奶、酸奶昔以及沙冰等均属于冷饮，虽然在炎热夏季备受追捧，若到秋冬季节，绝大多数主推产品会陷入销售尴尬期。
因此，乳此新鲜还需要不断投入新品研发，保持一定的上新频率，适应不同需求。
乳此新鲜的菜单 图源：界面新闻 赵晓娟
二是除主推爆款冰淇淋外，完达山大多数产品基本毫无特色，如厚乳茶、牛乳茶等均是市面上其他奶茶店司空见惯的单品。
在如此高度内卷化的茶饮赛道，普通单品已经远远不能满足挑剔的年轻群体，因此绝大多数的新茶饮品牌不得不保持超高频率的菜单更新速度，来适应瞬息万变的茶饮需求。
就连曾经单品定价在30+元的喜茶、奈雪等头部玩家都纷纷降价。可见，新式茶饮已经进入了卷质量、卷创新甚至卷价格的地步。
一网友直言：完达山仅凭49元的烟囱冰淇淋就妄图高调出圈，那么蜜雪冰城才卖3元的魔天脆脆冰淇淋难道不是更香？
图源：大众点评
用户反馈挑明了真实的消费现状，在“乳此新鲜”北京首店的大众点评下，也有不少消费者直言性价比太低，“想着支持国产品牌却被割韭菜”“毫无性价比可言”。
爆款产品的消费体验不佳，这也意味着奶茶店的副业生意非但不能帮助完达山增加品牌知名度，实现上市梦，反而在不断消耗完达山作为国产老品牌已所剩不多的品牌美誉度。
「零售商业财经」认为，完达山的营收困局亟需打破，发展重心应放在核心液态奶领域以及奶粉领域，契合消费趋势打造核心爆款产品。入局茶饮亦或是其他副业创收，只不过隔靴搔痒，并不能真正帮助品牌穿越周期，实现可持续发展。
对于欲在2025年上市的完达山来说，可试错的空间和时间已经不多了。
蜜雪冰城打败奈雪喜茶？新茶饮们转向加盟：下一场厮杀拼什么随着7月20日奈雪官宣启动“合伙人计划”，三大中高端新茶饮均从直营阵营转向加盟。
更先调整方向的是喜茶，去年11月，创立十年来一直坚持直营的喜茶放开加盟。花了10年时间，喜茶开出了超800家门店，如今，仅仅花了10个月时间，其门店数翻了约2.5倍，其中加盟店超1000家。今年4月，乐乐茶也宣布开放加盟，8月18日，其首批加盟门店落地。
在喜茶奈雪们齐齐调转方向转向加盟的同时，以蜜雪冰城为代表、原本就主打加盟模式的新茶饮们，则争相提速拓店，包括古茗、沪上阿姨今年的目标均剑指“万店”，而根据蜜雪冰城提供给南都的最新数据，截至今年8月，其在国内的门店约有2.9万家，遥遥领先于众茶饮品牌。
新茶饮的的终点是加盟吗？中高端新茶饮放下身段加入下沉市场的争夺，加盟模式真的“香”吗？集体走向加盟之后，新茶饮之间将比拼什么？
风向变了？
喜茶奈雪齐齐调转方向走向加盟
在新茶饮领域，奈雪是一家对直营模式有着情怀式坚持的企业，一度是外界研究新茶饮直营模式是否成立的样本式参考。
从奈雪创始人彭心多次公开演讲不难看出，在奈雪团队心中，奈雪并非一个既定的奶茶品牌、餐饮品牌，而是一个有体验、有时尚元素的生活方式品牌。因此，店内的空间和各种奶茶一样，都是奈雪产品的一部分。奈雪一直都想做第三空间，做“茶饮界的星巴克”。
喜茶对品牌的调性同样十分看重，在几元一杯奶茶横行街头的2015年，喜茶就瞄准20元一杯的现制茶，从过去低端碎茶拼配工业奶精的时代，喜茶带头跳进了原叶茶、鲜果、优质牛乳等组成的高品质新赛道。
在这样的品牌调性下，喜茶曾经拒绝加盟的态度十分坚决。2016年，喜茶创始人聂云宸在接受媒体采访时曾指出，“喜茶不开放加盟，品牌文化这种东西，单店加盟的形式是创造不来的。如果过了很多年后发现，是因为没开放加盟导致做不大，我都不后悔。”
但是，后来率先决定放开加盟的也是喜茶。2022年11月，喜茶宣布，将在非一线城市以合适的店型展开事业合伙业务。
到了2023年4月，被收购并入奈雪版图的中高端茶饮品牌乐乐茶同样宣布，其直营门店盈利模型打磨成熟，即将对外开放加盟业务。7月20日，奈雪也正式推出“合伙人计划”。
在众多开放加盟的品牌中，奈雪的资金门槛更高。根据加盟细则，加盟奈雪的单店投资金额约100万元，合伙人验资门槛150万元，区域合作则在450万元及以上。奈雪对于门店面积的要求明确限定在90-170平方米的范围，奈雪相关负责人表示，“我们希望保留顾客在奈雪的空间体验，这是奈雪品牌创立以来一直坚持的初心。”
相比之下，加盟其他新茶饮成本更低。在加盟业务上，喜茶主推50平方米以内大小、加盟费用50万元以内的店型。而蜜雪冰城的初期投入成本则为37万元起，一点点为38万元，茶百道约为35万元，行业内其他品牌的加盟费用大多在35万至40万元之间。
在喜茶、奈雪、乐乐茶集体调转方向后，目前头部新茶饮品牌中，仅剩茶颜悦色依然坚持走直营路线，而在区域知名品牌中，大本营在广东的柠檬茶品牌丘大叔同样坚守直营路线。
8月29日，茶颜悦色相关负责人告诉南都湾财社记者，茶颜悦色目前没有放开加盟的打算，直营模式更适合品牌当前发展。丘大叔相关负责人同样告诉南都湾财社记者，“丘大叔目前暂时没有开放加盟的打算，品牌发展会有自己的轨迹。”
风向转变背后
门店数量与盈利能力悬殊
尽管奈雪于2021年6月在港交所上市，抢先拿下了“茶饮之一股”的头衔，但是上市以来，奈雪年年亏损，直到昨天（即8月29日），才终于交出了一份扭亏为盈的中期财报。
相反，走平价路线的蜜雪冰城，早已经赚得盆满钵满。蜜雪冰城于2022年9月向深交所递交招股书，首次向外界披露了其营收早已经闯过了百亿元的大关。而在8月15日递交港股上市申请的茶百道，走的也是加盟路线，其交出的成绩单，同样比奈雪要亮眼不少。
从营收规模的角度看，茶百道和奈雪旗鼓相当，2022年，奈雪实现营收42.92亿元，茶百道则是42.32亿元。而从净利润的角度看，奈雪则明显逊色不少，2022年，奈雪亏损4.69亿元，茶百道净利润为7.79亿元。今年上半年，奈雪终于扭亏为盈，实现净利润6610万元，而仅今年之一季度，茶百道的净利润达1.89亿元。
再来看蜜雪冰城和奈雪的比较，由于蜜雪冰城的财务数据仅更新到2022年之一季度，双方的比较仅能看2021年的表现。2021年，蜜雪冰城实现营收103.51亿元，净利润为19.10亿元。同期，奈雪实现营收42.97亿元，净亏损为45.25亿元。换言之，蜜雪冰城一年的营收已经超过两个奈雪的体量。而从净利润的维度比较，奈雪则完全不是蜜雪冰城的对手。
虽然都是茶饮品牌，两者赚钱的门道却明显不同。走直营路线的做的是to C，面向的是终端消费者，走加盟路线做的是to B，售卖的主要是食材，面向的是加盟商。
以茶百道为例，茶百道通过向加盟店销售乳制品、茶叶及水果等 *** 茶饮的材料及配料以及包材和门店设备获取收入。2022年，茶百道来自销售货品及设备的收入占总收入的比例为95.0%。
奈雪则依靠餐厅经营获得收入，除了材料成本外，还要承担门店运营的人工成本、租金成本及其他相关支出等，仅人工成本一项，奈雪去年就花了13.62亿元，占收入的比例约31.74%，而对于茶百道、蜜雪冰城们而言，门店经营所产生的人工、租金、水电等开支，则全部由加盟商自己承担。
在门店数量方面，两种不同路线的茶饮品牌差距同样明显。根据第三方平台窄门餐眼的数据，截至8月30日，茶饮品牌门店数量排名前十的品牌依次是蜜雪冰城、古茗、书亦烧仙草、茶百道、沪上阿姨、甜啦啦、CoCo都可、益禾堂、一点点、一鸣真鲜奶吧，这些品牌均是走加盟路线，其中有6个品牌门店数在5000家以上。而根据奈雪最新发布的财报，截至今年6月，其直营门店数为1194家。
加盟模式对于门店 *** 扩张加成明显，这点也可以从喜茶身上看出。根据喜茶提供给南都湾财社的数据，自2012年创立以来，截至2022年11月，喜茶通过直营模式开出超800家门店；截至今年7月，喜茶的门店数量已经突破2000家，其中加盟店超1000家。这也就是说，花了10年时间，喜茶开出超800家店，而放开加盟后短短10个月，其门店数翻了约2.5倍。
瞄准下沉市场
喜茶奈雪们会有胜算吗？
在宣布放开加盟时，喜茶很明确表示，将在非一线城市以合适的店型展开事业合伙业务。其首批开放加盟的城市也主要是自贡、德阳、梅州、丽水、盘锦、宣城、马鞍山等三、四线城市。
奈雪已经开放加盟的区域，以徐州、萍乡、九江、揭阳等非一线城市为主。乐乐茶则选择从华中、西南入手，目前除了北京外，其他一线城市均未开放加盟。就在8月18日，乐乐茶首批加盟门店分别在成都、济南、合肥、福州、威海、芜湖6地同天开业。
喜茶梅州万达店
从三个品牌开放加盟的区域来看，他们都试图在一线城市、新一线城市以外，借加盟来扩张低线城市的市场。
对此，嘉宾咨询合伙人李应涛告诉南都湾财社记者，在茶饮赛道，一、二线市场区域已经趋于饱和，国内三、四线城市尚有较多机会，能够承载的门店数量也更多，下沉是新茶饮们追求增长的一条必然道路。而开发三、四线城市和城镇市场，加盟是比较好的选择，加盟不仅可以节省自有资金，加快扩张速度，而且，三、四线城市离主城市较远，开直营店意味着有高昂的管理成本以及较高的管理难度。
在选择放开加盟之前，喜茶、奈雪、乐乐茶在定价策略上还做了非常明显的调整。2022年2月，喜茶、奈雪、乐乐茶相继宣布降价，产品价格带整体从30元下移至20元上下。不仅如此，就在8月23日，奈雪启动“周周9.9元”活动，价格继续往下探。而在此之前，喜茶、奈雪一直是新茶饮市场里高端的代名词。
奈雪当前的产品价格
调整了定价策略后，喜茶奈雪们的产品定价与低线城市的消费水平也更加匹配。餐饮业分析师、餐宝典创始人汪洪栋看好喜茶通过开放加盟抢占低线城市。他告诉南都湾财社记者，喜茶原有的门店数只有不到1000家，在整个茶饮行业中占比较少。但是开放加盟后，低线城市也有机会喝到喜茶，这可以吸引不少年轻的消费者去打卡。
根据喜茶提供给南都湾财社的数据，其位于广东省内的事业合伙门店开业首月销售额在30万-60万元的门店占比超50%，其中开平东汇城店、肇庆星湖国际广场店、韶关百年东街店等门店开业首月销售额在百万元左右。值得一提的是，今年以来，喜茶还尝试着在一线城市开放加盟，截至7月底，在一线城市已经落地50家门店。
而在汪洪栋看来，奈雪如果要发力低线城市，目前这个加盟模型仍需要继续打磨。奈雪开放加盟的店型过大，如果将投资成本控制在50万左右可能会是比较好的选择。
而在李应涛看来，喜茶奈雪们集体想要借加盟模式打开下沉市场，还会面临诸多挑战。“之一个挑战就是对加盟商的管理，包括对加盟商的甄别和培训，利益分配设计、加盟商的会员管理体系等等。第二，加盟业务大多在三、四线城市开展，其客群的需求和一、二线城市的需求有明显差别，如何能够更好地跟原本就在下沉市场发力的品牌、本土品牌竞争，更好地覆盖这些市场的人群，并满足他们的需求，是一个挑战；第三，也是最核心的挑战，高端市场的供应链管理模式和下沉市场的管理模式肯定不一样，下沉市场更注重性价比，毛利相对较低，更注重在供应链环节的成本控制管理。这也是很多企业在下沉市场发展不下去的根本原因，因为它们原来的这个供应链体系不适配。”
观察
被奈雪、喜茶相中的加盟模式
食品安全问题频发
加盟模式或能成为奈雪、喜茶们在下沉市场扩张的有力武器，蜜雪冰城、茶百道的招股书也揭露了新茶饮们靠加盟赚得盆满钵满的能力，但是，加盟真的有看上去那么“香”吗？
事实上，在尚未放开加盟之前，奈雪创始人彭心就多次表达过对加盟模式的担忧。彭心曾指出，“其实不是加盟不好，加盟一定是很好的扩张方式，但是如果说你的管控、标准化等等，不能够做到很好的话，它是很容易失控的。”“加盟商希望门店赚钱，就一定会有一些东西变形。比如说减少某些环节、简化做法、食材换成便宜的等等，就会把利润挤出来，但这些都是违背我们品牌的。”
今年伊始，蜜雪冰城、沪上阿姨、茶百道等多家知名茶饮品牌均曾因食品安全问题陷入舆论争议。消费者投诉平台黑猫投诉提供的数据显示，2023年1月1日至2023年8月29日，知名茶饮品牌的投诉总量超千例。
其中，蜜雪冰城被投诉的次数最多，达1213例，其次为沪上阿姨、茶百道，投诉量分别达到972例、450例，喜茶排名第四，消费投诉量为349家，此外，古茗的投诉量也超过300例。相较而言，尚未开出加盟门店的奈雪投诉量较少，为208例。需要补充说明的是，受消费者投诉习惯等因素影响，实际上茶饮咖啡品牌的投诉量或许更大。
综合南都对于茶饮品牌食品安全问题的报道，“出现异物”是茶饮品牌被投诉的重点，如6月2日，书亦烧仙草广西桂林一门店被投诉饮品也有蟑螂，虽然涉事门店和企业都有对此做回应，但究竟“异物”是怎么产生的，依旧没有定论。而在8月22日，茶百道天津一门店被投诉饮品奶盖中有蟑螂，南都湾财社记者曾就此向茶百道总部了解情况，不过其对于加盟门店茶饮究竟为何有蟑螂一事始终未能作出解释。而多次出现异物的蜜雪冰城门店更是很少解释清楚异物来源，蜜雪冰城总部则对此几乎保持缄默。
有茶饮企业曾告诉南都湾财社记者，虽然企业有一系列严格的监管措施，但因气候等因素影响，茶饮出现异物的问题难以杜绝，如在夏天，瓜果香甜，难免会吸引昆虫。
此外，“异物”的出现亦有人为因素。例如，今年2月，深圳一名消费者投诉在益禾堂奶茶中喝出三个标签，深圳市市场监管局发布通报称，此次事件是因为该店员工在 *** 该订单奶茶时未发现遗漏在杯中的标签；4月29日，喜茶天津一门店因为员工误将杯子与水果混合放入沙冰机搅碎，致使饮品混有杯子碎片，被天津市西青区市场监管局罚款5万元。
汪洪栋告诉南都湾财社记者，新茶饮们纷纷开放加盟，在加盟管理上更大的考验正是来自品牌方和加盟商有着不同的利益诉求点，品牌方会更注重品牌、口碑、体验等，加盟商则最看重能不能赚到钱。这个冲突是加盟模式绕不开的痛点。
观察
集体走向加盟后
新茶饮们下一场比拼什么
在喜茶、奈雪纷纷开放加盟之际，原本就主打加盟模式的新茶饮品牌，则争相提速拓店，包括古茗、沪上阿姨今年的目标均剑指“万店”。头部品牌们的狂奔，带起的“风”也将搅动整个新茶饮市场。
汪洪栋指出，这些头部品牌加速开店是为了去瓜分地方性、小品牌的市场。目前茶饮市场已经趋于饱和，产品同质化严重，整体市场的增量已经很小了，行业红利消失之后，新茶饮这个赛道的“内卷”开始了。随着喜茶、奈雪放开加盟，一些品牌知名度较低或是无名品牌的茶饮很有可能被淘汰，新的茶饮品牌也很难再冒出头了，毕竟这些知名茶饮积累下来的经验、布局了多年的供应链都是难以撼动的。
除了瓜分中小品牌的地盘外，头部茶饮们彼此间也在激烈对抗。当产品定价较为接近、扩张模式较为接近后，头部新茶饮品牌之间，下一场将比拼什么？谁又能在狂奔中领先呢？
汪洪栋认为，接下来，茶饮们可能会更注重营销、玩法和品牌故事的讲述。如蜜雪冰城近期跨界推出动画片，喜茶联名喜剧之王、Fendi等，都能起到拉动销量、巩固品牌地位和形象的效果。除此之外，茶饮值得关注的新增点可能会落在海外市场的开拓上，茶饮出海的可行性还是很高的。
就在最新递交的招股书中，茶百道就透露，其计划将门店扩张至海外市场，开拓东南亚地区市场。在此之前，包括蜜雪冰城、霸王茶姬、喜茶等品牌早已经在海外布局。截至今年8月，蜜雪冰城在海外的门店已经突破3000家。
李应涛则认为，茶饮品牌的“内功”是新茶饮消费下半场比拼的重点。内功包括茶饮品牌的核心产品，新茶饮们要持续推出能给消费者留下深刻记忆的爆款产品；对未来几千上万家门店的标准化产品的质量控制和服务标准化管理，这是对供应链能力、组织效率和管理体系一个很大的考验，难度是非常大的。
易观分析研究总监李心怡告诉南都湾财社记者，接下来新茶饮们竞争的赛场，可能会越来越聚焦于供应链及营销层面。供应链决定成本底线和利润水平，营销决定品牌力能否正向循环。
采写：南都·湾财社记者 詹丹晴 陈盈珊 冯家钜 实习生 王希
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风口解读
1、常熟汽饰中标19亿元乘用车立柱总成、侧围总成大单，超去年营收一半
昨日晚间，常熟汽饰公告，公司于近期收到国内某知名新能源主机厂的多个《中标通知书》，公司成为客户的乘用车立柱总成、侧围总成等产品供应商，将为客户开发、生产乘用车立柱总成、侧围总成等产品。此次中标预计总金额19亿元占公司2022年营收总额36.66亿元的51.83%，项目实施后预计在2024年-2028年对公司业绩产生积极影响。
2、香飘飘今年前4月归母净利润104万元，其中4月归母净亏损480.63万元
昨日晚间，香飘飘公告，经初步核算，2023年1-4月，公司实现营收8.74亿元，同比增长43.4%，归母净利润104万元，同比实现扭亏为盈。不过，单4月来看，公司再度陷入亏损。此前2023年之一季，公司实现营收6.79亿元，同比增长37.03%；归母净利润584.63万元，同比扭亏为盈。以此来计，公司今年4月实现归母净亏损480.63万元。
3、“奶吧”一鸣食品前四月扭亏为盈，去年亏了1.3亿
昨日晚间，一鸣食品发布公告，公司2023年4月实现营业收入22,478.74万元，较上年同期增长10.42%，净利润519.11万元，较上年同期增长275.72%。2023年一季度实现营业收入约5.78亿元，同比增长3.98%，净利润约为457.78万元。而去年之一到第四季度，一鸣食品分别亏损3,995.2万元、亏损2,627.65万元、盈利224.12万元和亏损6,523.55万元。
4、一年不到市值腰斩，麦迪科技监事会主席拟增持不少于500万元
昨日晚间，麦迪科技发布公告，公司监事会主席李彪先生计划自2023年5月22日至2023年11月21日增持公司股份，拟增持金额不低于人民币500万元且不超过人民币1,000万元，本次增持股份计划不设定价格区间，将根据近期价格波动及市场整体趋势逐步实施增持计划。去年8月17日以来，麦迪科技累计下跌44.47%，区间更大回撤54.87%，一年不到市值腰斩。
5、合众思壮虚增收入近16亿遭行政处罚，或主动“配合”专网通信骗局
昨日晚间，合众思壮公告，2023年5月18日，公司收到中国证券监督管理委员会出具的《行政处罚决定书》，对公司责令改正，给予警告，并处以600万元罚款；据悉，公司2017年至2020年累计虚增收入约15.81亿元，累计虚增成本约11.78亿元，虚减财务费用约1.18亿元，虚增利润总额约5.21亿元。此外，与某“专网通信骗局”或存在某种“配合”关系。
6、双枪科技股东拟合计减持不超1.67%，业绩乏力股东持续套现
昨日晚间，双枪科技公告，公司合计持股3.33%特定股东宁波科发海鼎创业投资合伙企业（有限合伙）及一致行动人杭州科发创业投资合伙企业（有限合伙）计划合计减持公司股份不超过119.92万股，不超过公司总股本的1.67%。双枪科技2021年8月上市，解禁以来股东已经抛出4份减持计划。据悉，2022年双枪科技盈利能力下滑，2023年一季度盈利能力仍未提高。
7、华海清科新一代12英寸超精密晶圆减薄机出货，填补国内空白
昨日晚间，华海清科公告，近日，公司新一代12英寸超精密晶圆减薄机Versatile-GP300量产机台出机发往集成电路龙头企业。根据公司披露，12英寸超精密晶圆减薄机是业内首次实现12英寸晶圆超精密磨削和CMP全局平坦化的有机整合集成设备。华海清科称，Versatile-GP300量产机台进入大生产线，标志着其性能获得客户认可，填补了国内芯片装备行业在超精密减薄技术领域的空白。
新股信息
1、无线充电领先企业美芯晟科创板上市
美芯晟今日正式登陆科创板，发行价为75元/股。公司是一家集成电路设计企业，主要专注于高性能模拟及数模混合芯片的研发和销售。经过多年积累，美芯晟目前形成了“电源管理+信号链”的双核心驱动力，逐步完成了无线充电芯片、有线充电芯片、LED恒流驱动芯片、信号链及汽车电子等多品类布局。2020年至2022年，无线充电系列产品营收分别为493.35万元、7828.54万元以及1.22亿元。
2、发行价18.88元/股，长青科技深交所上市
长青科技今日在深交所上市，发行价为18.88元/股，公司是一家以三明治复合材料为基础，通过轨道交通和建筑装饰两大领域实现产品应用的高新技术企业，业务主要为轨道交通业务及建筑装饰业务。2019年至2021年，公司实现营收分别为42003.75万元、51160.26万元和48022.53万元；净利润分别为7100.53万元、7097.42万元和6610.02万元。
3、翔腾新材今日申购，持续发力专注新型显示薄膜器件领域
翔腾新材今日开启申购，发行价为28.93元/股，公司主要从事新型显示领域各类薄膜器件的研发、生产、精密加工和销售，产品包括各类规格的偏光片、光学膜片和功能性胶粘材料，均是新型显示领域的关键组件。2020年至2021年，翔腾新材实现的营业收入分别约为8.96亿元、12.93亿元、8.04亿元，净利润分别约为6110.5万元、8020.73万元、6310.58万元。
4、专注于心律管理医疗技术，微创心律递表拟港股上市
近日，微创心律管理有限公司向港交所主板提交上市申请，公司是一家专注于心律管理医疗技术的公司，致力于研发和商业化创新产品和解决方案。公司的产品主要是用于治疗和管理心律不齐和心力衰竭的有源植入式医疗器械。2020年至2022年，公司收入分别为1.8亿美元、2.2亿美元和2.05亿美元，净亏损分别为5430.1万美元、8806.3万美元及1.07亿美元。
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订牛奶价格一般多少？鲜奶是指在牛体脱离后24小时内制成的牛奶，因其生产成本较高，所以一般订奶的价格会在130-180元之间。每瓶鲜奶的平均价格大约在5元左右。订奶服务提供了两种送奶频率可供选择，可以选择每天送一次或者隔天送一次。
下面介绍一下订奶的详细流程：
之一步：搜索“鲜奶365”
首先，在 *** 上搜索“鲜奶365”，找到官方网站www.xiannai365.com。这个网站是提供鲜牛奶订购服务的官方平台。
第二步：选择城市和送奶地点
进入官方网站后，根据自己所在的城市选择相应的区域和送奶地点。这样能够确保你能够享受到快速、准时的送货服务。
第三步：选择订奶产品
在城市和送奶地点选择完成后，你就可以浏览并选择自己喜欢的订奶产品了。鲜奶365提供多种不同规格和口味的鲜奶供你选择，满足不同人群的需求。
第四步：安装奶箱
在确定好订奶产品后，需要进行奶箱的安装。鲜奶365会提供相应的奶箱，并指导你如何正确安装和使用。奶箱的安装是保持鲜奶新鲜和卫生的重要环节。
第五步：从牧场到家中
一旦完成前面的准备工作，就可以等待鲜奶的送货了。鲜奶365会负责从牧场挤取奶液，并经过严格的工厂杀菌处理。每天都有新鲜的鲜奶通过专业的运输团队送到你家门口。
通过以上流程，你可以方便地享受到优质的鲜牛奶服务。不仅能够满足你饮品需求，还能为你的健康提供营养支持。订奶价格虽然较高，但考虑到鲜奶的生产成本以及为你提供的方便和服务质量，这个价格是合理的。
以上就是小编整理的订鲜奶的资料哦，如果你对鲜牛奶有需求，不妨尝试一下订牛奶服务。它将为你带来健康和方便，同时也支持农场和牧场的发展。记住以上的订奶流程，快速便捷地享用鲜奶的乐趣吧！
本篇文章首发自鲜奶365商城：
https://www.xiannai365.com
茉酸奶品牌是上旗下的奶吧品牌，都是用新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，然后经过发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。茉酸奶目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为主打。
茉酸奶加盟费用：
一线城市： 投资一家20平米的茉酸奶店，装修费1.4万元，设备费3.5万元，原材料费2.5万元，广告宣传费1.5万元，店面租金2700元/月，人员工资8000/月，水电杂费1200元，流动资金4.4万元，总共需要投入13.3万元。
二线城市： 投资一家20平米的茉酸奶店，装修费1.2万元，设备费3万元，原材料费1.8万元，广告宣传费1万元，店面租金2400元/月，人员工资7000/月，水电杂费900元，流动资金2.82万元，总共需要投入10.85万元。
三线城市： 投资一家20平米的茉酸奶店，装修费1万元，设备费2.5万元，原材料费1.2万元，广告宣传费5000元，店面租金2100元/月，人员工资6000/月，水电杂费600元，流动资金2.43万元，总共需要投入8.5万元。
茉酸奶加盟优势
1）从加盟，公司针对个人店面的实际情况进行合理安排，针对具体情况进行具体分析，给出可行性方案。
2）科学的选址评估，预测店面存在问题，帮您选择合适的店面。
3）房屋租赁指导，避免房屋租赁过程中的陷阱等。如：租赁房屋。
4）公司统一办理开业所需证件，省心省力。
5）设计团队打造装修图纸，避免装修及装修后设备摆放的的难题。
6）开业过程中，的带店老师上门带店，指导开业过程中宣传，处理开业过程中所发生的问题。
茉酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且在经加工方面过程中扬长避短，茉酸奶成为更加适合于人类的营养保健品。专家称它是“21世纪的食品”，是—种“功能特有的营养品”，茉酸奶能调节机体内微生物的平衡。
从禁酒令到打击违规补课100年前，对于酒厌恶至极的清教徒们，在美国干了一件大事——颁布《禁酒令》。
清教徒接受加尔文教教义，要求废除主教制和偶像崇拜，减少宗教节日，提倡勤俭节忍，反对奢华纵欲。因为在英国国内遭到打压，后来去了美洲，也就有了后来的美国。
清教徒认为，对于酒的痴迷是一种典型的败德行为，所以要禁酒。但是因为酒在内的消费品生产是发展经济的需要，所以大家并没有重视清教徒的诉求。
终于，一战爆发了，本来打仗就缺衣少食，这个时候还要拿珍贵的粮食去酿酒，清教徒说，与其浪费在酿酒上，不如做成食物提供给远征的美国士兵，以及那些在战争中挨饿的欧洲人。
在战争以及女权运动的催化下，清教徒们要求禁酒的呼声得到了满足，1920年1月17日凌晨0时，美国宪法第18号修正案——禁酒法案正式生效。
凡是制造、售卖乃至于运输酒精含量超过0.5%以上的饮料皆属违法。自己在家里喝酒不算犯法，但与朋友共饮或举行酒宴则属违法，更高可被罚款1000美元及监禁半年。 21岁以上的人才能买到酒，并需要出示年龄证明，而且只能到限定的地方购买。
这样一场轰轰烈烈的13年10个月又19天的禁酒运动拉开了序幕。
人的想法总是好的，但是现实总与人的愿望相违背。当时禁酒，打出的广告语就是，大家可以喝牛奶呀，不要酒吧，要奶吧。
动机非常高尚，希望每个人都成为不沾烟酒、道德品行优良的公民，但结果是黑帮盛行、走私遍地。酒所带来的利润，全给了这帮忙着进行走私交易的黑帮了。
包括，著名的芝加哥黑帮头目艾尔·卡彭，他不仅控制了大量非法酒业，同时还用赚来的违法收入投资航运、物流，并买下大量房产，最终摇身一变，由黑帮魁首变成了商界大佬。
查尔斯·卢西亚诺（教父原型），意大利裔美国人，禁酒令实行期间，查尔斯每年的收入可以超过1200万美元。在禁令结束后，他在毒品交易中赚了更多的钱。
而电影《教父》中，柯里昂家族就是靠在禁酒时期卖私酒而发家。
美国 *** 在这个过程中，输麻了，约5亿美元一年的税收没有了，执行禁酒令需要大量的基层公务人员，禁酒时期美国共有50万人因酒被捕、30多万人被判刑，包括监狱开支等等，都由 *** 买单。
美国葡萄酒业遭遇灭顶之灾，在数量上，从1919年到1925年的短短几年时间内，加州的酒庄数从700骤降到100，全美的葡萄酒产量从5500万加仑减少到3.5万加仑，到现在都说智利葡萄酒、法国庄园葡萄酒，美国葡萄酒经历这一次动荡之后，似乎一直没有恢复元气，没办法打出全球知名度。
在禁酒方面，禁酒令的效果也不能说是很好，虽然酒类产品的销量大幅降低，但是酒鬼们担心喝了上顿没下顿，酗酒者反而多了。而且《禁酒令》也并没有起到规劝大家不要饮酒的作用，毕竟大家都用脚投票的，那个时候不管是穷人还是富人都在做一件事情——买酒。区别只是穷人买酒放家里，有些富人买酒的同时还会买仓库或酒窖用来存放。
禁酒令还导致了严重的贫富分化，富人们坐在自己别墅的酒窖里享用高档酒，穷人们没有渠道获得酒精，就去喝工业酒精，导致了很多人失明，更严重的是，据说，因为喝私酒中毒而死的超过1万人。
1933年12月5日，联邦国会通过了宪法第21条修正案，废除禁酒令。这也被称为美国史上最失败的法案。
失败的《禁酒令》说明了一个道理：如果不考虑人性，实行起来也必然不会长久。
联想到现在的这个新闻“多地打击违规补课：奖1万鼓励举报”。
省市督查组以群众反映的问题线索为主要抓手，采取“四不两直”的方式针对各地暑期违规组织补课情况进行核查。某中学无视相关工作要求，于暑期组织初二年级学生在校内开展违规补课，未全面落实“双减”政策，损害学生身心健康，造成恶劣影响。
跟颁布《禁酒令》一样，你们的动机是非常高尚的，不让学生“加班”，让学生享受放假时间，希望学生不要有太多的课业负担。
如果经济高速发展，不担心就业倒还好，但现实是，在经济下行压力面前，不卷可能连饭都没得吃，985、211高校全年才招收多少学生？依然还是千军万马过独木桥，有钱人总有办法让孩子“偷跑”，没钱的人现在也没办法让孩子补习了，只能听天由命。这样是否在长期之后，会进一步拉开富人和穷人在二代方面的差距，还需要时间验证。
还有，经过测算，5月份，16-24岁青年人总量大概有9600多万，青年失业率20.8%，当大学本科都不好找工作的时候，中下层的孩子如果不通过高考，考个好一点的大学，给自己的简历贴金，那肉眼可见的，毕业即失业，难不成回家啃老么？如果父母都是退休工人，就靠那点退休金，生活压力可想而知。
不仅仅只是上面说的这些，教培没有了，这个产业的税金也没有了，就业也没有了，跟当年美国《禁酒令》似乎有很多雷同的地方。
但是最终，是会走向一样的结局，还是说，真的能让学生保持良好的身心健康、以及德智体美劳全面发展，还得交给时间印证。
2023年6款男士洗面奶排行榜说起护肤，传统观念会认为这只是女孩子的事情，其实不然，男孩子其实比女孩子更需要护肤，拥有一个清爽干净的外表不仅是尊重别人，也是尊重自己。男生油脂分泌旺盛，如果不及时的清洁，可能会有毛孔粗大、黑头的问题，适度的清洁可以改善这些，达到视觉上的“收缩”毛孔，快来看看男士收缩毛孔洗面奶排行榜吧。
览邦净肤磨砂洁面乳
一直很喜欢览邦的男士洗面奶，香气很淡，不会很冲，每次用黄豆粒大小，泡沫充盈，洗得很干净，清爽。控油方面效果不错，泡沫丰富，脸上的油污一洗而光，洗脸的时候能明显感觉到去油后的清爽，再搭配爽肤水，挺赞的，览邦是一个相对小众的品牌，适合所有肤质，上脸很柔和，泡沫非常绵密，自动发泡，好冲洗不假滑，综合感受不错，味道挺好闻的，淡淡的柚子的清香，灰色膏状质地，泡沫丰富到挤出一丢丢就能搓出大量绵密的泡沫，使用月桂酸肌氨酸钠和椰油酰谷氨酸钠作为氨基酸表活，同时还增加了两性表活，增加产品的起泡能力，用量真的是超级省，关键是真的舒服了！对于偏油性肤质，容易长粉刺黑头的皮肤，览邦净肤磨砂洁面乳是非常不错的选择。
香奈儿山茶花洗面奶
山茶花洗面奶选择了阴离子界面活性剂里的三大类成分进行复配，清洁能力非常好，它属于皂基洁面产品，所以去脂力很强，每次在洗完了之后，你都能感受到毛孔由里到外都能大口呼吸新鲜空气。它的成分选择的全都是单爪型的界面活性剂，所以有一点卸除彩妆的功效，如果你使用的是不防水的防晒隔离霜和bb霜，或者就轻拍了一层粉饼，那这种非常淡的彩妆，是可以通过它来清洁的。山茶花洗面奶的配方，添加了蓝藻螺旋藻和海蓬子提取物这两种海洋精粹，可以帮助皮肤更好的抵御污染，强韧肌肤。闻起来有一股淡淡的山茶花味，非常清新，比起市面上那些香精过重的洗面奶，这款真的要好得多。厚实的乳霜质地，洗脸的时候只需要用一个指甲盖的量就足够，用量超省。加一点点水，在手心细揉，一下子就会出现细腻的泡沫，泡沫非常柔软绵密。
SK-II男士洗面奶
SKII的这款男士洗面奶加水之后可以揉搓出很绵密的泡沫，能够控油清洁皮肤，味道也很独特，里面还含有保湿的成分，洗完之后不会紧绷，温和控油深层清洁保湿，泡沫型洁面去除污垢非常干净噢，香味独特，配方蕴含保湿成分以及pitera，洁面后肌肤保湿清洁舒爽，SKII男士系列有把握在14天内为男士打造活力透亮的健康肌肤，改善皮肤角质层，激活细胞更生，提升皮肤由内而外的健康光泽。在洁面的同时可以滋养皮肤，而且还将薄荷香与独特的清酒香融合在一起，洗完脸不紧绷，很清爽，味道也很清淡。
LAB朗仕锋范洗面奶
米白色乳状的质地，质地顺滑，推开不可以拉丝，也没有颗粒磨砂感。加水徒手揉搓，容易起泡，泡沫丰富绵密。上脸使用，泡沫细腻，肤感绵柔，有股淡淡的香味，还不错，看个人的喜好。方便清洗，我是夏天油皮，秋冬春少油的肤质。夏天用完后不干燥不紧绷也不假滑。秋冬春季节用，会有点干，要做一下保湿，清洁主体是以肉豆蔻酸、山嵛酸、棕榈酸、月桂酸、硬脂酸、复配强碱氢氧化钾，构成的皂基体系，辅助表面活性剂为氨基酸表活，甲基椰油酰基牛磺酸钠，属于皂基复配氨基酸的洁面。无色素，有香精的添加，6种防腐剂的添加，这个确实有点辣眼睛。其中，甲基异噻唑啉酮，甲基氯异噻唑啉酮属于比较 *** 的防腐剂，对于偏敏感的皮肤，需要谨慎一些。
御新品男士专用洗面奶
添加了15种氨基酸+三种保湿修护成分。温和补水，洗一次脸就像做了一次护肤，具有保湿功效的积雪草和收缩毛孔清除细菌的金缕梅成分。在适合敏感肌的护肤品中可以看见这两种成分，会让肌肤保湿锁水，皮肤状态更好。大多数像我这样的糙汉子通常不会像女生一样涂各种护肤品，环境污染的灰尘就直接进入了皮肤毛孔，这就导致了皮肤更差。但碳粉可以更深入肌肤，清洁毛孔，带走积聚于皮肤表面毛孔内的污垢，还你一个干干净净的脸~
遇见香芬男士洗面奶
遇见香芬是香港一家多年做高端香芬和洗护的品牌。这款洗面奶更大特色是添加了霍霍巴可溶性磨砂颗粒，洗脸的时候肤感很好，非常清爽。另外采取了氨基酸和皂基复配成分，清洁力与温和力并存，护肤成分添加了马齿苋提取物、积雪草提取物（保湿）、海藻糖（保湿）等，用起来非常清爽，温和不紧绷，适合油皮/混合皮使用，就是控油界的硬核玩家。
总结
这几款洗面奶，清洁效果好，同时还都非常的温和，改善肌肤效果非常好，如果你肌肤状态不好，爱出油长痘痘，毛孔粗大，可以换上面的洗面奶试试，效果很好，对于览邦净肤磨砂洁面乳的使用体验和效果，不同人有不同的感受和评价，一般来说，磨砂洁面乳能够去除皮肤表面的污垢和角质，使肌肤变得更加光滑柔嫩。清爽控油，干净舒爽，我的脸爱出油，控油效果不错，洗完脸不干，很舒服，香味很好闻、泡沫细腻，洗后清爽，这款览邦净肤磨砂洁面乳性价比高，一如既往的好用。不过，具体想选择哪一个档次的洗面奶，还是要看个人的经济实力以及肤质来做决定，毕竟适合自己的才是更优秀的，大家说对不对呢？
对于父母亲而言回到小县城的话适合做什么，什么产业容易上手？如今很多老年人都想做生意，一方面是给孩子减轻压力。一方面是找个事情做，照顾孙子的同时，也能活动下身体。
按目前中国老年人的情况来看，可以做的生意并不多。首先投入不能太大、短期能盈利、风险要小、最主要的是不能太累，老年人的身体吃不消。
下面我给大家推荐几个老年人做的，尽量选择社区店，方便的同时也能照顾家里！
1、老年人健身类：
有句话说的好，父母还能活动就是最幸福的，所以大家会关注老年人运动这方面。
如果是老年人开设这样的一个健身馆，可以跟很多同龄人产生共鸣。广场舞、适合老年人的健身服务、休闲娱乐类的都可以加上。
2、老年人服装市场。
近日，北京一家专门销售中老年产品的企业在其加盟店看到了不少时尚的中老年服装，可谓是中老年服装行业的一抹亮色。目前，全国已开设100多家中老年人专营店，并将在更多城市开设不同档次的门面店，为更多中老年人带来福音。
如果老板是老年人，在选品这块，可以很好的拿捏，迎合老年人的风格。
3、乳制品店面
如今的乳制品，几乎风靡全国，成为每家每户不可缺少的饮品之一。
乳制品非常健康、营养价值也很高，从超市的销量就可以看的出来。
我自己开的就是鲜奶吧，产品有巴氏鲜奶、各种手工酸奶、水果捞、酸奶冰淇淋等等。
我的店就开在社区，产品覆盖了各个年龄段的人群，每天营业七八个小时就就可以。所以说老年人操作这个项目，也没有任何问题。
我是@张峻荣，“轻饮坊酸奶店”创始人，以上分享都是我的真实经历。
正如标题所说，这是一起惨烈的灭门案，而且是女婿亲手制造的，那么到底有什么深仇大恨以至于被女婿灭门？今天我们就好好讲讲这一起轰动性极大的宁夏灭门案。
麻永东，男，出生于1989年1月15日，老家是宁夏 *** 自治区固原市彭阳县红河乡文沟村柳崾岘队，此人初中文化水平，从小到大没有任何不良记录，麻永东还有两个弟弟，初中毕业后就报名参军，最后在新疆喀什军分区生产营服役了两年。
麻永东
2009年，20岁的麻永东复员回乡后，直接去了离家50多公里外的王洼镇煤矿打工，当时一个月工资2000-3000多元，他在银行贷了6万元，自己又借了3万多元买了一套平房，这套房子的总价格为9.2万元，房子就在彭阳县王洼镇一条小巷里，买房的目的就是为结婚做准备。
麻永东的父亲麻贵周也为儿子的婚事着急，但是麻永东压根不着急；
麻贵周说：儿啊！你两个弟弟都结婚了，你也不小了，该结婚了；
麻永东对父亲说：我知道，不着急，结那么早的婚干嘛？
麻贵周说：还不着急？跟你一边大的孩子都生了，我让媒人给你介绍一个。
麻永东说：爸啊，真不着急，你别操心了，我自有分寸。
麻贵周还给亲戚朋友说：儿子不着急自己的婚事，让媒人介绍他也不要，这孩子不知道咋想的，亲戚朋友就对麻贵周说：肯定是自己已经有对象了，现在恋爱自由，你不用操心。
其实麻永东早都有女朋友了，麻永东和女友可谓是“青梅竹马”，两个人同属一个大队，但不是同一个村，他们两家距离大概五公里路程，两个人从小学到初中一直在一起，并且感情非常专一，此女名叫兰秀英（也叫兰小红），比麻永东大一岁。
当麻永东提出要结婚的时候，兰秀英还在西安上大专，为了能和麻永东结婚，兰秀英提前办理了退学，就这样两个人终于走到了一起，结婚后他们在家里住了一个多月，然后麻永东就和媳妇一起搬到了煤矿附近的新房。
第二年他们就有了孩子，一家三口都生活在这里，兰秀英的弟弟兰会军觉得姐夫这个人不错，于是也跟着一起去了，他并没有去矿里上班，而是在附近开了一家小店，主要是卖馍馍。
可是馍馍的生意并不好，几年下来不但没有挣到钱，反而欠了很多面粉钱，这件事也成为了兰秀英和弟弟兰会军的心病，他们想把店退了，可问题是外面还欠了2700元的面粉钱，这可咋办？
这个时候兰秀英就想到了老公麻永东。
麻永东明白妻子的想法后，就对妻子说：我一个月工资3000块，我不仅要还房贷，还要养活你和孩子，家里最基本的日常开销得有，你觉得我这点钱够用吗？
兰秀英：这些我都知道，但是他是我亲弟，是你小舅子，你当姐夫的总不能不管吧？
最后还是麻永东妥协了，他替小舅子垫上了2700元的欠款，可是在一次酒后，麻永东又提起了这件事，目的就是这钱得还给我，这就让老婆兰秀英不高兴了，结果麻永东趁着酒劲和老婆吵了一架，兰会军一看姐姐和姐夫闹的不可开交，他也不好意思继续待在这里了。
离开矿区后，兰会军外出打工去了，他先是去了兰州，兰州不如意后又去了银川，最后又去了西安等地。
麻永东其实非常疼爱妻子，但是他的压力很大，他的父亲当年47岁，可是头发已经白了，因为家里除了麻永东外还有两个儿子，也就是麻永东的两个弟弟，这两个的婚姻都是老父亲麻贵周操办的，父亲给他们哥三娶了三个媳妇，并且麻贵周本人还为自己的父母送老，前前后后一共欠了20万，麻永东作为老大就觉得责任也大，就想着一门心思还债，结果是自己负债，还得借钱给别人，这心里能不憋屈吗？
麻贵周
时间到了2013年，麻永东实在是撑不下去了，一方面是矿上不景气，另一方面就是收入减少，无力偿还贷款和日常生活，然后他们就把这套平房卖掉了，他们买这套房的时候花了9.2万，可是在卖的时候还赔了几千块钱。
卖完房子后，麻永东用这笔钱先还了外债，然后给了老婆两万元，2013年7月份左右，一家三口又回到了文沟村柳崾岘队。
为了生活，麻永东又投资了一万元买了20只羊，打算以此为基础，慢慢发展几年，说不定可以改变目前的窘境。
麻永东以为妻子会把这两万元本钱存好，结果兰秀英拿出了其中一万元，5000元给了公公麻贵周，另外5000元给了自己的爸爸兰油布，只留下了最后的一万元，那么兰秀英为什么这么做呢？
因为在当年当地的雨水特别多，当时兰秀英的家在沟底居住，雨水导致无法居住，所以就从沟底搬了出来，搬出来就意味着买新房，可是没钱，为此兰油布也贷款了，就在兰秀英给父亲5000元的时候，兰油布还欠了银行5万元贷款。
由此我们可以看出这两家人的经济条件都不好，当时麻永东结婚的时候老丈人兰油布给他买了一辆二手“大阳125摩托车”。
时间到了8月18日这一天，麻永东得知妻子在没有经过他同意的前提下私自挪用了这笔钱，两口子又发生了一次激烈的争吵。
麻永东：你回家把钱要回来。
兰秀英：我不要，我爸还欠那么多钱，我给他一些不应该吗？
结果两口子从吵架升级为厮打，就这样兰秀英开始打 *** 摇人，一个 *** 把父亲兰油布叫来了。
兰油布肯定是向着自己女儿，并且钱是女儿给的，他把女婿马永东臭骂了一顿，然后转身就把女儿兰秀英带回了娘家。
当天，兰油布的妹妹兰买炎也在娘家，看到侄女兰秀英痛哭流涕就问她这是怎么了；
兰秀英说：和麻永东打了一架，你看。
兰买炎说：哎呀，你看你这身上青一块紫一块的，赶紧去医院看看吧。
当天晚上11点多，兰油布骑着三轮摩托车带着女儿又回到了麻贵周家里，要求带女儿去医院看病，麻贵周一听要去医院，那就说明打的挺严重的，可是去医院也得花钱啊，麻贵周就让儿子准备钱。
可是麻永东找了一圈都没有找到银行卡和那一万元现金，难道被媳妇拿走了？
麻永东：家里那一万元和银行卡怎么找不到了？是不是你拿走了？
兰秀英：就是我拿走了，放在我爸妈家了。
麻贵周：现在家里没钱，已经半夜了根本借不到钱，要不让麻永东去你家里拿一些？
兰油布：亲家，你就给我一句话，这病你看不看，你要不看我们自己去看。
一个没钱，一个不让去拿钱，事情就这样僵持了很久。
麻永东：这个事情不解决今天就别想走。
说完直接从摩托车弄出汽油，然后泼在了兰油布的三轮车上。
麻永东：我告诉你，今晚如果你把我媳妇带走了，我就把你车点了。
这下事情可闹大了，一晚上也没有商量出一个结果，最后选择了报警，第二天上午8点，红河派出所民警和文沟村村支书兰武英赶到了麻贵周家里，听完双方的解释后，警方也没有看到兰秀英身上有外伤，但是她不说话，就是一味的哭，经过一顿劝解后，双方终于达成一致，由麻永东借钱，然后带兰秀英去县城看病 。
按道理来说，你看完病是不是得跟着老公一起回去？可是兰秀英选择回娘家休养几天，这下又把麻永东惹急眼了。
于是麻永东骑着摩托车，带着斧头去了老丈人家。
麻永东：赶紧跟我回家，不然我要杀人了。
这个时候兰油布也拿着铁锨从家里冲出来，气冲冲的对着女婿说：你要是敢胡来我也要了你的命。
下午6点多，兰武英回到了家里，经过她的劝解，双方暂时冷静下来，麻永东也独自回家了，可是这次双方都放了狠话，这也说明麻永东已经非常愤怒了。
麻贵周：怎么一个人回来了？你媳妇呢？
麻永东：没回来，她想缓两天。
麻贵周：也行，但是出了这么大的事情，作为亲家我们以后还要相处，你这样，过两天去接媳妇的时候，给买点东西。
麻永东：那要是不回来呢？
麻贵周：这样，把村长带上，让他说说好话，调节一下，他们肯定给村长面子。
就这样三天后，麻永东带上了礼物，在村长的调解下，兰秀英和麻永东一起回家了。
2013年10月14日当天，麻永东在东边屋子收拾旧窑洞，他打算给窑洞装上门，然后给地上铺草，提前准备好羊过冬的东西，可是又得花钱。
麻永东：去跟你爸要上几千块钱，没有的话就问你兄弟要那2700元面钱，我这里实在没钱了，别让羊冬天冻死了。
兰秀英立马火冒三丈：你有没有出息？有没有！我爸给你买摩托车不花钱啊！自己去想办法，别问我。
被媳妇劈头盖脸训了一顿后，麻永东一声不吭回到了窑洞里面翻土。
此时此刻的兰秀英生闷气，麻永东则忍着心中的怒火，他已经到了忍无可忍的地步，他在强忍着，就在这个时候不到两岁的儿子因为饥饿哭了。
麻永东：给孩子喂点奶吧。
兰秀英就给大奶瓶里面倒了一些牛奶，由于盖子没有盖紧，导致孩子在喝奶的时候把盖子给打开了，顽皮的儿子还把奶倒在了床上，这下两口子又开始吵架了；
麻永东：你就不能用小点的奶瓶吗？倒这么多？
兰秀英也忍不住了，直接爆出了粗口：我去xx的。
麻永东直接上去对着兰秀英就是一巴掌，兰秀英转身回到了房间。
兰秀英：我告诉我爸，你又打我。
其实并没有打 *** ，而是给父亲发短信。
兰油布听说女儿被打了，于是给红河派出所报警了，下午3点多警方和兰油布夫妇都来到了麻贵周家里，兰秀英见到父母后直接放声开哭。
兰秀英：给我收拾东西，我要跟他离婚。
警方在中间调解的时候，麻永东和老婆兰秀英没有多少语言交流，反而是兰油布和麻贵周两位长辈越吵越凶。
麻永东：我老丈人欠我5000元，小舅子兰会军欠我2700元。
这一提钱的事就更难办了，兰油布把亲家和女婿骂了个遍。
兰油布：买摩托车我还花了2200块钱，直接抵了。
最后直接拉着女儿去了乡司法所办理离婚，麻永东则一直坐在沙发上一言不发。
麻永东母亲：儿啊，别难过，先吃点面条。
麻永东：好的妈妈。
草草吃完妈妈煮的面条后，麻永东就骑上老丈人送给他的二手大阳摩托就要出门。
麻贵周：你去哪里？
麻永东：我去看看离婚的事。
他的这句“我去看看”把父亲弄乱了，他不知道儿子是去兰油布家里，还是去乡司法所，也没有来得及问，过了几个小时后他给儿子打 *** ，可是一直没人接，最后发现儿子出门压根没有带 *** ，此时大概是10月14日下午5点多。
其实麻永东出门的时候带了一把宰羊用的长刀，这把刀最开始是麻贵周用来砍柴的，后来麻永东又拿出来进行了打磨，打算日后用来宰羊，结果羊没宰成，却成了杀人凶器。
抵达乡司法所后，兰油布一家压根不听麻永东的解释，麻永东自己也是无能为力，于是就放出了一句话：敢离婚，我就杀了你们全家，结果当天晚上就出事了。
10月14日晚，麻永东拿着刀潜入了兰油布家里，进去二话不说直接开杀，一共杀死了兰油布一家祖孙四代，一共7人，分别是45岁的兰油布，以及兰油布40岁的老婆兰喜莲，还有兰油布75岁的老父亲兰明芳，70岁的老母亲马香梅，以及女儿（麻永东妻子）兰秀英，此时兰秀英肚子里还怀着麻永东的孩子，当时只有六个月，以及兰油布4岁的孙女兰亚蓉和1岁半的从孙兰亚楠。
死者全部都是颈部受重伤，被割喉，做完案后麻永东逃离了现场。
受害人家
被害人遗体
第二天，也就是10月15日上午7点多，兰油布的邻居姬秀莲要去他家借东西，结果发现兰油布院子里没有人，她就觉得奇怪，这家人平时起来很早，今天咋没动静，她就推开门往里走，结果差点被眼前的一幕吓死。
兰油布两口子和孙女三个人都是趴着的，一个人趴在炕上，两个人趴在地上，地面上全部都是血，姬秀莲腿都软了，扶着墙跑了出来。
姬秀莲：啊啊啊啊！赶紧报警，兰油布一家子都被杀啦！
警方抵达现场后，经过周围群众的反馈，女婿麻永东立刻进入了警方视野，因为两家的恩怨已经在村里传开了，而且近期带凶器吵架，警方立刻去了麻永东家里，可是麻永东根本没有回家，而且没有带手机，现在确认已经失联。
由于案情太过重大，当地警方逐层上报，最后这个案子竟然报到了公安部，为了尽快破案，当地组织了300人的抓捕队伍，主要是围绕麻永东的几个社会关系，当天晚上警方这边组成了四个小组，分别去了甘肃、陕西、新疆和当地重点区域，而且在甘肃的平凉、宁夏的固原重点路口都设立了路卡，24小时进行排查；
除了警方自身的努力外，还组织了武警和红河乡当地的村民，主要是针对文沟村周边的山地和沟道，并且下发了协查通报和悬赏通缉令，上面还有麻永东的最新照片，悬赏10万元通缉麻永东。
10月18日这天，麻永东藏到了吴忠市利通区凯悦建材城，他为了隐藏自己，竟然在建材城找了一份工作，结果还是被人认出来给举报了，晚上警方抵达建材城后非常顺利的抓住了麻永东。
警方也兑现了承诺，给予举报人10万元奖金。
10月19日上午10点，麻永东戴着黑色头套被押回了彭阳县，并且对现场进行指认。
2014年3月21日，宁夏彭阳县人民法院一审，麻永东对自己杀害岳父一家七口的事实供认不讳，法庭当庭判处麻永东死刑，麻永东不服提出上诉。
2014年6月12日，二审依旧是在彭阳县人民法院，但是当庭没有宣判。
2014年10月16日，宁夏 *** 自治区固原市中级人民法院遵照更高人民法院的执行死刑命令，判处麻永东死刑。
恋爱容易，婚姻不易，两人能不能经得住生活的油米柴盐，能不能同甘共苦，能不能共同的经营这个家，有着对家庭最基本的忠诚，都是考验婚姻的试金石。暴力不能解决问题，只能激化矛盾；和气生财，家和万事兴，是千古不变的道理。表面看来是贫困给两家人带来的灾难，其实他们在恋爱期间可能是因为年轻，对婚姻和家庭缺少前景规划，不知道未来会有哪些不确定性，盲目结婚结成的苦果。
（摘编自微信公众号重大刑事案件纪实文学）
